Во всех своих статьях, постах и обучающих программах, когда дело доходит до работы с командой, я повторяю одну и ту же фразу: «СЕО должен стать тренером и позволить крутым игрокам строить конкурентное преимущество. После того как убедится, что его команда играет на поле, где можно выиграть (получить желаемый финансовый результат)».
Предлагаю вам заварить кофе и почитать страницу-другую о том, какими тактиками я регулярно пользуюсь для того, чтобы в моей команде росли лидеры.
Несмотря на то, что речь сейчас пойдет конкретно о команде Growth Factory, эти же тактики я использовала в своих аутсорс- и консалтинг-командах, и их же мы внедряем с участниками моей программы The CEO.
Каждый в моей команде знает оборот бизнеса за неделю. Топы знают и максимы статей расходов. То есть, чтобы принимать самостоятельные решения, команда должна знать, что 10% оборота на маркетинг – это для нас мало, а 20% – это уже довольно агрессивно.
Мне проще регулярно анализировать 15–20 показателей, чем бежать вслепую, принимать все решения и молиться – а вдруг норм?
Я постоянно отслеживаю динамику нашей истории, с десяток конкурентов, cоотношу конверсии, cтоимость лида, LTV (customer lifetime value – прибыль, которую приносит пользователь за все время работы с ним. – Прим. ред.) с размером рынка, чтобы просчитать, что для меня в моей финансовой модели допустимо.
Простите, я не верю в удачу и чудо – я верю в алгоритмы на основе здравого смысла.
Таким образом, финансовая модель освободила меня от принятия решений. Есть правила, и моя команда по ним играет. А цифры в еженедельном отчете scorecard (система показателей. – Прим. ред.) показывают нам, играем ли мы лучше, чем вчера.
Каждый квартал мы проводим ряд процедур, которые помогают нам держать фокус и понимать наш рост – как оборота, так и внутренних показателей.
Мы проводим:
Все эти процедуры занимают около пяти-шести часов всей команды и часы лидера на подготовку. Cейчас эту важную процедуру проводит наш операционный директор, потому что планирует он круче и прагматичнее, чем я.
Как и у всех, у нас есть свои мемы 🙂
Самое сложное и важное для каждого лидера – это дать кусочек своих мозгов другому. Условно – привить свой способ мышления, не сломав при этом аутентичность и инакомыслие. Передать свои стандарты ведения дел и логику принятия решений.
Для этого нужно время и терпение. Но однозначно одно – это окупается с лихвой.
Если просуммировать, мне сложно идентифицировать свой собственный стиль лидерства, но однозначно я могу прийти к ним и сказать: я не смогла, не сделала вот это и вот это.
Я не хочу быть для них идеальным лидером – тем, который держит под контролем абсолютно все и получает максимальный результат в любой ситуации. Моя задача – показать им, что можно споткнуться, встать и идти дальше. Что антихрупкость – это не про «быть из стали», а про умение собрать себя заново и бежать марафон.
Эти же подходы использовали у себя участники моей программы The CEO – и повторили наши результаты: вырастили команду, начали больше делегировать, освободили себе время для «взгляда с высоты птичьего полета» и планирования.
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…