logo
12 Jan 2021

Новые клиенты и топ выдачи в Google: зачем Banda, Genesis и другие компании ведут страницы в LinkedIn

Ольга Ашихмина BLOG

бренд-менеджер Sasquatch Digital

30 миллионов компаний зарегистрировано в LinkedIn, и эта цифра постоянно растет. Впечатляет, не правда ли? Эта площадка идеально подходит для поисков деловых контактов и налаживания партнерских связей. Здесь важны не интересы, а образование и навыки.

Немного статистики

Если вы думаете, что здесь море конкурентов и все отечественные компании уже в LinkedIn, посмотрите на эти данные:

  • 2 494 280 украинских пользователей по данным 2020 года зарегистрировались в LinkedIn.
  • Всего зарегистрировано 21 908 компаний, из которых 2 712 принадлежат IT-рынку, маркетингу и рекламе – 1 157, различным сегментам интернета – 1 146.
  • 362 компании имеют от 1 тыс. до 5 тыс. подписчиков, 82 – более 5 тыс.

Цифры показывают, что украинский бизнес неглубоко проник в эту сеть в сравнении с Америкой, где в LinkedIn зарегистрировано около 133 млн компаний. Отечественные компании редко могут похвастаться многотысячной армией подписчиков, но некоторым это удается:

  • В банковском деле лидирует «ПриватБанк», у него почти 14 тыс. подписчиков. 
  • «Киевстар» со своими 17 тыс. первый в сфере телекоммуникаций. 
  • В сфере телевидения 1+1 media – 6 тыс. подписчиков.
  • В рекламе и маркетинге лидируют Banda и Fedoriv Agency – 4 и 3 тыс. подписчиков.
  • В ПО и IT – Terrasoft Ukraine (почти 8 тыс.) и Genesis (9 тыс.).

Для агентства Sasquatch Digital мы завели LinkedIn в 2013 году, а год назад начали активно наполнять его публикациями. Сейчас это площадка для сбора наших публикаций в СМИ и страница бизнеса, чтобы наши бывшие и нынешние сотрудники могли отметить место работы. По состоянию на 8 января 2021 года у нас было 117 подписчиков.

Для какого бизнеса подойдет LinkedIn

Эта сеть создана для бизнес-сферы и развития именно профессиональных контактов. Здесь компании работают в нескольких направлениях:

  • Привлечение потенциальных клиентов

Недостаточно создать страницу, работайте с ней и постоянно публикуйте контент. Сформируйте у будущих клиентов четкое понимание того, чем занимается ваша компания и чем вы лучше конкурентов. Добавляйте подписчиков, которым потенциально интересен ваш бизнес. Страница в LinkedIn может привести клиента, если там много подписчиков, ее упоминают в публикациях другие пользователи или у вас уникальное предложение. В нашем случае это еще одна точка соприкосновения с агентством и возможность попасть в топ поисковой выдачи Google. 

  • Развитие страницы компании для поискового ранжирования

Все компании борются за поисковую выдачу, а Google высоко ранжирует LinkedIn. Это значит, что если ваша компания есть в LinkedIn и вы активно наполняете свою страничку, она появится на первой странице выдачи. Поэтому создайте бизнес-страницу хотя бы для того, чтобы претендовать на это ценное место в поисковой выдаче Google.

  • Развитие страниц сотрудников

Если вы прокачиваете сотрудников на этой платформе, они могут вовлекать своих подписчиков и переводить их в категорию потенциальных клиентов. Также вы можете подтверждать рабочие навыки и компетенции сотрудников. А они в свою очередь следят за публикациями зарубежных компаний, какие обновления выходят в свет и какие тренды стоит ждать у нас.

  • Развитие личного бренда

Вы эксперт в своей области или достигли успеха в бизнесе? Используйте это. Общайтесь с аудиторией сети, делитесь новостями, реагируйте на инфоповоды. Мы подобрали аккаунты известных украинцев, на которых вы точно подписаны в Facebook и которые зарегистрированы в LinkedIn: Максим Бахматов и Василий Хмельницкий – Unit.City, UFuture, Виктория Тигипко – TA Ventures, Дмитрий Дубилет – monobank, Андрей Федорив – Fedoriv Creative Company, Ярослава Гресь – Gres Todorchuk PR agency, Максим Нефёдов – экс-глава Государственной таможенной службы, Александр Конотопский – Ajax Systems. Также в LinkedIn можно найти и аккаунт президента Украины – Владимира Зеленского. Оформляли они свои аккаунты самостоятельно или прибегали к помощи SMM-агентств – неизвестно. Факт в том, что эти страницы есть и собирают новые контакты. Главное – время от времени отвечать на все заявки в друзья.

Выбираем аккаунт

Базовая регистрация – бесплатная, но есть несколько типов премиальных аккаунтов:

  • Business Plus. Связывает с любым человеком и открывает доступ к расширенному поиску пользователей за пределом вашей сети и статистике тех, кто просматривал профиль.
  • Professional Sales Navigator. Расширенный бизнес-аккаунт, который подойдет для управления продажами и помогает находить лиды. Этот тариф дает возможность просматривать профили рекомендуемых участников до 3-го уровня, отправлять сообщения по InMail и собирать аналитику просмотров.
  • Recruiter Lite. Хороший начальный вариант для рекрутеров и HR. Поиск кандидатов по восьми премиум-фильтрам – от местоположения и обучения до прошлого трудоустройства и индустрии. Неограниченная возможность просмотра аккаунтов.
  • Recruiter. Вариант для профи в поиске сотрудников. Кроме расширения предыдущих функций предоставляет аналитику в режиме реального времени, а также возможность нанять HR-менеджера и синхронизировать все проекты.
  • Job Seeker. Аккаунт для тех, кто ищет здесь работу. Отправляйте сообщения рекрутеру, смотрите 3-месячную статистику профиля и используйте доступные инструменты для продвижения.

Реклама в LinkedIn 

Работать с LinkedIn Ads несложно – с задачей создания рекламной кампании  справится любой таргетолог диджитал-агентства. Раздел предложит несколько вариантов рекламных пакетов:

  1. Текстовая рекламадля создания рекламных объявлений, которые будут отображаться в правой или в верхней части LinkedIn. Ориентирована на просмотр на рабочем столе компьютера в боковом меню. Простой формат – заголовок, описание и ссылка.
  2. Видеореклама для создания рекламных объявлений с видео, которое будет отображаться в ленте новостей. Эффективный формат, видео включается автоматически при прокрутке ленты. Рекомендуемая длительность – до одной минуты. Видео воспроизводится без звука, поэтому добавляйте субтитры.
  3. Рекламная карусель с изображениями для создания рекламных объявлений с двумя и более изображениями, которые будут появляться в ленте новостей. Это формат горизонтального прокручивания нескольких кликабельных изображений. Хорошо подойдет для продвижения продукции интернет-магазина или недвижимости.
  4. Реклама в виде сообщения для создания рекламных объявлений, которые будут доставляться вашей целевой аудитории на страницу обмена сообщениями в LinkedIn. Это рассылка для вашей аудитории, сообщение отправляется человеку напрямую. К такой рекламе нужно отнестись внимательно: в ней должен быть призыв к действию, пусть она будет небольшой, понятной и персонализированной.
  5. Реклама с одним изображением – для создания рекламных объявлений с помощью одного изображения, ссылки на статью или ваших мероприятий в LinkedIn, которые будут отображаться в ленте новостей.

Реклама на LinkedIn – одна из самых дорогих. Можно установить стоимость рекламы по одному из трех вариантов:

  • CPC. Оплата за переходы пользователей по ссылке. Подойдет для увеличения трафика на сайт.
  • CPM. Стоимость рекламы за тысячу показов. 
  • CPS. Оплата за каждое доставленное сообщение. Относится к тем видам рекламы, где происходит рассылка.

Вот пример одной из рекламных кампаний нашего агентства для аутсорсинговой IT-компании. Цель – клиенты, поэтому трафик велся на сайт. Цена за клик в такой кампании обошлась в $8,45, где таких кликов было 109 при показах 65 097.

Можно также установить общий бюджет, от которого будет зависеть реклама. Но минимальная стоимость ставки для СРС и СРМ – $2 за клик, дневной бюджет за рекламную кампанию – не меньше $10 в день.

К примеру, график эффективности нашей рекламной кампании в зависимости от стоимости кликов: с февраля по июнь мы повышали стоимость клика, экспериментируя с целевой аудиторией и частотой показов. Чем выше стоимость клика, тем чаще показы. 

Таргетинг 

Когда вы определились с видом рекламы, можно перейти к таргетингу. LinkedIn, в отличие от Facebook, не предоставляет информацию о том, любит ли ваш подписчик кофе или в каком кафе обедает. Вам открывается куда более важная информация, если вы, конечно, ищете бизнес-контакт или ключевого специалиста:

  • Какое образование имеют подписчики?
  • Где и как долго работают?
  • На какой должности работают? 
  • Подписаны ли они на определенные компании/личности в LinkedIn?

Информация бесценна для маркетологов, с ее помощью они определяют ЦА по интересам. Например, при поиске лидов для одного из наших клиентов (профиль – аутстаффинг персонала), мы выбирали аудиторию по должностям (директоров и владельцев бизнесов) и интересам (аутсорсинг, стратегическое управление, анализ бизнеса).

Основные направления работы в LinkedIn

Поиск новых сотрудников

LinkedIn – это социальная сеть, которая помогает в поиске новых сотрудников и размещении резюме. С помощью премиальной услуги Recruiter Lite вы можете:

  • использовать расширенные параметры поиска;
  • публиковать вакансии;
  • сортировать и отслеживать кандидатов;
  • отправлять 30 прямых писем в LinkedIn интересующим вас кандидатам.

Эта услуга поможет сократить издержки, если нет отдела кадров или HR-менеджера. Но и без премиум-версии компания способна найти необходимого сотрудника, так как LinkedIn для этого и создан – это место, где каждый показывает свои умения и навыки. 

Привлечение клиентов

Социальные сети превратились в мощный инструмент увеличения конверсии и получения прибыли. Вне зависимости от типа бизнеса – b2b или b2c – вы все равно найдете клиентов и закроете продажи с помощью LinkedIn. Продолжим со статистикой:

  • 44% аудитории этой сети в США зарабатывает больше $75 тыс. в год. Пользователи LinkedIn платежеспособные.
  • 40 млн пользователей LinkedIn занимают руководящие должности в различных компаниях. Они способны делать заказы продукции для компании или нанимать подрядчиков.
  • 61 млн пользователей LinkedIn считаются влиятельными, в Украине – это 16 тыс. человек. С такими пользователями обсуждается стратегическое партнерство и будущее сотрудничество. 
  • В Украине следующее количество зарегистрированных пользователей возрастом от 18 до 34 лет, соответствующих выбранным категориям: SMM-manager – 1 тыс. человек, marketing director – 1,4 тыс. 
  • Больше 340 тыс. зарегистрированных пользователей, которые интересуются или же умеют работать с социальными сетями. 

Дополнительные инструменты

Чтобы полностью раскрыть свой потенциал на этой платформе, используйте дополнительные инструменты и форматы:

  • LinkedIn Influencers. Это самые популярные пользователи платформы. Но получить статус «инфлюенсера» можно только по приглашению. Став инфлюенсером этой сети, вы автоматически превращаете свое имя в бренд, становитесь популярным. Ну а если вы популярны и имеете хорошую репутацию – ваш продукт будет востребован.  
  • Apply with LinkedIn. Позволяет бесплатно подавать заявки на вакансии на партнерских сайтах, используя свой профиль LinkedIn. Хороший вариант для поиска работы.
  • Showcase Pages. Приложение бизнес-аккаунта выделяет главное на странице вашего бренда и облегчает покупателю выбор. Первой воспользовалась этой функцией японская фирма Toshiba. В далеком 2014-м она настроила Showcase-страничку и за восемь месяцев собрала 160 тыс. подписчиков.

Также существует целая группа плагинов, которые облегчают работу по рассылке и привлечению подписчиков: LinkedInHelper (платная подписка от $15 за месяц), Meet Alfred (есть возможность потестить 7 дней бесплатно), eLink ($29 – стандартная и 49$ –pro-версия) и Dux-Soup (предлагает три формата работы: Starter – бесплатно, Professional – $11,25, Turbo – $41,25). Эти расширения и плагины нацелены на упрощение работы предпринимателей, менеджеров и SMM-специалистов.

Кейсы успеха

Вот несколько стратегий развития, которые привели компании к успеху на этой платформе:

  1. Ежедневная активность и интересные посты. Intel Corporation и Tesla – компании, каждая из которых имеет многомиллионную аудиторию. Они постоянно развивают свои страницы, акцентируясь на целях и планах, актуальных проблемах и публичной деятельности.
  2. Крутой видеоконтент. Spotify, Electronic Arts и Netflix – примеры того, как можно использовать видеоконтент на своей странице. Ролики с процессом работы над проектами и играми, обзоры вакансий, анонсы фильмов и передач.
  3. Атмосферность и близость к аудитории. Google, The Walt Disney Company и Airbnb используют каждый раздел по максимуму. Эти популярные компании создали красочные порталы, наполненные контентом. Дело в особом духе и близости к аудитории, которые наполняют каждый пост. 

В LinkedIn действительно возможно собрать «горячую» аудиторию или продвинуть бизнес.

Рекомендации

Мы советуем не пренебрегать следующими девятью пунктами:

  1. Видеоконтент. Согласно статистике LinkedIn, посты с фото и видео получают на 98% больше комментариев, чем просто текст. И пусть это будут личные фотографии компании, не стоковые.
  2. Бренд. Обязательно используйте логотип и обложку компании. Согласно данным, на страницы с логотипом и обложкой заходит в шесть раз больше посетителей.
  3. Регулярные публикации. Компания, которая выкладывает один пост в месяц, получает в разы меньше просмотров и подписчиков.
  4. Лучшее время для публикаций. Платформа Hootsuite опубликовала исследования, в которых указала, что лучшее время для публикации в LinkedIn это 7:45, 10:45, 12:45 и 17:45. Лучший день для публикации брендов b2b – вторник и среда, а для b2c – понедельник и среда.
  5. Онлайн-трансляции. Используйте LinkedIn Live. Это сблизит ваш бренд с аудиторией, поможет доступнее отвечать на вопросы и быстрее реагировать на комментарии. Не забывайте анонсировать прямые эфиры. 
  6. Аналитика. Используйте LinkedIn Analytics, отслеживайте метрики постов, анализируйте целевую аудиторию и просмотры, оценивайте конкурентов.
  7. Привлечение сотрудников. Как часть аудитории, они могут лайкать посты, комментировать или делиться, раскручивая страницу компании. 
  8. Таргетирование аудитории. Один из самых необходимых инструментов для маркетинга – опция органического таргетинга. Нацеливайте свои посты на тех людей, у которых есть точки соприкосновения с вашей сферой – место работы, должность.
  9. Участие в группах. Это поможет не только в увеличении подписчиков, но и в привлечении новых кандидатов, если будет нужно.

Эти общие несложные советы помогут привлечь нужную аудиторию для вашего бизнеса. Самое главное, в чем нуждается страница LinkedIn, – постоянная активность. В Украине почетная роль бизнес-сети у Facebook. Хотя найти среди домохозяек и ботов, мемов и контента о политике заинтересованный сегмент не так уж и просто. В LinkedIn обитает аудитория, которой интересен собственный профессиональный рост. Пользователи подтверждают свои навыки в работе, наполняют страницы мотивационным и развивающим контентом. Уже самой регистрацией в LinkedIn они подтверждают серьезность своих намерений.

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.


Улучшайте себя и свое дело: учитесь предпринимательству

Наши партнеры из Laba разработали курсы, которые помогут вам стать лучше в предпринимательстве и улучшить свой бизнес:

  • Переговоры в бизнесе, 21 июня – 21 июля. Научитесь убеждать так, чтобы выбирали только вас, а не конкурентов;
  • B2B-продажи, 21 июня – 21 июля. Изучите техники и приемы, которыми поделится директор по продажам Yandex (GEO);
  • Финансовый анализ, 30 июня – 2 августа. Разберетесь в причинах отсутствия денежного роста, узнаете способы формирования отчета о движении денежных средств.

В этом тексте могут быть использованы ссылки на продукты и услуги наших партнеров. Если вы решите что-то заказать, то мы получим вознаграждение. Так вы поможете редакции развиваться. Партнеры не влияют на содержание этой статьи.

Вдохновляющие компании

iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

3 вакансии
Frag Lab

Мы – одна из самых амбициозных команд на украинском рынке разработки игр. Успех нашего проекта зависит от каждого сотрудника, мы все – части большого и слаженного механизма Frag Lab

Спецпроект

Webline Promotion совместно с Unit Харьков запускают в Харькове курсы по интернет-маркетингу. Сейчас открыт набор на три направления – SEO, SMM и РРС. Каждый курс стоит 4 тыс. гривен, а лучшие студенты могут остаться работать в компании Webline.

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: