12 Jan 2021

Новые клиенты и топ выдачи в Google: зачем Banda, Genesis и другие компании ведут страницы в LinkedIn

бренд-менеджер Sasquatch Digital

30 миллионов компаний зарегистрировано в LinkedIn, и эта цифра постоянно растет. Впечатляет, не правда ли? Эта площадка идеально подходит для поисков деловых контактов и налаживания партнерских связей. Здесь важны не интересы, а образование и навыки.

Немного статистики

Если вы думаете, что здесь море конкурентов и все отечественные компании уже в LinkedIn, посмотрите на эти данные:

2 494 280 украинских пользователей по данным 2020 года зарегистрировались в LinkedIn.

Всего зарегистрировано 21 908 компаний, из которых 2 712 принадлежат IT-рынку, маркетингу и рекламе – 1 157, различным сегментам интернета – 1 146.
362 компании имеют от 1 тыс. до 5 тыс. подписчиков, 82 – более 5 тыс.

Цифры показывают, что украинский бизнес неглубоко проник в эту сеть в сравнении с Америкой, где в LinkedIn зарегистрировано около 133 млн компаний. Отечественные компании редко могут похвастаться многотысячной армией подписчиков, но некоторым это удается:

В банковском деле лидирует «ПриватБанк», у него почти 14 тыс. подписчиков.
«Киевстар» со своими 17 тыс. первый в сфере телекоммуникаций.
В сфере телевидения 1+1 media – 6 тыс. подписчиков.
В рекламе и маркетинге лидируют Banda и Fedoriv Agency – 4 и 3 тыс. подписчиков.
В ПО и IT – Terrasoft Ukraine (почти 8 тыс.) и Genesis (9 тыс.).

Для агентства Sasquatch Digital мы завели LinkedIn в 2013 году, а год назад начали активно наполнять его публикациями. Сейчас это площадка для сбора наших публикаций в СМИ и страница бизнеса, чтобы наши бывшие и нынешние сотрудники могли отметить место работы. По состоянию на 8 января 2021 года у нас было 117 подписчиков.

Для какого бизнеса подойдет LinkedIn

Эта сеть создана для бизнес-сферы и развития именно профессиональных контактов. Здесь компании работают в нескольких направлениях:

Привлечение потенциальных клиентов

Недостаточно создать страницу, работайте с ней и постоянно публикуйте контент. Сформируйте у будущих клиентов четкое понимание того, чем занимается ваша компания и чем вы лучше конкурентов. Добавляйте подписчиков, которым потенциально интересен ваш бизнес. Страница в LinkedIn может привести клиента, если там много подписчиков, ее упоминают в публикациях другие пользователи или у вас уникальное предложение. В нашем случае это еще одна точка соприкосновения с агентством и возможность попасть в топ поисковой выдачи Google.

Развитие страницы компании для поискового ранжирования

Все компании борются за поисковую выдачу, а Google высоко ранжирует LinkedIn. Это значит, что если ваша компания есть в LinkedIn и вы активно наполняете свою страничку, она появится на первой странице выдачи. Поэтому создайте бизнес-страницу хотя бы для того, чтобы претендовать на это ценное место в поисковой выдаче Google.

Развитие страниц сотрудников

Если вы прокачиваете сотрудников на этой платформе, они могут вовлекать своих подписчиков и переводить их в категорию потенциальных клиентов. Также вы можете подтверждать рабочие навыки и компетенции сотрудников. А они в свою очередь следят за публикациями зарубежных компаний, какие обновления выходят в свет и какие тренды стоит ждать у нас.

Развитие личного бренда

Вы эксперт в своей области или достигли успеха в бизнесе? Используйте это. Общайтесь с аудиторией сети, делитесь новостями, реагируйте на инфоповоды. Мы подобрали аккаунты известных украинцев, на которых вы точно подписаны в Facebook и которые зарегистрированы в LinkedIn: Максим Бахматов и Василий Хмельницкий – Unit.City, UFuture, Виктория Тигипко – TA Ventures, Дмитрий Дубилет – monobank, Андрей Федорив – Fedoriv Creative Company, Ярослава Гресь – Gres Todorchuk PR agency, Максим Нефёдов – экс-глава Государственной таможенной службы, Александр Конотопский – Ajax Systems. Также в LinkedIn можно найти и аккаунт президента Украины – Владимира Зеленского. Оформляли они свои аккаунты самостоятельно или прибегали к помощи SMM-агентств – неизвестно. Факт в том, что эти страницы есть и собирают новые контакты. Главное – время от времени отвечать на все заявки в друзья.

Выбираем аккаунт

Базовая регистрация – бесплатная, но есть несколько типов премиальных аккаунтов:

Business Plus. Связывает с любым человеком и открывает доступ к расширенному поиску пользователей за пределом вашей сети и статистике тех, кто просматривал профиль.
Professional Sales Navigator. Расширенный бизнес-аккаунт, который подойдет для управления продажами и помогает находить лиды. Этот тариф дает возможность просматривать профили рекомендуемых участников до 3-го уровня, отправлять сообщения по InMail и собирать аналитику просмотров.
Recruiter Lite. Хороший начальный вариант для рекрутеров и HR. Поиск кандидатов по восьми премиум-фильтрам – от местоположения и обучения до прошлого трудоустройства и индустрии. Неограниченная возможность просмотра аккаунтов.
Recruiter. Вариант для профи в поиске сотрудников. Кроме расширения предыдущих функций предоставляет аналитику в режиме реального времени, а также возможность нанять HR-менеджера и синхронизировать все проекты.
Job Seeker. Аккаунт для тех, кто ищет здесь работу. Отправляйте сообщения рекрутеру, смотрите 3-месячную статистику профиля и используйте доступные инструменты для продвижения.

Реклама в LinkedIn

Работать с LinkedIn Ads несложно – с задачей создания рекламной кампании справится любой таргетолог диджитал-агентства. Раздел предложит несколько вариантов рекламных пакетов:

Текстовая реклама – для создания рекламных объявлений, которые будут отображаться в правой или в верхней части LinkedIn. Ориентирована на просмотр на рабочем столе компьютера в боковом меню. Простой формат – заголовок, описание и ссылка.

Видеореклама – для создания рекламных объявлений с видео, которое будет отображаться в ленте новостей. Эффективный формат, видео включается автоматически при прокрутке ленты. Рекомендуемая длительность – до одной минуты. Видео воспроизводится без звука, поэтому добавляйте субтитры.
Рекламная карусель с изображениями – для создания рекламных объявлений с двумя и более изображениями, которые будут появляться в ленте новостей. Это формат горизонтального прокручивания нескольких кликабельных изображений. Хорошо подойдет для продвижения продукции интернет-магазина или недвижимости.
Реклама в виде сообщения – для создания рекламных объявлений, которые будут доставляться вашей целевой аудитории на страницу обмена сообщениями в LinkedIn. Это рассылка для вашей аудитории, сообщение отправляется человеку напрямую. К такой рекламе нужно отнестись внимательно: в ней должен быть призыв к действию, пусть она будет небольшой, понятной и персонализированной.
Реклама с одним изображением – для создания рекламных объявлений с помощью одного изображения, ссылки на статью или ваших мероприятий в LinkedIn, которые будут отображаться в ленте новостей.

Реклама на LinkedIn – одна из самых дорогих. Можно установить стоимость рекламы по одному из трех вариантов:

CPC. Оплата за переходы пользователей по ссылке. Подойдет для увеличения трафика на сайт.
CPM. Стоимость рекламы за тысячу показов.
CPS. Оплата за каждое доставленное сообщение. Относится к тем видам рекламы, где происходит рассылка.

Вот пример одной из рекламных кампаний нашего агентства для аутсорсинговой IT-компании. Цель – клиенты, поэтому трафик велся на сайт. Цена за клик в такой кампании обошлась в $8,45, где таких кликов было 109 при показах 65 097.

Можно также установить общий бюджет, от которого будет зависеть реклама. Но минимальная стоимость ставки для СРС и СРМ – $2 за клик, дневной бюджет за рекламную кампанию – не меньше $10 в день.

К примеру, график эффективности нашей рекламной кампании в зависимости от стоимости кликов: с февраля по июнь мы повышали стоимость клика, экспериментируя с целевой аудиторией и частотой показов. Чем выше стоимость клика, тем чаще показы.

Таргетинг

Когда вы определились с видом рекламы, можно перейти к таргетингу. LinkedIn, в отличие от Facebook, не предоставляет информацию о том, любит ли ваш подписчик кофе или в каком кафе обедает. Вам открывается куда более важная информация, если вы, конечно, ищете бизнес-контакт или ключевого специалиста:

Какое образование имеют подписчики?
Где и как долго работают?
На какой должности работают?
Подписаны ли они на определенные компании/личности в LinkedIn?

Основи Python для школярів від Ithillel.

Відкрийте для вашої дитини захопливий світ програмування з нашим онлайн-курсом "Програмування Python для школярів". Ми вивчимо основи програмування на прикладі мови Python, надаючи зрозумілі пояснення та цікаві практичні завдання.

Зареєструватися

Информация бесценна для маркетологов, с ее помощью они определяют ЦА по интересам. Например, при поиске лидов для одного из наших клиентов (профиль – аутстаффинг персонала), мы выбирали аудиторию по должностям (директоров и владельцев бизнесов) и интересам (аутсорсинг, стратегическое управление, анализ бизнеса).

Основные направления работы в LinkedIn

Поиск новых сотрудников

LinkedIn – это социальная сеть, которая помогает в поиске новых сотрудников и размещении резюме. С помощью премиальной услуги Recruiter Lite вы можете:

использовать расширенные параметры поиска;
публиковать вакансии;
сортировать и отслеживать кандидатов;
отправлять 30 прямых писем в LinkedIn интересующим вас кандидатам.

Эта услуга поможет сократить издержки, если нет отдела кадров или HR-менеджера. Но и без премиум-версии компания способна найти необходимого сотрудника, так как LinkedIn для этого и создан – это место, где каждый показывает свои умения и навыки.

Привлечение клиентов

Социальные сети превратились в мощный инструмент увеличения конверсии и получения прибыли. Вне зависимости от типа бизнеса – b2b или b2c – вы все равно найдете клиентов и закроете продажи с помощью LinkedIn. Продолжим со статистикой:

44% аудитории этой сети в США зарабатывает больше $75 тыс. в год. Пользователи LinkedIn платежеспособные.

40 млн пользователей LinkedIn занимают руководящие должности в различных компаниях. Они способны делать заказы продукции для компании или нанимать подрядчиков.
61 млн пользователей LinkedIn считаются влиятельными, в Украине – это 16 тыс. человек. С такими пользователями обсуждается стратегическое партнерство и будущее сотрудничество.
В Украине следующее количество зарегистрированных пользователей возрастом от 18 до 34 лет, соответствующих выбранным категориям: SMM-manager – 1 тыс. человек, marketing director – 1,4 тыс.
Больше 340 тыс. зарегистрированных пользователей, которые интересуются или же умеют работать с социальными сетями.

Дополнительные инструменты

Чтобы полностью раскрыть свой потенциал на этой платформе, используйте дополнительные инструменты и форматы:

LinkedIn Influencers. Это самые популярные пользователи платформы. Но получить статус «инфлюенсера» можно только по приглашению. Став инфлюенсером этой сети, вы автоматически превращаете свое имя в бренд, становитесь популярным. Ну а если вы популярны и имеете хорошую репутацию – ваш продукт будет востребован.
Apply with LinkedIn. Позволяет бесплатно подавать заявки на вакансии на партнерских сайтах, используя свой профиль LinkedIn. Хороший вариант для поиска работы.
Showcase Pages. Приложение бизнес-аккаунта выделяет главное на странице вашего бренда и облегчает покупателю выбор. Первой воспользовалась этой функцией японская фирма Toshiba. В далеком 2014-м она настроила Showcase-страничку и за восемь месяцев собрала 160 тыс. подписчиков.

Также существует целая группа плагинов, которые облегчают работу по рассылке и привлечению подписчиков: LinkedInHelper (платная подписка от $15 за месяц), Meet Alfred (есть возможность потестить 7 дней бесплатно), eLink ($29 – стандартная и 49$ –pro-версия) и Dux-Soup (предлагает три формата работы: Starter – бесплатно, Professional – $11,25, Turbo – $41,25). Эти расширения и плагины нацелены на упрощение работы предпринимателей, менеджеров и SMM-специалистов.

Кейсы успеха

Вот несколько стратегий развития, которые привели компании к успеху на этой платформе:

Ежедневная активность и интересные посты. Intel Corporation и Tesla – компании, каждая из которых имеет многомиллионную аудиторию. Они постоянно развивают свои страницы, акцентируясь на целях и планах, актуальных проблемах и публичной деятельности.
Крутой видеоконтент. Spotify, Electronic Arts и Netflix – примеры того, как можно использовать видеоконтент на своей странице. Ролики с процессом работы над проектами и играми, обзоры вакансий, анонсы фильмов и передач.
Атмосферность и близость к аудитории. Google, The Walt Disney Company и Airbnb используют каждый раздел по максимуму. Эти популярные компании создали красочные порталы, наполненные контентом. Дело в особом духе и близости к аудитории, которые наполняют каждый пост.

В LinkedIn действительно возможно собрать «горячую» аудиторию или продвинуть бизнес.