Глеб Петров из Madcats – о брендинге нового и очень дерзкого билетного оператора Katacult

Сооснователь креативного агентства Madcats Глеб Петров в колонке для MC Today рассказывает, как создавался брендинг для нового билетного агентства Katacult – дерзкого конкурента Karabas.com и Concert.ua – и зачем рынку еще один продавец билетов. Соавтор колонки – Влад Волочай.

Katacult: Квитки! Події! Лють!

Katacult — это новый билетный оператор, а еще крутое медиа о музыке, тусовках и культуре. Его создали близкие друзья Madcats Влад Волочай и Саша Ливанов.

Создали, потому что хотят изменить рынок продажи билетов на ивенты и сделать украинский продукт, которым можно гордиться (что не так с текущими игроками, мы расскажем ниже). Когда ребята рассказали нам о своей идее и предложили поработать над созданием бренда, мы согласились почти сразу, потому что сами хотели пользоваться таким продуктом. И конечно, еще потому, что любим знатные тусовки.

Наши конкуренты – скучные IT-менеджеры

Сейчас на рынке два больших игрока. Они продают билеты на великое множество мероприятий, но ни один из них не является частью культуры. Это скучные IT-менеджеры, которые смотрят на мероприятия исключительно как на источник цифр. Их продукты отвечают функциональным запросам молодой аудитории, но с ними не прикольно тусоваться. Katacult в первую очередь интересует не продажи, а музыка и культура. Поэтому ребята захотели сделать билетный сервис, на котором будет не просто удобно, но и приятно покупать.

Это значит, что сервис должен быть чистым, с селективной базой мероприятий, быстрый и эстетичный. Мы определили четыре главные характеристики KATACULT: честный, смелый, свободный, о***нный. Если коротко сформулировать стратегию бренда, то KATACULT – это твой друг, который всегда говорит «да» тусовкам.

У каждого из нас такой есть: это позитивный и заряженный на знатный движняк человек, который знает, как называется первый альбом группы COIL, и может рассказать, почему Карлхайнц Штокхаузен написал произведение для струнного квартета и четырех вертолётов.

Работая над проектом, мы создавали бренд, который остается в твоем сердце. Вряд ли среди потребителей karabas или concert.ua есть преданные фанаты, хотя это большие и активные бизнесы. А у Katacult есть, хотя он маленький и нишевый. Поэтому мы даже не рассматривали существующих игроков как ключевых конкурентов и не планировали сражаться с ними.

Katacult неинтересно продавать билеты на концерты Олега Винника. Хочется, чтобы в его каталоге появились фестивали Dekmantel и Sonar. И чтобы на редкие сольники Ричарда Д. Джеймса (aka Aphex Twin – культовый электронный композитор) билеты тоже расходились через KATACULT.

Почему Katacult? Нейминг и слоган

Katacult – это «ката» плюс «культ», где первое означает движения в боевых искусствах, по сути, танец, а второе — почитание тусовок, музыки и людей. Это звучное, ритмичное имя с фонетикой диджейского пульта и с аллюзией на мощь катапульты. Легко запоминается: раз услышал – и твое.

Айдентика – громкая и яркая

Мы намеренно все сделали ярким и громким. Бренд, занимающийся мероприятиями, должен быть на виду, чтоб публика не терялась в вопросах, куда идти и что делать. Есть Katacult, а значит, свой ивент есть и у панка, и у тусовщика, и у любителя джаза. Не нужно запоминать названия клубов, лайнапы, «серфить» сайты, чтобы потом все равно не найти, чего ожидал. Запомнить нужно только одно: Katacult.

Оранжево‐черные ленты, яркие постеры на заборах и фасадах центральных районов города сделали свое дело. Та же история и с «фасадами» диджитал-ресурсов: стоит раз увидеть нашу коммуникацию, и название бренда запоминается навсегда. One shot – one hit, ничего лишнего.

Мы сознательно сделали лого простым, по форме напоминающим крест. В этом его суть: ничто не сравнится по силе воздействия с оккультными символами и звуками шаманских барабанов — музыка и танец родились так же давно, как и человек. Мы говорим не словами, а чувствами, при помощи образов пробуждаем желание быть тем, кем ты есть, быть Katacult.

А еще логотип — это половина хэштега. Он и бегущая строка, использованная в айдентике, переносят первобытный смысл в цифровой мир, в нашу эпоху. Симбиоз оформления и наполнения при помощи современных диджитал-инструментов апеллирует к старым, как мир, чувствам, и это работает.

Для коммуникации запустили собственное медиа

Вместо того чтобы инвестировать в paid media, мы решили создавать полезный контент. В Украине критически мало пишут об актуальной музыке, андеграунде, культурных инициативах, и мы решили немного исправить ситуацию. В билетном бизнесе сначала появляется билетный сервис, потом они делают карманные медиа и освещают концерты Оли Поляковой и того, что нужно продавать. А мы пошли другим путем, чтобы не попасть в такую ловушку.

Через медиа рассказали о том, что такое Katacult и что его интересует, и собрали первичную аудиторию, которая видит, что мы ее не обманываем. Медиа — это важная часть бизнеса в его сути, хотя и не ключевая в деньгах. Сейчас Katacult практически не занимается монетизацией медиа. И главная причина этого — мы хотим писать о том, что нам интересно, а не о том, что нам надо продать.

Почему мы выбрали Madcats для работы над проектом – прямая речь Влада Волочая

Нам нельзя было предложить аккуратное решение или, наоборот, сделать что-то слишком сложное для внедрения. А Madcats сами очень тусовые и дерзкие ребята, которые объединили в себе неистовую ярость и системный опыт.

Я думаю, секрет в том, что и в них, и в нас живет настоящий несгибаемый teen spirit. Как когда-то пела панк-группа ПЯТКИ!,«Мне претит возможность обрести покой!». И еще они такие классные, что, находясь рядом, хочется сказать «Фуууууууух» и приобнять.

Katacult начал работу девять месяцев назад и за это время успел:

• запустить медиа, в котором написано свыше 250 материалов, 12 тыс. просмотров в месяц, охват публикаций в соцсетях в 480 тыс. и 40 тыс. просмотров видео в месяц;
• заслужить репутацию самого интересного музыкального СМИ в Украине — никто, кроме нас, не освещает дурбанский gqom, GG Allin и музыку порно, например;
• запустить продукт по продаже билетов на мероприятия, которым хочется пользоваться;
• сделать самую офигенную карту фестиваля в мире – я об instagram-карте к Brave!Factory 2018;
• провести две крутейших вечеринки и приступить к подготовке третьей;
• заклеить весь Киев постерами, превратив его немного больше в новый Берлин.