Их кресла есть в магазине Dior в Париже и в миланском ТРЦ. Как украинское дизайн-бюро ODESD2 продает мебель в странах ЕС

Студенты-архитекторы Святослав Зброй и Дмитрий Булгаков открыли дизайн-бюро ODESD2 в 2012 году. Сегодня их мебель можно увидеть не только в Украине — например, в киевской кондитерской The Cake и Театре на Подоле, но и за рубежом — в отеле на Ямайке, технохабе в Париже, миланском ТРЦ. Редакция MC Today при поддержке проекта Представительства ЕС о перспективах и преимуществах зоны свободной торговли Украины с ЕС UopenEU узнала у дизайнеров, сколько стоит производить мебель в Украине и как потом экспортировать ее в ЕС.

Партнер проекта

От двух стульев до кресел для Dior

Сейчас в ассортименте дизайн-бюро есть столы, кресла, диваны, комоды и лампы, но начиналось все с полки и двух моделей стула. Ребята разработали дизайн, нашли небольшой цех и сделали первые образцы. Стартовый капитал составил около 500 долларов — ровно столько понадобилось для выпуска первых производственных моделей.

Святослав Зброй

Святослав Зброй

«У нас было классическое архитектурное образование, потому не было понимания, что после эскиза должна быть техническая документация определенного вида и еще много всего. Это целый процесс», — вспоминает Святослав.

Осенью 2012 года дизайн-бюро победило в конкурсе Ukrainian Design: The Very Best Оf. Ребятам предложили выставить свои образцы в киевском Центре современного искусства М17 на церемонии награждения: на креслах ODESD2 впервые сидели реальные люди. О результатах конкурса написали отечественные профильные СМИ, и о дизайн-бюро узнали на украинском рынке.

Мебель ODESD2 в киевском шоу-руме

Мебель ODESD2 в киевском шоу-руме

Зарубежный рынок об украинском дизайн-бюро также узнал из публикаций в СМИ, а еще — благодаря появлению на специальных площадках-агрегаторах вроде Behance, Archiproducts и Architonic, где дизайнеры со всего мира выставляют свои проекты. Именно на одной из них в прошлом году представительница Dior, ответственная за подбор мебели в парижском магазине DIOR Perfume, обратила внимание на продукцию ODESD2.

Сейчас в магазине в Париже стоит несколько кресел ODESD2 стоимостью 5 тысяч евро, но скоро их станет больше.

Европейцы часто сначала берут небольшую партию на пробу, а потом дозаказывают еще.

Cколько стоит сделать кресло

Любой предмет мебели начинается с эскизного проекта, который может выглядеть как карандашный набросок, макет, 3D-модель или реальный прототип. Затем оценивается состоятельность проекта по таким параметрам, как идея, внешний вид, технологичность и стоимость. Дополнительно проводится анализ рынка на предмет того, есть ли аналогичные продукты и сколько они стоят.

Если решают развивать проект, то создают техническую документацию на производство, ведь эскиз — это только картинка, дальше нужно решить, какие материалы применять, как их обрабатывать и так далее. Прототипы делают до тех пор, пока полностью не утвердят модель, которая станет основой для производства.

Сейчас в среднем у ребят получается 3-4 прототипа. От запуска в работу первого прототипа до презентации нового товара на сайте может пройти от 2 до 8 месяцев.

По словам Святослава, стоимость разработки одного продукта в среднем колеблется от 60 тыс. грн до 250-300 тыс. грн. Однако если прототипов требуется много или нужны сложные матрицы — так называются шаблоны для серийного производства объекта, стоимость может вырасти и до полумиллиона гривен.

От заказа до доставки

Стандартная процедура работы над заказом состоит из трех этапов: согласование цвета и материала, выставление коммерческого предложения и подбор оптимальных условий доставки. Первыми двумя обычно занимаются дилеры. Сейчас в торговой сети ODESD2 авторизованы 17 дилеров из Украины, Франции, Германии, США и ОАЭ.

Мебель ODESD2 в киевском шоу-руме

Мебель ODESD2 в киевском шоу-руме

У каждого дилера есть 24 часа на то, чтобы связаться с клиентом и уточнить детали заказа. Если речь идет о продукте, выполненном в стандартных материалах, то срок производства составит от 28 до 35 дней. Если же нужны нестандартные материалы, например, ткани, которые нужно заказывать дополнительно и поставка которых в Украину займет 14 дней, то время на производство увеличивается.

Доставкой занимаются логистические компании-партнеры. По Украине заказы доставляют быстро — до 2-х дней. В страны ЕС заказы отправляются на авто и едут 5-7 дней.

Выход на рынок ЕС

Выход ODESD2 на европейский рынок совпал с революционными событиями в Украине. «Любые переговоры тогда начинались со слов: «У вас же там военные действия». Нам приходилось объяснять, что у нас тут все не так страшно, мы отгружаем из Киева», — рассказывает Святослав.

Одним из первых заказов, которые ребята отправили в Европу, стал комплект столовой мебели для частного клиента из Амстердама в 2015 году. Нидерландец узнал об ODESD2 из СМИ: увидел там примеры продукции и решил заказать.

Особенность западноевропейских покупателей, уточняют дизайнеры, в том, что они куда спокойнее покупают мебель по картинке. Тогда как украинцы долго готовятся к покупке, выбирают всей семьей и по очереди сидят на кресле или диване, прежде чем их купить.

Кресла V1 от ODESD2 в парижском технохабе Les Dunes

Кресла V1 от ODESD2 в парижском технохабе Les Dunes. Такие же стоят и в магазине DIOR Perfume

Следующий крупный заказ поступил в 2016 году от технохаба Les Dunes в пригороде Парижа. Дизайнеры так и не выяснили, как клиенты на них вышли: то ли через публикации в профильных французских изданиях, то ли благодаря рекламе в соцсетях.

«Представитель клиента просто написал одному из наших дилеров на почту с конкретным запросом на большое количество кресел», — говорят дизайнеры. В Les Dunes отвезли 72 кресла общей стоимостью 52 400 евро, а позже французы дозаказали еще около 15 штук.

Кресла V1 от ODESD2 в ТРЦ City Life в Милане

Кресла V1 от ODESD2 в ТРЦ City Life в Милане

Работы дизайн-бюро можно увидеть и в торгово-развлекательном центре City Life в Милане: в одной из ресторанных зон ТРЦ стоят 16 кресел V1, к которым сейчас выстраивается самая настоящая очередь. Стоимость контракта составила 23 400 евро. В 2017 году ребята попали в тендер благодаря тому, что их продукцию увидел архитектор проекта на одной из площадок-агрегаторов.

Особенности торговли с ЕС

Стоимость значительной части контрактов дизайн-бюро превышает 6 тысяч евро.Чтобы без пошлин ввезти указанные в них товары в ЕС, нужен сертификат EUR.1. Он доказывает происхождение товара из Украины.

Когда в 2016-м изменилась процедура выдачи сертификатов — их стал выдавать другой орган, — для их оформления в дизайн-бюро привлекли профессионального брокера. «Он сразу сбросил нам конкретный список нужных документов: инвойс, договора с поставщиками, технологический процесс производства и так далее», — рассказывает о деталях Святослав.

Иногда европейцы даже не знают о преимуществе беспошлинного ввоза, которое дает сертификат EUR.1. По словам команды бюро, они часто сами рассказывают клиентам о существовании такого приятного бонуса.

Большинство же трудностей связано с логистикой. Например, как-то у ребят была большая поставка в Париж — частный заказ. Машина доехала до определенного места французской столицы, но дальше ее не пустили. Оказалось, что габариты автомобиля буквально на какие-то сантиметры больше разрешенных для въезда в центр. Этого не учли ни в дизайн-бюро, ни в логистической компании. В результате каким-то чудом водитель добыл тележку и доставил товар клиенту вручную.

«Мы себе очень красочно представляли шесть украинских предметов мебели, катящихся на тележках по центру Парижа», — шутит теперь Святослав.

Еще одна трудность — комплексные контракты: «Нам очень часто приходит запрос на один и тот же предмет мебели от нескольких сторон: есть заказчик, архитектор и компания, которая занимается закупками. Недопонимания начинаются, когда обращаются сразу три стороны и у каждой — своя заинтересованность», — говорит Святослав.

В таких ситуациях ребята открыто ведут переговоры со всеми, но финальное решение всегда оставляют за заказчиком. Именно он решает, за кем закрепляется заказ, а все стороны в обязательном порядке потом информируются об этом.

Перспективы украинских товаров в ЕС

Выход ODESD2 на европейский рынок приблизительно совпал с подписанием Соглашения о создании Углубленной и всеобъемлющей зоны свободной торговли между Украиной и ЕС, которое дало возможность экспортировать товары без ввозных пошлин. Собственно, поэтому ребята никаких трудностей не почувствовали.

Мебель ODESD2 в киевском шоу-руме

Мебель ODESD2 в киевском шоу-руме

Сейчас ODESD2 продает в Украине и за границу приблизительно поровну, но четко прослеживается тенденция к увеличению экспорта. В планах у бюро — усилить присутствие на международных площадках-агрегаторах, как Archiproducts и Architonic, ведь аудитория этих порталов — архитекторы и дизайнеры, которые работают над комплексными проектами интерьеров. Площадки позволяют им максимально быстро выбирать топовые позиции по категориям и предлагать их своим клиентам.

Кроме того, скоро продукцию ODESD2 можно будет увидеть в Германии и Франции — до конца 2018 года ребята планируют открыть там свои фирменные магазины, сейчас — ведут переговоры о помещениях и условиях сотрудничества.

Святослав уверен, что в украинских товаров отличные перспективы в ЕС.

У нас много действительно хороших производителей.

«Все, над чем надо работать, — считает Святослав, — это чтобы предложений из Украины было больше, тогда европейцы смогут нас выбрать».

Партнер проекта

Подписаться на Facebook UopenEU