Лучшие материалы о маркетинге от MC Today: советы Эльдара Нагорного, секреты успеха MacPaw и Prom

До того как стать MC Today, публикации нашего онлайн-журнала выходили под брендом Marketing Challenge. Но изменив тематику, редакция продолжала писать материалы о маркетинге для малого и среднего бизнеса. Предлагаем вспомнить несколько самых интересных публикаций на эту тему.

Как поднять цену на 30% и при этом повысить продажи: кейс Vizeum Ukraine и Żubrówka

После повышения цен с 90 до 120 грн за бутылку перед польским брендом стояли две задачи. Предотвратить падение продаж, удержать долю рынка и предупредить негатив, который непременно возник бы после поднятия цены.

Бренд сменил позиционирование, а в коммуникации использовал образ заповедника Беловежская Пуща. Оказалось, что в Украине по-разному воспринимают продукт. Западная часть страны считала бренд польской водкой, а центрально-восточная – белоруской.

В итоге Żubrówka превысили план продаж на 37%.

Ярослав Степаненко, MacPaw: 8 уроков, благодаря которым мы зарабатываем на подписке $1.5 млн

В январе 2017 года украинская компания MacPaw запустила продукт Setapp, который продавал подписку на премиальные приложения из AppStore.

Маркетинговый менеджер Setapp Ярослав Степаненко рассказал редакции о восьми секретах, которые помогли компании создать вокруг продукта ажиотаж, собрать 12,5 тыс. платных пользователей и заработать $1,5 млн дохода за год.

Как бизнесу построить программу лояльности? Советы от замдиректора по маркетингу EVA

А заместитель директора по маркетингу сети EVA Семен Романов поделился с MC Today советами, которые помогут малому бизнесу разработать эффективную программу лояльности.

В системе лояльности сети магазинов EVA зарегистрированы 6 млн человек. 80% из них – активные пользователи. Бонусные программы увеличивают продажи сети на 25%.

«Покупателей всегда интересует скидка. Но бонусы – инструмент более надежный. Сегодня вы уступаете 10%, а завтра конкурент дает 15% и все «лояльные» клиенты убегают», – считает Романов. Больше полезных советов от маркетолога – в нашем материале.

Почему McDonalds, Socar и «Блокбастер» обошли конкурентов, а вы нет. 5 конкурентных стратегий

Отличайся, или умри. Современный владелец бизнеса должен четко понимать конкурентные преимущества своего продукта или услуги. Если не выделяться на фоне остальных, на успешность и долгосрочность бизнеса можно не рассчитывать.

Руководитель консалтингового направления «Бизнес-Конструктор» Антон Каспирович рассказал редакции о пяти конкурентных стратегиях, которые работают лучше других.

«Многие компании пытаются конкурировать исключительно снижением цены. Но именно это и убивает рынки», – говорит Каспирович. Почему таким компаниям как McDonalds и Socar получается удержать клиентов не только из-за ценовой политики.

«Баннерная реклама – чемпион по видимости». Что дали Prom ребрендинг и рекламная кампания

Компания Prom весной провела третий ребрендинг в своей истории. Многие украинцы использовали ресурс, но часто не знали, что пользуются именно Prom.ua. Директор по маркетингу Evo.company Алексей Филановский рассказал MC Today о деталях ребрендинга и выводах, которые сделала его команда.

Чтобы рекламная компания хорошо сработала, маркетологи экспериментировали с тремя точками контакта с потребителем. Взяли массовый инструментарий – интернет и ТВ, а для отдельных городов использовали точечный инструментарий – рекламу на транспорте и медиаэкранах торговых центров.

По результатам исследования, баннерная реклама – чемпион по видимости. У нее рекордный показатель – только 6-7% опрошенных не видели ни одного из исследуемых брендов в этом канале.

Маркетолог Эльдар Нагорный: Как понять, что SEO-агентство вас обманывает

Мы расспросили опытного маркетолога Эльдара Нагорного, как малому и среднему бизнесу найти эффективное SEO-агентство. Оказалось, бизнес должен не только выставлять требования перед подрядчиком, но и самому участвовать в процессе работы.

Как понять, что агентство не разбирается в вашей отрасли, по каким критериям оценить портфолио агентства. Что делать, если агентство винит вас во всех бедах, как внятно объяснить задачи. Эльдар Нагорный разложил все ответы по полочкам.

Создаем маркетинговую стратегию: с чего начать и как не спустить бюджет в унитаз

Мы подготовили подробную инструкцию для формирования маркетинговой стратегии. Разделили подготовку на несколько этапов, подчеркнули проблемные моменты и предложили их решения. В качестве примера – кейс производителя антивирусов Sophos.

В стратегии должны быть четко прописаны основные шаги и направления, которые поместятся на одной-двух страницах. В них стоит описать стратегические сообщения, краткое описание рыночного сегмента, темы для контента, каналы маркетинга и инструменты эффективности.

Без четких правил быстро может возникнуть проблема с определением целевой аудитории. Каналы продвижения, которые просто найти, не всегда доносят ваши сообщения до целевой аудитории.