logo
12 Feb 2018

«Люди считают меня плохой матерью – я развиваю бизнес вместо семьи», – Анастасия Червинская, Karambakids

Анастасия Червинская придумала необычный способ борьбы с послеродовой депрессией – бизнес по пошиву детской одежды. Ассортимент украинских магазинов «мальчикам – голубое, девочкам – розовенькое» подтолкнул ее к созданию бренда дизайнерской детской одежды Karambakids.

Анастасия ЧервинскаяАнастасия Червинская

Стартовый капитал она взяла из семейного бюджета, первые костюмы шила самостоятельно. Сейчас Червинская открыла шоу-рум в центре города, выполняет больше сотни заказов в месяц и мечтает об империи в стиле IKEA.  Редакция MC Today разузнала, как девушка построила бизнес.


Анастасия Червинская

Анастасия Червинская

Беременность круто изменила жизнь 25-летней Анастасии. До замужества девушка работала модельером одежды, успела презентовать коллекцию на Ukrainian Fashion Week, и поработать фотографом. Но на пятом месяце беременности Настя бросила все проекты ради семьи.

Идея заняться бизнесом родилась спонтанно. После рождения дочки, Червинская столкнулась с проблемой – найти дизайнерскую одежду украинского производства для младенца оказалось тем еще заданием. Все, что предлагал украинский производитель – «пшонка-стайл». «Рынок детской одежды – это фабрика Комсомольск, которая штампует одно и тоже: мальчикам – голубое, девочкам – розовенькое», – вспоминает Настя.

Курс Frontend розробки від Mate academy.
Front-end розробник одна з найзатребуваніших професій на IT ринку. У Mate academy ми навчимо вас розробляти візуально привабливі та зручні інтерфейси. Після курсу ви зможете створювати вебсайти і застосунки, що вразять і користувачів, і роботодавців.
Дізнатися більше про курс

После того как Червинская отчаялась найти подходящие костюмы для дочки, она решила пошить их самостоятельно. Деньги на машинку и ткань Анастасия взяла из семейного бюджета.

«Считай, что я беру на маникюр, туфли и помаду», – сказала она мужу.

За обратной связью по первым образцам одежды она подалась на материнские форумы. К удивлению, другие матери предложили Анастасии развивать дело. И после декретной паузы она решилась на эксперимент, хотя терпеть не могла шитье и детскую тематику. Маленькой дочке было полгода.

В 2014 году в Киеве все больше входил в моду скандинавский минимализм. Его Червинская противопоставила совковым моделям детской одежды: «Полное безвкусие – вишенки, слоники, надписи «Мамочка, я тебя люблю». Бррр», – не скрывая раздражения говорит Настя. Она же предложила коллекцию с черно-белыми крестами.

Karambakids

Из мамских форумов в Instagram

Обсуждения абсурдных мелочей на форумах быстро надоели Червинской. «Форумы – это секты, где обсуждают цвет какашек», – иронизирует молодая мать.

Вместо этого Анастасия завела страничку в Instagram с фотографиями младенцев в пошитых ей костюмах. В соцсети новым брендом заинтересовались продвинутые мама-блогеры: основательница MilkBar Анна Козаченко, основательница Oh My Look! Лера Бородина и соосновательница «Китайского привета» Даша Кацурина. «Мне повезло, что они меня нашли», – признается Настя.

Karambakids
Karambakids
Karambakids
Karambakids

Тусовка покупала Karambakids и советовала бренд другим матерям. Волна заказов не заставила себя ждать. Червинская на тот момент не вложила ни копейки в рекламу и понимала, что целиком зависит от отзывов первых покупателей. «Нельзя было упустить момент».

Девушка сама принимала заказы, сама искала ткани, шила, вела соцсети, а потом еще и сама развозила товар клиентам, чтобы покупатель запомнил Настю в лицо.

Вскоре квартира Червинских превратилась в швейный цех, где Анастасия трудилась как золушка. Днем – готовка-уборка, ночью – за машинкой возле годовалого ребенка. «Я не хочу вспоминать этот период», – вздыхает молодая мама. За ночь Анастасия отшивала 10 комплектов текстиля – это 60 детских подушечек.

Когда дочка начала кушать синтепон вместо каши, муж Анастасии настоял на выезде ателье из квартиры.

Проблемы с ателье

Популярность в соцсетях положительно сказались на офлайн-продажах. На выставке «Мамаслет» и на стенде магазина «Всі. Свої» одежду бренда разобрали одним махом. Анастасия понимала: чтобы удовлетворить спрос самостоятельно, ей не хватит ни сил, ни терпения. «У меня скорее машинка улетит через окно, чем я спокойно дошью мелкие вещи».

Анастасия Червинская

Анастасия Червинская

Червинская искала ателье для мелкосерийных заказов. Но найти ответственных партнеров оказалось еще сложнее, чем вести бизнес с ребенком на руках.

Вместо выполненного заказа, швеи присылали откровенный брак. «Мы посчитали, что так будет лучше, – цитирует их Анастасия. Там сидят тетки с розовыми губами, которые шьют по ГОСТу».

В другом ателье Настю тоже подставили. Задержали партию на четыре месяца, сорвав выход новой коллекции. Червинская получила товар, но одежда была покрыта жирными пятнами. Девушка нашла выход – испорченные места она вырезала и переделала комбинезоны в другие модели.

«Когда бизнес не приносит прибыль, а ты вложил в партию $3 тыс. из-под подушки, то нужно как-то решать проблему»

Раз толковых ателье нет, Анастасия задумала открыть собственное, но столкнулась с нехваткой кадров. В прошлом году, по словам девушки, киевские колледжи выпустили только шесть швей. Все остальные – дизайнеры и модельеры.

Онлайн-курс "Креативна майстерня ілюстраторів" від Skvot.
Прокачайте візуальне мислення і скіл сторітелінгу.Дізнайтесь, як розвивати селф-бренд, комунікувати з клієнтами та монетизувати свою творчість.З практикою та детальним фідбеком.
Детальніше

«Они хотят получать деньги, ковыряться в носу и делать по одной кофточке в день. Хотя таких нужно двадцать», – жалуется Настя. «На собеседованиях я сразу говорю: тут нет места для творчества, нужно пахать».

Сложности продаж мамам-блогерам

Мать – одна из самых сложных клиентов, говорит Червинская. «Она не купит товар, пока не выест плешь вопросами. Их нужно убеждать, потому что за спиной им подсказывают опытные мать и бабушка».

Виолетта Червинская

Дочка Виолетта Червинская

Они доверяют форумам и лидерам мнений. Поэтому любой негативный отзыв одной из них способен угробить эффект даже масштабной рекламной компании.

«Вся Украина разделена на губернии мамских блогеров», – шутит Настя. В каждом регионе есть своя фигура, на которую равняется широкая аудитория мамочек.

Например, сегодня Karambakids готовится к выходу в Днепре. Первым делом Анастасия нашла местную главную мамочку и предложила сотрудничать: «Мы вам подарки, вы нам публикации».

Karambakids

Karambakids спасла ее послеродовой депрессии

Родив ребенка, девушка столкнулась с давлением стереотипов в обществе: почему она не нянчит детей, почему муж голодный, а его рубашки не поглажены.

Но Червинская считает, что женщина не может реализовывать себя только в семье. Именно эту ценность она закладывает в бренд Karambakids и пытается разрушить стереотип вечно занятой и уставшей мамы с завязанным хвостиком: «Женщина не может развиваться только в материнстве. Быть красивой для всех, но пугаться своего отражения – неправильно».

Поэтому Анастасия строит не просто бренд одежды, она хочет привить матерям новый стиль жизни. Например, она запускает проект «Ready to wear» для детей до трех месяцев.

Онлайн-курс Frontend-разробник від Powercode academy.
Курс на якому ти напишеш свій чистий код на JavaScript, попрацюєш із різними видами верстки, а також адаптаціями проектів під будь-які екрани. .
Зарееструватися

Новую одежду для младенцев нужно стирать при высокой температуре, а потом пропаривать утюгом, чтобы убить бактерии. Червинская готовит к продаже уже стерилизованную одежду в упаковке.

«Я хочу избавить матерей от забот. Чтобы вместо стирки они пошли на маникюр или встретились с подружкой», – говорит она.

Сегодня Анастасия зарабатывает $2 тыс. в месяц. Она открыла шоу-рум в центре города, наняла сотрудников, выполняет больше сотни заказов в месяц и задумывается о крупносерийном производстве.

Мечта Червинской – построить империю вроде IKEA, которой потом будет управлять ее дочь. Именно благодаря ей Анастасия начала бизнес. «Сперва подруги мне говорили: Настя, как ты можешь? А теперь – Настя, ты такой молодец».

Karambakids

***

Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: наш Telegram-канал и страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook.

  1. «Wow-wow, палехче». 100 тыс. охвата у стикерпака для маркетологов от Royenko Agency. Как повторить их успех?
  2. «Я должна публиковать книги, которые заинтересуют нечитающего человека», – Юлия Орлова, издательство Vivat
  3. Курс English For IT: Communication від Enlgish4IT.
    Почни легко працювати та спілкуватися з мультикультурними командами та міжнародними клієнтами. Отримайте знижку 10% за промокодом ITCENG.
    Інформація про курс
  4. Из министра энергетики в виноделы. Зачем Иван Васильевич Плачков сменил профессию и стал делать вино «Колонист»
Онлайн-курс "Маркетинг-директор" від Skvot.
Навчіться конвертувати ресурс команди в круті KPI та отримувати wow-результат від підрядників.Курс заснований на реальних кейсах і життєвих ситуаціях.
Дізнатись більше і приєднатись

Новости

Вдохновляющие компании-работодатели

«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: