«Люди считают меня плохой матерью – я развиваю бизнес вместо семьи», – Анастасия Червинская, Karambakids
Анастасия Червинская придумала необычный способ борьбы с послеродовой депрессией – бизнес по пошиву детской одежды. Ассортимент украинских магазинов «мальчикам – голубое, девочкам – розовенькое» подтолкнул ее к созданию бренда дизайнерской детской одежды Karambakids.
Анастасия ЧервинскаяСтартовый капитал она взяла из семейного бюджета, первые костюмы шила самостоятельно. Сейчас Червинская открыла шоу-рум в центре города, выполняет больше сотни заказов в месяц и мечтает об империи в стиле IKEA. Редакция MC Today разузнала, как девушка построила бизнес.
Анастасия Червинская
Беременность круто изменила жизнь 25-летней Анастасии. До замужества девушка работала модельером одежды, успела презентовать коллекцию на Ukrainian Fashion Week, и поработать фотографом. Но на пятом месяце беременности Настя бросила все проекты ради семьи.
Идея заняться бизнесом родилась спонтанно. После рождения дочки, Червинская столкнулась с проблемой – найти дизайнерскую одежду украинского производства для младенца оказалось тем еще заданием. Все, что предлагал украинский производитель – «пшонка-стайл». «Рынок детской одежды – это фабрика Комсомольск, которая штампует одно и тоже: мальчикам – голубое, девочкам – розовенькое», – вспоминает Настя.
После того как Червинская отчаялась найти подходящие костюмы для дочки, она решила пошить их самостоятельно. Деньги на машинку и ткань Анастасия взяла из семейного бюджета.
«Считай, что я беру на маникюр, туфли и помаду», – сказала она мужу.
За обратной связью по первым образцам одежды она подалась на материнские форумы. К удивлению, другие матери предложили Анастасии развивать дело. И после декретной паузы она решилась на эксперимент, хотя терпеть не могла шитье и детскую тематику. Маленькой дочке было полгода.
В 2014 году в Киеве все больше входил в моду скандинавский минимализм. Его Червинская противопоставила совковым моделям детской одежды: «Полное безвкусие – вишенки, слоники, надписи «Мамочка, я тебя люблю». Бррр», – не скрывая раздражения говорит Настя. Она же предложила коллекцию с черно-белыми крестами.
Из мамских форумов в Instagram
Обсуждения абсурдных мелочей на форумах быстро надоели Червинской. «Форумы – это секты, где обсуждают цвет какашек», – иронизирует молодая мать.
Вместо этого Анастасия завела страничку в Instagram с фотографиями младенцев в пошитых ей костюмах. В соцсети новым брендом заинтересовались продвинутые мама-блогеры: основательница MilkBar Анна Козаченко, основательница Oh My Look! Лера Бородина и соосновательница «Китайского привета» Даша Кацурина. «Мне повезло, что они меня нашли», – признается Настя.
Тусовка покупала Karambakids и советовала бренд другим матерям. Волна заказов не заставила себя ждать. Червинская на тот момент не вложила ни копейки в рекламу и понимала, что целиком зависит от отзывов первых покупателей. «Нельзя было упустить момент».
Девушка сама принимала заказы, сама искала ткани, шила, вела соцсети, а потом еще и сама развозила товар клиентам, чтобы покупатель запомнил Настю в лицо.
Вскоре квартира Червинских превратилась в швейный цех, где Анастасия трудилась как золушка. Днем – готовка-уборка, ночью – за машинкой возле годовалого ребенка. «Я не хочу вспоминать этот период», – вздыхает молодая мама. За ночь Анастасия отшивала 10 комплектов текстиля – это 60 детских подушечек.
Когда дочка начала кушать синтепон вместо каши, муж Анастасии настоял на выезде ателье из квартиры.
Проблемы с ателье
Популярность в соцсетях положительно сказались на офлайн-продажах. На выставке «Мамаслет» и на стенде магазина «Всі. Свої» одежду бренда разобрали одним махом. Анастасия понимала: чтобы удовлетворить спрос самостоятельно, ей не хватит ни сил, ни терпения. «У меня скорее машинка улетит через окно, чем я спокойно дошью мелкие вещи».
Анастасия Червинская
Червинская искала ателье для мелкосерийных заказов. Но найти ответственных партнеров оказалось еще сложнее, чем вести бизнес с ребенком на руках.
Вместо выполненного заказа, швеи присылали откровенный брак. «Мы посчитали, что так будет лучше, – цитирует их Анастасия. Там сидят тетки с розовыми губами, которые шьют по ГОСТу».
В другом ателье Настю тоже подставили. Задержали партию на четыре месяца, сорвав выход новой коллекции. Червинская получила товар, но одежда была покрыта жирными пятнами. Девушка нашла выход – испорченные места она вырезала и переделала комбинезоны в другие модели.
«Когда бизнес не приносит прибыль, а ты вложил в партию $3 тыс. из-под подушки, то нужно как-то решать проблему»
Раз толковых ателье нет, Анастасия задумала открыть собственное, но столкнулась с нехваткой кадров. В прошлом году, по словам девушки, киевские колледжи выпустили только шесть швей. Все остальные – дизайнеры и модельеры.
«Они хотят получать деньги, ковыряться в носу и делать по одной кофточке в день. Хотя таких нужно двадцать», – жалуется Настя. «На собеседованиях я сразу говорю: тут нет места для творчества, нужно пахать».
Сложности продаж мамам-блогерам
Мать – одна из самых сложных клиентов, говорит Червинская. «Она не купит товар, пока не выест плешь вопросами. Их нужно убеждать, потому что за спиной им подсказывают опытные мать и бабушка».
Дочка Виолетта Червинская
Они доверяют форумам и лидерам мнений. Поэтому любой негативный отзыв одной из них способен угробить эффект даже масштабной рекламной компании.
«Вся Украина разделена на губернии мамских блогеров», – шутит Настя. В каждом регионе есть своя фигура, на которую равняется широкая аудитория мамочек.
Например, сегодня Karambakids готовится к выходу в Днепре. Первым делом Анастасия нашла местную главную мамочку и предложила сотрудничать: «Мы вам подарки, вы нам публикации».
Karambakids спасла ее послеродовой депрессии
Родив ребенка, девушка столкнулась с давлением стереотипов в обществе: почему она не нянчит детей, почему муж голодный, а его рубашки не поглажены.
Но Червинская считает, что женщина не может реализовывать себя только в семье. Именно эту ценность она закладывает в бренд Karambakids и пытается разрушить стереотип вечно занятой и уставшей мамы с завязанным хвостиком: «Женщина не может развиваться только в материнстве. Быть красивой для всех, но пугаться своего отражения – неправильно».
Поэтому Анастасия строит не просто бренд одежды, она хочет привить матерям новый стиль жизни. Например, она запускает проект «Ready to wear» для детей до трех месяцев.
Новую одежду для младенцев нужно стирать при высокой температуре, а потом пропаривать утюгом, чтобы убить бактерии. Червинская готовит к продаже уже стерилизованную одежду в упаковке.
«Я хочу избавить матерей от забот. Чтобы вместо стирки они пошли на маникюр или встретились с подружкой», – говорит она.
Сегодня Анастасия зарабатывает $2 тыс. в месяц. Она открыла шоу-рум в центре города, наняла сотрудников, выполняет больше сотни заказов в месяц и задумывается о крупносерийном производстве.
Мечта Червинской – построить империю вроде IKEA, которой потом будет управлять ее дочь. Именно благодаря ей Анастасия начала бизнес. «Сперва подруги мне говорили: Настя, как ты можешь? А теперь – Настя, ты такой молодец».
***
Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: наш Telegram-канал и страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook.
- «Wow-wow, палехче». 100 тыс. охвата у стикерпака для маркетологов от Royenko Agency. Как повторить их успех?
- «Я должна публиковать книги, которые заинтересуют нечитающего человека», – Юлия Орлова, издательство Vivat
- Из министра энергетики в виноделы. Зачем Иван Васильевич Плачков сменил профессию и стал делать вино «Колонист»
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: