Дарья Романская
Маркетинг -
«Подняли тарифы и увеличили выручку на треть». Как повышать цену на продукт, чтобы не терять клиентов: кейс Netflix
Надеюсь, вы слышали историю о том, что еще в 2011 году Netflix сильно изменил структуру ценообразования. Компания разделила тарифные планы потоковой передачи и традиционного бизнеса по продаже DVD и повысила цену на диски с $10 до $16. А также переименовала бизнес по рассылке DVD в Qwikster.
Продажи -
Отказывайте «не вашим» клиентам и оптимизируйте рутину. Как повысить продажи без «холодных» звонков: кейс
Мы постоянного говорим о согласованности маркетинга и продаж, и здесь нам стоит обратить внимание на ABM, или account-based marketing, – персонализированный подход к продажам.
