Скільки ви насправді коштуєте на ринку праці — і коли час просити більше. Інтерв’ю з CEO robota.ua

Зарплатні очікування пошукачів роботи в Україні випереджають пропозиції роботодавців приблизно на 12–14%. Але більша зарплата не завжди означає кращу роботу, а перехід у нову компанію заради +20% до доходу іноді може закінчитися кар’єрною помилкою.

CEO robota.ua Валерій Решетняк розповів MC, коли варто просити підвищення, як зрозуміти, що ви переросли свою роботу, чому комфорт може гальмувати кар’єру і що насправді робить одного спеціаліста дорожчим за іншого.

MC: Уявімо, що завтра ви більше не CEO robota.ua і вам потрібно шукати роботу з нуля. На яку вакансію ви б відгукнулися першою і яку зарплату попросили б?

Пошук роботи CEO суттєво відрізняється від пошуку роботи, наприклад, для касира, junior-спеціаліста чи навіть mid­dle-менеджера.

Умовно, якщо людина працювала касиром в одному супермаркеті, вона може перейти в інший і за кілька днів опанувати його процеси. У випадку з CEO все інакше. Це дуже велика відповідальність, і якщо CEO змінює роботу, зазвичай цьому передували певні обставини.

Читайте також: Підвищення до керівника: як зберегти довіру колишніх колег

Від початку пошуку до моменту, коли з’явиться справжній match — компанія, яка подобається, дає можливість реалізувати себе і фінансово підходить, — може минути пів року або навіть рік.

Щодо зарплати, я завжди кажу: зарплата — це не те, чого хочу я або чого хоче роботодавець. Її визначає ринок.

Якщо компанія платить нижче за ринок, вона отримуватиме людей, готових працювати за такі гроші, відповідно — певного рівня кваліфікації. Якщо ж вона платить значно вище за ринок за ту саму роботу й ту саму продуктивність, то просто збільшує свої витрати без належного обґрунтування.

Тому якби мені потрібно було визначити свою зарплату як CEO, я насамперед дивився б на компенсації керівників у подібних компаніях.

MC: Багато людей роками працюють на одній позиції й орієнтуються на свою поточну зарплату. Як зрозуміти, скільки людина насправді коштує на ринку праці зараз?

Найпростіший спосіб — подивитися на схожі вакансії: скільки пропонують спеціалістам вашого рівня у вашій професії та регіоні.

Ми для цього створили сервіс «Прозора робота». За назвою посади там можна побачити середню, мінімальну та максимальну зарплату, а також порівняти, скільки заробляють такі спеціалісти в різних містах.

Це зручніше, ніж вручну шукати десятки вакансій, особливо тому, що роботодавці не завжди вказують зарплату. Ми постійно закликаємо їх це робити, тому що вакансії із зазначеною зарплатою отримують більше уваги та відгуків.

MC: Наскільки великий розрив між тим, скільки кандидати хочуть отримувати, і тим, скільки роботодавці готові платити їм?

Я регулярно відстежую ці дані. Зараз зарплатні очікування пошукачів рекордні за всю історію України.

Середня зарплата, яку хочуть отримувати кандидати на robota.ua по всій країні, вже наближається до $700 — це приблизно $680–690. Водночас середня зарплата, яку пропонують роботодавці, перевищує $600.

Читайте також: «Фонд вигорання»: новий тренд підказує відкладати гроші на випадок, якщо все дістане

Тобто, в середньому розрив між очікуваннями пошукачів і пропозиціями роботодавців становить близько 12–14%.

В окремих професіях він може бути вищим. Наприклад, у робітничих спеціальностях кандидат може хотіти 50 тис. грн, тоді як роботодавець готовий запропонувати 40 тис. грн.

MC: Які сигнали говорять людині, що вона вже переросла свою зарплату? Чи можна зрозуміти це ще до того, як почати ходити на співбесіди?

Можна подивитися, скільки ринок зараз платить таким спеціалістам, і порівняти це зі своєю зарплатою.

Але зарплата — лише частина загальної компенсації.

У різних роботодавців різні стратегії. Наприклад, міжнародна компанія іноді може платити менше, але натомість пропонувати сильний бренд, зрозумілі процеси, стандарти роботи, корпоративні цінності та хороший компенсаційний пакет.

Є люди, які готові заробляти менше, але працювати в передбачуваних умовах, із хорошою атмосферою та нормальними стосунками з керівником, замість того, щоб отримувати більше й постійно працювати в хаосі.

Для більшості людей важлива й сама сутність роботи — проєкти та завдання, якими вони займаються. Якщо людина творча, а її робота складається винятково з рутини, навіть дуже висока зарплата не гарантує, що вона залишиться. З часом вона може просто вигоріти.

MC: Коли нормально прийти до роботодавця й попросити підвищення зарплати на 20–30%? Що має стояти за такою вимогою, крім аргументу «ринок уже платить більше»?

У системних компаніях для цього передбачено регулярне оцінювання результатів роботи та перегляд зарплати.

Зазвичай працівник має певні цілі на рік, після чого разом із керівником оцінює, наскільки він їх досяг.

Залежно від результатів зарплату можуть переглянути.

Наприклад, у продажах людина може показувати найкращі результати, переходити на вищий грейд, працювати з більшими клієнтами й, відповідно, отримувати більше.

Тобто підвищення зарплати має бути пов’язане не лише з тим, що «ринок тепер платить більше», а й із результатами, розвитком кваліфікації та зростанням цінності, яку людина приносить компанії.

MC: Є популярна порада: хочеш швидше збільшувати дохід — змінюй роботу кожні 2–3 роки. Чи справді часта зміна роботи допомагає заробляти більше?

Часта зміна роботи протягом тривалого періоду радше зменшує дохід людини.

Ми розвиваємося поступово. Якщо я працюю в певній професії, підвищую кваліфікацію, виконую складніші завдання, то моя вартість зростає не лише для нинішнього роботодавця, а й на ринку загалом.

Читайте також: «З лиця воду пити? Привабливі співробітники таки мають більше шансів на підвищення — дослідження

Звичайно, може настати момент, коли всередині компанії немає можливості зробити наступний крок. Тоді досвід, навички та сильний бренд роботодавця в резюме можуть дозволити перейти в іншу компанію на вищу позицію та отримувати більше.

Але перехід між компаніями не повинен відбуватися просто заради плюс 20% до зарплати.

Я бачив багато випадків, коли люди бігли винятково за більшою зарплатою, а потім дуже про це шкодували. Іноді їм навіть доводилося відкотитися в кар’єрі. Це ще й серйозний емоційний удар: людина відчуває, що зазнала невдачі, і починає переживати життєву кризу.

Тому я б радив не стрибати між роботами заради зарплати, а обирати ролі та компанії, які дають можливість зробити наступний професійний крок. Тоді й зростання доходу відбуватиметься природно.

MC: А коли, навпаки, довга робота в одній компанії може дати більше, ніж перехід на вищу зарплату?

Це залежить від того, чи продовжує людина розвиватися.

Якщо в компанії вона отримує складніші проєкти, більшу відповідальність, нові ролі й можливість підвищувати кваліфікацію, немає сенсу змінювати роботу просто тому, що минуло 2 чи 3 роки.

Треба дивитися на всю кар’єрну траєкторію: чого я тут навчився, яку відповідальність отримав, які кейси зможу показати наступному роботодавцю і наскільки став більш цінним спеціалістом.

MC: Як зрозуміти, що настав час іти, навіть якщо робота комфортна, колектив нормальний і зарплата вас влаштовує?

Я б провів аналогію зі спортом. Я займаюся фітнесом 32 роки.

Коли ви тренуєтеся, спочатку можете підняти певну вагу шість разів, потім вісім, десять, дванадцять. У певний момент потрібно збільшити навантаження.

З роботою приблизно так само.

Якщо завдання, які раніше драйвили вас і були викликом, більше не є викликом, це сигнал.

Коли в роботі більше немає запитань, коли людина наперед знає, що буде завтра, післязавтра і через тиждень, варто подивитися навколо.

Комфорт у цьому сенсі може бути липким. Усе добре: зарплата надходить, усе стабільно, нічого не хочеться змінювати. І людина поступово перестає рухатися.

Головна проблема тут — страх невідомості. На поточній роботі все зрозуміло, а на новій — незрозуміло, якими будуть керівник, колектив і завдання.

Є люди, які 7–10 років працюють на одній позиції у великій міжнародній компанії, бо їм там комфортно. Це їхній вибір.

Читайте також: Як знайти роботу, яка вам підходить: 7 запитань до себе

Але, можливо, якби вони погодилися на більше дискомфорту та стресу, за цей час могли б піднятися на дві-три позиції й заробляти в кілька разів більше.

Вони обрали комфорт і безпеку — і це теж вибір.

MC: Ви погоджуєтеся з тезою, що роботодавець купує не роки досвіду, а зменшення власного ризику? Що робить одного спеціаліста значно дорожчим за іншого з таким самим стажем?

Я б сформулював це трохи інакше: роботодавець купує цінність, яку людина створює для стейкхолдерів компанії.

Це можуть бути клієнти, співробітники, акціонери або суспільство.

Наприклад, розробник створив функцію, завдяки якій клієнтам стало значно зручніше користуватися продуктом. Інший працівник покращив внутрішній процес, і співробітникам стало простіше працювати. А хтось перевиконав план і приніс компанії більше доходу.

Компанії готові платити людям, які створюють більшу цінність. Тому самі по собі роки досвіду не є головним показником.

MC: Якби людина хотіла за кілька років подвоїти свою ринкову вартість, на що їй варто зробити ставку?

Передусім — розвиватися у своїй професії.

Якщо ви інженер — ставайте сильнішим інженером. Якщо працюєте в продажах — навчайтеся працювати з більшими й важливішими клієнтами.

З часом у вас накопичуються проєкти, кейси та досвід, які підвищують вашу вартість на ринку.

При цьому навіть одна й та сама посада в різних компаніях може мати абсолютно різну ціну.

Можна перейти на аналогічну позицію, але отримати значно ширшу зону відповідальності. Або та сама роль в іншій компанії може генерувати в чотири рази більше цінності для клієнтів — відповідно, компанія потенційно може й платити за неї більше.

Тому головне — не назва посади, а те, наскільки ви розвиваєте свою експертизу, берете на себе складніші завдання і збільшуєте цінність, яку створюєте.

MC: Наостанок: що б ви хотіли порадити роботодавцям?

Публікуйте вакансії із зарплатою.

Це дозволить нам робити якіснішу зарплатну аналітику, а роботодавцям — залучати більше кандидатів.

Люди хочуть розуміти рівень зарплати вже на початку пошуку роботи, а не дізнаватися про нього лише на одному з останніх етапів співбесіди.

Звичайно, топ-менеджери — окрема історія: там компенсація часто стає предметом індивідуальних переговорів. Але для переважної більшості вакансій зарплату варто вказувати одразу.

Читайте також: Як ефективно використати час, що звільнився завдяки ШІ: поради СТО Meta

Розмовляв Ярослав Голобородько.