Ключовий чинник. Керівник Ciklum розповів про вплив бронювання на залучення клієнтів

Вероніка Ворожко

Авторка новин MC.today

Керівник ІТ-компанії Ciklum в Україні Віталій Нужнийочолив Ciklum в Україні у лютому 2024-го. Під його управлінням також відділення в Румунії, Болгарії та Польщі розповів про наймання в Україні та за кордоном, а також про вплив бронювання на залучення нових клієнтів.

Віталій Нужний розповів про ситуацію з бронюванням у Ciklum. Фото: Lviv IT Cluster, depositphotos

У розмові з Forbes Ukraine він розповів, що в Румунії, Болгарії та Польщі загалом компанія має до 500 працівників, команди там активно зростають.

«У Румунії ми очікуємо швидке масштабування з одним із клієнтів. Без команди у кількасот людей в Україні ми з цим не впораємося. Треба посадити там зернятко, щоб проросла експертиза. Клієнт нам довіряє масштабний проєкт, але втілювати його з однієї локації не вдасться», – розповів Нужний.

Він додав, що Україна зараз є найбільшою локацією для компанії, але наймання тут не таке активне. «Тенденція ближче до утримання команд». Для цього компанія розширює поточні проєкти, нові розпочинати складно.

Читайте також: «Потрібно буде звернути гори». CEO Львівського IT Кластера висловився про майбутнє України

Як бронювання від мобілізації впливає на залучення клієнтів в ІТ

Очільник Ciklum зазначив, що бронювання працівників – ключовий чинник у цьому питанні. Зокрема, для розбудови відносин на глобальному ринку потрібно хоча б раз зустрітися з клієнтом особисто.

«У нас заброньовано близько 20 фахівців. Це мало. Критичних людей – десь 200-250. На кожній такій людині тримається 5-10 робочих місць. Їх потрібно забронювати, інакше проєкти будуть закінчуватися, а ринок скорочуватися», – сказав він.

Якщо раптом повідомлять про можливість забронювати 200 чи навіть більше працівників, компанія зможе стримати падіння і, можливо, повернутися до зростання, припустив Нужний.

Він також уточнив, що 75 працівників Ciklum перебувають у лавах ЗСУ, 14 вже повернулися через здоровʼя. Компанія зберігає за ними робочі місця.

Читайте також: «Українці дуже hard-working». Чи повернуться в Україну ІТ-компанії після релокейту до Польщі

Прогноз на 2025 рік

Очільник Ciklum вважає, якщо вдасться втримати позиції у 2025 році на рівні 2024-го – це буде успіх. 

«Навіть у стабільні часи тільки 8% компаній зростають протягом трьох років. Те, що робила українська індустрія всі ці роки, – це феномен. До нього треба повернутися», – підсумував він.

• Нагадаємо, раніше в Ciklum розповідали, як компанія готується до ймовірної тотальної мобілізації.