Менше грошей – більше драйву? CEO запропонував кандидатці нестандартну мотивацію

Після позитивного фідбеку роботодавець запропонував кандидатці інші умови роботи, на які вона не розраховувала. І йдеться не про додаткові бонуси чи вищу посаду, а про зменшення зарплати на чверть від очікуваної – нібито для драйву та мотивації. 

Історією про пошук роботи поділилася HRD з понад 10-річним досвідом Наталія Ковалівська в LinkedIn. Вона розповіла, що на співбесіді із CEO отримала позитивний фідбек і багато компліментів. А далі – неочікуваний поворот.

«Ви чудова кандидатка й саме таку спеціалістку ми давно шукали. Я бачив ваші зарплатні очікування. Маю таку пропозицію: аби вам було драйвово і ви мали мотивацію для росту, пропоную вам суму на 25% менше на перший рік, щоб вам було куди рости», – переповіла Наталія.

Вона загадується над питанням, чому б відразу на етапі діалогу з рекрутером не зізнатися, що компанії це дорого й вона не готова платити стільки за цю посаду.

«Словом, я мотивована й розглядаю виключно пропозиції, які відповідають моїм професійним інтересам, моєму досвіду та потенціалу і моїм фінансовим очікуванням. Бо це ж гра на двох», – підсумувала HRD.

Читайте також: CEO сервісу доставки опублікував вакансію, де не передбачена зарплата. Що відомо

Чому важливо розуміти рівень зарплати

У спілкуванні з MC.today Наталія додала, що кандидатам важливо чітко усвідомлювати бажаний рівень винагороди. Для цього потрібно моніторити ринок, робити аналіз, спиратись на власний досвід (якщо це не перша робота) та знати собі ціну. 

«Якщо кандидат у процесі розмови з роботодавцем не має чітко сформованого для себе цінника, він легко потрапляє у воронку бізнес-гри, мета якої – зекономити кошти. Бо для чого платити більше, якщо спеціаліст погодиться на будь-яку оплату», – відмітила спеціалістка.

Вона наголосила, що кандидатам варто бути готовими аргументувати зазначену суму та вміти відстояти свою позицію, навіть у складні часи на ринку.

Читайте також: Багато хочеш – багато отримаєш. Як кандидату домовитись про вищу зарплату на співбесіді

Якщо бюджет не тягне ідеального кандидата: помилки й рішення

Щодо роботодавця HRD також відмітила, що бюджет на вільну посаду завжди відомий.

«Ніхто не виходить на ринок праці у пошуку кандидата без розуміння, скільки грошей готові за це платити. Звісно, якщо це не ресерч на тему вартості послуг конкретного спеціаліста. Тож краще давати рекрутеру чіткий прозорий бюджет, так можна знизити витрати на рекрутинг», – вважає Наталія.

Також HRD додала, що варто бути готовим платити більше, якщо справді є високий інтерес до конкретного спеціаліста з метою замотивувати. А якщо немає можливості платити більше, то краще озвучити чітко суму винагороди й пояснити, чому так і які перспективи.

«У кейсі червоною лінією проглядається спроба знецінення кандидата з боку роботодавця, що абсолютно прямо впливає на мотивацію і гучно (й негативно) говорить про конкретного СЕО як менеджера», – прокоментувала Наталія свій випадок.

HRD пояснила, що якщо бюджет справді обмежений, а кандидат просить більшу суму, можна відкрито обговорювати можливості й перспективи. Успішність такого підходу Наталія має і у своїй практиці.

«Я маю досвід, коли кандидати приймали такі офери та зростали разом із компанією, фінансово в тому числі. Але тут має бути відповідь на питання “для чого мені це все?”. Якщо відповіді немає, то діла не буде», – підсумувала вона.

Читайте також: Попри високу зарплату. SEO-фахівець відмовився від роботи через одну вимогу

Що кажуть українські фахівці

Допис Наталії став популярним у LinkedIn і зібрав понад 440 реакцій і більш як 70 коментарів. Додаємо деякі з них.

«У мене також був досвід, коли запропонували не стільки, скільки озвучила, а значно… більше. Моя радість і мотивація була точно кращою, ніж у цій логіці», – написала Global C&B Олена Єроменко.

«Зустрічна пропозиція для СЕО: давайте я працюватиму в перший рік на 25% гірше і менше, ніж можу, щоб у вас була мотивація використати мій досвід на 100% у майбутньому», – написала Supply Chain and management consultant Ганна Романишина.

«Якось зі мною сталося так, що я озвучила свої очікування по зарплаті на перших етапах, а вкінці уже прийшов офер з сумою більш ніж удвічі меншою. Дуже дивний досвід. Навіщо продовжувати процес, якщо ваша вилка менша? Здогадуюсь, що це може бути через те, що вони сподіваються, що “промаринують” кандидата подовше і він від безвиході погодиться на абищо», – відреагувала комунікаційниця Вікторія Борисенко.

«Вам ще дуже тактовно відповіли, хоч у рамочку виставляй. Мені сьогодні сказали, що нема там що робити, а ви такі гроші хочете. Треба перенести дані з однієї ворожої програми до чистої рідненької. Чистої, нульової. Порадила це зробити самостійно. Образилися, сказали, що не вміють, витрат супербагато, а я вмію», – прокоментувала Fractional CFO Наталя Ковтонюк.

• Нагадаємо, раніше керівництво відмовило працівниці у підвищенні зарплати, бо… грошей їй і так має вистачити. Так, керівник порахував витрати й вирішив, що додаткові гроші працівниці не треба.