Немає сенсу? Чому «Еко-лавка» відмовляється від виходу на закордонні ринки попри тренд

Мережа магазинів здорового харчування «Еко-лавка», яка після падіння на початку повномасштабного вторгнення відновила розвиток та зростання, не планує виходити на європейські ринки попри те, що попит на екологічні харчові продукти залишається високим. Чому саме – в інтерв’ю для MC.today розповів співзасновник компанії Олександр Петренко.

До повномасштабного вторгнення мережа налічувала 97 магазинів, зараз вона розвивається переважно в Києві та області, Черкасах, Дніпрі, Кременчуці, Кривому Розі, Миколаєві та Одесі, а також планує експериментальні відкриття в маленьких містечках. Про закордон, зокрема вихід на польський ринок, наразі не йдеться. У компанії вирішили, що їхати кудись замість того, щоби розвиватися на Батьківщині, – неправильно.

За словами Олександра, робота за кордоном потребує багато сил, адже має на увазі ведення бізнесу згідно з локальним законодавством, взаємодію з іншими конкурентами, специфічним інформаційним середовищем та навіть продуктами. Зараз усі працівники «Еко-лавки» перебувають в Україні.

«Щоб відкриватись за кордоном, потрібно туди виїжджати на тривалий час. Неможливо за тиждень усе зрозуміти про ринок і людей іншої країни, відкрити бізнес і повернутись. Щоби бізнес працював, потрібна енергія власника, особливо на початковому етапі. Тож зараз для нас вихід на закордонні ринки з усіх сторін немає сенсу», – пояснив Петренко.

Тому поки в компанії не буде чіткого розуміння того, що всі цілі, які ставили саме для українського ринку, досягнуті, руху в європейському напрямку не буде.

Читайте також: «За рік реалізували те, що мали за три». Співвласник «Галі Балуваної» про те, чому призупиняє продаж франшиз та як бренд Multi Cook підкорює США та Європу

Ще одна причина того, що компанія не поспішає з виходом на нові ринки, – це підтримка франчайзі. За словами Олександра, інвестувати у франшизу сенс є лише тоді, коли люди готові нею займатися. Він не приховує, що дехто з із колишніх партнерів-українців, котрі нині перебувають за кордоном, розглядали можливість відкриття бізнесів поза межами нашої держави.

«Але ж ми в Україні. Людина, яка купує франшизу, може бути впевнена в успіху, тому що є команда, яка закриває всі основні питання», – пояснив Петренко.

Інакше франчайзі повинні брати на себе повну відповідальність і робити те ж саме, що й команда «Еко-лавки» в Україні. А ще – вивчити місцеве законодавство, знайти постачальників тощо. Петренко розповів, що ще до повномасштабного вторгнення компанія відкрила один магазин у Грузії, проте він так і не став успішним.

«Формально повторити нас можна. Але для успішного заведення франшизи в нове місто чи країну, потрібно, щоб збіглось усе: якісний бізнес, фарт, вміння працювати з невідомим», – говорить Олександр.

Він розповів, що «Еко-лавка» вистояла під час революції, пережила девальвацію гривні в три рази, а в лютому 2022 року – початок повномасштабного вторгнення. І хоча тоді в лютому віра похитнулась, із часом вона знову відродилась разом із мережею.

«Ми бачимо, що продукти здорового харчування будуть мати свою сильну нішу, вона буде тільки розширюватись та розвиватись, тож це максимально безпечний бізнес, у який є сенс інвестувати», – підсумував Петренко.

• Також пропонуємо вам почитати, як компанія Famberry відновлює виробництво продуктів із кизилу після втрати 400 тонн врожаю.