Прокоф’єв з Jooble розповів про вихід за кордон та як малий бізнес перетворити на великий

Співзасновник компанії Jooble Роман Прокоф’єв розповів, як його платформа для пошуку персоналу підкорює закордон та чому підприємець не засмучується через те, що нині її ринкова частка доволі мала. Також він розкрив деякі деталі роботи на українському ринку й розповів про новітній ефективний продукт для наймання працівників.

Роман Прокоф’єв розповів про масштабування Jooble за кордоном. Фото: офіс компанії Jooble, Роман Прокоф’єв

Це й багато іншого, зокрема, перший мільйон, сталення до грошей, інвестиції в стартапи, Прокоф’єв обговорив зі співзасновницею MC.today Вірою Ворон у новому епізоді її подкасту «Світло та Міць».

«Останні кілька років ми концентруємося на багатих розвинутих ринках. Це США, Велика Британія, Німеччина, Франція тощо. І ця наша ставка виправдалась – завдяки цим ринкам ми продовжуємо постійно зростати. У доходах наша частка порівняно з конкурентами все ще дуже-дуже маленька, і мене це насправді тішить, тому що потенціал нескінченно великий», – розповів Роман.

Прокоф’єв не став говорити про бізнес у фінансових показниках, адже Jooble – приватна компанія, що не повинна розголошувати такі дані. Та він розповів, що загалом на платформі працюють приблизно 500 фахівців з урахуванням фрилансерів, тож приблизні цифри можна зрозуміти принаймні з обсягу зарплатних виплат. Також він зазначив, що річний маркетинговий бюджет компанії становить $15 млн.

Читайте також: «Це як якийсь баскетбол»: Роман Прокоф’єв з Jooble про свій перший $1 млн та ставлення до грошей

Підприємець наголосив і на важливості українського ринку. Насамперед саме тут компанія експериментує з новими продуктами. Просто зараз у Jooble тестують нову модель рекрутменту. Якщо коротко, то замовник має детально пояснити команді проєкту, яких фахівців шукає та які вимоги до них висуває. Потім замість публікації вакансій та перегляду численних резюме для нього в Jooble шукають людей, що володіють такими якостями та досвідом.

«Далі роботодавець уже проводить співбесіди і вибирає. Буває, що з десяти людей, яких ми відібрали, десятьох беруть на роботу. Ми робимо глибокий скринінг, і це такий цікавий мікс – ще не рекрутинг, коли ми закриваємо позицію, але вже набагато більше, ніж просто публікація вакансій», – пояснив Роман.

Бізнесмен розповів, що в цьому процесі використовують сучасні технології, але з кандидатами обов’язково комунікують справжні фахівці, тобто живі люди.

«Зміна роботи для будь-якої людини – це стрес. Людина хоче почути, що з того боку є інша людина, яка про неї турбується і допоможе знайти класне місце», – зауважив Прокоф’єв.

Читайте також: Як працює стартап-інкубатор від Jooble та як отримати від нього інвестиції – Прокоф’єв

Що Прокоф’єв радить тим, хто хоче перетворити маленьку компанію на велику

Очікувано в розмові торкнулись професійних порад щодо того, як розвивати й масштабувати бізнес. Роман зауважив, що не для кожного перетворення на впізнаваного підприємця має бути самоціллю чи критерієм успіху. Для когось це справді чи не найголовніша мета, а хтось може бути щасливим, якщо 20 років варитиме каву й тішитиме нею інших людей. Він зазначив, що Jooble виросла і продовжує зростати багато в чому завдяки тому, що команда робить ті речі, які справді любить і в які вірить.

«Є таке питання, яке ми часто ставимо на співбесідах: чим би ви займалися, якби вам не треба було заробляти гроші. І найкраща відповідь, на яку ми чекаємо, – я б займався тим самим, що й зараз. Тобто для людини нагорода – сама її діяльність», – поділився Роман.

З власного досвіду Прокоф’єв також порадив для побудови великого бізнесу масштабуватися поза межами України, оскільки внутрішній ринок доволі маленький.

«Виходити на інші ринки, залучати клієнтів, давати цінність там. Різниця між вартістю послуг в Україні й за кордоном величезна. І в нас дуже багато талановитих крутих людей у всіх галузях, і ми можемо продавати наші послуги, створювати цінність на закордонних ринках і тим самим нарощувати експортний виторг, залучати сюди валюту й розбудовувати нашу країну. Це те, що я повторюю багато-багато разів усім підприємцям: виходьте на закордонні ринки, будуйте бізнеси там», – порадив бізнесмен.

• Також пропонуємо вам почитати інтерв’ю зі співзасновником Jooble про проблеми у працевлаштуванні «синіх комірців».