продажи
«Європейці не такі “голодні”, як українці»: співзасновник Laba поділився секретами успішних продажів у Європі
Повномасштабна війна не зупинила Laba Group на шляху до масштабування за кордон. Компанія за останні 2 роки вийшла на ринки Чехії, Німеччини та Великої Британії. Тепер їхні освітні продукти присутні у 9 країнах світу. Співзасновник Ілля Рейніш розповів, як їм це вдалося, чому він вважає українців успішнішими за європейців та як компанія використовує штучний інтелект.
Оновлена платформа від Reply.io: як штучний інтелект допомагає збільшити В2В-продажі
Reply.io, провідна B2B-платформа для автоматизації продажів, представляє масштабне оновлення продукту, покликане підвищити стандарт у використанні ШІ для генерації лідів, а також пришвидшити роботу команди продажів.
Персоналізований досвід і віртуальні презентації: 10 трендів у продажах в 2024 році
Роздуми про майбутнє допомагають зрозуміти, в якому напрямку варто рухатися, аби бути на крок попереду. Що на нас чекає? Яких трансформацій у продажах слід очікувати? Які тренди у продажах нам пророкує цей рік? Як побудувати стратегію продажів на 2024? Які інструменти використовувати? Про це ми сьогодні й поговоримо.
Виступи одночасно в Києві і Берліні, 80% квитків розкуплені. Чого чекати від IT Growth Camp
6 і 7 жовтня вдруге цього року відбудеться Growth Camp від Павла Обода та освітньої платформи для IT-управлінців Growth Factory. Подія проходитиме одночасно у Києві та Берліні. Спікери вже підтвердили свою присутність та теми виступів. 80% квитків розкуплено.
Не тільки Chat GPT: шість сервісів на основі ШІ для відділу продажів
Ще нещодавно нам здавалося, що роботи замість людей – це фентезі та далеке майбутнє, та вже сьогодні власники компаній заміняють менеджерів з продажів на ботів.
Продавайте без комісії ще рік. Amazon продовжив дію пільг для українців
Компанія Amazon продовжила дію пільгових умов для українців. Продавати товари в електронному магазині без комісії можна ще рік, повідомило Міністерство цифрової трансформації України. Редакція MC.today переповідає деталі.
Якщо ваш бізнес не хочуть купити, чи бізнес це взагалі? Як я продав свою ІТ-компанію
Мірило успіху для бізнесу не прибутковість, оскільки вона може змінюватися рік до року, не кількість співробітників або залучених клієнтів. Компанія успішна, якщо вона цікава ринку з точки зору купівлі. Іноді великі ІТ-проєкти нецікаві для продажу, бо залежать від зв’язків однієї людини – СЕО.
Як створити піар-стратегію: 6 кроків, що підвищать впізнаваність вашого бренду
Піар необхідний компаніям для досягнення цілей. Однак, багато людей в цьому питанні діють інтуїтивно, а піар потребує ретельно підібраної стратегії. В цій статті ми навчимося її створювати.
Як українцям створити магазин на Etsy. Про можливості, обмеження та заборони
Українцям, на жаль, заборонено торгувати на багатьох нішевих міжнародних майданчиках. Серед них: Takealot, ELO7, Madeit та інші. Проте, безперечно, Etsy – один з найбільших і найвідоміших серед підприємців, які продають за кордоном.
Щоб не чути від клієнта «Дякую, я подумаю». Головні правила роботи з продажами у 2023 році
Згідно з дослідженнями Марка Уейшака, 61% продавців кажуть, що сьогодні продавати важче, ніж 5 років тому. Сучасні інформовані покупці не хочуть, щоб їм продавали. Щойно вони відчувають порожню риторику, від них звучить «Дякую, я подумаю» і різноманітні варіації відмов. А їх – вагомих відмов – стало ще більше.
Клієнт для вас – як член королівської родини. Три секрети, які зроблять вас гуру у світі дропшипінгу. Переказ
Маргарет Сандра – блогерка, яка пише про гроші в Інтернеті. На Medium вийшла її колонка про секрети успіху дропшипінгу. Це бізнес-модель, за якої власник інтернет-магазину не зберігає на складі товари. Натомість продавець передає інформацію про замовлення прямому виробнику або іншому постачальнику. Саме вони надсилають товар покупцю зі свого складу.
Коли почали працювати на західному ринку, зрозуміли, наскільки круті українці. Як змінилася наша робота на Amazon за цей рік
Один з варіантів, якому надають перевагу бізнеси зараз, – це вихід на міжнародні ринки та здійснення діяльності за кордоном. Попри економічні, логістичні та інші труднощі, українські бізнеси активно розвиваються в цьому напрямку.
Радить акції й допомагає вибрати товар. Ми дозволили ШІ відповідати в системі підтримки клієнтів і ось що з цього вийшло
В сучасному світі, де бізнес рухається з величезною швидкістю, надання миттєвої та якісної підтримки клієнтів – це ключовий фактор, який допомагає підтримувати відносини з клієнтами на високому рівні. Автоматизація процесів взаємодії зі споживачами є необхідністю, адже вона дозволяє зосередитися на важливіших завданнях, та зменшити ризик помилки в роботі.
Менеджери щось роблять, а результату нуль? Ось три головні проблеми бізнесів, які гальмують всі продажі (і шляхи їх вирішення)
Спілкуючись з директорами та власниками бізнесів, чиї продажі через війну опинилися у стані кризи, я часто запитую – що, на їх думку, можна змінити в існуючій системі продажів?
Влаштовуйте змагання в команді та передбачайте результат продажів вже на початку місяця. Як продавати у 2023 році
Продажі послуг мають вирішальне значення для зростання і розширення будь-якого бізнесу, адже саме за їх рахунок він отримує фінансові надходження як базовий ресурс для розвитку.
Якщо ви ще продаєте російською – ви програли. Ось як перевести команду на українську мову та збільшити продажі
Чимало українських компаній сьогодні переживають складний період трансформацій та адаптації до нових викликів. Бізнеси, які роками вибудовували процеси й комунікацію на фундаменті російської мови, змушені змінюватися.
Плануєте онлайн-презентацію, а потенційний клієнт не приходить? Як продавати без призначення зустрічі
Усім менеджерам із продажів, які проводять онлайн-презентації, знайома така ситуація. Спочатку ви витрачаєте дні чи навіть тижні на те, щоб погодити час проведення презентації з усіма зацікавленими особами. А потім у потенційних клієнтів, особливо якщо це керівники вищих ланок, знаходяться важливіші справи і вони не можуть вас послухати.
Вкладають гроші не в проєкти, а в людей, які стоять за ними. Як знайти інвестора для вашої IT-компанії
Пошук інвестора – виклик для компаній. Особливо для тих, які знаходяться на ранніх стадіях розвитку. У цій статті розглянемо кроки, які потрібно зробити, щоб знайти інвестора для вашої ІТ-компанії.
Війна та світова рецесія не сприяють розвитку? Як підготувати ІТ-компанію до продажу – 10 кроків
Є купа причин, які можуть підштовхнути до продажу вашого IT-бізнесу. Змінились умови ведення бізнесу – вимикають світло, багато працівників виїхали за кордон, відбувається світова рецесія. Ви сконцентрувалися на іншому проєкті. Або терміново потрібні гроші через касовий розрив.
1Без оптимізації інтернет-маркетингу бізнес переплачує 30% за клієнта. 10 порад, як цьому запобігти
Керуючи агентством performance-маркетингу більше 8 років та впевнено можу сказати: за відсутності базової оптимізації та автоматизації інтернет-маркетингу бізнес переплачує за залучення клієнта понад 30%. І роздуває штат інтернет-маркетингу, що погіршує окупність маркетингових інвестицій (ROMI).
«Справжні лідери їдять останніми». 10 корисних книг про бізнес, підприємництво й розвиток
Січнева погода сприяє читанню, як ніяка інша. Редакція MC.today разом з видавництвом Vivat зробила добірку корисних книг, які допоможуть дотримуватися дедлайнів, продавати, а також збирати команду мрії.
До 2025 року зарплати в ІТ у різних країнах зрівняються. Сім інсайтів про бізнес з конференції SoDa
Як зміниться стиль продажів і команда продажників? Як війна в Україні перекроїла весь європейський ринок ІТ? Хто ще, окрім України, стикається зі спадом попиту на ІТ-фахівців? Про це, а також про основні тенденції у світовому бізнесі йшлося на конференції SoDa, що відбулася нещодавно у польському Вроцлаві.
Придбали CRM-систему, а співробітники її бойкотують? Ось 4 поради, як це подолати
Ви витратили гроші на придбання CRM-системи для компанії, але зіткнулися з її неприйняттям співробітниками. Ситуація неприємна, але досить поширена. Несприйняття, а іноді навіть бойкотування нового софту – доволі розповсюджений сценарій в українських компаніях.
Лінь і прогули. Як я відкривав відділ продажів в Південно-Східної Азії та з якими проблемами стикнувся
Уявимо, ви виводите бізнес у країни Південно-Східної Азії (ПСА) і будуєте там відділ продажів. Хочу поділитися особистим досвідом роботи з менеджерами з Малайзії. А також доповню кейсами знайомих, які працювали з Філіппінами, Індонезією та англомовною Індією.
Agile-практики потрібні не тільки в IT: як вони допомагають в роздрібній торгівлі
У період, коли бізнес переживає серйозну турбулентність або перебуває на вимушеній паузі, є простір, щоби переглянути підходи та практики.
Продавці – «перша лінія оборони» компанії. 5 способів, як уникнути вигоряння менеджерів з продажу
Продаж – одна з небагатьох областей у сфері бізнесу, яка полягає в щоденному, практично безперервному спілкуванні з людьми. Є клієнти, які поширюють негатив, деякі – загалом позитивні, але просто у конкретний день встали не з тієї ноги.
Ми створили даркстор за три місяці. Як такі стартапи змінять роздрібну торгівлю в Україні
Нещодавно до нас звернулася велика роздрібна українська FMCG-мережа . У компанії хотіли створити насправді інноваційний сервіс: «народний» цифровий магазин товарів повсякденного попиту, який би працював без торгових залів, черг та продавців.
Третина українських бізнесів досі використовують російські CRM. «Аналоговнєт» чи їх багато?
Серед бізнесів, з якими я спілкувався за останні пів року, близько 25-30% досі користуються російськими CRM. Не в тому суть, що вони не збираються змінювати систему – збираються. Або ще руки не дійшли, або вони тільки на етапі міграції, або хочуть дочекатися закінчення тарифного плану.
1«Якщо менеджер продав, але проігнорував скрипти – карайте». 6 способів підвищити показники у відділі продажів
Ціль відділу продажів – приносити гроші. Але фокус лише на цьому – головна помилка керівника відділу, адже виторг – це кінцевий результат. Коли ви зрозуміли, що план не виконано, робити що-небудь вже пізно.
Скільки коштує вихід на Amazon для українського виробника: детальний перелік та опис витрат
Я учасник Amazon SPN – мережі постачальників послуг, яких відібрав сам майданчик Amazon. В цій колонці я розкрию тему неминучих витрат, з якими ви зіткнетеся при виведенні товару на іноземний ринок. Ось за що доведеться заплатити:
Продавати за кордон. Три міжнародні майданчики для українського бізнесу й особливості виходу на них
Вихід на міжнародні ринки – один із варіантів розвитку успішного бізнесу. А під час війни робота на закордонних майданчиках стає для українських підприємців чи не основним джерелом доходу. У цій статті я розповім, на які міжнародні майданчики зараз варто виходити, щоб успішно продавати українські товари чи послуги.
Для створення скрипту залучайте «продажника». Це заощадить ваші гроші та час
IT-сфера з кожним роком стає все популярнішою. Бізнес переходить в онлайн, розвиваються інтернет-магазини, чат-боти та сайти. Це дозволяє розширювати клієнтську базу та виходити на закордонні ринки навіть підприємцям із невеликими обсягами виробництва.
В Україні є великий попит на продавців. Ми дізналися, скільки можна заробити
Хоча рітейл під час війни зазнав великих збитків, ця сфера демонструє швидке відновлення. Вакансії для продавців, касирів, працівників складів, водіїв у магазини з’явилися найпершими після обвалу ринку праці наприкінці лютого. Як повідомили MC.today в аналітичному центрі кадрового порталу grc.ua, частка вакансій для фахівців торгівлі наблизилася до довоєнних показників.
