logo
23 Sep 2021

16 вопросов, которые стоит задать франчайзеру

Лена Леонова

Редактор полезных и длинных текстов, MC.today

Если вы хотите купить франшизу, с этим списком вопросов вы сможете собрать всю важную информацию, прежде чем заключить сделку.

Редакция MC.today публикует перевод материала на основе книги Марка Сиберта The Franchisee Handbook: Everything You Need to Know About Buying a Franchise. Вопросы уже адаптированы под украинский бизнес.

Переведено бюро переводов «Профпереклад».

Перевод от

 

16 вопросов для франчайзера 

При покупке франшизы очень важно подготовиться к первой встрече с франчайзером. Цель этой встречи – убедить вас купить именно его франшизу. Кроме того, хороший франчайзер всегда оценивает, подходите ли вы для его бизнеса и достаточно ли у вас необходимого опыта.

Но вам тоже нужно оценить бизнес. Вот приблизительный список вопросов, которые следует задавать потенциальному франчайзеру перед покупкой.

  1. Кто в вашем бизнесе конечный потребитель?
  2. Что вы продаете на самом деле? Например, «Макдональдс» продает гамбургеры на одном уровне, а на другом – торгует качеством, обслуживанием и ценностями. Как это устроено у вас?
  3. Что важного происходило на рынке за последние пять лет? Как менялась ваша доля рынка и стратегия?
  4. Какие новые конкуренты у вас появились и почему?Расскажите о ваших конкурентах. Как вы планируете их обходить?
  5. Что хорошего вы можете сказать о каждом из своих конкурентов? Каковы их сильные и слабые стороны?
  6. Кто ваши основные поставщики? Есть ли у них условия по объемам и количеству заказов?
  7. Что вы делаете, чтобы цены на вашу продукцию не повышались? Ведете ли вы переговоры с новыми поставщиками услуг и оборудования?
  8. Сколько денег вы тратите на исследования рынка и развитие?
  9. Какая у вас маркетинговая стратегия? Работаете ли вы с каким-то агентством? Если да, то почему именно с ними?
  10. Какую поддержку вы оказываете своим франчайзи в первые 6–12 месяцев работы?
  11. Какие KPI (ключевые показатели эффективности. – Прим. ред.) вы ставите своим франчайзи?
  12. Что было самым большим провалом в вашей франшизе? Почему это произошло? С кем из ваших франчайзи это произошло и что вы делали?
  13. Что может измениться в бизнесе в ближайшем будущем? Например, маркетинг или операционка?
  14. Будет ли что-то меняться в топ-менеджменте?
  15. Каким вы видите свой бизнес через пять лет?
  16. Планируете ли вы продавать свой бизнес в течение следующих пяти лет?

Клиенты, конкуренты, поставщики, будущее бизнеса – то, о чем нужно спрашивать в первую очередь. Обратите внимание, как франчайзер говорит с вами, насколько уверено отвечает на вопросы и знает ли вообще на них ответы.

По теме:

Вдохновляющие компании

Solvd

Работаем с клиентами с мировым именем: наши приложения учат хирургов в Стэнфорде и помогают заказать кофе в Starbucks. Наша цель на 2021 год – найти еще 70 коллег в Украине.

GIGAGROUP

«Мы передаем, храним и защищаем данные клиентов – и делаем это лучше всех»

2 вакансии

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Middle SEO Specialist в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

Middle E-mail маркетолог в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

Middle PPC Специалист в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

Маркетолог

Workit Space, Киев

ЕЩЕ 9 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: