logo
Кейсы / 21.05.2018 / 21:04

5 идей, как сделать прибыльное СМИ в Украине, от Веры Черныш, главного редактора MC Today

Прибыльное СМИ – что это за зверь и существует ли он вообще в природе? Об этом рассуждает главный редактор MC Today и консультант по маркетингу Вера Черныш.


На днях во Львове прошел медиафорум. Я там не была, но уверена, что в дискуссиях, несмотря на интересность и прогрессивность программы, было много негатива.

Стандартная песня, когда собираются больше десяти директоров СМИ, – это «денег нет», «журналистика превращается в пропаганду», «мы живем в мире постправды и субъективности», «во всех бедах виноват Путин (или Порошенко)» и так далее.

Последние года три я много читала тренинги по продвижению и монетизации СМИ для изданий в Беларуси, Украине и Грузии, и наслушалась о проблемах медиа, которые, сюрприз-сюрприз, у всех практически одни и те же.

В то же время уже год мы делаем медиа-проект MC Today,  и у нас всё хорошо, а с каждым месяцем становится всё лучше. Как так получается?

Вот несколько идей, которым следуем мы, и которые могут быть полезны коллегам.

1) Правильно выбрать нишу, в которой есть деньги, и делать в ней то, что нужно читателям

Ниша – это не то, что владельцу СМИ лично интересно делать. Например, регулярно появляются издания о культуре или современном искусстве, но в культуре деньги заработать очень сложно.

Натыкалась я и на СМИ об экологии – редакции их считают, что это потрясающе важная тема (и я с этим абсолютно согласна), но увы в нашей стране нет ни большого количества людей, которые хотели бы об этом читать, ни рекламодателей, которые бы за доступ к любителям экологии платили.

Мы не зря запустили медиа с прицелом на малый и средний бизнес – достучаться до этой аудитории хотят очень многие компании, а на украинском медиа-рынке на момент нашего запуска практически не оставалось приличных деловых изданий.

Так же не зря мы ушли от привычного медиа-формата «100 новостей в день ни о чем», а стали делать упор на качество контента, а не на количество – деловая аудитория ценит свое время и понимает, когда им подсовывают бесполезную информационную жвачку, а когда стараются, чтобы материалы одновременно развлекали, вызывали эмоции, были полезны и вдохновляли, а не наводили тоску и скуку.

2) Иметь максимально компактную и эффективную команду

На рынке действительно есть деньги, но это далеко не золотые горы. Если в команде 50 пишущих журналистов, и к ним в придачу еще столько же человек бек-офиса (разработчики, дизайнеры, маркетологи, бухгалтерия, сеошники и так далее) – я не представляю, как их окупить, если вы ориентированы на внутренний украинский рынок и не публикуете политическую джинсу.

У нас в редакционной команде сегодня 3 пишущих автора и около десятка постоянных внештатных журналистов.

В коммерческой команде два человека – редактор спецпроектов и коммерческий директор. Кстати, ищем третьего бойца – менеджера по развитию бизнеса. Если хотите попробовать свои силы, буду рада видеть письмо от вас в почте.

У каждого из членов команды есть четко очерченный круг задач, понимание, как эти задачи влияют на общий успех проекта, kpi и планы, которые надо выполнять.  Я регулярно рассказываю, куда мы идем и зачем всё это делаем, а также напоминаю о нашей миссии – помогать развиваться малому и среднему бизнесу в Украине.

Раз в неделю мы проводим оценку того, что сделали, и что надо сделать, чтобы прийти к большой общей цели, которая у нас четко очерчена и в цифрах и в сроках. Ну а если что-то вдруг меняется по ходу недели, то мы оперативно корректируем наши действия.

3) Продавать не рекламу, а решение задач

Потенциальные клиенты. которые могут заплатить СМИ за продвижение продукта, в большинстве своём не сидят и не думают: «а не купить ли мне разворот в этой газете, он спасет меня от всех проблем».

Скорее, они думают о своих задачах: им нужно больше покупателей, лучше репутацию, узнаваемость бренда, найти инвестора, расширить аудиторию.

СМИ как площадке, у которой есть аудитория, нужная клиенту, стоит придумать и предложить, как наиболее эффективно эту задачу решить и до людей достучаться. А не просто продавать «рекламные места», как делали многие медиа-проекты много-много лун подряд.

Вариант «А еще у нас есть баннерочек такой и полосочка в журнальчике стоит столько-то», увы, не работает.

И коммерческой команде издания нужно, в первую очередь, быть маркетинговыми консультантами и предлагать клиенту эффективные инструменты для решения его задач.

В качестве примера могу привести наш спецпроект с Lenovo – этому бренду нужно было показать, что их ноутбуками пользуются люди, которые владеют бизнесами и принимают решения.

Чтобы решить эту задачу, мы рассказали истории владельцев ноутбуков Lenovo – основателя агентства UAMaster Евгения Шевченко, совладельцев ритейл-консалтинга IDNT Николая Чумака и Елены Коронотовой, коуча Лилии Горелой и других – все они искренне и от души рассказывали, сколько раз любимый ноутбук их выручил и почему компьютер от Lenovo – надежный партнер.

Николай Чумак уже 12 лет остается верен ThinkPad от Lenovo

Николай Чумак уже 12 лет остается верен ThinkPad от Lenovo

4) Ценить талантливых людей, с которыми вы делаете медиа

Я неоднократно видела, когда из-за глупости издателя медиа оставалось без команды, которая поддерживала его «огонь»: так было с журналом «Корреспондент», Forbes-Украина, и прочими изданиями UMH group, которые превратились в непонятно что с продажей холдинга и приходом команды Курченко. И таких примеров на украинском медиа-рынке хватает.

Да, медиа – это бренд, которому доверяет аудитория. Но доверяют ему в первую очередь из-за того, как это медиа делается, о чем и как пишет или показывает. И если из проекта уходят носители «духа», а издание начинает исповедовать другие ценности, оно резко превращается в полную противоположность себя, то  есть из бурлящего озера переходит в состояние затхлого болота.

5) Быть гибким, технологичным и не бояться экспериментов

Вот лишь короткий перечень технологий, в которых стоит разбираться, если делаешь медиа в онлайне:

  • системы аналитики,
  • поисковая оптимизация сайтов,
  • реклама в Facebook,
  • особенности продвижения на различных платформах,
  • как удерживать внимание людей в онлайне,
  • что значит «человекодружелюбная» верстка,
  • как делать хорошие иллюстрации в конструкторах и в Photoshop.

Например, у нас в редакции есть большой свод правил оформления материалов для людей и поисковиков, мы на повседневной основе пользуемся системой редакционной аналитики onthe.io – отслеживаем как наши материалы читают, до какого момента дочитывают и куда переходят. Еще мы регулярно заглядываем в Serpstat, чтобы оценить, сколько поискового трафика мы можем получить по той или иной теме.

Да, от этого у новичков взрывается мозг, но если хочется, чтобы медиа зарабатывало, надо активно пользоваться инструментами, которые помогают лучше понимать читателей и делать для них более качественный контент.

Что же до экспериментов, то успешное медиа в нашей реальности это вечный стартап – нужно быть готовым быстро принимать решения, легко внедрять новое и иногда поворачиваться на 180 градусов или пробовать делать что-то совсем иначе, что не делал никогда. Например – зарабывать не только продажей рекламы, но и запускать полезные онлайн-сервисы, чем мы и собираемся в ближайшее время заняться.

В завершение хочу сказать – что проекту MC Today только год, и у нас еще впереди очень много высот, которые нам стоит взять. Но мы с позитивом смотрим в будущее и точно знаем, что «всё плохо, реклама не продается, читатели не читают» – это точно не про нас.

А еще у нас есть история, как Александр Дзюба делает бизнес в интересной нише – он исследует то, нравятся ли геймерам игры, созданные его клиентами. Советуем прочесть.

Подписаться на Telegram-канал

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: