Аліна Качоровська: «Шили взуття на кухні, а тепер його носить Тіна Кароль». Як створити туфлі, які обиратимуть зірки. Спецпроект с ПУМБ

Підприємиця Аліна Качоровська вітає на ім’я жінку, яка щойно зайшла до її магазину взуття в Києві. Жінка здивована. Так, Аліна пам’ятає, як її звати і які черевики вона шила на замовлення сім років тому. Знає Аліна і про те, що ті червоні черевички принесли успіх на заході, під який шилися, і тепер вони є своєрідним оберегом клієнтки.

У партнерському проєкті з банком ПУМБ Аліна Качоровська, головна виконавча директорка холдингу Kacho Group, розповіла MC.today, як у 16 років почала розвивати в Києві сімейний взуттєвий бізнес, для чого сім разів змінювала висоту черевика в одній з моделей і яке воно – взуття, що пасує будь-який жінці.

Сімейний бізнес із Житомира

На шкільний випускний у 2005 році Аліна Качоровська попросила родину пошити їй особливі босоніжки: жовті, на високій шнурівці – як у кліпі модної тоді співачки. На перший погляд, дивне прохання, але в родині Аліни поколіннями шили взуття.

Дідусь був чоботарем і пошив весільні черевички нареченій. Бабуся теж полюбляла шити взуття. З кінця 50‑х у вільний від основної роботи час подружжя робило взуття на замовлення. Згодом на інженера-технолога взуттєвого виробництва вивчилась мама Аліни, Олена.

Ті жовті босоніжки виготовили просто на домашній кухні. Коли у 1990‑і підприємства переживали кризу, родина Качоровських повністю перейшла на пошив взуття – «ательє» організували прямо вдома.

У 16 років Аліна вже знала, як зняти мірку з ноги, щоб пошити зручне взуття. Але вчитись пішла на юриста – вся родина вважала, що така кар’єра краща за роботу у сімейному взуттєвому ательє. Проте у Києві 16-річна Аліна почала приймати замовлення на взуття від подруг, а мірки передавала до ательє у Житомирі.

«Із Житомира вже готове взуття мені передавали маршруткою», – розповідає підприємиця.

Замовлень більшало, тому на другому курсі Аліна знайшла офіс поблизу академії. За п’ять років, у 2010-му, до взуттєвого бізнесу долучився і чоловік Аліни, Руслан Очеретяний. Згодом подружжя орендувало приміщення в Києві під офіс і склад – 10 м².

На той час у житомирському цеху працювало семеро майстрів на чолі з мамою Аліни. Такої кількості людей вистачало, щоб виконувати кілька сотен замовлень на місяць.

Як знайшли формулу зручного взуття

У 26 років, 2015-го, Аліна народила першу дитину. До цього років з десять вона особисто знімала мірку з ноги кожної клієнтки в Києві.

До 2013 року матеріали закуповували в посередників в Україні. Але з 2013-го вирішили їхати набиратися ідей, досвіду та матеріалів до Італії – країни, яка всесвітньо відома якісним взуттям. Відтоді такі поїздки стали щорічними.

Саме в Італії Аліна дізналася секрет зручних колодок. «До кожної колодки повинні бути свої, правильні підбори, а носик черевика має підійматися над поверхнею, щоб змістити центр ваги з пальців на подушечки стоп», – пояснює Аліна.

Того ж 2013 року компанія випустила першу колекцію взуття та сумок, яка зробила бренд Kachorovs­ka відомим.

Компанія почала співпрацювати з українськими брендами як мануфактура. Аліна та її команда виготовляли взуття та аксесуари для Bevza, Litkovs­ka, Lake Stu­dio, The Coat, Pous­tovit, Andre Tan, Anna Octo­ber та інших. Під цими брендами взуття, яке пошили на виробництві Качоровських, побувало на тижнях моди у Нью-Йорку, Парижі, Мілані, Лондоні, Тбілісі, Києві.

Як визнання співвітчизників призвело до кризи

Після подій 2014 року в країні підвищився інтерес до українських товарів. Кількість клієнтів Kachorovs­ka збільшилась у два рази.

«До 2017 року українські бренди любили за замовчанням. Так само за замовчанням ми всі вигравали в імпорту, навіть якщо були трохи дорожчими», – каже Аліна.

В цей час бренд Kachorovs­ka зіштовхнувся із проблемою швидкого зростання: «Усі хотіли наші туфлі». Майстри не встигали відшивати взуття, клієнтки були незадоволеними. Тому в компанії вирішили змінити процеси та 2015 року запустили серійне виробництво.

Для цього оновили команду менеджерів, знайшли та навчили нову команду. Кількість фахівців у дизайн-бюро збільшили з двох до десяти. На виробництві в Житомирі команда майстрів виросла до 100, а площа цеху – з 200 м² до 800 м².

«Зараз цех шиє кілька тисяч пар взуття на місяць. Індивідуальні замовлення займають приблизно десяту частку від обсягу продукції», – розповідає Аліна.

Тоді ж, 2015 року, команда бренду відкрила в Києві перший магазин Kachorovs­ka. Там продавали взуття, працювали кафе та ательє, що виконувало приватні замовлення.

Такий самий магазин відкрили у 2018 році в Одесі – і це стало кризовим моментом. Цей магазин організували за зразком київського, але Одеса не така велика, як Київ: була потрібна інша площа та менша кількість співробітників. А ще не такі високі очікування від продажів.

«У регіонах можуть виживати тільки великі світові бренди. Компаніям, які виготовляють один-два види товару, не раджу виходити на регіональні ринки – там у людей менше грошей у порівнянні з Києвом», – каже Аліна.

Магазин і кафе при ньому все ще працюють, але команді довелося виправляти помилки. Зараз стратегія Kachorovs­ka – віддавати товар у великі шоуруми в регіонах. Таких партнерів у компанії десять в шести областях України. Вони одразу викупають взуття, а не беруть його на реалізацію – це дозволяє уникнути заморожування бюджету. Завдяки такій стратегії Kachorovs­ka щороку продає взуття на сотні тисяч гривень.

Від бренду Kachorovska до холдингу Kacho Group

В 2020 році команда робила багато різних проєктів під брендом Kachorovs­ka: кафе при магазинах, лабораторії з виготовлення взуття та аксесуарів під замовлення для інших брендів, індивідуальний пошив, лінійка одягу та інші.

Усе разом виглядало нелогічно і заважало Аліні планувати, як далі масштабувати бренд. Знайомий юрист підказав структуру холдингу, адже в ньому можна розвивати окремі проєкти і залишатись єдиною компанією.

Двоє інших співвласників, мама Аліни та її чоловік, не розуміли, навіщо потрібен холдинг.

«Вони усвідомлювали, що це багато змін, а навіщо вони? Я розумію цей спротив, але компанією керую все ж таки я, тому саме я задаю напрям», – каже Аліна.

Сьогодні до холдингу Kacho Group входять декілька проєктів під слоганом «Щасливий досвід». Це власне бренд Kachorovs­ka, мережа кафе-кав’ярень 1957 cof­febar, які працюють при магазинах бренду. Є сервіс із розробки продуктів і колекцій під замовника K. LAB, а також Fac­to­ry 1957 – компанія, яка гуртом шиє взуття та сумки для дизайнерів і брендів.

Аліна зауважує, що реєстрація бізнесу та інші бюрократичні процеси в Україні значно спростилися – багато чого можна зробити онлайн і дуже швидко.

«Kacho Group є клієнтом банку ПУМБ. В інтернет-банкінгу можна легко отримати витяг з Єдиного державного реєстру платників податків онлайн, відправити податкову документацію онлайн», – розповідає Аліна.

За останні декілька років банки не тільки надають бізнесу додаткове фінансування. Але й розширюють сервіси та послуги, які полегшують ведення бізнесу та економлять підприємцям час.
ПУМБ першим в Україні запровадив онлайн відкриття рахунків для бізнесу. Тепер підприємцям не треба йти до відділення, адже банк дистанційно перевіряє особистість за допомогою відео.

Разом з онлайн-реєстрацією компанії підприємець отримує доступ до інтернет-банкінгу «ПУМБ Dig­i­tal Busi­ness». Там, крім традиційних послуг, можна отримати консультації з юридичних, зовнішньоекономічних і податкових питань. Онлайн можна відправляти звітність у контролюючі органи за допомогою сервісу Liga:Report.

В особистому кабінеті «ПУМБ Dig­i­tal Busi­ness» можна навіть отримати доступ
до інформації з відкритих джерел про діяльність потенційних партнерів та перевірити їх надійність.

 

Як зробити берці-бестселери

Аліна згадує, як у Києві виходила заміж одна відома співачка. Вона зробила в ательє Kachorovs­ka замовлення: світлі весільні босоніжки на платформі з тонесенькою шпилькою. Таке взуття шиють декілька днів, але співачка просила впоратись за один.

Майстер у Житомирі закінчив роботу о другій ночі, передав взуття першим рейсовим автобусом до Києва. Аліна о шостій ранку зустріла «передачу», щоб встигнути взути наречену до початку церемонії о дев’ятій. Співачці босоніжки сподобались, тому і для самої Аліни цей день став особливим.

Багато українських зірок обирають бренд Kachorovs­ka: Джамала, Катя Осадча, Надя Дорофеєва. Рекламна кампанія 2020 року з Тіною Кароль, яка представила нову колекцію взуття «Сама собі свято», стала однією з найуспішніших в історії Kachorovs­ka. Вже за 10 хвилин після її запуску бренд отримав перше замовлення.

Моделі взуття, сумок та аксесуарів Kachorovs­ka створює внутрішнє дизайнерське бюро. Аліна особисто керує цим напрямом.

Одна з моделей-бестселерів бренду – черевики Riri, які нагадують берці, але більш жіночні. Їх продали більше 5 тис. пар.

«У цій моделі ми змінювали висоту черевика сім разів, буквально по міліметрах. Усе для того, щоб визначити оптимальну висоту, яка візуально зробить стрункою будь-яку жіночу щиколотку», – говорить Аліна.

За її словами, зараз краса стала практичною – жінки більше не готові щодня ходити на височезних підборах. «Правильна модель черевиків може дати той самий ефект сексуальності навіть із підборами у 5 см», – вважає Аліна.

У 2022 році Kacho Group планують запустити декілька нових брендів і лінійку люксового взуття, відкрити ще один магазин і створити нові колаборації.

«Я роблю так, щоб люди, які до нас приходять, отримали позитивні емоції та досвід щастя», – говорить Аліна.

Фотограф: Владимир Герасимов

відкрити рахунок в ПУМБ онлайн