Михаил Гайчук
11 лет опыта в продажах, из них 6 лет на позиции директора отдела продаж. Работал в Покупон, WIFI BAR, Etachki, СОЛЬ. Основная экспертиза — холодные B2B-продажи на крупные чеки. Автор «Техники Микаэля» (выход на ЛПР по телефону), автор техники «Снятия страха холодных звонков», автор методики самоидентификации «Шкала крутого продавца», «10 залогов успеха в построении холодного отдела продаж», «6 правил холодного входа через соц.сети».
Продажи -
BLOG
Скрипт превращает хорошего продавца в легенду. Вот как его внедрить, чтобы он действительно работал
Сразу признаюсь, я далеко не «задрот», с детства я был активным ребенком, обожал общаться с другими людьми, мне было нетяжело находить контакт и выстраивать взаимоотношения с людьми, которые мне нравились.
Идеи лидеров -
BLOG
Любимая отмазка слабых продавцов. Что делать, если клиент говорит, что ему «дорого»: пошаговая инструкция
Это любимое возражение слабых продавцов. За ним же так легко спрятаться, в него же так легко поверить! Стыдно слышать «дорого» от клиента…⠀
Идеи лидеров -
BLOG
В начале достаточно трех коротких предложений. 12 правил деловой переписки, чтобы вас не послали
Я вот тут задался вопросом: почему люди до сих пор не начали круто продавать через Facebook? Потому что они пробовали и у них не получилось. Опять же почему? Потому что все мы мыслим логично, а логично – не работает.
Идеи лидеров -
BLOG
Рок-звезды не продают раз в месяц на $1 млн, а занимаются ежедневной рутиной. Коротко о том, как полюбить KPI
KPI – враг продавца! Почему так происходит?
Топ материалы недели
