logo

Как запустить стартап: 4 невероятные истории украинских предпринимателей

В издании «Слово и дело» подсчитали: в 2020 году украинцы были на жестком карантине 108 дней. За этот период закрылось около 10 тыс. организаций и 232 тыс. ФЛП. Александр Чумак из Ассоциации частных предпринимателей считает: тем, кто в карантин потерял существенную часть доходов, проще было закрыть бизнес до лучших времен. 

Но были и те, кто в 2020 году только запустил собственное дело. Так, в прошлом году в Украине открылось почти 54 тыс. юридических лиц и более 247 тыс. ФЛП. Самыми популярными сферами для нового бизнеса стали оптовая торговля, строительство, программирование и юриспруденция. 

В своей книге «Если прыгнули, то гребите» Ольга Гуцал пишет, что запустить свой бизнес многим людям мешает страх. Предприниматель никогда не знает наверняка, что его ждет. Но если есть идея, нужно обязательно пробовать. По мнению Ольги, неудачников в бизнесе не существует. Даже если у предпринимателя не получится заработать, он приобретет очень важный опыт. 

Редакция MC.today рассказывает истории украинских предпринимателей, которым удалось успешно запустить стартап.


Вложил $200 в первый обогреватель, а теперь имеет годовой оборот в $1 млн

Впервые о длинноволновых инфракрасных обогревателях предприниматель Олег Литвинов узнал в 2005 году. Это шведская технология, по которой обогреватель греет предметы, а не воздух в помещении. Кроме того, он не сжигает кислород и тратит мало электричества. 

За $200 Олег купил первый обогреватель, который ему доставили из Швеции. Он решил протестировать его в офисе. Прибор подвесили под потолком и оставили на ночь. Утром в офисе стало тепло и комфортно. Олег заказал еще десять обогревателей. На выставке в Харькове он смог не только продать их, но и получить заказ от оптовых покупателей. 

Запустить собственное производство Олега заставил кризис 2008 года. Гривна обвалилась и работать с импортными товарами стало сложно. Тогда Олег вместе с партнером – инженером Дмитрием Васильченко – по винтику разобрали шведскую модель. Так они поняли, как сделать такой же прибор в Украине. Предприниматели переживали, что нужный материал все равно придется заказывать за границей. Но оказалось, что подходящий алюминий льют и в Украине. Пришлось доработать только нагревательный элемент. 

Первую партию отечественных обогревателей «Билюкс» Олег продал через дилеров, с которыми познакомился еще на выставке в Харькове. На ее производство партнеры потратили $15 тыс., но первая продажа полностью окупила затраты. 

Сегодня приборы компании «Билюкс» обогревают крупные цеха, торговые площадки, офисы и отделения банков. С 2010 года Олегу Литвинову удалось увеличить годовой оборот в 10 раз: с $25 тыс. до почти миллиона в 2020-м. 

Совет от Василия Хмельницкого. Предприниматель, основатель компании UFuture Василий Хмельницкий считает: хотя бы половина всего, что сегодня продается в магазинах, должно производиться в Украине. Это даст мощный толчок отечественной экономике. По мнению Василия, уже сегодня можно запускать производство практический любой продукции, которая импортируется в Украину. 

Три года продажи шли плохо, а сейчас в среднем продается 10 рюкзаков Eastpak в день

Евгений Шкорубский начинал бизнес по продаже американских рюкзаков в Украине с авантюры. В 2014 году в Берлине проходила выставка брендов. За неделю до ее открытия Евгений написал письмо в компанию Eastpak (американский бренд рюкзаков, известный во всем мире. Прим. ред.) с предложением стать дистрибьютором этой торговой марки в Украине.

Представитель Eastpak специально приехал в Берлин для встречи с Евгением и его партнером. На тот момент у ребят не было ни сайта, ни самого магазина, ни даже его названия. Но они представились дистрибьюторской компанией и рассказали, что в Украине множество потенциальных клиентов. Так партнеры договорились о первых поставках рюкзаков в Украину.

Для запуска бизнеса они вложили около $40 тыс. личных сбережений, а позже взяли в кредит еще $50 тыс. С момента встречи в Берлине до первой онлайн-продажи прошло около двух месяцев. В 2015 году партнеры открыли шоурум рюкзаков, где на тот момент было представлено больше 200 моделей рюкзаков пяти брендов, но 80% занимал Eastpak. 

Как признается Евгений, в период запуска стартапа они допустили две ошибки: 

  1. Переоценили популярность бренда Eastpak в Украине: люди не спешили покупать рюкзак стоимостью 1900 грн. 
  2. Работали с брендами, которые давали скидку всего 2030%: этого хватало только на то, чтобы покрыть затраты, а не заработать. 

Магазин Евгения стал прибыльным лишь в 2017 году. Сегодня в магазине Bagman представлено 20 различных брендов и в среднем они продают 10 позиций в день. 

Совет от Эверетта Роджерса. Американский социолог Эверетт Роджерс автор идеи о внедрении инноваций. Он утверждает, что новую технологию или продукт сначала пробуют только 2,5% потребителей. Это отчаянные поклонники новинок. Чтобы завоевать большинство, нужно гораздо больше времени. 

Несколько лет работал в минус, а сейчас у него 10 компаний в Netpeak Group

Компанию Netpeak одессит Артем Бородатюк основал в 2006 году. Он не привлекал инвесторов и не ставил цель сразу заработать большие деньги. В Netpeak создавали сайты, предоставляли услуги интернет-рекламы и продвижения сайтов. За многие услуги они тогда не брали деньги и даже работали себе в минус. Как рассказывает Артем, тогда его задачей было оттачивать мастерство.

На тот момент большинство компаний, которые предоставляли услуги интернет-рекламы, работали с 50%-й маржой. Например, если клиент заказал рекламу на $100, то он должен был заплатить еще $50 агентству за предоставление этих услуг. 

Маржа в компании Netpeak составляла всего $10. Как говорит Артем, несмотря на низкий доход, это сыграло ему на руку. Ведь со временем алгоритмы Google и Yandex стали сложнее, а конкуренция усилилась. Из-за этого другим агентствам пришлось опустить маржу до 10%, что очень снизило их заработки и не дало возможности развиваться дальше. Многие вовсе покинули нишу. 

Компании Артема, напротив, это дало толчок для роста. За эти несколько лет они многому научились, а услуги компании стали качественнее. При равной марже с другими агентствами клиент выбирал Netpeak. Сегодня маржа в компании составляет от 10% до 20%. 

Сейчас в группу компаний Netpeak входят 10 IT-компаний, а в 2020 году агентство стало первым и лучшим диджитал-агентством Украины в целевой категории «Перформанс» рейтинга IAB Ukraine и ВРК.

Совет от Гая Кавасаки. Один из самых известных менеджеров компании Apple Гай Кавасаки утверждает, что перед тем, как запустить стартап, не стоит ставить заоблачные цели. Гораздо лучше ответить на простые вопросы: 

  • К чему это приведет?
  • Может, в этом что-то есть?
  • А нельзя ли сделать лучше?
  • Почему мы этого не делаем? 
  • В чем слабые места лидеров рынка? 

Три раза запускали «не тот бизнес», а когда создали новый – уже через три дня вышли в прибыль

До карантина семейный бизнес Татьяны Скорняковой SheMax процветал. Вместе с мужем они основали компанию по производству вытяжек для салонов красоты. Они продавали свою продукцию по всей Украине и в девять европейских стран. Но 20 марта прошлого года им пришлось распустить всю команду по домам, выключить станки и закрыть производство. 

Предприниматели постоянно искали идеи для нового бизнеса. Под брендом SheMax они пробовали запустить производство масок, антисептиков и сублимированной еды. Но все безуспешно. Татьяна считает, что, если пришла идея, воплощать ее нужно мгновенно. Ведь по-другому невозможно узнать, насколько она будет успешной. А еще предпринимательница советует осваивать новые сферы и не поддаваться панике. 

После нескольких неудачных попыток супруги нашли новое направление. Они запустили в производство устройство, которое помогает обеззараживать воздух бактерицидный рециркулятор воздуха. Такое устройство избавляет воздух от вирусов и бактерий. С его помощью можно беспрерывно кварцевать помещения в присутствии людей, животных и растений. 

В новый бизнес супруги вложили 300 тыс. грн, а через три дня после запуска уже вышли в прибыль. Их европейские дистрибьюторы откликнулись на идею. Ведь такие устройства будут актуальны всегда, а не только во время коронавируса. Татьяна с мужем получили столько предзаказов, что отбили все расходы на запуск первой партии.

Совет от Ольги Гуцал. Украинская предпринимательница Ольга Гуцал, владелица компании «Камион-Оил», делится четырьмя правилами, каким должен быть бизнес: 

  1. Бизнес должен быть связан с технологиями. 
  2. Не стоит заниматься добычей ископаемых, металлов всем тем, что может быть в фокусе интересов государства. 
  3. Лучше продавать продукт, которым люди пользуются ежедневно. 
  4. Этот продукт должен быть неочевидным. 

Чем заняться на карантине: рекомендации от редакции MC.today

Друзья, время карантина лучше всего использовать для самообразования, чтобы, когда темные дни пройдут и шторм закончится, вы могли с новыми силами и знаниями дать толчок своему бизнесу и карьере.

Мы рекомендуем эти онлайн-курсы и семинары, потому что знакомы с организаторами, учились и уверены в качестве и полезности курсов.

Курсы по продажам. Наш управляющий редактор Вера Черныш училась у Ильи Рейниша, сооснователя онлайн-академии L-A-B-A, как организовать продажи. Благодаря знаниям и советам Ильи мы сегодня лидер по продажам нативной рекламы.

Регистрация на курс «Менеджер по продажам» тут, а «Директор по продажам» здесь .

В данной статье используются реферальные ссылки на онлайн-образовательные курсы наших партнеров. Создатели курсов не влияли на содержание данной статьи, она готовилась по редакционным стандартам. Если вы решите купить курс, который упоминается в статье, нам заплатят небольшое вознаграждение – так вы получите крутые знания и поддержите нашу редакцию, а мы сможем делать еще больше интересных материалов для вас. В партнерскую программу мы принимаем только те курсы, в качестве которых уверены.

По теме:

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Менеджер з комунікацій

ГО «Детектор медіа», Киев

Account Manager

SocialTech, Киев

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Вдохновляющие компании

iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

GIGAGROUP

«Мы передаем, храним и защищаем данные клиентов – и делаем это лучше всех»

2 вакансии

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Менеджер з комунікацій

ГО «Детектор медіа», Киев

Account Manager

SocialTech, Киев

ЕЩЕ 18 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
ABM Cloud
«БИОСФЕРА»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: