В 2018 году онлайн-магазинами воспользовались больше 2 млрд человек. Это 60% интернет-аудитории. Это тренд, который будет только расти. Так считает эксперт в сфере управления интернет-маркетинга Михринисо Нигматуллина. В колонке для MC Today она рассказала, как удержать внимание клиентов онлайн-магазина и как уменьшить количество их отказов.
При работе с интернет-магазинами я часто сталкиваюсь с вопросами, как можно их улучшить. Как сделать их для покупателя более заманчивыми, что принесет больше продаж, лояльность к бренду, увеличит трафик посещения. Вот несколько проверенных способов, которые стоит взять на заметку.
Далеко не каждый, кто посещает сайт, готов что-то купить. Многие из них на сайте впервые и будут колебаться при покупке. В этот момент нам важно установить контакт с потенциальным покупателем, чтобы перевести его от раннего этапа цикла покупки к финальному решению.
Один из лучших способов сделать это – в самом начале попросить у посетителей сайта их электронный адрес. Например, как это делает интернет-магазин украинских брендов «Всi. Свої».
Покупателю можно объяснить, что вам почта нужна для того, чтобы сообщать о последних новинках и скидках. Благодаря такому простому шагу частота посещения одного и того же покупателя вырастет в полтора раза.
Не забывайте, ваше предложение должно быть самым вкусным на рынке. Сегодня это первое, на что пользователь обращает внимание. Потребитель всегда сравнивает цены и выберет самое выгодное предложение. Гарантированный успех – предложить скидку вашему первому покупателю.
Отличный тому пример – интернет-магазин одежды Kasta. При посещении сайта всплывает предложение о регистрации и скидке на первую покупку:
Благодаря такому инструменту интернет-компании могут собрать больше 700 дополнительных email-сообщений в месяц. А 70 человек из тех, кто оставляли свой e-mail – совершали заказ (конверсия из письма в покупку составляла 10,5%).
Совершая покупки в интернете, люди полагаются на изображения продукта на сайте. Они определенно хотят понимать, что деньги, которые они собираются потратить, того стоят.
Чтобы решить эту проблему, интернет-магазин электронных товаров Comfy готовит подробную информацию о товаре: от описания материала до детальной характеристики продукта.
Не забывайте использовать видеоконтент, это поможет увеличить среднее время пребывания на сайте и убедить покупателя, что та или иная вещь ему точно подойдет.
Мы с клиентами провели эксперимент, добавив к описанию видеоконтент. Заметили, что после видеопрезентации продукта онлайн-продажи выросли на 44%. А 85% просмотревших видео остаются на сайте на 2 минуты дольше.
Еще одна распространенная причина, по которой люди уходят из сайта без покупки – это страх, что товар не подойдет, разочарует или будет поврежден при пересылке.
Устраните эти риски. Например, расскажите о размерах модели товара. Сделайте возврат легким и бесплатным. Предложите бесплатную доставку и гарантию продукта. А также введите горячую линию телефона для связи покупателя с магазином.
Один из примеров – интернет-магазин MUST HAVE.
Перед тем, как совершить покупку, независимо от цены, покупатель захочет узнать мнение других, кто уже приобрел схожий продукт или услугу. Многие компании используют рекламу через блогеров.
84% людей доверяют онлайн-обзорам и рекомендациям настолько, как будто это им посоветовал друг.
Подобное социальное доказательство можно добавить в свой интернет-магазин несколькими способами:
Хороший пример – компания Avon, где вы сможете увидеть отзывы покупателей, которые уже приобрели продукт.
Все, что вам нужно сделать, это найти тип социального доказательства, к которому ваша целевая аудитория относится лучше, и использовать его в своих интересах для повышения конверсий.
Я предпочитаю сотрудничать со знаменитыми блогерами. Но тут важно понимать, что количество подписчиков – не гарантия эффективности рекламы у блогера. Для начала проанализируйте Engagement Rate (уровень вовлеченности), то есть соотношение лайков, комментариев и репостов к количеству подписчиков или постов. Проверьте, много ли в комментариях иностранных аккаунтов: если да, то это накрученный аккаунт.
Крупнейшие игроки в e-commerce бизнесе стараются упростить процесс покупки. Например, многие люди отказываются от заказа из-за таких вещей, как неожиданные затраты на доставку, потеря времени на создание учетной записи, проблемы безопасности и, что самое важное, из-за сложного процесса оформления заказа.
Взгляните на то, как магазин «Цитрус» предлагает процесс совершения покупки одним щелчком мыши. Вы вводите ваши данные, и далее с вами свяжется сотрудник.
Вы можете задать нам любой вопрос из сферы бизнеса, который вас беспокоит. Мы направим его тем, кто на практике разобрался с этой проблемой, и напишем об этом материал. Присылайте свои вопросы на адрес news@mc.today. В теме письма укажите – Вопрос редакции.
Вам будет интересно прочесть:
1. Интернет-магазин за $300 – это сказки разработчиков. Почему хороший сайт не может стоить дешево
2. Вы потратились на рекламу, привели клиента на сайт, а он купил товар через три месяца. Почему так?
3. Как вашему интернет-магазину продавать товары через Rozetka. Подробная инструкция
4. В Минфине займутся «теневыми» интернет-магазинами: обяжут выдавать фискальные чеки и возвращать товар по первому требованию
5. Четыре совета, как сделать одностраничный сайт, который обязательно продаст ваш b2b продукт
6. «Не позорьтесь с сайтами родом из нулевых». Кирилл Соляр объясняет, чем хороший дизайн отличается от плохого
7. «Вы молодой бизнес? Сайт за $10-15 тыс. вам не нужен». 5 ошибок при работе с digital-агентством от Виталия Кравченко из Webline Promotion
8. Как я перестал работать журналистом, запустил интернет-магазин автомобильных запчастей и почему теперь его продаю
9. Проблемы с сайтом, товарами, доставкой. Чем украинские интернет-магазины бесят клиентов
Power BI (Business Intelligence) Microsoft – это не просто платформа для анализа данных, а ключевой…
Лас-Вегас — один из самых узнаваемых городов на планете, который ежегодно манит к себе миллионы…
Из-за широкомасштабного вторжения россии в Украине было введено военное положение и объявлена мобилизация. Военнообязанным мужчинам…
«Вижу цель – не вижу препятствий». Знакомая фраза? Часто ею руководствуются кандидаты, ищущие работу мечты.…
Национальный банк Украины работает над открытым банкингом. Речь идет о структурированном и безопасном обмене данными…
В США финансовому консультанту предъявили обвинение в растрате около $5 млн, которые принадлежали его клиенту.…