Оборот в $50 млн в год и компания за $75 млн. 10 правил бизнеса от создателей LeBoutique. Спецпроект «Большая рыба»

MC Today запускает новую рубрику совместно с гендиректором агентства Promodo Александром Колбом: серию видеоинтервью «Большая рыба» со знаковыми фигурами украинского интернет-бизнеса. Раз в месяц мы будем публиковать видеоинтервью и его текстовую нарезку.

Героями нового выпуска «Большой Рыбы» стали основатели шопинг-клуба LeBoutique Андрей Дрогобыцкий и Роман Онищенко. Александр Колб побывал у них в гостях и расспросил о том, как устроен их бизнес, и что нужно, чтобы добиться успеха в украинских реалиях.


Компания LeBoutique в цифрах

Основана в 2010 году выходцами из металлургической отрасли

Годовой оборот компании – более $50 млн

В день компания обслуживает до 10 тыс. заказов

80% покупателей – женщины

В штате LeBoutique – 370 человек

Основатели оценивают свой бизнес в $75-100 млн

10 правил ведения бизнеса от создателей LeBoutique

  1. Развивать бизнес за собственные деньги. В запуск LeBoutique мы вложили около миллиона долларов собственных средств. Первые два года искала инвесторов, но безрезультатно. С 2012 года бизнес начал приносить прибыль, и мы перешли к постоянному реинвестированию, сконцентрировавшись на операционной работе.
  2. На старте бизнеса все кажется простым, но это ошибка. Изначально мы думали, что в запуске онлайн-магазина нет ничего сложного: создал сайт, берешь товары и размещаешь. Но самое сложное – обеспечивать ежегодный рост в 1000% первые годы. Этому никто не учит.
  3. Управление в бизнесе нужно делегировать. Если вы привыкли рассчитывать только на себя, но рано или поздно количество процессов накроет вас с головой, и вы не справитесь самостоятельно. Учитесь делегировать.
  4. Увольнять за воровство и обман нужно сразу. Если сотрудник сделал это единожды, скорее всего, это будет не последний случай.
  5. Не надо бояться споров с партнером. В спорах рождается истина и партнер может дать новый взгляд на проблему.
  6. Покупателю все равно, по какой модели ты работаешь: flash-продажи (или как их называют по-другому «сделки дня», представляют собой разовые распродажи определенного товара. Условия таких акций обычно актуальны в течение нескольких дней, однако скидка на акционный товар может достигать до 90%. – прим. ред.), маркетплейс или что-то другое. Клиент заходит на сайт магазина и его интересует только наличие товара, его цена, скорость доставки.
  7. Формат маркетплейса – это другие отношения с поставщиками. Одно дело, когда ты заказываешь товар, загружаешь его на сайт, собираешь заказы и отправляешь покупателю. Другое дело – синхронизировать сайт с запасами на складе поставщика или на своем складе и следить за их бесперебойной отгрузкой.
  8. Нельзя полагаться на один канал продаж. В LeBoutique после запуска зразу сконцентрировались на соцсетях и сформировали покупательскую базу в «Одноклассниках». Платформа обеспечила магазину первые 10 тыс. покупателей. Впоследствии 60% наших клиентов пользовались ящиками от Mail.ru и «Яндекс». Запрет на российские соцсети сыграл плохую шутку. В продажах всегда важно иметь возможность для маневра.
  9. Собственный бренд всегда лучше, чем продажа чужой продукции. Модель flash-продаж помогает производителям товаров избавится от остатков коллекции. Это значит, что клиент не всегда получает полную размерную сетку товара. Продажи собственных брендов нейтрализует зависимость от поставщика и приносит больше маржи. Пока собственные бренды одежды LeBoutique формируют только 2% дохода компании, но они успели собрать большое число своих лояльных покупателей.
  10. Если львиная доля продаж компании – это одежда, то не рассчитывайте на мужскую аудиторию. Часто одежду мужчинам покупают женщины. 80% покупателей LeBoutique – женщины.

Предыдущие выпуски «Большой рыбы» с Дмитрием Шоломко, Андреем Хорсевым и другими известными предпринимателями можно посмотреть на YouTube канале проекта.

Уверены, вам будет интересно: Срыв сроков и лапша на ушах: как избежать этого при разработке сайта и выбрать хорошего подрядчика?

Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook.

Подписаться на Telegram-канал

  1. Дмитрий Борисов, Юля Савостина, Алексей Мась и другие предприниматели – о факапах, которые чуть не стоили им бизнеса
  2. Как стартапам выгодно работать с корпорациями: рассказывает Евгения Клепа из 1991 Open Data Incubator
  3. Ваши email-рассылки не читают? Вот 10 небанальных способов повысить конверсию от маркетолога Crello