logo
26 Mar 2018

Оборот в $50 млн в год и компания за $75 млн. 10 правил бизнеса от создателей LeBoutique. Спецпроект «Большая рыба»

Оборот в $50 млн в год и компания за $75 млн. 10 правил бизнеса от создателей LeBoutique. Спецпроект «Большая рыба»Оборот в $50 млн в год и компания за $75 млн. 10 правил бизнеса от создателей LeBoutique. Спецпроект «Большая рыба»

MC Today запускает новую рубрику совместно с гендиректором агентства Promodo Александром Колбом: серию видеоинтервью «Большая рыба» со знаковыми фигурами украинского интернет-бизнеса. Раз в месяц мы будем публиковать видеоинтервью и его текстовую нарезку.

Героями нового выпуска «Большой Рыбы» стали основатели шопинг-клуба LeBoutique Андрей Дрогобыцкий и Роман Онищенко. Александр Колб побывал у них в гостях и расспросил о том, как устроен их бизнес, и что нужно, чтобы добиться успеха в украинских реалиях.


Компания LeBoutique в цифрах

Основана в 2010 году выходцами из металлургической отрасли

Годовой оборот компании – более $50 млн

В день компания обслуживает до 10 тыс. заказов

80% покупателей – женщины

В штате LeBoutique – 370 человек

Основатели оценивают свой бизнес в $75-100 млн

10 правил ведения бизнеса от создателей LeBoutique

  1. Развивать бизнес за собственные деньги. В запуск LeBoutique мы вложили около миллиона долларов собственных средств. Первые два года искала инвесторов, но безрезультатно. С 2012 года бизнес начал приносить прибыль, и мы перешли к постоянному реинвестированию, сконцентрировавшись на операционной работе.
  2. На старте бизнеса все кажется простым, но это ошибка. Изначально мы думали, что в запуске онлайн-магазина нет ничего сложного: создал сайт, берешь товары и размещаешь. Но самое сложное – обеспечивать ежегодный рост в 1000% первые годы. Этому никто не учит.
  3. Управление в бизнесе нужно делегировать. Если вы привыкли рассчитывать только на себя, но рано или поздно количество процессов накроет вас с головой, и вы не справитесь самостоятельно. Учитесь делегировать.
  4. Увольнять за воровство и обман нужно сразу. Если сотрудник сделал это единожды, скорее всего, это будет не последний случай.
  5. Не надо бояться споров с партнером. В спорах рождается истина и партнер может дать новый взгляд на проблему.
  6. Покупателю все равно, по какой модели ты работаешь: flash-продажи (или как их называют по-другому «сделки дня», представляют собой разовые распродажи определенного товара. Условия таких акций обычно актуальны в течение нескольких дней, однако скидка на акционный товар может достигать до 90%. – прим. ред.), маркетплейс или что-то другое. Клиент заходит на сайт магазина и его интересует только наличие товара, его цена, скорость доставки.
  7. Курс Python basic.
    Після курсу ви зможете впевнено працювати з чатботами, скриптами, вбудованими системами, веб- та мобільними застосунками, а також навіть ігровими програмами.
    РЕЄСТРУЙТЕСЯ!
  8. Формат маркетплейса – это другие отношения с поставщиками. Одно дело, когда ты заказываешь товар, загружаешь его на сайт, собираешь заказы и отправляешь покупателю. Другое дело – синхронизировать сайт с запасами на складе поставщика или на своем складе и следить за их бесперебойной отгрузкой.
  9. Нельзя полагаться на один канал продаж. В LeBoutique после запуска зразу сконцентрировались на соцсетях и сформировали покупательскую базу в «Одноклассниках». Платформа обеспечила магазину первые 10 тыс. покупателей. Впоследствии 60% наших клиентов пользовались ящиками от Mail.ru и «Яндекс». Запрет на российские соцсети сыграл плохую шутку. В продажах всегда важно иметь возможность для маневра.
  10. Собственный бренд всегда лучше, чем продажа чужой продукции. Модель flash-продаж помогает производителям товаров избавится от остатков коллекции. Это значит, что клиент не всегда получает полную размерную сетку товара. Продажи собственных брендов нейтрализует зависимость от поставщика и приносит больше маржи. Пока собственные бренды одежды LeBoutique формируют только 2% дохода компании, но они успели собрать большое число своих лояльных покупателей.
  11. Если львиная доля продаж компании – это одежда, то не рассчитывайте на мужскую аудиторию. Часто одежду мужчинам покупают женщины. 80% покупателей LeBoutique – женщины.

Предыдущие выпуски «Большой рыбы» с Дмитрием Шоломко, Андреем Хорсевым и другими известными предпринимателями можно посмотреть на YouTube канале проекта.

Уверены, вам будет интересно: Срыв сроков и лапша на ушах: как избежать этого при разработке сайта и выбрать хорошего подрядчика?

Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook.

Подписаться на Telegram-канал

  1. Дмитрий Борисов, Юля Савостина, Алексей Мась и другие предприниматели – о факапах, которые чуть не стоили им бизнеса
  2. Курс Python.
    Цю мову програмування використовують від базових концепцій до складних застосувань у сферах штучного інтелекту. Після проходження курсу гарантовано отримай роботу в ІТ.
    Більше про курс.
  3. Как стартапам выгодно работать с корпорациями: рассказывает Евгения Клепа из 1991 Open Data Incubator
  4. Ваши email-рассылки не читают? Вот 10 небанальных способов повысить конверсию от маркетолога Crello
Курс Комерційний директор.
Зосередження на практичних завданнях та послідовному аналізі проектів замість великої теорії. Реалізуй свої мрії про керівну посаду після завершення курсу.
Дізнатись програму

Спецпроекты

Новости

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: