Кейсы By / 25.01.2018 / 12:00

Как мы собираем тысячи просмотров live-трансляций в Facebook: Олесь Тимофеев, GeniusMarketing

За последний год live-трансляции из обычной функции соцсетей превратились в актуальный инструмент для интернет-предпринимателей. При правильном использовании этого инструмента можно увеличить вовлечение аудитории и сконвертировать зрителей в реальных клиентов. Основатель образовательной компании для предпринимателей GeniusMarketing Олесь Тимофеев рассказывает, как им удается собирать десятки тысяч зрителей.


Для проведения live-трансляций не нужно особых технических познаний. Несколько кликов – и подписчики получают уведомления о ее начале. Выбор темы и проработка структуры занимают намного больше времени.

Мы выходим в эфир через два основных канала – Instagram и Facebook, хотя для сложных трансляций с переключением между несколькими камерами, экраном компьютера или смартфона лучше подходит Livestream или YouTube. Итак.

1. Как увеличить количество зрителей

В последнее время я стараюсь часто дарить подарки в эфирах. Это дорогой, но эффективный способ увеличить аудиторию. Мы работаем в теме бизнес-образования, поэтому призы тематические – книги. Я протестировал этот ход в одном из личных прямых эфиров. Чтобы получить книгу, нужно было оставить комментарий. Ту трансляцию посмотрело почти 9 000 человек, многие из которых стали постоянными зрителями.

2. Как сделать прямой эфир более динамичным

Интерактив – один из трендов контент-маркетинга в 2018 году в принципе и прямой эфир– отличная возможность эффективного взаимодействия с целевой аудиторией. Для аудитории GeniusMarketing регулярно проводит трансляции Эдуард, руководитель маркетинг-отдела компании.

Спикер использует массу эффективных триггеров буквально после каждой новой порции контента, чем постоянно поддерживает внимание зрителей. Например, просьба поставить цифру 8 в чате, если человек согласен с тем, что говорит Эдуард. Нестандартный триггер лучше вовлекает аудиторию.

Это влияет и на количество комментариев. Люди взаимодействуют с экспертом, благодаря чему лучше воспринимают информацию. Бодрая подача и интересные примеры Эдуарда – отличный способ не дать аудитории заскучать.

3. Как генерировать развлекательный контент в серьезных темах

Live-трансляции в социальных сетях – это НЕ вебинары, где людям нужно внимательно следить за каждым движением спикера и буквально штудировать контент. Это способ общения, в котором есть место хорошим шуткам, понятным аудитории, легкой подаче и веселому контенту.

В прошлом году мы открыли для себя важную деталь: в отличие от вебинара, в трансляции куда важнее не четко прописанный сценарий и структура контента, а тема, релевантная целевой аудитории. Заголовок – главный крючок. Во время самого эфира спикер может свободно менять порядок информации, учитывая поведение зрителей.

Пример – одна из новых live-трансляций в нашей группе. Мы решили поэкспериментировать и провести эфир-подкаст, в котором специалист по рекламе Ростислав и SMM-менеджер Наталья пообщались на тему нейромаркетинга. Это не самый легкий контент, но им удалось сделать его понятным благодаря правильной атмосфере. Около 4 500 просмотров – отличный результат для вечерней пятничной трансляции 5-го января.

4. Как сделать контент максимально полезным с помощью принципа «одна трансляция – одна мысль»

Около трех месяцев назад мы провели эфир с Натальей, SMM-менеджером, на тему «Как правильно оформить страницу в Facebook». Во время трансляции количество зрителей постоянно росло, а просмотры быстро перевалили отметку в 10 000. Мы проанализировали, почему именно этот лайв стал настолько популярным и вовлекающим.

Ответ оказался на поверхности: этот эфир имеет конкретную тему, чем привлекает только релевантную аудиторию. В заголовке заявлено, что зритель получит пошаговую инструкцию. Изначально на трансляцию приходят люди, которым нужна эта информация. А внутри – правильно поданный практический контент.

Это полная инструкция, в которой есть «точка А» и «точка Б». Люди в любой нише любят такие материалы.

Проведение онлайн-трансляций – отличный способ привлечь внимание аудитории к бренду в социальных сетях и увеличить лояльность. Главное, действовать по заранее запланированному сценарию.

***

Понравился текст? Подписывайтесь на наш Telegram-канал, и узнавайте от редакции об интересных материалах и историях, которые в статью не попали.

  1. «Мы берем за час разработки $40-50». Почему на украинском рынке работать лучше: мнение Solar Digital
  2. Четыре совета, как сделать одностраничный сайт, который обязательно продаст ваш b2b продукт
  3. 20% посетителей сайта совершают покупку. Три приема, как этого добиться