Стартовали с 2000 долларов, покорили США. История украинского бренда пижам Sleeper от известного американского журнала

Анастасия Ильина

Украинский бренд «пижам для выхода в люди» Sleeper незаметно для широкой украинской публики покорил американцев. Об одежде родом из Украины и ее создательницах Кате Зубаревой и Асе Вареце пишут New York Times и Vogue USA, их идеями вдохновляются в новых коллекциях Александр Маккуин и Диана фон Фюрстенберг. Недавно историю бренда Sleeper опубликовало влиятельное бизнес-издание Fast Company. Ниже – её адаптированный перевод.

Ася Вареца и Катя Зубарева

В разгаре Революции достоинства две девушки запустили бренд пижам, которые можно носить на работу и на прогулку. Идея, несмотря на своё сумасшествие, сработала.

Бывают дни, когда просыпаешься, и, не доставая одежду из шкафа, надеваешь любимый свитер поверх пижамы и идешь варить кофе. Для некоторых такой внешний вид – «воскресно-ленивая» униформа, для других же, как, например, многие фрилансеры, которые работают из дому, это вполне обычный вариант одежды, подходящий даже для рабочего дня.

Ася Вареца и Катя Зубарева

Sleeper, стартап из сферы моды, предлагает перестать стыдиться нашего пижамного внешнего вида и даже, наоборот, принять его.

«Во все времена были люди, которые сутками напролёт ходили в пижаме», – говорит один из основателей Sleeper Ася Вареца. «Они всегда казались такими счастливыми! Почему бы нам всем не носить одежду, в которой суперкомфортно и которая прибавляет ощущение счастья?»

Как возник фешн-стартап

Sleeper, весна-лето 2018

В 2014 году россиянка Ася Вареца и её партнёр, украинка Катя Зубарева, решили запустить линию модной одежды с концепцией «из постели на работу». Они стали делать нечто вроде шёлкового белья, похожего на ночные рубашки. Но стоит надеть  каблуки и кожаный пиджак – и пабабам: вы готовы идти на свидание! А если добавить блейзер и сапожки, можно с уверенностью ехать на встречу с боссом.

Другой пример из их коллекции: льняной халат, его можно носить и дома, поверх ночнушки, и как сарафан на вечеринку, и в офис, и как пляжную накидку.

Мировые журналы мод и фешн-дизайнеры – в поклонниках Sleeper

У Sleeper достаточно быстро появились поклонники. Среди них –такие стильные и эксцентричные личности, как Леандра Медин, создатель  fashion-вебсайта Man Repeller, актриса Эмили Ратаковски, певица Рита Ора и фешн-предприниматель Мирослава Дума.

Прошлым летом Marie Claire признал льняное платье с обнажёнными плечами от Sleeper «лучшим нарядом года». А торговые фирмы, начиная с Harrods и Moda Oparandi и заканчивая Opening Ceremony и Barneys, хотят сотрудничать со Sleeper и представлять их товар у себя на полках.

Естественно, Вареца понимала, что запуск бренда фешенебельной пижамы-повседневной одежды, немного сумасшедшая идея. Она рассказывает, что прислушивалась исключительно к своей интуиции.

Как запускался бизнес во время Майдана

Sleeper, весна-лето 2018

Собственный бизнес Ася захотела открыть в начале 2014 года, когда и решила приехать из России в Киев, чтобы сделать это вместе со своей подругой Катей Зубаревой. Но по приезду Асю встретили жестокие антиправительственные протесты, вспыхивавшие на улицах города.

В течение нескольких месяцев в стране разгоралась революция, а затем война и кризис. Экономика дестабилизировалась, безработица зашкаливала и молодёжи было сложно найти работу.

Но именно тогда Ася Вареца и Катя Зубарева, которым в тот момент было чуть более двадцати лет, почувствовали в себе силы для запуска своего дела.

«В подобных условиях ты становишься бесстрашным», – объясняет Ася. «Просто понимаешь, что терять нечего. Так много наших одногодок были безработными, что хотя бы чем-то заниматься уже было хорошо».

У них было 2000 долларов для запуска Sleeper.

Поэтому девушки нашли портного, который пошил несколько пижамных комплектов, Вареца самостоятельно сделала сайт, а друзья-фотографы помогли со съёмками моделей в готовых нарядах.

Затем они связались с журналами мод, и через несколько недель Франка Соццани, главный редактор Vogue Italia, объявила Sleeper брендом месяца, что однозначно принесло славу. Другие глянцевые журналы очень быстро заметили «новеньких», а лучшие торговые центры стали предлагать сотрудничество.

В течение следующих нескольких месяцев Вареца и Зубарева сфокусировались на соответствии их предложения рыночному спросу. Они переехали в настоящую мастерскую и наняли команду швей с многолетним опытом работы.

Как организована работа в Sleeper

Sleeper, весна-лето 2018

Пошив каждого наряда занимает от восьми до двенадцати часов ручного труда, а лён и шёлк, которые использует компания, исключительно натуральные, органические.

Учредители организовали рабочее пространство таким образом, что отдел продаж и отдел производства разделяет стеклянная стена: все должны ощущать себя частицей единого целого, одной команды (в которой сейчас работают двадцать человек).

Сама же Ася недавно уехала в Нью-Йорк, так как на данном этапе 80% продаж приходятся на рынок США. Доходы Sleeper стабильно растут, в прошлом году, по словам бренда, они выросли на 150%.

Для моды Sleeper – нечто большее, чем просто бренд, потому как дизайнеры ушли от понимания пижамы в традиционном его смысле. В 2015 году этот тренд подхватили такие известные бренды, как Gucci, Alexander McQueen и Diane von Furstenberg, а подиумы были полны моделей, одетых в пижамы. В 2016 этот взгляд дошёл и до знаменитостей: Ким Кардашян, Рианна и Селена Гомес появились в пижамах на красной дорожке.

Фото из инстаграма Рианны

Почему люди хотят надевать пижамы не только в постель

Основатели Sleeper полагают, что ночное бельё в качестве повседневной одежды уже пришло и в массы.

«Мы наблюдаем, как всё больше и больше американцев хотят чувствовать себя комфортно в том, что они носят каждый день», – говорит Ася.

И она права – американская мода становится всё более раскрепощённой. Ещё в 60-х множество мужчин носили каждый день костюмы, а женщины не выходили из дому без платья и соответствующих шапочки и сумочки.

Sleeper, весна-лето 2018

Однако за последние несколько десятилетий всё перевернулось, во многом благодаря культуре  стартапов из Силиконовой долины. В офисах стали поощрять комфортную одежду, и вместо платьев и блейзеров люди стали носить джинсы и толстовки.

Следующий шаг – спортивный стиль вышел за пределы спортзалов, беговые лосины можно теперь увидеть не только на тренирующихся на беговых дорожках. Тогда почему бы не сделать шаг вперёд и не надеть пижаму в офис? «Это именно то, куда сейчас идёт мода», – утверждает Вареца.

Это не означает, что вы будете ходить на работу в том же, в чём спите. Вареца говорит, что люди, покупающие у них пижамы и халаты, не обязательно спят в них.

«Когда говорится о пижамах, люди часто подразумевают просто удобную одежду», – заметила Ася. «Такая одежда вызывает эмоции. Люди чувствуют себя счастливее и уютнее, поэтому и хотят надевать её вне дома».

На самом деле, общаясь с покупателями, Ася узнала, что у многих есть своего рода «элегантные» пижамы, в которых не спят. В них просто расслабляются дома перед сном, либо читают книгу на выходных.

Цель Sleeper – сделать такую «несерьёзную» одежду более функциональной.

«Все мы находимся под влиянием одних и тех же голливудских фильмов, где женщины ярко отдыхают в красивых пижамах. А ведь когда мы надеваем такие вещи, нам так уютно и хорошо… Так почему бы каждый день не носить то, что делает нас счастливыми?»

Уверены, вам будет интересно: Срыв сроков и лапша на ушах: как избежать этого при разработке сайта и выбрать хорошего подрядчика?

***

Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook.

Подписаться на Telegram-канал