менеджер по продажам
Прогнозируйте спрос, тенденции рынка и поведение клиентов. Как использовать Data Science в продажах
За семь лет внедрения Data Science, Artificial Intelligence и Business Intelligence систем в бизнес я понял, что возможности этих инструментов в продажах почти бесконечны. Работая с компаниями из США, Европы, Украины с оборотом более $22 млрд в год, мне удалось обеспечить средний рост оборота компаний на 20%. И это без увеличения штата сотрудников.
Продавцы – «первая линия обороны» компании. 5 способов, как избежать выгорания менеджеров по продажам
Продажи – одна из немногих областей в сфере бизнеса, которая заключается в ежедневном, практически непрерывном общении с людьми. Есть клиенты, которые распространяют негатив, некоторые – в целом позитивны, но просто в конкретный день встали не с той ноги.
«Потеряли проект на $5,5 тыс. из-за неграмотного сообщения». 22 ошибки менеджеров по продажам в переписках
В переговорах Львы Толстые, а в переписке «сейлзы» простые. За свой многолетний опыт общения с менеджерами по продажам отметил для себя одну интересную особенность – не каждый менеджер по продажам так силен в переписке, как в живых переговорах.
Как ваши менеджеры уничтожают ваши продажи. 8 главных ошибок продажников во всех сферах
Бывает такое, что специалисты по продажам сами эти же продажи и «топят». А владелец бизнеса часто даже не догадывается об этом. Мы поговорили с экспертами и выяснили типичные ошибки продажников, которые негативно влияют на закрытие сделок.
«Полгода без работы? Значит вам в продажах делать нечего». 7 критериев найма адекватных менеджеров
Руководитель Target Market Александр Данилов поделился в колонке для MC.today критериями найма адекватных менеджеров по продажам.
Забудьте о «холодных» звонках и скриптах. 7 методов продаж, которые не работают
«Холодные» звонки вызывают агрессию, скрипты всем надоели, а чат-боты давно не в тренде. Так считает управляющий партнер Q28 Sales Виктория Задорожная.
Як не потрібно спілкуватись з клієнтом: 7 гріхів менеджера з продажу
Галина Приходько – агент ефективних змін в бізнес-процесах та корпоративній культурі, колишній операційний директор Netpeak Group. В колонці для MC.today вона на конкретних прикладах розповідає про найбанальніші помилки в роботі з клієнтом, які, втім, можуть вбити ваш бізнес.
Здесь предприниматели платят за обучение до $12 тыс. Как построить отдел продаж – кейс «Бизнес-Конструктора»
Обучающие программы Школы системного бизнеса, которые проводит компания Кирилла Куницкого «Бизнес-Конструктор», за четыре года прошли более 10 тыс. предпринимателей. Некоторые бизнесмены выкладывают за программы до $12 тыс.
«Человек-проблема, манипулятор и цыган». Александр Киценко из Oy-li Ukraine – о типах продажников и как ими управлять
Управляющий партнер Oy-li Ukraine Александр Киценко рассказывает о том, какие бывают менеджеры по продажам, как найти «своего сотрудника» и с какими типажами людей не стоит даже начинать работать.
