logo

Adtelligent: як ми зробили анти-Adblock і на 50% підняли автоматизовані продажі інтернет-реклами StarLightMedia

Adtelligent: как мы сделали анти-Adblock и на 50% подняли автоматизированные продажи интернет-рекламы StarLightMedia

В IT-компанії Adtelligent створюють інструменти для управління рекламою в інтернеті, якими користуються більше ніж 15 тис. сайтів по всьому світу. В Україні вони вже п’ять років співпрацюють із StarLightMedia – найбільшим медіахолдингом країни. Разом вони придумали і впровадили понад десять технологічних рішень, які допомагають StarLightMedia працювати з топовими рекламодавцями.

Одна з останніх їхніх розробок – технологія Adblock Bypass, що дозволяє показувати рекламні відеоролики навіть тим користувачам, у яких встановлено блокувальник реклами.

У партнерському матеріалі з Adtelligent и StarLightMedia MC.today з’ясував, навіщо в компанії створили Adblock Bypass, як його впровадила найбільша українська медіагрупа і за пів року стала продавати на 50% більше відеореклами.

Партнер проєкту?

Які продукти є в Adtelligent

До ребрендингу одеська компанія Adtelligent мала назву VertaMedia і працювала як міжнародна платформа монетизації відеореклами із прицілом на американський ринок. У 2016-му її включили в топ компаній США, що зростають найшвидше.

Поступово цей шматок пирога з’їдав YouTube та інші гіганти онлайн-відео. Тому 2018 року компанія повністю поміняла бізнес-стратегію і переорієнтувалася. Зараз тут створюють IT-інструменти для продажу реклами в інтернеті й управління нею. Рекламодавці через платформу купують розміщення, а онлайн-майданчики продають рекламні місця. Інструментами Adtelligent користуються 15 тис. сайтів по всьому світу із сумарним трафіком 250–300 млн показів реклами на день.

Юрій Горохов, технічний директор Adtelligent

Відкрийте будь-рейтинг інтернет-видань України, той же SimilarWeb. Ми працюємо майже з кожним сайтом з топ-50.

Компанія пропонує клієнтам три платформи для управління рекламою в інтернеті та її автоматизованих продажів. Алгоритми платформи автоматично закуповують таргетовану рекламу на сайтах і в застосунках у режимі реального часу з допомогою аукціонів. Усі вони працюють як онлайн-сервіси, тобто їх можна використовувати у звичайному браузері.

  • Платформа Header Bidding оптимізує дохід від реклами. З її допомогою онлайн-майданчик продає рекламне місце на відкритому аукціоні. Наприклад, новинний сайт вішає банер на головній сторінці й оголошує рекламодавцям: хто запропонує найвигіднішу ціну, той і розмістить тут свою рекламу. За даними Adtelligent, із Header Bidding можна збільшити дохід від майданчика в середньому на 40%.
  • Платформа SSP може замінити систему управління рекламою на сайті. Вона допомагає не тільки проводити аукціони, але й розміщувати рекламу, переглядати звіти, оптимізувати рекламні місця.
  • Платформа DSP потрібна для спрощення життя рекламодавців. Вони бачать усі пропозиції від онлайн-майданчиків, у яких стоїть платформа SSP або Header Bidding, і можуть самі вибрати місце для розміщення. При цьому рекламодавцю не потрібно обговорювати з менеджером, яку рекламу він хоче розмістити та на який строк – клієнт сам керує своїми оголошеннями на сайті.
«Швидкі звіти» – платформа Header Bidding
Налаштування і планування звітів для рекламного кабінету – платформа DSP
Налаштування рекламної кампанії – платформа DSP
Панель управління рекламодавцями з порівняльною статистикою – платформа SSP

Платформи SSP і DSP можна під’єднати окремо, а можна разом. Тоді це буде одна загальна система – Full-stack Ad Monetization Platform. За словами Юрія Горохова, вона повністю замінює програмне забезпечення для розміщення реклами від Google. «Ми даємо ті самі можливості, що й вони. Але за софт від Google видавцеві довелося б платити $10 тис. на місяць, а за нашу платформу він платить від $2 тис. на місяць», – каже Юрій.

За п’ять років разом впровадили понад 50 нових функцій

П’ять років тому одним із клієнтів Adtelligent став дивізіон PayTV & Digital StarLightMedia. Дивізіон співпрацює з 200 майданчиками та декількома тисячами партнерських сайтів, рекламу на яких розміщують тільки клієнти PayTV & Digital. У їх числі – понад 800 топових рекламодавців, таких як Nestle, L’Oréal, P&G і Coca-Cola. Сумарно у StarLightMedia приблизно 4,9 млрд показів відеореклами та 14,7 млрд банерної реклами на рік.

У StarLightMedia використовують платформи SSP та DSP від Adtelligent для управління рекламою на своїх майданчиках. З моменту співпраці оборот компанії з автоматизованих продажів інтернет-реклами виріс майже в 10 разів.

Світлана Могилевська, директорка з інформаційних технологій дивізіону PayTV & Digital StarLightMedia

За п'ять років з Adtelligent ми впровадили більше ніж 50 нових функцій. Багато з них допрацьовували за нашими побажаннями, деякі створювали спеціально для нас. Нам важливо бути гнучкими, а тому подобається, що партнери сприймають з ентузіазмом навіть найбожевільніші ідеї. У сервісах, які використовуємо, багато ми поліпшили і допрацювали разом як партнери.

Наприклад, раніше відеореклама, розміщена на сторінці всередині статті, з’являлася раптово і з гучним звуком. Це дратувало користувачів, вони поспішали швидше закрити вікно і не переходили на сайт рекламодавця. Клієнти були незадоволеними.

Тоді Adtelligent на прохання StarLightMedia додали можливість розміщувати рекламу у форматі out-stream. Ролик плавно з’являється в той момент, коли користувач догортає до певного місця, і через 8–10 секунд зникає. Завдяки цьому рекламу стали переглядати до кінця замість традиційних для ринку 2–3% користувачів майже 30%.

Як змогли охопити важкодоступну аудиторію

У холдинг StarLightMedia входять телеканали ICTV, СТБ, Новий канал, ICTV Ukraine, «ОЦЕ», М1 і М2. Компанія – лідер з виробництва та розповсюдження контенту. У його створення інвестує мільйони доларів: знімає передачі та серіали на професійні камери, з відомими акторами й ведучими. 2020 року її частка ринку по аудиторії від 18 до 54 років досягла 26%. Щодня їхні шоу дивляться приблизно 12 млн осіб. П’ять найпопулярніших проєктів медіахолдингу за підсумками 2020 року – «Як вийти заміж», «Холостячка», «Холостяк», серіал «Пес» і гумористичне «Дизель-шоу».

Усі шоу безкоштовні для глядачів – StarLightMedia заробляє на рекламі. Але не всі користувачі готові її дивитися. За різними даними, понад 40% українців використовують AdBlock – програми, що блокують рекламу на сторінках сайтів і в пошуковій видачі.

«Це не дуже чесно стосовно нас. Рекламодавці платять нам за кожен показ реклами, і, якщо в користувача стоїть AdBlock, ми не отримуємо свій прибуток», – пояснює Світлана Могилевська.

Приклад налаштувань відеоплеєра – платформа Header Bidding

У медіахолдингу думали навіть зовсім не показувати контент тим, у кого стоїть AdBlock, але вшкварив карантин: і в компанії вирішили, що позбавляти людей улюблених фільмів і передач буде неправильно.

А ось не давати користувачам блокувати рекламу – компромісний варіант для всіх. Завдяки рекламі глядачі можуть безкоштовно дивитися контент, а медіахолдинг – отримувати прибуток і далі вкладати гроші у виробництво.

 

Тому, коли влітку 2020 року Adtelligent запропонував StarLightMedia новий продукт Adblock Bypass, у компанії відразу погодилися. Ця технологія дозволяє показувати рекламні відеоролики навіть тим користувачам, у яких встановлено AdBlock.

Як влаштована технологія Adblock Bypass

«Ми бачили, що наші клієнти недоодержували прибуток через блокувальники реклами, і вирішили допомогти їм “відновити” всіх глядачів», – пояснює технічний директор Adtelligent Юрій Горохов.

На ринку вже є інструменти, які маскують відеорекламу, щоб Adblock її «не помічав». Наприклад, рекламні ролики «вшивають» безпосередньо у файл з фільмом або передачею. Але такі рішення не дають гарантованого результату, адже виробники Adblock-технологій теж постійно розвивають свої продукти і «вчать» їх розпізнавати рекламу й автоматично її промотувати.

Тому в Adtelligent націлилися створити рішення, яке зможе «переграти» практично будь-який Adblock. Для цього реклама «вшивається» у відеопотік в динаміці – тобто в момент, коли глядач дивиться відео.

Юрій Горохов, технічний директор Adtelligent: «Ми робимо рекламний ролик частиною відеопотоку. Тому Adblock фізично не може його виявити і заблокувати».

Усе відбувається за частки секунд: система аналізує профіль користувача, «на льоту» підбирає йому релевантну рекламу і відразу ж завантажує її у відеопотік.

У StarLightMedia впровадили Adblock Bypass за кілька тижнів. «Ми “подружили” Adblock Bypass із нашими сайтами, а також рекламною мережею та відеоплатформою. Потім налаштували коректну передачу аналітики, щоб система зараховувала нам усі “відновлені” покази реклами», – розповідає Світлана Могилевська.

Клієнти StarLightMedia стали купувати більше реклами

Медіахолдинг запустив Adblock Bypass наприкінці жовтня 2020 року. StarLightMedia – єдина компанія в Україні, що впровадила у себе нову технологію Adtelligent.

У першу чергу цим продуктом зацікавилися інтернет-магазини: їм важливо показувати свою рекламу якомога більшій кількості глядачів, щоб у результаті отримати більше продажів.

Ганна Даценко, директорка з продажу інтернет-реклами дивізіону PayTV & Digital StarLightMedia

Завдання рекламодавця – показати рекламу своїй цільової аудиторії і заплатити за цей контакт максимально дешево.

А також виключити переплату за перетин, коли рекламу на різних сайтах дивляться одні й ті самі глядачі. В інтернеті є користувачі, до яких неможливо достукатися, тому що вони використовують Adblock. Завдяки Adblock Bypass клієнти StarLightMedia можуть охопити і цю аудиторію.

Якщо раніше рекламу бачили тільки 60–70% глядачів, то тепер – 95–100%.

Загальний звіт щодо заробітку – платформа Header Bidding

Що у планах

За словами Світлани Могилевської, в Adblock-програмах часто змінюються алгоритми і потрібно регулярно оновлювати Adblock Bypass, щоб він і далі продовжував відновлювати покази реклами. Adtelligent бере це завдання на себе.

Ще StarLightMedia, спільно з мобільним оператором «Київстар» і технологічним партнером Adtеlligent нещодавно запустили проєкт на основі big data. Тепер клієнтам пропонують рекламу на основі знеособлених аналітичних даних: інформації про ймовірні вік, стать, інтереси. Власникам авто або мамам з дітьми до трьох років підберуть різну рекламу.

«Нові рекламні стандарти з’являються щопівроку. Технологічно за останні п’ять років рекламний ринок повністю змінився. Але ми не боїмося змін, це лише додає азарту і стимулює постійно розвивати наші продукти», – зазначає Юрій Горохов.

Партнер проєкту?

 

В IT-компании Adtelligent создают инструменты для управления рекламой в интернете, которыми пользуются более 15 тыс. сайтов по всему миру. В Украине они уже пять лет сотрудничают со StarLightMedia – крупнейшим медиахолдингом страны. Вместе они придумали и внедрили больше десяти технологических решений, которые помогают StarLightMedia работать с топовыми рекламодателями.

Одна из последних их разработок – технология Adblock Bypass, которая позволяет показывать рекламные видеоролики даже тем пользователям, у которых установлен блокировщик рекламы.

В партнерском материале с Adtelligent и StarLightMedia MC.today выяснил, зачем в компании создали Adblock Bypass, как его внедрила крупнейшая украинская медиагруппа и за полгода стала продавать на 50% больше видеорекламы.

Партнер проекта?

Какие продукты есть у Adtelligent

До ребрендинга одесская компания Adtelligent называлась VertaMedia и работала как международная платформа монетизации видеорекламы с прицелом на американский рынок. В 2016-м ее включили в топ самых быстрорастущих компаний США.

Постепенно этот кусок пирога съедал YouTube и другие гиганты онлайн-видео. Поэтому в 2018 году компания полностью поменяла бизнес-стратегию и переориентировалась. Сейчас здесь создают IT-инструменты для продажи рекламы в интернете и управления ею. Рекламодатели через платформу покупают размещение, а онлайн-площадки продают рекламные места. Инструментами Adtelligent пользуются 15 тыс. сайтов по всему миру с суммарным трафиком 250–300 млн показов рекламы в день.

Юрий Горохов, технический директор Adtelligent

Откройте любой рейтинг интернет-изданий Украины, тот же SimilarWeb. Мы работаем почти с каждым сайтом из топ-50.

Компания предлагает клиентам три платформы для управления рекламой в интернете и ее автоматизированных продаж. Алгоритмы платформы автоматически закупают таргетированную рекламу на сайтах и в приложениях в режиме реального времени с помощью аукционов. Все они работают как онлайн-сервисы, то есть их можно использовать в обычном браузере.

  • Платформа Header Bidding оптимизирует доход от рекламы. С ее помощью онлайн-площадка продает рекламное место на открытом аукционе. Например, новостной сайт вешает баннер на главной странице и объявляет рекламодателям: кто предложит самую выгодную цену, тот и разместит здесь свою рекламу. По данным Adtelligent, с Header Bidding можно увеличить доход от площадки в среднем на 40%.
  • Платформа SSP может заменить систему управления рекламой на сайте. Она помогает не только проводить аукционы, но и размещать рекламу, просматривать отчеты, оптимизировать рекламные места.
  • Платформа DSP нужна для упрощения жизни рекламодателей. Они видят все предложения от онлайн-площадок, у которых стоит платформа SSP или Header Bidding, и могут сами выбрать место для размещения. При этом рекламодателю не нужно обсуждать с менеджером, какую рекламу он хочет разместить и на какой срок –  клиент сам управляет своими объявлениями на сайте.
«Швидкі звіти» – платформа Header Bidding
Налаштування і планування звітів для рекламного кабінету – платформа DSP
Налаштування рекламної кампанії – платформа DSP
Панель управління рекламодавцями з порівняльною статистикою – платформа SSP

Платформы SSP и DSP можно подключить отдельно, а можно вместе. Тогда это будет одна общая система – Full-stack Ad Monetization Platform. По словам Юрия Горохова, она полностью заменяет программное обеспечение для размещения рекламы от Google. «Мы даем те же возможности, что и они. Но за софт от Google издателю пришлось бы платить $10 тыс. в месяц, а за нашу платформу он заплатит дешевле примерно в два раза», – говорит Юрий.

За пять лет вместе внедрили больше 50 новых функций

Пять лет назад одним из клиентов Adtelligent стал дивизион PayTV & Digital StarLightMedia. Дивизион сотрудничает несколькими тысячами партнерских сайтов, рекламу на которых размещают только клиенты PayTV & Digital.В их числе – более 800 топовых рекламодателей, таких как Nestle, L’Oréal, P&G и Coca-Cola. Суммарно у StarLightMedia около 4,9 млрд показов видеорекламы и 14,7 млрд баннерной рекламы в год.

В StarLightMedia используют платформы SSP и DSP от Adtelligent для управления рекламой на своих площадках. С момента сотрудничества оборот компании по автоматизированным продажам интернет-рекламы вырос почти в 10 раз.

Светлана Могилевская, директор по информационным технологиям дивизиона PayTV & Digital StarLightMedia

За пять лет с Adtelligent мы внедрили более 50 новых функций. Многие из них дорабатывали по нашим пожеланиям, некоторые создавали специально для нас. Нам важно быть гибкими, а потому нравится, что ребята воспринимают с энтузиазмом даже самые безумные идеи. В сервисах, которые используем, многое мы улучшили и доработали вместе как партнеры.

Например, раньше видеореклама, размещенная на странице внутри статьи, появлялась внезапно и с громким звуком. Это раздражало пользователей, они спешили скорее закрыть окно и не переходили на сайт рекламодателя. Клиенты были недовольны.

Тогда Adtelligent по просьбе StarLightMedia добавили возможность размещать рекламу в формате out-stream. Ролик плавно появляется в тот момент, когда пользователь долистает до определенного места, и через 8–10 секунд исчезает. Благодаря этому рекламу стали досматривать вместо традиционных для рынка 2–3% пользователей около 30%.

Как смогли охватить труднодоступную аудиторию

В холдинг StarLightMedia входят телеканалы ICTV, СТБ, Новый канал, ICTV Ukraine, «ОЦЕ», М1 и М2. Компания – лидер по производству и распространению контента. В его создание инвестирует миллионы долларов: снимает передачи и сериалы на профессиональные камеры, с известными актерами и ведущими. В 2020 году ее доля рынка по аудитории от 18 до 54 лет достигла 26%. Каждый день их шоу смотрят около 12 млн человек. Пять самых популярных проектов медиахолдинга по итогам 2020 года – «Как выйти замуж», «Холостячка», «Холостяк», сериал «Пес» и юмористическое «Дизель-шоу».

Все шоу бесплатны для зрителей – StarLightMedia зарабатывает на рекламе. Но не все пользователи готовы ее смотреть. По разным данным, более 40% украинцев используют AdBlock – программы, которые блокируют рекламу на страницах сайтов и в поисковой выдаче.

«Это не очень честно по отношению к нам. Рекламодатели платят нам за каждый показ рекламы, и, если у пользователя стоит AdBlock, мы не получаем свою прибыль», – объясняет Светлана Могилевская.

Пример настроек видеоплеера – платформа Header Bidding

В медиахолдинге думали даже совсем не показывать контент тем, у кого стоит AdBlock, но грянул карантин: и в компании решили, что лишать людей любимых фильмов и передач будет неправильно.

А вот не давать пользователям блокировать рекламу – компромиссный вариант для всех. Благодаря рекламе зрители могут бесплатно смотреть контент, а медиахолдинг – получать прибыль и дальше вкладывать деньги в производство.

 

Поэтому, когда летом 2020 года Adtelligent предложил StarLightMedia новый продукт Adblock Bypass, в компании сразу согласились. Эта технология позволяет показывать рекламные видеоролики даже тем пользователям, у которых установлен AdBlock.

Как устроена технология Adblock Bypass

«Мы видели, что наши клиенты недополучали прибыль из-за блокировщиков рекламы, и решили помочь им “восстановить” всех зрителей», – объясняет технический директор Adtelligent Юрий Горохов.

На рынке уже есть инструменты, которые маскируют видеорекламу, чтобы Adblock ее «не замечал». Например, рекламные ролики «вшивают» напрямую в файл с фильмом или передачей. Но такие решения не дают гарантированного результата, ведь производители Adblock-технологий тоже постоянно развивают свои продукты и «учат» их распознавать рекламу и автоматически ее проматывать.

Поэтому в Adtelligent нацелились создать решение, которое сможет «переиграть»  практически любой Adblock. Для этого реклама «вшивается» в видеопоток в динамике – то есть в момент, когда зритель смотрит видео.

Юрий Горохов, технический директор Adtelligent: «Мы делаем рекламный ролик частью видеопотока. Поэтому Adblock физически не может его выявить и заблокировать».

Все происходит за доли секунд: система анализирует профиль пользователя, «на лету» подбирает ему релевантную рекламу и сразу же загружает ее в видеопоток.

В StarLightMedia внедрили Adblock Bypass за несколько недель. «Мы “подружили” Adblock Bypass с нашими сайтами, а также рекламной сетью и видеоплатформой. Затем настроили корректную передачу аналитики, чтобы система засчитывала нам все “восстановленные” показы рекламы», – рассказывает Светлана Могилевская.

Клиенты StarLightMedia стали покупать больше рекламы

Медиахолдинг запустил Adblock Bypass в конце октября 2020 года. StarLightMedia – единственная компания в Украине, которая внедрила у себя новую технологию Adtelligent.

В первую очередь этим продуктом заинтересовались интернет-магазины: им важно показывать свою рекламу как можно большему числу зрителей, чтобы в результате получить больше продаж.

Анна Даценко, директор по продажам интернет-рекламы дивизиона PayTV & Digital StarLightMedia

Задача рекламодателя – показать рекламу своей целевой аудитории и заплатить за этот контакт максимально дешево.

А также исключить переплату за пересечение, когда рекламу на разных сайтах смотрят одни и те же зрители. В интернете есть пользователи, до которых невозможно достучаться, потому что они используют Adblock. Благодаря Adblock Bypass клиенты StarLightMedia могут охватить и эту аудиторию.

Если раньше рекламу видели только 60–70% зрителей, то теперь – 95–100%.

Общий отчет по заработку – платформа Header Bidding

Что в планах

По словам Светланы Могилевской, в Adblock-программах часто меняются алгоритмы и нужно регулярно обновлять Adblock Bypass, чтобы он и дальше продолжал восстанавливать показы рекламы. Adtelligent берет эту задачу на себя.

Еще StarLightMedia, совместно с мобильным оператором «Киевстар» и технологическим партнером Adtеlligent недавно запустили проект на основе big data. Теперь клиентам предлагают рекламу на основе обезличенных аналитических данных: информации о вероятных возрасте, поле, интересах. Владельцам авто или мамам с детьми до трех лет подберут разную рекламу.

«Новые рекламные стандарты появляются каждые полгода. Технологически за последние пять лет рекламный рынок полностью изменился. Но мы не боимся перемен, это лишь добавляет азарта и стимулирует постоянно развивать наши продукты», – отмечает Юрий Горохов.

Партнер проекта?

 

 

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: