Безкоштовно ростять «єдинорогів». Що дасть вашому стартапу UNIT.City і як туди потрапити

Тест-драйв контенту  

У січні 2019 року Олексій Шалденко й Артем Мельниченко почали розробку платформи Watched, яка за допомогою штучного інтелекту визначає, як глядачі реагують на відеоконтент. 

«Творці серіалів або власники онлайн-кінотеатрів можуть заздалегідь протестувати пілотну серію та вирішити, чи варто їм випускати весь продукт», – пояснює Олексій Шалденко.

Watched працює так. Творці відео розміщують його на платформі, а глядачі дивляться ролики із включеною камерою. У цей час система відстежує емоції, положення голови та тіла, моргання, фокус погляду людини. Потім творці отримують звіт по більш ніж 25 параметрів, які дають зрозуміти, чи сподобалося відео глядачам. Наприклад, чим менше людина відвертався від екрана, тим вона була більш уважною. 

Загалом у стартап вклали $140 тис. На ці гроші Watched найняли двох інженерів і залучили до розробки групу психологів під керівництвом доцента КНУ ім. Т. Шевченка Євгена Пілецького. З першою версією продукту вже працювали в декількох проєктах із потенційними клієнтами: «1+1», Megogo та RedCarpet Studio. 

«Один із клієнтів перевіряв пілотні серії вебсеріалу, разом з ними показували серію вже успішного телесеріалу. Виявилося, що пілотні серії сподобалися глядачам навіть більше, ніж серія-“еталон”», – каже Шалденко.

За три місяці знайшли своє місце на ринку

У технічній частині продукту Артем та Олексій були впевнені, але не могли знайти бізнес-модель і місце на ринку. Тому і подали заявку в буткемп (з англ. – тренувальний табір. – Прим. ред.) NEST.

Завдяки менторам команда Watched визначилася з позиціонуванням продукту та вибудувала PR-стратегію.

«Зіркою програми був професор Каліфорнійського університету Рік Расмуссен. На індивідуальних дзвінках він допоміг нам підготуватися до спілкування з великим міжнародним клієнтом і переговорів з інвесторами з Дубая та США», – згадує Олексій Шалденко.

Рік порадив підприємцям додати у клієнтську презентацію слайд із ціною і змінити бізнес-модель: відмовитися від підписки і брати помісячну оплату за використані хвилини, що є більш вигідним для клієнтів. 

«Ми сфокусувалися на великих компаніях, онлайн-кінотеатрах, які купують і виробляють контент», – розповідає Олексій. 

До весни 2021-го Watched повинна вийти на окупність. У планах – освоїти ринок США і знайти клієнтів серед провідних TV-сервісів.

Завдання NEST – ростити «єдинорогів»

Ідея заснувати платформу для стартапів NEST (англ. Network Education Startup Technology – нетворк, освіта, стартап, технологія. – Прим. ред.) народилася в команди інноваційного парку UNIT.City навесні 2020-го. «Ми створили дружнє середовище, у якому в молодих компаній будуть усі умови для зростання», – розповідає виконавчий директор UNIT.City Домінік Піоте.

Спочатку хотіли виділити декільком стартапам простір для роботи в UNIT.City, де вони могли б знайти нових клієнтів і навіть інвесторів. Але зрозуміли – їм ще потрібні навчання та консультації менторів. Тому запустили безкоштовну акселераційну програму NEST bootcamp.

«В Україні багато акселераційних програм. Але ми перші, хто створює цілісну екосистему: вчимо компанії-початківці вибирати бізнес-модель, будувати маркетинг, виходити на нові ринки, спілкуватися з інвесторами», – пояснює Домінік.

Він упевнений, що в майбутньому від цього виграють усі учасники ринку. Спочатку UNIT.City безкоштовно допоможе стартапам встати на ноги, залучити інвестиції та запустити продукт. А потім ці ж компанії повернуться в інноваційний парк як клієнти. 

«Коли інвестор дає гроші, він хоче на цьому заробити, а ми просто безкоштовно даємо знання, нетворкінг. І отримуємо можливість розвивати нашу екосистему, яка не може існувати без стартапів», – пояснює Домінік.

За його словами, саме так працює IT-індустрія у Кремнієвій долині: усі гравці ринку приносять один одному цінність, і екосистема стає все більш зрілою. Такий комплексний підхід дозволяє виростити успішні бізнеси та навіть «єдинорогів» – компанії, які коштують понад $1 млрд.

Штучний інтелект замість живого психолога

2017 року харків’янин Тарас Погребняк і четверо його друзів виграли 400 тис. грн на розвиток проєкту – сервісу з пошуку психологів. Продукт розробили, але постійних клієнтів не знайшли – стартап не «злетів», а Тарас впав у депресію. 

У 2019-му він вирішив розробити чат-бота, який міг би замінити живого психолога, подав заявку на конкурс стартапів – і знову виграв 400 тис. грн. Уже з командою – фахівцем зі штучного інтелекту Михайлом Маркевичем, кандидаткою психологічних наук Анастасією Книш і маркетологинею Валерією Рибицькою – Тарас створив компанію і чат-бота Elomia. 

Принцип роботи сервісу простий: у листуванні з чат-ботом людина ділиться своїми переживаннями. Штучний інтелект розпізнає емоції користувача і дає поради. Чат-бот працює 24/7 за $1 на місяць.

«Наші дослідження показали, що в користувачів бота снижується схильність до тривожності на 30%», – розповідає Погребняк. 

У проєкт співзасновники вклали власних $10 тис. і ще $50 тис., які виграли в різних грантах. Витратили гроші на розробку продукту та найняли співробітників. Перша версія чат-бота запрацювала навесні 2020-го, зібрала тисячу користувачів, але розробники не знали, як далі просувати свій продукт.

За три місяці кількість користувачів зросла в шість разів

У травні команда Elomia побачила оголошення про програму NEST bootcamp в інноваційному парку UNIT.City і пройшла відбір.

Там разом Ріком Расмуссеном вони підготували сценарії для глибинних інтерв’ю про продукт. Провели майже 50 бесід і з’ясували, що в користувачів є проблеми зі сном і низькою самооцінкою. Позбутися їх тепер допомагають спеціальні вправи в чат-боті. 

Переглянули і свою цільову аудиторію: раніше вони орієнтувалися на жінок 25–35 років, після інтерв’ю вік трохи знизили. «Виявилося, що продукт цікавий і 35-річним чоловікам із хронічним стресом і очікуваннями від кар’єри, які не здійснилися», – розповідає директорка з маркетингу компанії Валерія Рибицька.

Виконавчий директор UNIT.City Домінік Піоте допоміг команді скласти карту розвитку проєкту. Разом з фахівцями з маркетингу з Rоyenko Agency вони розробили майже 30 креативних рішень з розвитку і просування стартапу.

За три місяці роботи в NEST число користувачів Elomia зросло до 6 тис. Команда дізналася про реєстрацію бізнесу й оподаткування в різних країнах і вже запускає продукт у Великій Британії. За пів року планують масштабуватися по всій Європі, а потім вийти на ринок США. 

Чого не вистачає українським підприємцям

Навчальну програму NEST bootcamp Домінік Піоте розробляв разом з керівницею департаменту екосистеми UNIT.City Валентиною Ракітіною та директором стартап-програм Університету в Берклі Ріком Расмуссеном. У минулому Рік – топменеджер технологічних компаній LSI Logic, C-Cube Microsystems і @Road – їх продали за загальну суму понад $8 млрд.

«В Україні круті технічні фахівці, недарма країна – лідер у сфері аутсорсингу. Але підприємцям не вистачає знань, як створювати власні продукти. Для цього потрібно думати не про технології, а про користувачів, просування, інвестиції», – розповідає Расмуссен.

Він дає українцям такі поради:

1. Мисліть як підприємець: досліджуйте ринок, з’ясуйте, чого хочуть користувачі, і тільки тоді приступайте до розробки. Не дозволяйте програмістам створювати продукт просто заради експериментів.
2. Ведіть звітність – стежте, куди витрачаєте гроші.
3. Виводьте продукт у зарубіжжя. Український ринок – це лише 40 млн осіб, а глобальний – у сотні тисяч разів більший.
4. Не бійтеся спілкуватися з незнайомцями. Пройдіть Rejection Challenge (з англ. – виклик відмов. – Прим. ред.). Кожен день протягом місяця цілеспрямовано домагайтеся того, щоб вам відмовляли. Це допоможе побороти ніяковість.
5. Наймайте трохи божевільних людей, які здатні мислити не так, як усі. Серйозні люди не підійдуть для стартапу на ранній стадії.
6. Не наймайте своїх друзів. А якщо найняли, швидше звільняйте.
7. Давайте людям достатньо ресурсів. Для цього залучайте інвестиції.

За словами Ріка, підприємці часто запитують, як зробити так, щоб клієнти полюбили продукт. У відповідь він зазвичай показує відео з людиною, яка танцює. 

«Спочатку чоловік танцює наодинці. Усі дивляться на нього та думають, що він божевільний, тому що він робить щось дивне. Але ось до ньогоприєднується одна людина, потім друга. І за кілька хвилин чоловік уже в центрі натовпу. Так починалася історія всіх успішних стартапів від Facebook до Snapchat», – пояснює Рік.

Як працює NEST

Заявки на NEST bootcamp подали 55 стартапів, пощастило сімом. Команди вибирали Домінік Піоте, Рик Расмуссен і співзасновник акселератора Sector X Андрій Комаровський. Оцінювали стартапи за 15 пунктами, у тому числі дивилися на команду, бізнес-модель і чи є у продукту ринок. 

«Взяли тих, у кого вже є продукт. Галузь розробки значення не мала. Серед наших учасників – стартапи у сферах від фінтех до агрономії», – пояснює директор UNIT.City.

Навчалися стартапери протягом чотирьох місяців. Майже 20 зарубіжних і українських менторів проводили спільні лекції та особисті сесії запитань-відповідей для кожного стартапу. 

«Якщо стартапу потрібна була консультація певного експерта, ми допомагали й організовували її. Для тих, хто цікавився виходом на ринок Великої Британії, ми влаштували пітчинг у британському посольстві», – розповідає Домінік Піоте.

12 листопада пройшов перший випуск стартапів NEST bootcamp у форматі Elevator Pitch (з англ. – презентація в ліфті. – Прим. ред.). Команди їхали в ліфті з інвестором і протягом 40 секунд розповідали про продукт.

Серед інвесторів були засновник фонду UFuture Василь Хмельницький, партнер венчурного фонду TA Ventures Олег Маленков, директорка Finance Technology Leverage Ольга Джекман, директор Українського фонду стартапів Павло Карташов.

Із двома стартапами інвестори обговорюють умови угод.

Свої проекти стартапери презентували президентові України Володимиру Зеленському під час зустрічі в UNIT.City. За словами керівного партнера інноваційного парку Костянтина Євтушенко, ця зустріч може прискорити розвиток проєктів

Що далі

Учасники першого набору NEST bootcamp ще рік зможуть безкоштовно залишатися віртуальними резидентами UNIT.City, відвідувати всі заходи та раз на тиждень займати переговорну кімнату в офісному просторі. У UNIT.City обіцяють консультувати їх і допомагати їм.