logo

Безкоштовно ростять «єдинорогів». Що дасть вашому стартапу UNIT.City і як туди потрапити

В NEST бесплатно растят стартапы-«единороги». Что даст вашему стартапу UNIT.City и как туда попасть

В інноваційному парку UNIT.City створили NEST – платформу, що об’єднує стартапи з інвесторами. Перші сім учасників уже пройшли навчання в NEST bootcamp під менторством виконавчого директора UNIT.City Домініка Піоте і професора Каліфорнійського університету в Берклі Ріка Расмуссена. Молодих підприємців безкоштовно навчали вибирати бізнес-моделі і продавати конкурентний продукт в Україні та за кордоном. А іспит вони складали потенційним інвесторам у ліфті.

У партнерському проєкті з UNIT.City MC.today з’ясував, як працюють принципи Кремнієвої долини в Україні та як будуть ростити стартап-«єдиноріг».

Партнер проєкту?

Тест-драйв контенту  

У січні 2019 року Олексій Шалденко й Артем Мельниченко почали розробку платформи Watched, яка за допомогою штучного інтелекту визначає, як глядачі реагують на відеоконтент. 

Алексей Шалденко, сооснователь Watched

Олексій Шалденко, співзасновник Watched

«Творці серіалів або власники онлайн-кінотеатрів можуть заздалегідь протестувати пілотну серію та вирішити, чи варто їм випускати весь продукт», – пояснює Олексій Шалденко.

Watched працює так. Творці відео розміщують його на платформі, а глядачі дивляться ролики із включеною камерою. У цей час система відстежує емоції, положення голови та тіла, моргання, фокус погляду людини. Потім творці отримують звіт по більш ніж 25 параметрів, які дають зрозуміти, чи сподобалося відео глядачам. Наприклад, чим менше людина відвертався від екрана, тим вона була більш уважною. 

Загалом у стартап вклали $140 тис. На ці гроші Watched найняли двох інженерів і залучили до розробки групу психологів під керівництвом доцента КНУ ім. Т. Шевченка Євгена Пілецького. З першою версією продукту вже працювали в декількох проєктах із потенційними клієнтами: «1+1», Megogo та RedCarpet Studio. 

«Один із клієнтів перевіряв пілотні серії вебсеріалу, разом з ними показували серію вже успішного телесеріалу. Виявилося, що пілотні серії сподобалися глядачам навіть більше, ніж серія-“еталон”», – каже Шалденко.

За три місяці знайшли своє місце на ринку

У технічній частині продукту Артем та Олексій були впевнені, але не могли знайти бізнес-модель і місце на ринку. Тому і подали заявку в буткемп (з англ. – тренувальний табір. – Прим. ред.) NEST.

Завдяки менторам команда Watched визначилася з позиціонуванням продукту та вибудувала PR-стратегію.

Рик Расмуссен, профессор Калифорнийского университета

Рік Расмуссен, професор Каліфорнійського університету в Берклі

«Зіркою програми був професор Каліфорнійського університету Рік Расмуссен. На індивідуальних дзвінках він допоміг нам підготуватися до спілкування з великим міжнародним клієнтом і переговорів з інвесторами з Дубая та США», – згадує Олексій Шалденко.

Рік порадив підприємцям додати у клієнтську презентацію слайд із ціною і змінити бізнес-модель: відмовитися від підписки і брати помісячну оплату за використані хвилини, що є більш вигідним для клієнтів. 

«Ми сфокусувалися на великих компаніях, онлайн-кінотеатрах, які купують і виробляють контент», – розповідає Олексій. 

До весни 2021-го Watched повинна вийти на окупність. У планах – освоїти ринок США і знайти клієнтів серед провідних TV-сервісів.

Завдання NEST – ростити «єдинорогів»

Ідея заснувати платформу для стартапів NEST (англ. Network Education Startup Technology – нетворк, освіта, стартап, технологія. – Прим. ред.) народилася в команди інноваційного парку UNIT.City навесні 2020-го. «Ми створили дружнє середовище, у якому в молодих компаній будуть усі умови для зростання», – розповідає виконавчий директор UNIT.City Домінік Піоте.

Доминик Пиоте

Домінік Піоте. Фото: UNIT.City

Спочатку хотіли виділити декільком стартапам простір для роботи в UNIT.City, де вони могли б знайти нових клієнтів і навіть інвесторів. Але зрозуміли – їм ще потрібні навчання та консультації менторів. Тому запустили безкоштовну акселераційну програму NEST bootcamp.

«В Україні багато акселераційних програм. Але ми перші, хто створює цілісну екосистему: вчимо компанії-початківці вибирати бізнес-модель, будувати маркетинг, виходити на нові ринки, спілкуватися з інвесторами», – пояснює Домінік.

Він упевнений, що в майбутньому від цього виграють усі учасники ринку. Спочатку UNIT.City безкоштовно допоможе стартапам встати на ноги, залучити інвестиції та запустити продукт. А потім ці ж компанії повернуться в інноваційний парк як клієнти. 

«Коли інвестор дає гроші, він хоче на цьому заробити, а ми просто безкоштовно даємо знання, нетворкінг. І отримуємо можливість розвивати нашу екосистему, яка не може існувати без стартапів», – пояснює Домінік.

За його словами, саме так працює IT-індустрія у Кремнієвій долині: усі гравці ринку приносять один одному цінність, і екосистема стає все більш зрілою. Такий комплексний підхід дозволяє виростити успішні бізнеси та навіть «єдинорогів» – компанії, які коштують понад $1 млрд.

Простір NEST
Простір NEST
Простір NEST

Штучний інтелект замість живого психолога

2017 року харків’янин Тарас Погребняк і четверо його друзів виграли 400 тис. грн на розвиток проєкту – сервісу з пошуку психологів. Продукт розробили, але постійних клієнтів не знайшли – стартап не «злетів», а Тарас впав у депресію. 

У 2019-му він вирішив розробити чат-бота, який міг би замінити живого психолога, подав заявку на конкурс стартапів – і знову виграв 400 тис. грн. Уже з командою – фахівцем зі штучного інтелекту Михайлом Маркевичем, кандидаткою психологічних наук Анастасією Книш і маркетологинею Валерією Рибицькою – Тарас створив компанію і чат-бота Elomia

Тарас Погребняк

Тарас Погребняк

Принцип роботи сервісу простий: у листуванні з чат-ботом людина ділиться своїми переживаннями. Штучний інтелект розпізнає емоції користувача і дає поради. Чат-бот працює 24/7 за $1 на місяць.

«Наші дослідження показали, що в користувачів бота снижується схильність до тривожності на 30%», – розповідає Погребняк. 

У проєкт співзасновники вклали власних $10 тис. і ще $50 тис., які виграли в різних грантах. Витратили гроші на розробку продукту та найняли співробітників. Перша версія чат-бота запрацювала навесні 2020-го, зібрала тисячу користувачів, але розробники не знали, як далі просувати свій продукт.

За три місяці кількість користувачів зросла в шість разів

У травні команда Elomia побачила оголошення про програму NEST bootcamp в інноваційному парку UNIT.City і пройшла відбір.

Там разом Ріком Расмуссеном вони підготували сценарії для глибинних інтерв’ю про продукт. Провели майже 50 бесід і з’ясували, що в користувачів є проблеми зі сном і низькою самооцінкою. Позбутися їх тепер допомагають спеціальні вправи в чат-боті. 

Валерия Рыбицкая - директор по маркетингу Elomia

Валерія Рибицька, директорка з маркетингу Elomia

Переглянули і свою цільову аудиторію: раніше вони орієнтувалися на жінок 25–35 років, після інтерв’ю вік трохи знизили. «Виявилося, що продукт цікавий і 35-річним чоловікам із хронічним стресом і очікуваннями від кар’єри, які не здійснилися», – розповідає директорка з маркетингу компанії Валерія Рибицька.

Виконавчий директор UNIT.City Домінік Піоте допоміг команді скласти карту розвитку проєкту. Разом з фахівцями з маркетингу з Rоyenko Agency вони розробили майже 30 креативних рішень з розвитку і просування стартапу.

За три місяці роботи в NEST число користувачів Elomia зросло до 6 тис. Команда дізналася про реєстрацію бізнесу й оподаткування в різних країнах і вже запускає продукт у Великій Британії. За пів року планують масштабуватися по всій Європі, а потім вийти на ринок США. 

Чого не вистачає українським підприємцям

Навчальну програму NEST bootcamp Домінік Піоте розробляв разом з керівницею департаменту екосистеми UNIT.City Валентиною Ракітіною та директором стартап-програм Університету в Берклі Ріком Расмуссеном. У минулому Рік – топменеджер технологічних компаній LSI Logic, C-Cube Microsystems і @Road – їх продали за загальну суму понад $8 млрд.

«В Україні круті технічні фахівці, недарма країна – лідер у сфері аутсорсингу. Але підприємцям не вистачає знань, як створювати власні продукти. Для цього потрібно думати не про технології, а про користувачів, просування, інвестиції», – розповідає Расмуссен.

Він дає українцям такі поради:

  1. Мисліть як підприємець: досліджуйте ринок, з’ясуйте, чого хочуть користувачі, і тільки тоді приступайте до розробки. Не дозволяйте програмістам створювати продукт просто заради експериментів.
  2. Ведіть звітність – стежте, куди витрачаєте гроші.
  3. Виводьте продукт у зарубіжжя. Український ринок – це лише 40 млн осіб, а глобальний – у сотні тисяч разів більший.
  4. Не бійтеся спілкуватися з незнайомцями. Пройдіть Rejection Challenge (з англ. – виклик відмов. – Прим. ред.). Кожен день протягом місяця цілеспрямовано домагайтеся того, щоб вам відмовляли. Це допоможе побороти ніяковість.
  5. Наймайте трохи божевільних людей, які здатні мислити не так, як усі. Серйозні люди не підійдуть для стартапу на ранній стадії.
  6. Не наймайте своїх друзів. А якщо найняли, швидше звільняйте.
  7. Давайте людям достатньо ресурсів. Для цього залучайте інвестиції.

За словами Ріка, підприємці часто запитують, як зробити так, щоб клієнти полюбили продукт. У відповідь він зазвичай показує відео з людиною, яка танцює. 

«Спочатку чоловік танцює наодинці. Усі дивляться на нього та думають, що він божевільний, тому що він робить щось дивне. Але ось до ньогоприєднується одна людина, потім друга. І за кілька хвилин чоловік уже в центрі натовпу. Так починалася історія всіх успішних стартапів від Facebook до Snapchat», – пояснює Рік.

Як працює NEST

Логотип NEST

Заявки на NEST bootcamp подали 55 стартапів, пощастило сімом. Команди вибирали Домінік Піоте, Рик Расмуссен і співзасновник акселератора Sector X Андрій Комаровський. Оцінювали стартапи за 15 пунктами, у тому числі дивилися на команду, бізнес-модель і чи є у продукту ринок. 

«Взяли тих, у кого вже є продукт. Галузь розробки значення не мала. Серед наших учасників – стартапи у сферах від фінтех до агрономії», – пояснює директор UNIT.City.

Навчалися стартапери протягом чотирьох місяців. Майже 20 зарубіжних і українських менторів проводили спільні лекції та особисті сесії запитань-відповідей для кожного стартапу. 

«Якщо стартапу потрібна була консультація певного експерта, ми допомагали й організовували її. Для тих, хто цікавився виходом на ринок Великої Британії, ми влаштували пітчинг у британському посольстві», – розповідає Домінік Піоте.

NEST bootcamp

NEST bootcamp. Фото: UNIT.City

12 листопада пройшов перший випуск стартапів NEST bootcamp у форматі Elevator Pitch (з англ. – презентація в ліфті. – Прим. ред.). Команди їхали в ліфті з інвестором і протягом 40 секунд розповідали про продукт.

Серед інвесторів були засновник фонду UFuture Василь Хмельницький, партнер венчурного фонду TA Ventures Олег Маленков, директорка Finance Technology Leverage Ольга Джекман, директор Українського фонду стартапів Павло Карташов.

Із двома стартапами інвестори обговорюють умови угод.

Свої проекти стартапери презентували президентові України Володимиру Зеленському під час зустрічі в UNIT.City. За словами керівного партнера інноваційного парку Костянтина Євтушенко, ця зустріч може прискорити розвиток проєктів

Володимир Зеленський на зустрічі зі стартаперами в UNIT.City
Володимир Зеленський на зустрічі зі стартаперами в UNIT.City

Що далі

Учасники першого набору NEST bootcamp ще рік зможуть безкоштовно залишатися віртуальними резидентами UNIT.City, відвідувати всі заходи та раз на тиждень займати переговорну кімнату в офісному просторі. У UNIT.City обіцяють консультувати їх і допомагати їм. 

Василий Хмельницкий, основатель фонда UFuture

Василь Хмельницький, засновник компанії UFuture

Партнер проєкту?

Залишайте контакти, щоб не пропустити наступний набір на програму

В инновационном парке UNIT.City создали NEST — платформу, которая объединяет стартапы с инвесторами. Первые семь участников уже прошли обучение в NEST bootcamp под менторством исполнительного директора UNIT.City Доминика Пиоте и профессора Калифорнийского университета в Беркли Рика Расмуссена. Молодых предпринимателей бесплатно учили выбирать бизнес-модели и продавать конкурентный продукт в Украине и за рубежом. А экзамен они сдавали потенциальным инвесторам в лифте.

В партнерском проекте с UNIT.City MC.today выяснил, как работают принципы Кремниевой долины в Украине и как будут растить стартап-«единорог».

Партнер проекта?

Тест-драйв контента  

В январе 2019 года Алексей Шалденко и Артем Мельниченко начали разработку платформы Watched, которая с помощью искусственного интеллекта определяет, как зрители реагируют на видеоконтент. 

Алексей Шалденко, сооснователь Watched

Алексей Шалденко, сооснователь Watched

«Создатели сериалов или владельцы онлайн-кинотеатров могут заранее протестировать пилотную серию и решить, стоит ли им выпускать весь продукт», – объясняет Алексей Шалденко.

Watched работает так. Создатели видео размещают его на платформе, а зрители смотрят ролики с включенной камерой. В это время система отслеживает эмоции, положение головы и тела, моргание, фокус взгляда человека. Затем создатели получают отчет по более чем 25 параметрам, которые дают понять, понравилось ли видео зрителям. Например, чем меньше человек отворачивался от экрана, тем он был более внимательным. 

В общей сложности в стартап вложили $140 тыс. На эти деньги Watched наняли двух инженеров и привлекли к разработке группу психологов под руководством доцента КНУ им. Т. Шевченко Евгения Пилецкого. С первой версией продукта уже работали в нескольких проектах с потенциальными клиентами: «1+1», Megogo и RedCarpet Studio. 

«Один из клиентов проверял пилотные серии веб-сериала, вместе с ними показывали серию уже успешного телесериала. Оказалось, что пилотные серии понравились зрителям даже больше, чем серия-“эталон”», – говорит Шалденко.

За три месяца нашли свое место на рынке

В технической части продукта Артем и Алексей были уверены, но не могли найти бизнес-модель и место на рынке. Поэтому и подали заявку в буткемп (с англ. – тренировочный лагерь. – Прим. ред.) NEST.

Благодаря менторам команда Watched определилась с позиционированием продукта и выстроила PR-стратегию.

Рик Расмуссен, профессор Калифорнийского университета

Рик Расмуссен, профессор Калифорнийского университета в Беркли

«Звездой программы был профессор Калифорнийского университета Рик Расмуссен. На индивидуальных звонках он помог нам подготовиться к общению с крупным международным клиентом и переговорам с инвесторами из Дубая и США», – вспоминает Алексей Шалденко.

Рик посоветовал предпринимателям добавить в клиентскую презентацию слайд с ценой и изменить бизнес-модель: отказаться от подписки и брать помесячную оплату за использованные минуты, что более выгодно для клиентов. 

«Мы сфокусировались на крупных компаниях, онлайн-кинотеатрах, которые покупают и производят контент», – рассказывает Алексей. 

К весне 2021-го Watched должна выйти на окупаемость. В планах – освоить рынок США и найти клиентов среди ведущих TV-сервисов.

Задача NEST – растить «единорогов»

Идея основать платформу для стартапов NEST (англ. Network Education Startup Technology – нетворк, образование, стартап, технология. – Прим. ред.) родилась у команды инновационного парка UNIT.City весной 2020-го. «Мы создали дружественную среду, в которой у молодых компаний будут все условия для роста», – рассказывает исполнительный директор UNIT.City Доминик Пиоте.

Доминик Пиоте

Доминик Пиоте. Фото: UNIT.City

Сначала хотели выделить нескольким стартапам пространство для работы в UNIT.City, где они могли бы найти новых клиентов и даже инвесторов. Но поняли – им еще нужны обучение и консультации менторов. Поэтому запустили бесплатную акселерационную программу NEST bootcamp.

«В Украине много акселерационных программ. Но мы первые, кто создает целостную экосистему: учим начинающие компании выбирать бизнес-модель, строить маркетинг, выходить на новые рынки, общаться с инвесторами», – объясняет Доминик.

Он уверен, что в будущем от этого выиграют все участники рынка. Сначала UNIT.City бесплатно поможет стартапам встать на ноги, привлечь инвестиции и запустить продукт. А затем эти же компании вернутся в инновационный парк как клиенты. 

«Когда инвестор дает деньги, он хочет на этом заработать, а мы просто бесплатно даем знания, нетворкинг. И получаем возможность развивать нашу экосистему, которая не может существовать без стартапов», – объясняет Доминик.

По его словам, именно так работает IT-индустрия в Кремниевой долине: все игроки рынка приносят друг другу ценность, и экосистема становится все более зрелой. Такой комплексный подход позволяет вырастить успешные бизнесы и даже «единорогов» – компании, которые стоят более $1 млрд.

Простір NEST
Простір NEST
Простір NEST

Искусственный интеллект вместо живого психолога

В 2017 году харьковчанин Тарас Погребняк и четверо его друзей выиграли 400 тыс. грн на развитие проекта – сервиса по поиску психологов. Продукт разработали, но постоянных клиентов не нашли – стартап не «взлетел», а Тарас впал в депрессию. 

В 2019-м он решил разработать чат-бота, который мог бы заменить живого психолога, подал заявку на конкурс стартапов – и опять выиграл 400 тыс. грн. Уже с командой – специалистом по искусственному интеллекту Михаилом Маркевичем, кандидатом психологических наук Анастасией Кныш и маркетологом Валерией Рыбицкой – Тарас создал компанию и чат-бота Elomia

Тарас Погребняк

Тарас Погребняк

Принцип работы сервиса простой: в переписке с чат-ботом человек делится своими переживаниями. Искусственный интеллект распознает эмоции пользователя и дает советы. Чат-бот работает 24/7 за $1 в месяц.

«Наши исследования показали, что у пользователей бота снижается склонность к тревожности на 30%», – рассказывает Погребняк. 

В проект сооснователи вложили собственных $10 тыс. и еще $50 тыс., которые выиграли в разных грантах. Потратили деньги на разработку продукта и наняли сотрудников. Первая версия чат-бота заработала весной 2020-го, собрала тысячу пользователей, но разработчики не знали, как дальше продвигать свой продукт.

За три месяца число пользователей выросло в шесть раз

В мае команда Elomia увидела объявление о программе NEST bootcamp и прошла отбор.

Там вместе с Риком Расмуссеном они подготовили сценарии для глубинных интервью о продукте. Провели почти 50 бесед и выяснили, что у пользователей есть проблемы со сном и низкой самооценкой. Избавиться от них теперь помогают специальные упражнения в чат-боте. 

Валерия Рыбицкая - директор по маркетингу Elomia

Валерия Рыбицкая, директор по маркетингу Elomia

Пересмотрели и свою целевую аудиторию: раньше они ориентировались на женщин 25–35 лет, после интервью возраст немного снизили. «Оказалось, что продукт интересен и 35-летним мужчинам с хроническим стрессом и несостоявшимися ожиданиями от карьеры», – рассказывает директор по маркетингу компании Валерия Рыбицкая.

Исполнительный директор UNIT.City Доминик Пиоте помог команде составить карту развития проекта. Вместе со специалистами по маркетингу из Rоyenko Agency ребята разработали около 30 креативных решений по развитию и продвижению стартапа.

За три месяца работы в NEST число пользователей Elomia выросло до 6 тыс. Команда узнала о регистрации бизнеса и налогообложении в разных странах и уже запускает продукт в Великобритании. За полгода планируют масштабироваться по всей Европе, а затем выйти на рынок США. 

Чего не хватает украинским предпринимателям

Обучающую программу NEST bootcamp Доминик Пиоте разрабатывал вместе с руководителем департамента экосистемы UNIT.City Валентиной Ракитиной и директором стартап-программ университета в Беркли Риком Расмуссеном. В прошлом Рик – топ-менеджер технологических компаний LSI Logic, C-Cube Microsystems и @Road  – их продали за общую сумму свыше $8 млрд.

«В Украине крутые технические специалисты, недаром страна – лидер в сфере аутсорсинга. Но предпринимателям не хватает знаний, как создавать собственные продукты. Для этого нужно думать не о технологиях, а о пользователях, продвижении, инвестициях», – рассказывает Расмуссен.

Он дает украинцам такие советы:

  1. Мыслите как предприниматель: исследуйте рынок, выясните, чего хотят пользователи, и только тогда приступайте к разработке. Не разрешайте программистам создавать продукт просто ради экспериментов.
  2. Ведите отчетность – следите, куда тратите деньги.
  3. Выводите продукт в зарубежье. Украинский рынок – это только 40 млн человек, а глобальный – в сотни раз больше.
  4. Не бойтесь общаться с незнакомцами. Пройдите Rejection Challenge (с англ. – вызов отказов. – Прим. ред.). Каждый день в течение месяца целенаправленно добивайтесь того, чтобы вам отказывали. Это поможет побороть стеснение.
  5. Нанимайте немного сумасшедших людей, которые способны мыслить не так, как все. Серьезные люди не подойдут для стартапа на ранней стадии.
  6. Не нанимайте своих друзей. А если наняли, скорее увольняйте.
  7. Давайте людям достаточно ресурсов. Для этого привлекайте инвестиции.

По словам Рика, начинающие предприниматели часто спрашивают, как сделать так, чтобы клиенты полюбили продукт. В ответ он обычно показывает видео с танцующим человеком. 

«Сначала мужчина танцует в одиночку. Все смотрят на него и думают, что он сумасшедший, потому что он делает что-то странное. Но вот к нему присоединятся один человек, потом другой. И через несколько минут мужчина уже в центре толпы. Так начиналась история всех успешных стартапов от Facebook до Snapchat», – объясняет Рик.

Как работает NEST

Логотип NEST

Заявки на NEST bootcamp подали 55 стартапов, повезло семерым. Команды выбирали Доминик Пиоте, Рик Расмуссен и сооснователь акселератора Sector X Андрей Комаровский. Оценивали стартапы по 15 пунктам, в том числе смотрели на команду, бизнес-модель и есть ли у продукта рынок. 

«Взяли тех, у кого уже есть продукт. Область разработки значения не имела. Среди наших участников – стартапы в сферах от финтеха до агрономии», – объясняет директор UNIT.City.

Учились стартаперы в течение четырех месяцев. Около 20 зарубежных и украинских менторов проводили общие лекции и личные сессии вопросов-ответов для каждого стартапа. 

«Если стартапу нужна была консультация определенного эксперта, мы помогали и организовывали ее. Для тех, кто интересовался выходом на рынок Великобритании, мы устроили питчинг в британском посольстве», – рассказывает Доминик Пиоте.

NEST bootcamp

NEST bootcamp. Фото: UNIT.City

12 ноября прошел первый выпуск стартапов NEST bootcamp в формате Elevator Pitch (с англ. – презентация в лифте. – Прим. ред.). Команды ехали в лифте с инвестором и в течение 40 секунд рассказывали о продукте.

Среди инвесторов были основатель фонда UFuture Василий Хмельницкий, партнер венчурного фонда TA Ventures Олег Маленков, директор Finance Technology Leverage Ольга Джекман, директор Украинского фонда стартапов Павел Карташов.

С двумя стартапами они обсуждают условия сделок.

Свои проекты стартаперы презентовали президенту Украины Владимиру Зеленскому во время встречи в UNIT.City.  По словам управляющего партнера инновационного парка Константина Евтушенко, эта встреча может ускорить развитие проектов.

Володимир Зеленський на зустрічі зі стартаперами в UNIT.City
Володимир Зеленський на зустрічі зі стартаперами в UNIT.City

Что дальше 

Участники первого набора NEST bootcamp еще год смогут бесплатно оставаться виртуальными резидентами UNIT.City, посещать все мероприятия и раз в неделю занимать переговорную комнату в офисном пространстве. В UNIT.City обещают консультировать их и помогать им. 

Василий Хмельницкий, основатель фонда UFuture

Василий Хмельницкий, основатель компании UFuture

Партнер проекта?

Оставляйте контакты, чтобы не пропустить следующий набор на программу

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: