Що ретельніший аналіз ринку на початку, то більше грошей ви зекономите потім

Що йде першим, курка чи яйце (закреслено) – продукт чи маркетинг? І як уникнути невдачі під час запуску стартапу? Розробники та технарі скажуть: «Звісно, продукт». Досвідчені маркетологи відповідатимуть: «Звісно, маркетинг». Я скажу, що правда посередині.

Колись ми з Тимуром розпочали працювати над MC.today, тоді він ще називався Marketing Challenge і був блогом агентства. Ми приєдналися до проєкту як наймана команда управлінців, щоб зробити з нудного блогу щось цікаве.

Я пам’ятаю, як тоді з голови створила концепцію, замовників вона влаштувала, і ми взялися за роботу. За кілька місяців ми виявили, що наші тексти про маркетинг читали переважно підприємці (принаймні, саме вони писали нам свої коментарі та ідеї), і ми вирішили змінити напрямок на медіа для малого та середнього бізнесу.

Ще за рік ми зрозуміли, що пишемо переважно про рідну IT-сферу, і вона відповідає нам вдячністю. Ми прийшли до позиціювання – медіа для тих, хто створює, про підприємництво, розвиток та спосіб життя.

У випадку з MC ми ніколи не проводили великі маркетингові дослідження, фокус-групи та все це.

Я кожен рік писала маркетингову стратегію на основі бізнес-задач, але я вже була глибоко у ринку та мала маркетинговий бекграунд.

Рік тому ми запустили наш четвертий проєкт – buidlbee, спільноту про криптовалюту англійською мовою. Тоді я витратила приблизно місяць на вивчення ніші та розробку плану. Як зараз я розумію, треба було витратити ще як мінімум стільки ж часу. Можливо, тоді б ми уникнули трьох-чотирьох поворотів у концепції проєкту і прийшли б до поточного позиціювання – «make it in web3» або скоріше «досягай успіху в web3». Сьогодні у нашій спільноті близько 100 тис. підписників та регулярний цікавий контент у соціальних мережах та розсилці.

Більше про те, як досягти успіху в web3 у моєму Telegram-каналі.

З власного досвіду та досвіду роботи над клієнтськими проєктами можу сказати, що під час запуску продукту можна обійтися без дослідження ринку та докладної маркетингової стратегії. Але тільки тоді і якщо:

• ви дуже глибоко розумієте ринок, пропрацювали на ньому багато років і чітко бачите попит і нішу, де можете надати цінність. Тобто ви вже зробили «домашню роботу» – дослідження впродовж свого попереднього досвіду;
• у вас має бути менталітет маркетолога, тобто ви одразу розкладаєте майбутній продукт на цілі, завдання, цільові аудиторії, канали та таке інше.

Тоді ваша стратегія запуску може займати пару аркушів А4, де описана вже проторена раніше траса.

Якщо ж ви йдете в нову для себе нішу, як ми, коли запускали buidlbee, не маючи перед цим досвіду створення проєктів на глобальний ринок, то чим краще ви зробите дослідження ринку та конкурентів на початку, тим більше грошей зекономите.

Ось мінімум, на який варто подивитися перед запуском проекту:

Ринок:

• географія, тренди зростання, зразки для наслідування.

Конкуруючі продукти:

• функції, монетизація, як утримують та приваблюють користувачів, як продають їм послуги;
• на яку аудиторію ціляться;
• позиціонування, повідомлення;
• джерела трафіку, креативи, маркетингові воронки.

І ще, чим більше ви спілкуватиметеся з майбутніми активними учасниками перед початком робіт, тим більше грошей зекономите на тестах.

Коли ми в Creators Agency допомагаємо клієнтам створювати стратегії для нових продуктів, зазвичай закладаємо мінімум два місяці на такі роботи, а краще три-чотири місяці. Здається, що це багато часу і не хочеться його витрачати. Але чим більше ви зможете взаємодіяти з майбутніми користувачами на етапі дослідження та стратегії, чим більше даних зберете, тим більше десятків, а можливо, й сотень тисяч доларів зекономите під час запуску продукту у світ.

Дізнатися про створення стратегії у глобальному web3-маркетингу ви можете у моєму Telegram-каналі або, написавши мені в особисті.