«Була копірайтеркою, доросла до гендиректорки». Як ми у Fabiosa Media створюємо відео на 3 млрд переглядів на місяць

У салон краси заходить сумна дівчина, по підлозі за нею тягнеться довгий хвіст зі сплутаного волосся. Дівчина просить його відрізати. Коли перукар закінчив роботу, незвичайна клієнтка заплакала. Виявилося, що перед смертю мами вона дала їй обіцянку «нічого не робити з волоссям» і тримала слово цілих 20 років.

Цей ролик-перетворення набрав 400 млн переглядів на 50 сторінках Fabiosa Media у Facebook. А всього за жовтень цього року їхні відео зібрали 3,2 млрд переглянутих хвилин – майже шість років глядацької уваги. Компанія створює ролики, які дивляться у 150 країнах світу, та заробляє на монетизації відео у YouTube і Facebook.

У партнерському матеріалі генеральна директорка Fabiosa Media Олена Разінькова розповіла MC.today, як вони створюють віральні відео на мільйони переглядів, і поділилася п’ятьма секретами такого контенту.

Від редакторки до гендиректорки

Я все життя займаюся контентом: із 16 років перекладала тексти, а потім почала їх писати. Тоді інтернет ще був порожнім – ми, копірайтери, створювали матеріали за книгами в бібліотеках. Я писала і статті про маркетинг, і книги. А 2016 року стала редакторкою пізнавальних і розважальних рубрик у Fabiosa Media.

Мої статті завжди потрапляли в топ сайту, і за пів року мені запропонували очолити новий напрям. Ми з нуля збудували англомовну редакцію на 45 осіб – створювали тексти та відео. Після цього під моє управління перейшли інші відділи. За три роки в компанії я пройшла шлях від редакторки до генеральної директорки.

2016 року ми зрозуміли: люди охочіше дивляться, ніж читають. Статті набирали сотні тисяч прочитань, а відео – мільйони переглядів. З того часу ми випускаємо тільки відео та короткі анімаційні ролики. Перші відео вважалися успішними, якщо набирали мільйон переглядів на всіх сторінках у Facebook. Наразі ми вимірюємо успіх сотнями мільйонів переглядів.

Щоб досягти таких показників, ми одразу вирішили працювати саме із закордонною аудиторією. Набрати 400 млн на ролику, який подивляться лише в одній країні, реально, тільки якщо кожен прокрутить відео щонайменше кілька разів.

Зараз наші відео дивляться у 150 країнах: США, Канаді, Німеччині, Франції, Італії, Індії, Іспанії та країнах Латинської Америки. Вони виходять у TikTok, Pinterest, Facebook і на YouTube. В останніх двох соцмережах ми заробляємо на рекламі у відео.

Наші ролики заходять і в Індії, і в Європі

Хлопець кинув дівчину по SMS і полетів у відпустку з іншою. Коли ми випустили такий ролик, читачки зі всього світу почали ділитися в коментарях схожими історіями. З кимось так навіть розлучився чоловік. Наші відео однаково відгукуються і в жінок в Індії, і в Америці, тому що в основі сюжету є спільні для нас проблеми.

На початку шляху не обійшлося без курйозів. Ми за звичкою малювали анімацію у слов’янській стилістиці – бороди, самовари, постоли. Ці образи за кордоном не розуміли. Тоді ми поставили собі за мету зробити наш стиль універсальним. Відео стали яскравішими, а для героїв ми взяли за основу типажі відомих акторів.

Основна аудиторія Fabiosa Media – жінки віком від 25 років. Тому ми знімаємо цікаві їм формати: мелодрами, перетворення та лайфхаки з кулінарії, господарювання і стилю.

Один з лайфхаків, де залізну ванну перетворюють на піч для піци, набрав 100 млн переглядів серед 130 млн нашої аудиторії у Facebook.

Ванна залишилася у нас від ролика, де ми ремонтували душову. Викидати її було шкода, тому команда разом з нашим технічним помічником вигадала цей проєкт. Знайшли апарат для зварювання, цеглини, цемент – за п’ять днів вийшла стильна піч, вона працює і зараз.

Теми для лайфхаків ми вигадуємо всією командою, а історії людей часто знаходимо в житті. Бабуся одного з наших фахівців була дуже схожою на принцесу Діану і давно хотіла приміряти її образ. Стилісти втілили в реальність її мрію. Перетворення ми показали в ролику й отримали шквал прохань – глядачки теж хотіли стати героїнями. Тепер ми часто знімаємо такі ролики.

У процес створення одного відео залучено від п’яти до 15 осіб. Ролик виходить англійською мовою, а потім команда локалізації перекладає його іспанською, італійською, німецькою, французькою та португальською.

Як влаштований заробіток на відео

У нас 10 активних каналів на YouTube та 860 тис. підписників. А на Facebook 130 млн підписників на 50+ сторінках. Ще ми ведемо Instagram і TikTok.

Як заробляють на відеоконтенті: що більше переглядів у відео на YouTube і Facebook, то більше заробить компанія. Так влаштована монетизація: хтось створює ролик, розміщує його, а далі YouTube і Facebook влаштовують аукціони, де продають рекламні місця в цьому ролику. Якщо відео популярне, то і реклама в ньому – банери або рекламні відеовставки – коштуватиме дорожче. Частину від цього заробітку отримує автор контенту.

Ми навчилися заробляти на YouTube не з першого разу. Не знали, як працювати з метриками та подачею матеріалу на цій платформі. Перший канал, який ми запускали, вийшов на монетизацію після 70 відео, а останній – за п’ять роликів.

У Facebook ми заробляємо з 2018 року, як тільки там з’явилася можливість монетизувати ролики.

Хочу працювати у Fabiosa Media

Заробляти на рекламній монетизації в TikTok та Instagram поки не можна, але ми все одно розвиваємо там акаунти. Багато людей шукають у цих соцмережах наші ролики за назвою бренду, і ми вирішили, що маємо підхопити цю аудиторію. У TikTok на наші лайфхаки навіть знімають пародії. В одного італійця вони особливо кумедні, я завжди ставлю йому лайки.

@bodymajic

Get rid of your double chin exercises 🤗🌽 #foryou #fyp #foryoupage #funny #dontletthisflop #workout #exercise #transformation #doublechin

♬ original sound – bodymajic

5 секретів популярного відеоролика

1. Щоб люди хотіли ділитися відео та залишати коментарі, воно має викликати зворушливі чи такі, що надихають, емоції.
2. Обкладинки для відео мають бути яскравими, але в одному стилі. Це такий самий товар – паковання має запам’ятовуватися і бути впізнаваною.
3. Знімайте вміст для аудиторії, а не для себе. Я, наприклад, не фанатка мелодрам, але шаную інтерес наших глядачів і глядачок до цього жанру.
4. Працюйте над змістом відео. Стати віральним може і ролик про котів та огірки, знятий на телефон. Але такий успіх, найімовірніше, буде випадковим. А якщо люди показують у ролику таланти чи вміння, їхній контент регулярно набиратиме перегляди.
5. Вчіться в найкращих. Цей урок я засвоїла, коли три роки тому на ходу опановувала відеовиробництво. Ніхто, наприклад, не навчить вас крутіше знімати історії, ніж режисер «Володаря перснів» Пітер Джексон, тому слухайте його лекції.

У нас можна стати і зіркою ролика, і керівником

Нудно в нас ніколи не буває. Коли в студії пробують лайфхаки, звідти завжди лунає сміх, а все довкола опиняється у борошні чи піні. А якщо ми знімаємо чиюсь історію, процес ніколи не буває одноманітним.

Нещодавно ми готували ролик про фітнес для людей похилого віку і шукали героїню. Тут хтось запропонував зняти нашу господарочку. Їй за 70, але вона дуже активна і навіть сідає на шпагат. Вона одразу погодилася стати зіркою нашого ролика, а глядачі відреагували сотнями позитивних коментарів.

До нас часто приходять люди з телебачення: начебто процеси ті самі, але масштаб зовсім інший. Ми робимо відео для жінок з усього світу та миттєво отримуємо відгук: у коментарях люди пишуть, що їм сподобалося, а що ні. Іноді просять зняти ролик на конкретну тему, і ми беремося. Це головна наша відмінність – постійний зв’язок із глядачем.

Зараз у команді понад 200 осіб, але в нас відкриті ще 57 вакансій: від продюсерів до майстрів, дизайнерів, аніматорів і монтажерів.

Кожен фахівець у Fabiosa Media може розвиватися і зростати всередині команди. Наприклад, у 2017 році одна дівчина прийшла до нас на позицію SMM-постерки – публікувала статті, картинки та відео в соцмережах. Але вже за три місяці вона виросла до лідерки команди, потім перейшла на позицію проджект-фахівчині, а 2021 року стала менеджеркою нашого YouTube-проєкту. Її кар’єрний шлях від джуніорки до керівниці тривав менше від чотирьох років.

А взагалі люди в нашій команді показують себе з різних боків: буває, що оператор може вийти на других ролях у якомусь із відео. Головне – бажання, а можливість його виконати ми завжди знайдемо.

Приєднатися до Fabiosa Media