Дистриб’юторська компанія DC Link Group запустила онлайн-майданчик, який спрощує роботу постачальників. Їм доступні всі ресурси компанії: клієнтська база, склади, маркетинг тощо. Так продукція швидше потрапляє до магазинів чи гуртових компаній.
У партнерському матеріалі MC.today команда DC Link Group розповідає, як саме платформа заощаджує час та гроші постачальників і хто може до неї приєднатися.
Як працює маркетплейс
2020 року дистриб’юторська компанія DC Link Group запустила маркетплейс для корпоративних клієнтів. Вона запропонувала постачальникам не лише онлайн-майданчик для продажу, а й власні ресурси: базу клієнтів, склади для зберігання, службу доставки.
Коли товар постачальника опиняється на складі DC Link Group, то автоматично охоплює всі канали продажу: національні мережі, маркетплейси, регіональні магазини. Це допомагає постачальнику заощадити час і гроші, які він витрачає на пошуки покупця. Тому що в компанії-дистриб’ютора він уже є.
«Різницю між таким форматом і самостійними спробами потрапити на ринок особливо відчуває молодий бізнес у сфері побутової техніки, IT- та GSM-товарів. Новачки не готові витрачати роки та великі суми, щоб зайняти місце під сонцем», – пояснюють у компанії.
Як майданчик допомагає вести бізнес: досвід підприємців
Киянин Даніель Воронін зараз мешкає в Іспанії. Він приватний підприємець, який кілька років імпортує в Україну ноутбуки, планшети та комп’ютери з Китаю. Йому не потрібно залишати країну через роботу, тому що всі процеси, пов’язані з доставлянням і спілкуванням із клієнтом, бере на себе маркетплейс.
З допомогою особистого онлайн-кабінету Даніель контролює темпи продажу, резерви, обіг товару.
За його словами, якщо привезти техніку в Україну і продавати її самому, витрати на кожне замовлення будуть набагато більшими.
«Налагодити співпрацю із 200 магазинами важко. А якщо магазинів 2 тис., потрібно утримувати ще й відділ продажу. Маркетплейс має цілу екосистему ресурсів: хаб для зберігання, готову логістику та маркетинг, клієнтів», – розповідає Даніель. Сервіс від DC Link Group заощадив йому 70% часу на операційну діяльність. У результаті він може приділяти більше уваги якості товару й асортименту.
Українська компанія «ЮгТорг» – великий імпортер техніки. Вона користується різними каналами продажів, а на маркетплейсі любить тестувати нові бренди. СЕО компанії Георгій Іванов каже, що система підходить для просування маловідомих брендів. Який товар продаватиметься краще, він обговорює з менеджерами маркетплейсу ще до того, як привозити його до України.
Георгій розповідає, що імениті бренди завжди спричиняють витрати на рекламу і презентації.
«Пилосмоки Samsung, наприклад, продають на кожному розі. Щоб їх реалізувати, треба дивитися, як продають Rozetka, Comfy, “Ельдорадо”, і занижувати ціну. У результаті привезли машину пилосмоків, відвантажили, продали й заробили на зарплати двом вантажникам», – розповідає Георгій.
За його словами, для маловідомого бренду складніше знайти покупця, але при цьому на ньому можна заробити краще, ніж на товарі популярніших виробників.
«Коли продаєш через маркетплейс, ризиків немає – компанія приймає на свою “віртуальну полицю” і на склад у Харкові лише ті товари, у яких упевнена», – каже Георгій.
Максим Закревський, директор українського представницства Ttek
Турецька компанія Ttek постачає в Україну аксесуари для мобільних телефонів. Штаб-квартира знаходиться у Стамбулі, також є представництва у 28 країнах. Зараз у компанії невеликий офіс у Києві. В Україні Ttek просуває товари через маркетплейс DC Link Group, а решта філій працюють за звичайною схемою.
Директор українського представництва Максим Закревський каже, що зазвичай новачкам складно самим шукати клієнтів в областях.
«Онлайн-платформа і клієнтська база допомагають постачати товари в невеликі магазини далеко від столиці, з якими було б важко та витратно працювати безпосередньо. Мені як виробнику й імпортеру доступні ресурси великого дистриб’ютора», – каже Максим Закревський.
Керівник гуртового відділу продажів дистриб’юторської компанії EDG Group Василь Гужовський розповідає, що програмний продукт b2b-маркетплейсу дозволяє точно прогнозувати продажі і вчасно поповнювати склад.
Василь Гужовський, керівник гуртового відділу продажів дистриб'юторської компанії EDG Grou
Другої такої системи на ринку b2b я поки що не бачив. У персональному кабінеті видно, який товар проданий, скільки пішло гуртовикам і скільки магазинів охопили. Це дозволяє не провисати в постачаннях та отримувати прибуток там, де є попит.
Як потрапити на маркетплейс
Зараз маркетплейс DC Link Group просуває різні товари в категоріях IT-техніки, GSM, систем безпеки, побутової техніки, мережевого обладнання.
Щоб потрапити на маркетплейс, потрібно зареєструватися на b2b-порталі, погодити з менеджером товари для постачання, укласти договір і надіслати продукцію на склад у Харкові.
Це партнерський матеріал. Інформацію для цього матеріалу надав партнер.
Редакція відповідає за відповідність стилістики редакційним стандартам.
Замовити матеріал про вас у форматі PR-статті ви можете тут.
Повідомити про помилку
Текст, який буде надіслано нашим редакторам: