logo

«Наш оборот за травень утричі більший, ніж за 2019-й». Ці п’ять бізнесів злетіли під час карантину

«Наш оборот за май в три раза больше, чем за 2019-й». Эти пять бизнесов взлетели в карантин

MC.today і реаліті-шоу Win Win Show Василя Хмельницького провели конкурс «Як я трансформував бізнес під час кризи». Ми зібрали історії власників малого та середнього бізнесу, які під час карантину переформатували бізнес, знайшли нову нішу або якось інакше змінили компанію, щоб залишатися на плаву.

У партнерському проєкті наводимо п’ять історій, що, на думку редакції, надихають найбільше. Автори цих історій отримають квитки на форум для малого та середнього бізнесу «МСП: Перезавантаження – 2020», що відбудеться 28 серпня в UNIT.City. Засновники трьох компаній зі списку зможуть презентувати свої бізнес-стратегії Василю Хмельницькому 17 червня о 18:00 в ефірі на YouTube-каналі Win Win Show.

Партнер проєкту?

Сергій Шелест і Тетяна Скорнякова, SheMax. Запустили чотири проєкти, вистрілив тільки один – пристрій для знезараження повітря

У нас із чоловіком сімейний бізнес SheMax: із 2018 року ми робимо витяжки та продаємо їх салонам краси. Чоловік відповідає за розробку та виробництво, я – за маркетинг і продаж.

У 2019 році ми почали продавати продукцію в дев’ять країн Європи. Напередодні Нового року вклали багато грошей у нове виробництво на 1 тис. кв. м та обладнання, але рівно за три місяці все зупинилося. 20 березня ми розпустили команду по домівках, вимкнули верстати та спробували зберегти хоч щось.

Татьяна Скорнякова и Сергей Шелест, SheMax

Тетяна Скорнякова та Сергій Шелест, SheMax

Насамперед скоротили шліфувальника, менеджера із закупівель, різнороба та комірника, а їхні задачі розподілили всередині команди, що залишилася. Одразу ж перейшли в онлайн, провели п’ять ефірів в Instagram із дистриб’юторами різних країн. Завдяки ефірам нас побачила їхня аудиторія та інші дистриб’ютори, які почали з нами співпрацювати. Одночасно вирішили запустити три нові напрями:

  1. Гуртом закупили багаторазові маски з нашим логотипом SheMax. За два тижні продали трохи більше за 2 тис. масок на $8 тис. Із 15 квітня попит знизився. Однак зароблених на масках грошей нам вистачило, щоб протриматися на плаву півтора місяця.
  2. Намагалися запустити продаж сублімованої їжі. Це готові висушені страви в герметичному пакуванні. У закупівлю тестової партії ми вклали 5 тис. грн, але ці витрати не окупилися, продажу – нуль.
  3. Хотіли продавати антисептики. Довго шукали вихід на завод з їх виробництва. Виявилося, що треба вкласти 150-200 тис. грн, щоб купити мінімальну партію на 500 л. Потім чекати чотири тижні, поки антисептик виготовлять, а на виході однаково виходить жахлива якість. Ми замовили чотири тестові взірці, усі із сертифікатами якості, але по запаху – самогон із хлоркою. 31 березня ми знайшли невелику компанію, яка запропонувала хороший тестовий взірець і менше мінімальне замовлення, вклали 5 тис. грн у тестову партію, але на той момент попит на антисептики вже впав. Ми знову нічого не продали.

Після невдалих спроб утримати бізнес на плаву я відчула розпач. Було страшно, сумно, періодично накривала депресія.

Якось ввечері чоловіку спала на думку ідея розробляти бактерицидні рециркулятори повітря. Це пристрій, що знезаражує повітря в приміщеннях салонів краси та приватних будинках: позбавляє бактерій, алергенів та інших шкідливих речовин. Він безпечний: можна безперервно кварцувати приміщення, навіть якщо там перебувають люди, тварини та рослини.

10 квітня ми почали розробляти бактерицидний рециркулятор SheMax-R – на нашому виробництві є потрібні для цього верстати. В Україні є близько трьох компаній, що роблять схожі пристрої, але нас це не зупинило – ми орієнтувалися конкретно на ринок індустрії краси. Чоловік вивчив принцип роботи власне рециркулятора, розробив перший взірець, я знайшла постачальників і почала готувати документи.

Перші пристрої почали надсилати ближче до кінця квітня. Наші дистриб’ютори в дев’яти країнах Європи відгукнулися на ідею, адже такі пристрої будуть актуальними завжди, не тільки під час коронавірусу. Ми вклали в новий напрям трохи менше за 300 тис. грн. Із них близько 100 тис. пішло на отримання сертифікатів, без яких не можна торгувати в Європі.

Щоб отримати більше замовлень на старті, ми зробили знижку в 20 % до 1 травня. Через три дні після запуску ми вийшли на прибуток і отримали стільки передзамовлень, що відшкодували всі витрати на запуск.

Коли ми побачили, що ідея спрацювала, відкрилося друге дихання. У пік карантину ми почали розвивати напрям, на який ніколи б не зважилися у звичайний час.

У квітні ми поновили попередній бізнес у кількох країнах. Якщо з 15 березня по 15 квітня продаж витяжок для майстрів манікюру впав на 100 %, то з 15 квітня ми відновили його приблизно на 30 %. Наш оборот за травень утричі більший, ніж за весь 2019-й.

Владислав Савченко, Foodex24. За два тижні запустив сервіс швидкої доставки продуктів по Києву

П’ять років тому я створив аутсорсингову IT-компанію PowerCode. Ми розробляємо програмне забезпечення, сайти та мобільні застосунки, у штаті 170 осіб. Коли почалася криза, ми втратили кілька проєктів – це 15 % від обороту. Частина співробітників залишилися без роботи, і я почав шукати проєкти, щоб чимось зайняти людей і компенсувати падіння прибутку.

Коли оголосили карантин, попит на доставку продуктів і ліків стрімко зріс. Я зв’язався з представниками великих торговельних мереж і аптек. Сказав, що дуже швидко розроблю для них програмне забезпечення, що допоможе налагодити доставку, але ніхто не погодився.

Владислав Савченко, Foodex24. За две недели запустил сервис быстрой доставки продуктов по Киеву

Владислав Савченко, Foodex24

Водночас у більшості подібних сервісів, які є на ринку, різко підскочив попит: вони просто захлиналися від клієнтів. Щоб зробити в них замовлення, доводилося гнатися за часовими проміжками й чекати продуктів кілька днів. Тоді я вирішив сам створити сервіс доставки продуктів Foodex24, але не із супермаркету, а із власного складу.

Моя ідея була в тому, щоб доставляти по Києву замовлення за 90 хвилин без обмежень у вазі.

Я не мав ні досвіду роботи в роздробі, ні складу, ні контактів постачальників, але діяти треба було дуже швидко. За два дні ми створили базу постачальників і стали їм телефонувати. Домовитися вдалося тільки з 25 – вони закрили близько 750 видів товарів. Частина компаній, наприклад, Coca-cola, взагалі не виходили на зв’язок, тому їхню продукцію ми спочатку просто купували в супермаркеті.

Я переключив на створення онлайн-супермаркету 30 співробітників PowerCode, найняв ще 35 осіб і вклав у запуск 6 млн грн. Ми щодня спілкувалися по Zoom, працювали майже 24/7.

Я перетворив запуск стартапу на шоу – пообіцяв, що запущу сервіс за 14 днів із нуля. Це привернуло увагу до проєкту й одночасно змотивувало мене та мою команду працювати швидше. Про те, як це відбувається, я вів відеоблог Money Maker. Відео в середньому набирали по 20 тис. переглядів, а деякі й по 50 тис.

Щоб організувати доставку, ми домовилися з однією зі служб таксі. У них під час карантину впали замовлення, водії сиділи без роботи, тому ми скооперувалися, і вони почали доставляти наші продукти клієнтам. Залучили понад 300 машин. Нині ми найняли водіїв із мінібусами – так вигідніше розвозити планові замовлення, а коли в Києві затори – залучаємо мопеди.

Першого ж дня запуску на сайт Foodex24 зайшли близько 5 тис. осіб. За два тижні ми зрештою встигли – стартували 1 квітня, а запустили сервіс 14-го. Експрес-замовлення за 90 хвилин доставляємо за 80 грн, замовлення на завтра – за 50 грн.

Звісно, і без провалів не обійшлося – склад довелося орендувати втричі дорожче, тому що ми не встигали за два тижні оформити всі дозволи. А ще в нас зіпсувалися овочі на 100 тис. грн, тому що товари не встигли додати на сайт.

Нині на сайт Foodex24 заходять по 4-5 тис. відвідувачів щодня, на день роблять до 100 замовлень, але їх кількість постійно зростає. У нас три склади, пропонуємо близько 1400 товарів від 90 постачальників, у перший місяць роботи оборот Foodex24 був близько 1,5 млн грн.

Сервіс вийде в нуль приблизно на рівні 120 замовлень на день. Планую за рік і три місяці окупити інвестиції та вийти на прибуток.

Анна Похлєбаєва, «АРТБУКС». Випускали по одній книзі на тиждень, коли інші видавництва зупинилися

Ми у видавництві «АРТБУКС» з 2015 року спеціалізуємося на дитячих книгах. До карантину видавали дві-три книги на місяць. При цьому 70-85 % доходу отримували від продажу книг гуртовими партіями в магазини іграшок і книжкові магазини. Вони зачинилися на карантин і одразу перестали платити – багато хто навіть не розрахувалися навіть за лютий.

Анна Похлебаева, «АРТБУКС». Выпускали по одной книге в неделю, когда другие издательства остановились

Анна Похлєбаєва, «АРТБУКС»

У нас не було фінансової подушки, був лише товар – книги. Наприклад, у Польщі лежала велика партія щойно надрукованих книг LEGO. Ми офіційне видавництво LEGO в Україні, але за умовами контракту друкувати книги можемо тільки на типографії бренду в сусідній країні. Ми вирішили ризикнути. На останні гроші привезли книги LEGO в Україну та продовжили, як завжди, друкувати новинки в Києві на типографії «От А до Я». Хотіли бути відповідальними заради дітей, які читають наші книги.

Під час карантину видавництва-гіганти зупинилися й отримували з типографії тільки те, що пішло в друк до карантину. А ми випускали по одній книзі на тиждень. Дні та ночі безперервно працювали над новинками, скорочували наклади й вибирали найбезпрограшніші варіанти. Всього випустили дев’ять видань, зокрема книгу про динозаврів і про коронавірус. Команда, окрім співробітників складу, з 15 березня працювала дистанційно. Ми нікого не звільняли – роботи у всіх було навіть більше, ніж в офісі.

Ми стали активними в соцмережах: організували конкурс малюнків Minecraft із призовим фондом у 20 тис. грн і отримали 1500 малюнків від дітей не тільки з України, але й із Сингапуру, Австралії, Туреччини, Білорусі. Щонеділі проводили ефіри з головами дитячих видавництв України, намагалися в такий спосіб підтримати один одного в складній ситуації, розповісти про новинки колег. Це був незвичний формат – ділитися підписниками й допомагати іншим гравцям ринку. Усе це дало результат: у квітні наш онлайн-продаж виріс.

Прибуток від роздробу став таким, як роздріб і гуртовий продаж разом до карантину. За карантин ми надрукували 63 тис. книг. Це більше, ніж за шість місяців 2019 року. Нині ми продаємо 70 % книг онлайн через наш сайт і соцмережі, а інші розкуповують в офлайні.

Ярослав Сойніков, hiitworks. Запустили онлайн-тренування самотужки

Коли почався карантин, ми закрили мережу з восьми фітнес-студій hiitworks і заморозили абонементи на цей період. Наші клієнти скаржилися на стрес і брак руху, тому ми вирішили йти в онлайн, щоб дати людям можливість займатися вдома.

Ярослав Сойников, hiitworks. Запустили онлайн-тренировки своими силами

Ярослав Сойніков, hiitworks

Ми з командою почали вчитися знімати та зніматися у відео. Просто вибрали ракурс і записували на iPhone 8+ або 11 – який був поряд. Бувало, як штатив використовували стійку для присідань або гантелі. Пізніше почали використовувати петличку та відбивач: техніку взяли в оренду, витратили на все близько 5 тис. грн. Спеціально нікого не наймали, усе робили самотужки – пощастило, що в команді виявилися люди, які розбираються в монтажі.

Перше онлайн-тренування ми провели наступного дня після початку карантину. Наступні два тижні безкоштовно транслювали тренування в соцмережах і паралельно працювали над першими платними онлайн-продуктами. Це п’ять форматів, кожний з яких містив серію онлайн-тренувань, рекомендації щодо харчування, сну, а також лекції про стрес, спілкування з тренером у закритому чаті та завдання для тих, хто хоче привести себе в «продуктивний стан».

Крім того, ми зробили групові тренування онлайн. На них можна було зареєструватися на сайті, а потім підключитися до трансляції зі студії через Zoom. Ми не винаходили велосипед, а переформатували тренування, що були в наших студіях. Просто не використовували спортивне обладнання, тому що більшість людей його не мають вдома.

Щоб залучити аудиторію, ми використовували свою клієнтську базу та просто телефонували людям із неї, зверталися до партнерів за інформаційною підтримкою та запускали рекламу в соцмережах.

За карантин платні онлайн-продукти купили 550 осіб: 80 % учасників – наші старі клієнти, ще 20 % – нові. Вони коштують від 600 до 1900 грн, а абонемент на місяць занять у студії – 2500 грн, тому це ще й вигідно.

Спочатку ми і створювали цей продукт для своїх клієнтів, щоб вони не втратили форму вдома, але тепер hiitworks online – це окремий напрям. Заробили ми небагато, але грошей вистачило на зарплати для співробітників.

Богдан Рак і Валентина Зубар, Fruittorg. Створили платформу з продажу овочів і фруктів в онлайні

Останні кілька років ми вирощували та продавали малину й полуницю на власному полі у Вінницькій області. Зазвичай українські фермери продають свої овочі та фрукти або самі офлайн, або через якихось приватних продавців. Не існує єдиної бази, де можна запропонувати товар. Через це цілі партії чудових продуктів часто псуються на складах – просто тому, що їх не встигли продати.

Богдан Рак и Валентина Зубар, Fruittorg. Создали платформу по продаже овощей и фруктов в онлайне

Богдан Рак і Валентина Зубар, Fruittorg

Усі ці проблеми ми відчули на собі. Тому з 2018 року ми паралельно з вирощуванням ягід вирішили створювати маркетплейс, на якому фермери могли б самі розміщувати свої пропозиції. Знайшли розробників, але ми працювали без технічного завдання – просто на словах пояснили, що нам треба. Як наслідок втратили гроші, отримали неробочий сайт, але й неоціненний досвід.

У березні, коли почався карантин, ми вирішили повернутися до проєкту – перехід фермерів в онлайн став набагато актуальнішим. Набрали нових розробників, «перебрали» старий код і почали в прискореному режимі робити сайт. Витратили на нього $20 тис.

Платформа Fruittorg працює за принципом маркетплейсу: фермери самі розміщують свої пропозиції. Покупці можуть фільтрувати товари за назвою, регіоном, сортом, умовами зберігання та типом сертифікації – це допомагає швидко знайти відповідні продукти.

Нині сайт працює приблизно на 80 %. Ми ще допрацьовуємо деталі, але пропозиції від фермерів уже є.

Переконати їх піти в онлайн – нелегка задача, тому до кінця 2020 року фермери зможуть користуватися платформою безкоштовно. У майбутньому безкоштовно можна буде розмістити тільки три оголошення та переглянути тільки три профілі продавця або покупця – для безлімітного доступу до контактів потрібно буде придбати платний пакет. Ми б хотіли, щоб за допомогою Fruittorg українські фермери могли легко виходити на міжнародний ринок, тому збираємося перекласти сайт англійською та іншими популярними мовами.


Мета форуму «МСП: Перезавантаження – 2020» – допомогти малому та середньому бізнесу визначити перспективні напрями в світі, що змінився, дати їм нові знання та інструменти, надихнути на трансформацію.

«Как я трансформировал бизнес в кризис»: 5 вдохновляющих историй от финалистов конкурса

Бізнес-реаліті-шоу Win Win Show стартувало в українському YouTube у 2019 році. Учасники шоу, молоді підприємці, проходили випробування у сфері маркетингу, бізнес-стратегії, бухгалтерії та продажу. Під час шоу, другий сезон якого запланований на осінь 2020 року, Хмельницький – підприємець зі статком понад $240 млн і засновник компанії UFuture – ділиться своїм досвідом у побудові бізнесу з нуля.

Партнер проєкту?

Підписатися на канал Win Win Show

MC.today и реалити-шоу Win Win Show Василия Хмельницкого провели конкурс «Как я трансформировал бизнес в кризис». Мы собирали истории владельцев малого и среднего бизнеса, которые во время карантина переформатировали бизнес, нашли новую нишу или как-то иначе изменили компанию, чтобы оставаться на плаву.

В партнерском проекте приводим пять самых вдохновляющих, по мнению редакции, историй. Авторы этих историй получат билеты на форум для малого и среднего бизнеса «МСП: Перезагрузка – 2020», который пройдет 28 августа в UNIT.City. Основатели трех компаний из списка смогут презентовать свои бизнес-стратегии Василию Хмельницкому 17 июня в 18:00 в эфире на YouTube-канале Win Win Show.

Партнер проекта?

Сергей Шелест и Татьяна Скорнякова, SheMax. Запустили четыре проекта, выстрелил только один – устройство для обеззараживания воздуха

У нас с мужем семейный бизнес SheMax: с 2018 года мы делаем вытяжки и продаем их салонам красоты. Муж отвечает за разработку и производство, я – за маркетинг и продажи.

В 2019 году мы стали продавать продукцию в девять стран Европы. Прямо перед Новым годом вложили много денег в новое производство на 1000 кв. м и оборудование, но ровно через три месяца все остановилось. 20 марта мы распустили команду по домам, выключили станки и попытались сохранить хоть что-то.

Татьяна Скорнякова и Сергей Шелест, SheMax

Татьяна Скорнякова и Сергей Шелест, SheMax

В первую очередь сократили шлифовщика, менеджера по закупкам, разнорабочего и кладовщика, а их задачи распределили внутри оставшейся команды. Сразу же перешли в онлайн, провели пять эфиров в Instagam с дистрибьюторами разных стран. Благодаря эфирам нас увидела их аудитория и другие дистрибьюторы, которые начали с нами сотрудничать. Одновременно решили запустить три новых направления:

  1. Оптом закупили многоразовые маски с нашим логотипом SheMax. За две недели продали чуть больше 2 тыс. масок на $8 тыс. С 15 апреля спрос упал. Но зато заработанных на масках денег нам хватило, чтобы продержаться на плаву полтора месяца.
  2. Пытались запустить продажу сублимированной еды. Это готовые высушенные  блюда в герметичных упаковках. В закупку тестовой партии мы вложили 5 тыс. грн, но эти затраты не окупились, продаж – ноль.
  3. Хотели продавать антисептики. Долго искали выход на завод по их производству. Оказалось, что нужно вложить 150-200 тыс. грн, чтобы купить минимальную партию на 500 литров. Потом ждать четыре недели, пока антисептик изготовят, а на выходе все равно получается ужасное качество. Мы заказали четыре тестовых образца, все с сертификатами качества, но по запаху – самогон с хлоркой. 31 марта мы нашли небольшую компанию, которая предложила хороший тестовый образец и меньший минимальный заказ, вложили 5 тыс. грн в тестовую партию, но на тот момент спрос на антисептики уже упал. Мы снова ничего не продали.

После неудачных попыток удержать бизнес на плаву меня одолело отчаяние. Было страшно и грустно, периодически накрывала депрессия.

Однажды вечером мужу пришла в голову идея разработать бактерицидные рециркуляторы воздуха. Это устройство, которое обеззараживает воздух в помещениях салонов красоты и частных домах: избавляет от бактерий, аллергенов и прочих вредных веществ. Оно безвредно: можно непрерывно кварцевать помещения, даже если там находятся люди, животные и растения.

10 апреля мы начали разрабатывать бактерицидный рециркулятор SheMax-R – на нашем производстве есть нужные для этого станки. В Украине есть около трех компаний, которые делают похожие устройства, но нас это не остановило – мы ориентировались конкретно на рынок бьюти-индустрии. Муж изучил принцип работы самого рециркулятора, разработал первый образец, я нашла поставщиков и начала готовить документы.

Первые устройства начали отправлять ближе к концу апреля. Наши дистрибьюторы в 9 странах Европы откликнулись на идею, ведь такие устройства будут актуальны всегда, не только во время коронавируса. Мы вложили в новое направление чуть больше 300 тыс. грн. Из них около 100 тыс. ушло на получение сертификатов, без которых нельзя торговать в Европе.

Чтобы получить больше заказов на старте, мы сделали скидку в 20 % до 1 мая. Через три дня после запуска мы вышли на прибыль и получили столько предзаказов, что отбили все расходы на запуск.

Когда мы увидели, что идея сработала, открылось второе дыхание. В пик карантина мы начали развивать направление, на которое никогда бы не решились в обычное время.

В апреле мы возобновили предыдущий бизнес в нескольких странах. Если с 15 марта по 15 апреля продажи вытяжек для мастеров маникюра упали на 100 %, то с 15 апреля мы восстановили их примерно на 30 %. Наш оборот за май в три раза больше, чем за весь 2019-й.

Владислав Савченко, Foodex24. За две недели запустил сервис быстрой доставки продуктов по Киеву

Пять лет назад я создал аутсорсинговую IT-компанию PowerCode. Мы разрабатываем программное обеспечение, сайты и мобильные приложения, в штате 170 человек. Когда начался кризис, мы потеряли несколько проектов – это 15 % от оборота. Часть сотрудников остались без работы, и я начал искать проекты, чтобы чем-то занять людей и компенсировать падение прибыли.

Когда объявили карантин, спрос на доставку продуктов и лекарств резко вырос. Я связался с представителями крупных торговых сетей и аптек. Сказал, что очень быстро разработаю для них программное обеспечение, которое поможет наладить доставку, но никто не согласился.

Владислав Савченко, Foodex24. За две недели запустил сервис быстрой доставки продуктов по Киеву

Владислав Савченко, Foodex24

При этом у большинства подобных сервисов, которые есть на рынке, резко подскочил спрос: они просто захлебывались от клиентов. Чтобы сделать у них заказ, приходилось гоняться за временными промежутками и ждать продуктов несколько дней. Тогда я решил сам создать сервис доставки продуктов Foodex24, но не из супермаркетов, а с собственного склада.

Моя идея была в том, чтобы доставлять по Киеву заказы за 90 минут без ограничений по весу.

У меня не было ни опыта работы в рознице, ни склада, ни контактов поставщиков, но действовать надо было очень быстро. За два дня мы создали базу поставщиков и стали их обзванивать. Договориться удалось только с 25 – они закрыли около 750 видов товаров. Часть компаний, например Coca-cola, вообще не выходила на связь, поэтому их продукцию мы первое время просто покупали в супермаркете.

Я переключил на создание онлайн-супермаркета 30 сотрудников PowerCode, нанял еще 35 человек и вложил в запуск 6 млн грн. Мы каждый день совещались по Zoom, работали почти 24/7.

Я превратил запуск стартапа в шоу – пообещал, что запущу сервис за 14 дней с нуля. Это привлекло внимание к проекту и одновременно подстегнуло меня и мою команду работать быстрее. О том, как это происходит, я вел видеоблог Money Maker. Видео в среднем набирали по 20 тыс. просмотров, а некоторые и по 50 тыс.

Чтобы организовать доставку, мы договорились с одной из служб такси. У них во время карантина упали заказы, водители сидели без работы, поэтому мы скооперировались, и они начали доставлять наши продукты клиентам. Подключили больше 300 машин. Сейчас мы наняли водителей с мини-бусами – так выгоднее развозить плановые заказы, а когда в Киеве пробки – подключаем мопеды.

В первый же день запуска на сайт Foodex24 зашли около 5 тыс. человек. В две недели мы в итоге уложились – стартовали 1 апреля, а запустили сервис 14-го. Экспресс-заказ за 90 минут доставляем за 80 гривен, заказ на завтра – за 50 гривен.

Конечно, и без провалов не обошлось – склад пришлось арендовать втрое дороже, потому что мы не успевали за 2 недели оформить все разрешения. А еще у нас испортилось овощей на 100 тыс. грн, потому что товары не успели добавить на сайт.

Сейчас на сайт Foodex24 заходят по 4-5 тыс. посетителей каждый день, в день делают до 100 заказов, но их количество постоянно растет. У нас три склада, предлагаем около 1400 товаров от 90 поставщиков, в первый месяц работы оборот Foodex24 был примерно 1,5 млн грн.

Сервис выйдет в ноль примерно на уровне 120 заказов в день. Планирую через год и три месяца окупить инвестиции и выйти на прибыль.

Анна Похлебаева, «АРТБУКС». Выпускали по одной книге в неделю, когда другие издательства остановились

Мы в издательстве «АРТБУКС» с 2015 года специализируемся на детских книгах. До карантина издавали 2-3 книги в месяц. При этом 70-85 % дохода получали от продажи книг оптовыми партиями в магазины игрушек и книжные магазины. Они закрылись на карантин и сразу перестали платить – многие не рассчитались даже за февраль.

Анна Похлебаева, «АРТБУКС». Выпускали по одной книге в неделю, когда другие издательства остановились

Анна Похлебаева, «АРТБУКС»

У нас не было никакой финансовой подушки, был только товар – книги. Например, в Польше лежала большая партия только что напечатанных книг LEGO. Мы официальное издательство LEGO в Украине, но по условиям контракта печатать книги можем только на типографии бренда в соседней стране. Мы решили рискнуть. На последние деньги привезли книги LEGO в Украину и продолжили, как всегда, печатать новинки в Киеве на типографии «От А до Я». Хотели быть ответственными ради детей, которые читают наши книги.

Во время карантина издательства-гиганты остановились и получали из типографии только то, что ушло в печать до карантина. А мы выпускали по одной книге в неделю. Дни и ночи напролет работали над новинками, сокращали тиражи и выбирали самые беспроигрышные варианты. Всего выпустили девять изданий, в том числе книгу о динозаврах и о коронавирусе. Команда, кроме сотрудников склада, с 15 марта работала на «удаленке». Мы никого не увольняли – работы у всех было даже больше, чем в офисе.

Мы стали активными в социальных сетях: организовали конкурс рисунков Minecraft с призовым фондом в 20 тыс. грн и получили 1500 рисунков от детей не только из Украины, но и из Сингапура, Австралии, Турции, Беларуси. Каждое воскресенье проводили эфиры с главами детских издательств Украины, пытались так поддержать друг друга в сложной ситуации, рассказать о новинках коллег. Это был непривычный формат – делиться подписчиками и помогать другим игрокам рынка, все это дало результат: в апреле наши онлайн-продажи выросли.

Прибыль от розничных продаж стала такой, как розница и опт вместе взятые до карантина. За карантин мы напечатали 63 тыс. книг. Это больше, чем за 6 месяцев 2019 года. Сейчас мы продаем 70 % книг онлайн через наш сайт и соцсети, а остальные раскупают в офлайне.

Ярослав Сойников, hiitworks. Запустили онлайн-тренировки своими силами

Когда начался карантин, мы закрыли сеть из 8 фитнес-студий hiitworks и заморозили абонементы на этот период. Наши клиенты жаловались на стресс и дефицит движения, поэтому мы решили уходить в онлайн, чтобы дать людям возможность заниматься дома.

Ярослав Сойников, hiitworks. Запустили онлайн-тренировки своими силами

Ярослав Сойников, hiitworks

Мы с командой начали учиться снимать и сниматься на видео. Просто выбирали ракурс и записывали на iPhone 8+ или 11 – какой был рядом. Бывало, в качестве штатива использовали стойку для приседаний или гантели. Позже стали использовать петличку и отражатель: технику взяли в аренду, потратили на все около 5 тыс. грн. Специально никого не нанимали, все делали своими силами – повезло, что в команде оказались люди, которые разбираются в монтаже.

Первую онлайн-тренировку мы провели на следующий день после начала карантина. Следующие две недели бесплатно транслировали тренировки в соцсетях и параллельно работали над первыми платными онлайн-продуктами. Это пять форматов, каждый из которых включал в себя серию онлайн-тренировок, рекомендации по питанию, сну, а также лекции о стрессе, общение с тренером в закрытом чате и задания для тех, кто хочет привести себя в «продуктивное состояние».

Кроме того, мы сделали групповые тренировки онлайн. На них можно было зарегистрироваться на сайте, а потом подключиться к трансляции из студии через Zoom. Мы не изобретали велосипед, а переформатировали тренировки, которые были в наших студиях. Просто не использовали спортивное оборудование, потому что у большинства людей его дома нет.

Чтобы привлечь аудиторию, мы использовали свою клиентскую базу и просто звонили людям из нее, обращались к партнерам за информационной поддержкой и запускали рекламу в соцсетях.

За карантин платные онлайн-продукты купили 550 человек: 80 % участников – наши старые клиенты, еще 20 % – новые. Они стоят от 600 до 1900 грн, а абонемент на месяц занятий в студии – 2500 грн, поэтому это еще и выгодно.

Изначально мы и создавали этот продукт для своих клиентов, чтобы они не потеряли форму дома, но сейчас hiitworks online – это отдельное направление. Заработали мы немного, но денег хватило на зарплаты для сотрудников.

Богдан Рак и Валентина Зубар, Fruittorg. Создали платформу по продаже овощей и фруктов в онлайне

Последние несколько лет мы выращивали и продавали малину и клубнику на собственном поле в Винницкой области. Обычно украинские фермеры продают свои овощи и фрукты либо сами офлайн, либо через каких-то частных продавцов. Не существует единой базы, где можно предложить товар. Из-за этого целые партии отличных продуктов часто портятся на складах – просто потому, что их не успели продать.

Богдан Рак и Валентина Зубар, Fruittorg. Создали платформу по продаже овощей и фруктов в онлайне

Богдан Рак и Валентина Зубар, Fruittorg

Все эти проблемы мы прочувствовали на себе. Поэтому с 2018 года мы параллельно с выращиванием ягод решили создавать маркетплейс, на котором фермеры могли бы сами размещать свои предложения. Нашли разработчиков, но мы работали без технического задания – просто на словах объяснили, что нам нужно. В результате потеряли деньги, получили нерабочий сайт, но и бесценный опыт.

В марте, когда начался карантин, мы решили вернуться к проекту – переход фермеров в онлайн стал намного более актуальным. Набрали новых разработчиков, «перебрали» старый код и стали в ускоренном режиме делать сайт. Потратили на него $20 тыс.

Платформа Fruittorg работает по принципу маркетплейса: фермеры сами размещают свои предложения. Покупатели могут фильтровать товары по названию, региону, сорту, условиям хранения и типу сертификации – это помогает быстро найти подходящие продукты.

Сейчас сайт работает примерно на 80 %. Мы еще доделываем детали, но предложения от фермеров уже есть.

Убедить их пойти в онлайн – нелегкая задача, поэтому до конца 2020 года фермеры смогут пользоваться платформой бесплатно. В будущем бесплатно можно будет разместить только 3 объявления и просмотреть только три профиля продавца или покупателя – для безлимитного доступа к контактам надо будет купить платный пакет. Мы бы хотели, чтобы с помощью Fruittorg украинские фермеры могли легко выходить на международный рынок, поэтому собираемся перевести сайт на английский и другие популярные языки.


Цель форума «МСП: Перезагрузка – 2020» – помочь малому и среднему бизнесу определить перспективные направления в изменившемся мире, дать им новые знания и инструменты, вдохновить на трансформацию.

«Как я трансформировал бизнес в кризис»: 5 вдохновляющих историй от финалистов конкурса

Бизнес-реалити-шоу Win Win Show стартовало в украинском YouTube в 2019 году. Участники шоу, молодые предприниматели, проходили испытания в области маркетинга, бизнес-стратегии, бухгалтерии и продаж. В ходе шоу, второй сезон которого запланирован на осень 2020 года, Хмельницкий – предприниматель с состоянием более $240 млн и основатель компании UFuture – делится своим опытом в построении бизнеса с нуля.

Партнер проекта?

Подписаться на канал Win Win Show

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: