Кейсы By / 11.07.2018 / 18:11

«Не зацикливайтесь на внешнем образе». 7 советов Андрея Буренка, как построить личный бренд

Основатель туристического сервиса TripMyDream Андрей Буренок из тех предпринимателей, которые развивают, кроме узнаваемости компании, и личный бренд. На страницы Андрея в разных соцсетях подписаны десятки тысяч человек, его узнают в аэропортах и с ним фотографируются.

Как Буренку удалось построить личный бренд? Об этом Андрей рассказал в интервью руководителю Google Marketing Solutions в странах CEE-региона и автору курса «Персональный бренд как инструмент роста» Нине Левчук. Редакция MC Today публикует фрагменты их разговора.


Зачем нужен персональный бренд

Нина Левчук, руководитель Google Marketing Solutions в странах CEE-региона и эксперт по построению личного бренда

Нина Левчук, руководитель Google Marketing Solutions в странах CEE-региона и эксперт по построению личного бренда

Бренд – это про отношения и эмоции. Хороший бренд компании – это когда человек делает выбор в пользу ее продуктов, просто потому что доверяет, чувствует. Даже если у этой компании дороже. Персональный бренд – тоже про отношения, но уже не с компанией, а с личностью. Человек оживляет бренд, дарит ему эмоции, делает более открытым и близким людям. У бренда появляется персонаж, и этому персонажу доверяют.

Я вижу два подхода к формированию личного бренда. Первый – с вами работает профессионал, который четко говорит, что делать, как себя вести, какую информацию доносить аудитории. На выходе получается искусственный образ, пусть даже красивый и «продающий».

Мой подход другой: когда в центре картины реальный человек, и все, что нужно ему сделать – открыться миру. Мой личный бренд – это я настоящий.

Алгоритм для развития личного бренда

Шаг первый – определиться, зачем вам личный бренд. В моем случае, это скорее личные амбиции и бизнес-цели, возможно еще и некоторые комплексы. И вообще, я таким родился, мне нравится проявлять себя и делать шоу.

Второй шаг – ответить на вопрос «кто я?», перечислить все роли. Я предприниматель и руководитель (основатель и директор TripMyDream), муж, папа, бывалый путешественник и, главное, открытый человек, любящий жизнь.

Третий шаг – «для кого я?». Определяем сегменты аудитории, с каждым проживаем какое-то время.

Четвертый – сопоставить «для кого я?». Определить отношения между мной и аудиторией, найти эмоции и чувства, которые хочу разделить с этими людьми. Здесь важно понять, как это соотносится с моими «зачем?».

Пятый шаг – «что из всего этого я готов открывать миру систематически?». Систематически – ключевое понятие. Нельзя называть себя бывалым путешественником, поднимая эту тему раз в год.

Шестой – понять, где моя аудитория работает, ест, отдыхает, что читает и смотрит.

И седьмой – понять, как с ней коммуницировать.

Но первые шесть шагов важно пройти лично. Можно не самостоятельно, можно привлечь профессиональную помощь, но вовлечься нужно максимально, искать ответы в себе. Тогда получится бренд настоящего человека, а не картонная фигурка.

Об аудитории

Андрей Буренок, основатель туристического сервиса TripMyDream

Андрей Буренок, основатель туристического сервиса TripMyDream

Для TripMyDream я анализировал аудиторию. Более того, мы продолжаем ее анализировать, регулярно изучаем. Для своего личного бренда анализ я не проводил никогда. Я же хочу быть настоящим, и подстройка под интересы аудитории кажется немного лицемерием. Лучше пусть будет аудитория меньше, но та, которая со мной на одной волне и принимает меня. Если я кому-то не нравлюсь, то легко прощаюсь с ними.

Как продвигать контент

Площадки, которые работают для меня – это медиа (статьи, интервью, комментарии), социальные сети, мероприятия (и свои, и выступления в гостях у других). Соцсети – один из самых доступных и простых инструментов. Там можно писать на любые темы и в любой момент. Но важно четко осознавать, какая соцсеть для чего подходит, и следить, чтобы они не отнимали слишком много времени.

Отдельная история – YouTube, у меня там за 10 месяцев уже почти 50 тыс. подписчиков. Я активно веду канал, много рассказывая о путешествиях, интегрируя в видео бренд TripMyDream. У нас целая команда ALOHA Production, сейчас выпускаем с ними первый сезон шоу «Экспаты», о наших людях, переехавших за границу.

Посты (в том числе со ссылками на медиа) и видео мы активно продвигаем за счет своих ресурсов. Во-первых, следим за качеством контента, на своих площадках делаем SEO. Это дает органический трафик. Из платных инструментов используем продвижение постов в Facebook, AdWords и другие.

Еще один важный канал – общение с клиентами напрямую. Я часто сам пишу письма подписчикам, email-рассылки TripMyDream, всегда читаю ответы и только лично отвечаю. Общаюсь в мессенджерах. Например, вчера мне в Instagram написал подписчик, который попросил помочь добраться из точки А в точку В. У меня было время и я помог.

Сколько времени уходит на создание контента

В работе над персональным брендом главное – регулярность. Нужно создавать инфоповоды, а точнее, учиться их замечать. Я лечу с женой в Рим – вот классный инфоповод, можно снять видео про бизнес-класс МАУ, потом – про сам город. Именно с этих видео, кстати, и начался мой YouTube-канал.

Частота зависит от площадок. На том же YouTube нужно намного чаще выходить. Мы хотя бы раз в неделю выпускаем новое видео. Если говорить о СМИ, нужно как минимум 1-3 контакта с аудиторией в месяц.

Создание контента требует времени. Например, выпуск «Экспатов» об одном городе планируем неделю, три дня уходит на съемки. Потом две недели на монтаж. Монтирует профессиональный монтажер, но я тоже участвую: просматриваю материал, отбираю нужные моменты. Из семи часов материала нужно сделать ролик на час, пересмотрев все это не один раз.

Еще трачу время на написание постов и статей в медиа. Посты пишу быстро: это может быть 10 минут или час, зависит от вдохновения. На колонку для СМИ может уйти несколько часов.

Работа по контент-плану

Для всех ресурсов TripMyDream создан план по контенту: для медиа на сайте (блога), Facebook-страницы, Telegram-канала, email-рассылки, а еще для моего YouTube-канала.

Контент-план постоянно меняется – как по формату постов, так и по времени публикации. Раньше считалось, что надо выбрать одно время и публиковаться по графику. Сейчас это актуально только для YouTube (и то, может завтра изменится). Для Facebook и Telegram лучше постить в разное время, чтобы люди не привыкали и у них не вырабатывалась «слепота».

В моем личном Telegram-канале и Facebook нет контент-плана, но это не инструменты продвижения. Это только для удовольствия, как дневник. Сознательно не использую никаких стратегий, тактик.

Инвестиции в бренд компании или в персональный

Я считаю, что нужно инвестировать и в бренд компании, и в персональный. Мало того, это можно объединить. Например, YouTube-канал – мой личный проект (и «Экспаты» тоже), но этот контент работает на пользу бренда TripMyDream.

Совет для тех, кто начинает строить персональный бренд

Нужно всегда помнить, что бренд – это не вы. Это то, что о вас думают другие. Легко стать заложником личного бренда, особенно если вы пытались нравиться аудитории. Комментарии других людей будут расстраивать, разочаровывать. Вы станете следствием чужих реакций.

Не нужно никем становиться, нужно быть собой и не бояться открыться миру. Не зацикливайтесь на внешнем образе, проживайте настоящую жизнь, сознательно приоткрывая ее часть аудитории. Относитесь к процессу так, чтобы бренд можно было в любой момент разрушить и остаться счастливым.

Подписаться на Telegram-канал

Вам будет интересно прочесть:

1. «Стрип-клуб – это место, где можно закрыть контракт, а печень – рабочий инструмент», – Андрей Буренок в проекте «Большая Рыба»

2. Агентство попросило $100 тыс. за раскрутку канала. Андрей Буренок собрал 4 млн просмотров без этих денег

3. 220 тыс. просмотров ролика на YouTube. Как Андрей Буренок собрал 5 тыс. подписчиков за 1.5 месяца?

4. Продал квартиру, потратил на проект больше $500 тыс. и не прогадал. История Андрея Буренка и сервиса TripMyDream

5. Андрей Буренок ищет партнера в туристический стартап TripMyDream. Кто может им стать?