logo

Артем Макеєв, USB: продавав газети і видавав кредити, а тепер будую школу бізнесу з Василем Хмельницьким. Ось моя історія

Артем Макеев, USB: продавал газеты и выдавал кредиты, а теперь строю школу бизнеса с Василием Хмельницким. Вот моя история

- 17 Май 2021

Із серпня 2019 року в Unit School of Business (USB) навчають підприємців мікро-, малого та середнього бізнесу за методологією Каліфорнійського університету в Берклі. Школа допомагає розробити стратегію, бізнес-план, презентувати свою компанію за три хвилини, знайти інвесторів, партнерів і клієнтів. Менше ніж за два роки USB випустила 650 студентів.

У спецпроєкті для MC.today співзасновник, керівний партнер і CEO школи бізнесу Артем Макеєв розповів, чому він вирішив відкрити свою школу, як познайомився із Хмельницьким і чим USB краща за MBA.

Ви можете виграти курс «Антикриза» або отримати один із п’яти бонусів від USB. Для участі в розіграші заповніть форму в тексті.

Партнер проєкту?

Від продажу газет до видачі кредитів

Артему з дитинства подобалося заробляти. «У 10 років ми із друзями здавали макулатуру – так отримували перші кишенькові гроші, які витрачали на морозиво та мультфільми. Постійний заробіток з’явився у 12 років: я продавав на вулиці місцеву газету “Двічі Два”. Мені подобався процес, і я легко ладнав з людьми», – згадує він.

Продажами Артем займався до 23 років: перепродував метал, борошно, помідори. Потім змінив напрям: вирощував гриби-гливи, працював радіоведучим. На шість років занурився в ресторанну сферу і ще на стільки ж – у банківську. «Ми з командою побудували мережу видачі кредитів по всій країні і заробляли $100 тис. на день», – ділиться CEO Unit School of Business.

Усе змінилося 2008-го. Артему запропонували зробити з їдальні для бездомних і малозабезпечених благодійну організацію «Соціальне партнерство».

«Я погодився і не пошкодував. Це був цінний досвід управління і взаємодії з державою, міжнародними донорськими організаціями, благодійними фондами», – розповідає Артем Макеєв.

Щодня 60 співробітників «Соціального партнерства» допомагали людям їжею та одягом, знаходили для них нічліг, відновлювали документи – усього надавали 22 послуги. За день виходило до 4 тис. послуг, тому що одна людина могла скористатися кількома послугами.

Як особистий досвід у бізнесі підштовхнув до створення школи

Знову працювати на себе Артем почав 2014 року. Він зайнявся котеджним будівництвом, металопластиковими вікнами, продавав продукти гуртом і в роздріб. Пропрацювавши рік у своїх бізнесах, він зауважив, що підприємці, які вміли заробляти непогані гроші, робили елементарні помилки в управлінні, плануванні, роботі з командою.

Артем Макеєв, засновник Unit School of Business

Часто співробітники компаній не знали, за що кожен з них відповідає, яка взагалі в бізнесу мета, стратегія. Тому вони не доводили завдання до кінця, проєкти зривалися. Власник бізнесу намагався врятувати становище, підстраховував співробітників і, по суті, ставав їхнім асистентом.

Він став консультувати знайомих з різних бізнес-питань, і вони зверталися до нього знову. «Мені подобалося їм допомагати, і я пішов навчатися роботі з людьми в школу коучингу в Еріксоновському університеті», – говорить Макеєв.

За чотири роки він вивчив основи тренерства, перечитав десятки книг про прикладну психологію та терапію, бізнес-літературу. Артем почав консультувати підприємців, як використовувати різні бізнес-інструменти, наприклад CPM (англ. corporate performance management – управління ефективністю організації. – Прим. ред.), створювати команди і, взагалі, міняти спосіб мислення: прописувати цілі, складати план їх реалізації. Він працював одночасно з 20, іноді навіть з 45 підприємцями з України, а ще з Білорусі, Казахстану, Німеччини й Англії.

Як з’явилася USB

«Із часом я зрозумів, що хочу допомагати більшій кількості підприємців. Досвід у консалтингу підштовхнув мене до створення школи бізнесу. Приблизно три місяці я працював над її прототипом, коли зустрів майбутнього бізнес-партнера Влада Ноздрачева. Він запропонував робити школу в UNIT.City», – розповідає Артем.

Артем з Василем Хмельницьким
Артем з командою USB

Разом із Владом він презентував проєкт Василю Хмельницькому, засновнику UFuture і UNIT.City. Так народилася Unit School of Business, или USB. Тут студенти знаходять партнерів або підрядників для своїх проєктів, можуть залучити інвестиції в акселераторах, інвестфонди або створити нові компанії або стартапи з іншими резидентами парку.

«Ми допомагаємо підприємцям отримувати компетенції, а гроші і результати вони заробляють самі. Для нас буде перемогою, коли число підприємців зросте настільки, що ВВП, який створить малий і середній бізнес, досягне 80%», – говорить Макеєв.

Unit School of Business розігрує курс «Антикриза». Десять переможців виберуть випадковим чином 1 червня і опублікують результати в історії Instagram @usb_school.

 

А ті, хто до 17 червня куплять програму USB, отримають бонуси. Для одного учасника – розбір його бізнесу експертами і план розвитку для компанії. І ще для чотирьох – консультація щодо одного із семи елементів бізнесу: стратегії, маркетингу, бізнес-моделі, продажу, менеджменту, фінансів або команді. Їхні імена теж з’являться в історії Instagram @usb_school 18 червня. А після з ними зв’яжуться менеджери USB.

 

Полина Горбоконь, основательница компании Lamanche

Поліна Горбоконь, засновниця компанії Lamanche

Одна з випускниць USB – Поліна Горбоконь, засновниця компанії із продажу сервірувальних предметів преміумкласу Lamanche. Багато років дівчина була зосереджена на тому, щоб робити красу та затишок, але не фокусувалася на цифрах. У результаті її продажі стали падати.

Щоб врятувати бізнес, вона пішла в USB і вже в процесі навчання впроваджувала ті інструменти, про які дізнавалася у школі. У результаті оборот її компанії збільшився на 40%, команда розширилася з чотирьох людей до семи, виросли канали продажів. «Школа підштовхнула мене до того, щоб робити мій бізнес великим і, може бути, навіть величним», – розповіла Поліна.

 

Чого навчають у USB

У USB є дві програми – Start і Build. Мета першої – створити затребуваний продукт, перетворити його на бізнес: вийти із програми з першими заробленими грошима і мінімальною бізнес-системою. Триває Start сім тижнів.

«Ми даємо алгоритм, завдяки якому підприємець економить час, гроші і зберігає здоров’я», – розповідає Артем.

 

Досвідченим підприємцям, які хочуть вирости, підійде програма Build. Її мета – звільнити власника бізнесу від операційки, щоб у нього з’явився час працювати над стратегією, бізнес-моделлю, командою.

Цю програму пройшов Богдан Процюк, засновник виробництва паперових соломинок Eco-friendly. З допомогою викладачів USB він побудував бізнес-модель, почав делегувати завдання і змінив підхід до продажів. Сьогодні Богдан уже працює з міжнародними ресторанами, кафе.

Богдан Процюк, основатель производства бумажных трубочек Eco-friendly

Богдан Процюк, засновник виробництва паперових соломинок Eco-friendly

«Моєму бізнесу ще немає року, а я вже увійшов до списку Forbes “30 до 30”! Зараз ми плануємо побудувати ефективний відділ продажів і запустити лінію інших екопродуктів», – поділився Богдан.

Build триває 10 тижнів. Вона включає офлайн- та онлайн-зустрічі, домашні завдання, консультації, роботу над особистісними якостями. За словами Артема Макеєва, випускники можуть отримати фінансування від акселератора INDAX або від інших інвесторів і запустити своє виробництво. Коштує навчання від 17 до 80 тис. грн.

Програми USB відрізняються від загальноприйнятої MBA, де вчаться не менше двох років. «Програми MBA підходять для того, щоб упорядкувати знання і відточити управління стабільним, системним бізнесом. Я бачу, що в підприємців немає стільки часу. Тому програми USB короткі і практичні: студенти впроваджують бізнес-інструменти вже у процесі навчання», – пояснює Артем Макеєв. 

Виграйте курс «Антикриза» від USB

Професор з Берклі й експерти з досвідом до 20 років

У розробці канви для навчальної програми USB брав участь Рік Расмуссен – професор Каліфорнійського університету в Берклі і голова центру підприємництва Sutardja. Артем спільно з методологами й українськими підприємцями адаптували її для ринку України. В основі методології лежить навчання через впровадження бізнес-інструментів (learning by doing) і трансформація мислення власника бізнесу.

З Ріком Расмуссеном – професором Каліфорнійського університету в Берклі
На пітчингу проєктів
На пітчингу проєктів

Одна зі студенток школи бізнесу Олександра Шемчук створила сервіс SoMo bot, який допомагає підприємцям відстежувати згадки їхніх брендів у медіа та соцмережах. У дівчини була мета – залучити у свій бізнес великі інвестиції. Перший досвід спілкування з інвестором був невдалим. «Ми розраховували на $200 тис. інвестицій у першому раунді і на $700 тис. у другому, але не склалося. Я весь час говорила про продукт, але не про бізнес-моделі та цифри», – ділиться Олександра.

Александра Шемчук создательница сервиса SoMo bot

Олександра Шемчук авторка сервісу SoMo bot

У USB вона розробила зрозумілу бізнес-модель, стратегію, створила відділ продажів. Зараз число клієнтів зростає щомісяця на 20%, команда виросла з 10 до 20 осіб. У сервісу вже 8 тис. користувачів, серед яких Гарік Корогодський, фонд «Життєлюб», Микита Добринін, Kharkiv IT Cluster та інші. SoMo знайшли міжнародних партнерів. Після закінчення USB Олександра знову зустрілася з інвестором. «Якщо ми будемо рости так само, як зараз, то він інвестуватиме в наш бізнес», – розповіла вона.

USB співпрацює із 24 викладачами-експертами. Усі вони підприємці, які працюють, топменеджери або керівники великих компаній з досвідом від семи до 20 років. «Школа не робить ставку на іменитих експертів, – каже Артем. – Цінність у тому, щоб залучати практиків, які працюють “у полях”, розуміють предмет і ринок».

Виграйте курс «Антикриза» від USB

650 випускників за менше ніж два роки

Перші студенти почали вчитися в USB у серпні 2019 року. За півтора року школа випустила 650 підприємців. 52% з них – це власники ресторанів, салонів краси, відео- і дизайн-студій, фітнес-клубів тощо. 33% студентів – виробники, наприклад, меблів, ювелірних прикрас, одягу та іншого, а 14% – власники зі сфери дистрибуції: від текстилю до промислового обладнання.

Зараз у USB навчаються 150 студентів, серед яких початківці та досвідчені підприємці, члени їхніх команд. «Ми вважаємо, що результати школи можуть вимірюватися тільки результатами її випускників», – каже Артем.

Анна Корж, основательница компании Brainlab

Ганна Корж, засновниця компанії Brainlab

Приклад хороших результатів – у випускниці Ганни Корж. Сім років тому вона заснувала компанію розробки сайтів Brainlab. На сьомому році розвитку компанії Анна зрозуміла, що після оплати всіх витрат вона нічого не заробляє. До них заходили клієнти тільки з маленьким бюджетом, тому що в Brainlab не було чіткої бізнес-моделі, вони не вміли продавати свої послуги. Щоб цього навчитися, дівчина пішла в USB.

«Кожного заняття там мене відвідувало осяяння, – ділиться Анна. – Коли я навчилася презентувати компанію клієнтам, мій середній чек виріс до $4,5 тис., а середній місячний оборот – до $20 тис. І головне – я почала платити зарплату собі коханій».

Як говорить Артем, у USB вірять: підприємці – це рушійна сила, яка зробить Україну впливовою.

Партнер проєкту?

Виграйте курс «Антикриза» від USB

С августа 2019 года в Unit School of Business (USB) обучают предпринимателей микро-, малого и среднего бизнеса по методологии Калифорнийского университета в Беркли. Школа помогает разработать стратегию, бизнес-план, презентовать свою компанию за три минуты, найти инвесторов, партнеров и клиентов. Меньше чем за два года USB выпустила 650 студентов.

В спецпроекте для MC.today сооснователь, управляющий партнер и CEO школы бизнеса Артем Макеев рассказал, почему он решил открыть свою школу, как познакомился с Хмельницким и чем USB лучше MBA.

Вы можете выиграть курс «Антикризис» или получить один из пяти бонусов от USB. Для участия в розыгрыше заполните форму в тексте.

Партнер проекта?

От продажи газет до выдачи кредитов

Артему с детства нравилось зарабатывать. «В 10 лет мы с друзьями сдавали макулатуру – так получали первые карманные деньги, которые тратили на мороженое и мультфильмы. Постоянный заработок появился в 12 лет: я продавал на улице местную газету “Дважды Два”. Мне нравился процесс, и я легко ладил с людьми», – вспоминает он.

Продажами Артем занимался до 23 лет: перепродавал металл, муку, помидоры. Затем сменил направление: выращивал грибы-вешенки, работал радиоведущим. На шесть лет погрузился в ресторанную сферу и еще на столько же – в банковскую. «Мы с командой построили сеть выдачи кредитов по всей стране и зарабатывали $100 тыс. в день», – делится CEO Unit School of Business.

Все изменилось в 2008-м. Артему предложили сделать из столовой для бездомных и малоимущих благотворительную организацию «Социальное партнерство».

«Я согласился и не пожалел. Это был ценный опыт управления и взаимодействия с государством, международными донорскими организациями, благотворительными фондами», – рассказывает Артем Макеев.

Каждый день 60 сотрудников «Социального партнерства» помогали людям едой и одеждой, находили для них ночлег, восстанавливали документы – всего оказывали 22 услуги. За день выходило до 4 тыс. услуг, потому что один человек мог воспользоваться несколькими услугами.

Как личный опыт в бизнесе подтолкнул к созданию школы

Снова работать на себя Артем начал в 2014 году. Он занялся коттеджным строительством, металлопластиковыми окнами, продавал продукты оптом и в розницу. Проработав год в своих бизнесах, он заметил, что предприниматели, которые умели зарабатывать неплохие деньги, делали элементарные ошибки в управлении, планировании, работе с командой.

Артем Макеев, основатель Unit School of Business

Часто сотрудники компаний не знали, за что каждый из них отвечает, какая вообще у бизнеса цель, стратегия. Поэтому они не доводили задачи до конца, проекты срывались. Собственник бизнеса пытался спасти положение, подстраховывал сотрудников и, по сути, становился их ассистентом.

Он стал консультировать знакомых по разным бизнес-вопросам, и они обращались к нему снова. «Мне нравилось им помогать, и я пошел обучаться работе с людьми в школу коучинга в Эриксоновском университете», – говорит Макеев.

За четыре года он изучил основы тренерства, перечитал десятки книг о прикладной психологии и терапии, бизнес-литературу. Артем начал консультировать предпринимателей, как использовать различные бизнес-инструменты, например CPM (англ. corporate performance management – управление эффективностью организации. – Прим. ред.), создавать команды и, вообще, менять образ мышления: прописывать цели, составлять план их реализации. Он работал одновременно с 20, иногда даже с 45 предпринимателями из Украины, а еще из Беларуси, Казахстана, Германии и Англии.

Как появилась USB

«Со временем я понял, что хочу помогать большему числу предпринимателей. Опыт в консалтинге подтолкнул меня к созданию школы бизнеса. Около трех месяцев я работал над ее прототипом, когда встретил будущего бизнес-партнера Влада Ноздрачева. Он предложил делать школу в UNIT.City», – рассказывает Артем.

Артем з Василем Хмельницьким
Артем з командою USB

Вместе с Владом он презентовал проект Василию Хмельницкому, основателю UFuture и UNIT.City. Так родилась Unit School of Business, или USB. Здесь студенты находят партнеров или подрядчиков для своих проектов, могут привлечь инвестиции в акселераторах, инвестфондах или создать новые компании или стартапы с другими резидентами парка.

«Мы помогаем предпринимателям получать компетенции, а деньги и результаты они зарабатывают сами. Для нас будет победой, когда число предпринимателей вырастет настолько, что ВВП, который создаст малый и средний бизнес, достигнет 80%», – говорит Макеев.

Unit School of Business разыгрывает курс «Антикризис». Десять победителей выберут случайным образом 1 июня и опубликуют результаты в истории Instagram @usb_school.

 

А те, кто до 17 июня купят программу USB, получат бонусы. Для одного участника – разбор его бизнеса экспертами и план развития для компании. И еще для четырех – консультация по одному из семи элементов бизнеса: стратегии, маркетингу, бизнес-модели, продажам, менеджменту, финансам или команде. Их имена тоже появятся в истории Instagram @usb_school 18 июня. А после с ними свяжутся менеджеры USB.

 

Полина Горбоконь, основательница компании Lamanche

Полина Горбоконь, основательница компании Lamanche

Одна из выпускниц USB – Полина Горбоконь, основательница компании по продаже сервировочных предметов премиум-класса Lamanche. Много лет девушка была сосредоточена на том, чтобы делать красоту и уют, но не фокусировалась на цифрах. В итоге ее продажи стали падать.

Чтобы спасти бизнес, она пошла в USB и уже в процессе обучения внедряла те инструменты, о которых узнавала в школе. В результате оборот ее компании увеличился на 40%, команда расширилась с четырех человек до семи, выросли каналы продаж. «Школа подтолкнула меня к тому, чтобы делать мой бизнес большим и, может быть, даже великим», – рассказала Полина.

 

Чему учат в USB

В USB есть две программы – Start и Build. Цель первой – создать востребованный продукт, превратить его в бизнес: выйти из программы с первыми заработанными деньгами и минимальной бизнес-системой. Длится Start семь недель.

«Мы даем алгоритм, следуя которому начинающий предприниматель экономит время, деньги и сохраняет здоровье», – рассказывает Артем.

 

Опытным предпринимателям, которые хотят вырасти, подойдет программа Build. Ее цель – освободить собственника бизнеса от операционки, чтобы у него появилось время работать над стратегией, бизнес-моделью, командой.

Эту программу прошел Богдан Процюк, основатель производства бумажных трубочек Eco-friendly. С помощью преподавателей USB он построил бизнес-модель, начал делегировать задачи и изменил подход к продажам. Сегодня Богдан уже работает с международными ресторанами, кафе.

Богдан Процюк, основатель производства бумажных трубочек Eco-friendly

Богдан Процюк, основатель производства бумажных трубочек Eco-friendly

«Моему бизнесу еще нет года, а я уже вошел в список Forbes “30 до 30”! Сейчас мы планируем построить эффективный отдел продаж и запустить линию других экопродуктов», – поделился Богдан.

Build длится 10 недель. Она включает офлайн- и онлайн-встречи, домашние задания, консультации, работу над личностными качествами. По словам Артема Макеева, выпускники могут получить финансирование от акселератора INDAX или от других инвесторов и запустить свое производство. Стоит обучение от 17 до 80 тыс. грн.

Программы USB отличаются от общепринятой MBA, где учатся не меньше двух лет. «Программы MBA хороши для того, чтобы упорядочить знания и отточить управление стабильным, системным бизнесом. Я вижу, что у предпринимателей нет столько времени. Поэтому программы USB короткие и практические: студенты внедряют бизнес-инструменты уже в процессе обучения», – объясняет Артем Макеев. 

Выиграйте курс «Антикризис» от USB

Профессор из Беркли и эксперты с опытом до 20 лет

В разработке канвы для учебной программы USB участвовал Рик Расмуссен – профессор Калифорнийского университета в Беркли и глава центра предпринимательства Sutardja. Артем совместно с методологами и украинскими предпринимателями адаптировали ее для рынка Украины. В основе методологии лежит обучение через внедрение бизнес-инструментов (learning by doing) и трансформация мышления собственника бизнеса.

З Ріком Расмуссеном – професором Каліфорнійського університету в Берклі
На пітчингу проєктів
На пітчингу проєктів

Одна из студенток школы бизнеса Александра Шемчук создала сервис SoMo bot, который помогает предпринимателям отслеживать упоминания их брендов в медиа и соцсетях. У девушки была цель – привлечь в свой бизнес крупные инвестиции. Первый опыт общения с инвестором был неудачным. «Мы рассчитывали на $200 тыс. инвестиций в первом раунде и на $700 тыс. во втором, но не сложилось. Я все время говорила о продукте, но не о бизнес-модели и цифрах», – делится Александра.

Александра Шемчук создательница сервиса SoMo bot

Александра Шемчук создательница сервиса SoMo bot

В USB она разработала понятную бизнес-модель, стратегию, создала отдел продаж. Сейчас число клиентов растет ежемесячно на 20%, команда выросла с 10 до 20 человек. У сервиса уже 8 тыс. пользователей, среди которых Гарик Корогодский, фонд «Жизнелюб», Никита Добрынин, Kharkiv IT Cluster и другие. SoMo нашли международных партнеров. После окончания USB Александра снова встретилась с инвестором. «Если мы будем расти так же, как сейчас, то он проинвестирует в наш бизнес», – рассказала она.

USB сотрудничает с 24 преподавателями-экспертами. Все они действующие предприниматели, топ-менеджеры или руководители больших компаний с опытом от семи до 20 лет. «Школа не делает ставку на именитых экспертов, – говорит Артем. – Ценность в том, чтобы привлекать практиков, которые работают “в полях”, понимают предмет и рынок».

Выиграйте курс «Антикризис» от USB

650 выпускников за меньше чем два года

Первые студенты начали учиться в USB в августе 2019 года. За полтора года школа выпустила 650 предпринимателей. 52% из них – это собственники ресторанов, салонов красоты, видео- и дизайн-студий, фитнес-клубов и так далее. 33% студентов – производители, например, мебели, ювелирных украшений, одежды и прочего, а 14% – собственники из сферы дистрибуции: от текстиля до промышленного оборудования.

Сейчас в USB обучаются 150 студентов, среди которых начинающие и опытные предприниматели, члены их команд. «Мы считаем, что результаты школы могут измеряться только результатами ее выпускников», – говорит Артем.

Анна Корж, основательница компании Brainlab

Анна Корж, основательница компании Brainlab

Пример хороших результатов – у выпускницы Анны Корж. Семь лет назад она основала компанию разработки сайтов Brainlab. На седьмом году развития компании Анна поняла, что после оплаты всех расходов она ничего не зарабатывает. К ним заходили клиенты только с маленьким бюджетом, потому что у Brainlab не было четкой бизнес-модели, они не умели продавать свои услуги. Чтобы этому научиться, девушка пошла в USB.

«Каждое занятие там меня посещало озарение, – делится Анна. – Когда я научилась презентовать компанию клиентам, мой средний чек вырос до $4,5 тыс., а средний месячный оборот – до $20 тыс. И главное – я начала платить зарплату себе любимой».

Как говорит Артем, в USB верят: предприниматели – это движущая сила, которая сделает Украину влиятельной.

Партнер проекта?

Выиграйте курс «Антикризис» от USB

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: