Коли почали працювати на західному ринку, зрозуміли, наскільки круті українці. Як змінилася наша робота на Amazon за цей рік
Один з варіантів, якому надають перевагу бізнеси зараз, – це вихід на міжнародні ринки та здійснення діяльності за кордоном. Попри економічні, логістичні та інші труднощі, українські бізнеси активно розвиваються в цьому напрямку.
Команда нашого агентства Unitix, яке спеціалізується на рекламі в Amazon, зараз зосереджена на співпраці з клієнтами з Америки та Західної Європи й, звісно ж, України. У лютому 2022 року ми продовжили надавати нашим клієнтам на Amazon рекламні послуги, завдяки чому й зберегли бізнес. Ось пара цікавих кейсів наших клієнтів з України:
З першого дня повномасштабного вторгнення нам в Unitix довелося переформатувати бізнес для віддаленої роботи. Працівники були розкидані по різних областях України, кожному з нас потрібно було знайти індивідуальні розв’язання технічних проблем, які виникали через блекаути.
Наша робота відбувалася в різних місцях: ми укладали контракти з новими клієнтами, сидячи на автозаправках, оптимізували рекламу на сходах у торгових центрах і запам’ятовували всі точки Wi-Fi в радіусі 10 км від дому.
У кадрових питаннях ми надали перевагу лише українським фахівцям, попри те, що отримуємо багато СV від спеціалістів з усього світу. Це наш принциповий підхід, який дозволяє підтримувати економіку країни в умовах війни.
Також для нас важливо, щоб усі наші співробітники знаходились в одному часовому поясі з усією командою. Це дозволяє значно оперативніше вирішувати питання та надавати своєчасну підтримку клієнтам.
Серед українців існує певний пієтет перед освітою та навичками, які люди отримують у Європі та Америці. Загалом, там справді є свої переваги, але завдяки нашій системі освіти ми часто володіємо більш глибокими знаннями та вміннями, ніж колеги з інших європейських держав.
Однак за останній рік, коли ми почали активно працювати на західному ринку, ми зрозуміли, наскільки українці є крутими на ринку цифрових технологій. Ми гнучкі та готові багато працювати й швидко вчитися.
Так, через те, що ми маємо клієнтів з інших, далеких від нас часових поясів, нам доводиться пристосовуватись, й іноді робота займає 12 робочих годин на день, але це дає свій результат. У час війни немає іншого виходу.
Українські фахівці якісно відрізняються від фахівців з країн Азії. У нас були випадки, коли клієнти з Канади хотіли перейти до агентства з Пакистану через більш низьку ціну, але після кількох днів роботи з ними, вони повернулися до нас.
Amazon – це великий ринок, який потребує вкладення грошей та часу. Я не хочу, щоб українські виробники створювали ілюзії щодо того, що вихід на Amazon буде легким.
Amazon масово прийшов в Україну у 2016 році. Я знаю продавців з України, які вийшли на Amazon раніше, але саме у 2016 році підприємці масово дізналися, що це таке, і як побудувати прибутковий бізнес у США.
При інвестуванні кількох тисяч доларів підприємці мали можливість налагодити виробництво продукту під власним брендом та продавати його на найбільшому маркетплейсі з мінімальним ризиком втрати грошей.
Однак, необхідно розуміти, що вихід на такі ринки потребує великих зусиль. Крім того, навіть якщо вдалося розширити бізнес за кордоном, виникають проблеми з логістикою та відправкою товарів, а також зі збільшенням конкуренції та підвищенням вимог клієнтів.
Сьогодні Amazon вимагає набагато серйозніших інвестицій, а працювати на ньому стало набагато складніше. Однак, незважаючи на це, Amazon залишається дуже перспективною платформою для заробітку. Це пов’язано з тим, що Amazon – дуже конверсійна платформа. Якщо при продажах на власному сайті або на іншому маркетплейсі конверсія 3-5% вважається позитивною, то на Amazon нормальною конверсією можна вважати 10-12%.
Перш за все, потрібно зрозуміти, що бізнес на Amazon не є додатковим підробітком, а є щоденною скрупульозною роботою, яка вимагає сталевих нервів. Наприклад, одного ранку ви дізнаєтеся, що лістинг, який приносив $300 чистого прибутку на день, був заблокований, або весь обліковий запис разом із грошима на ньому безповоротно полетів у бан.
Для роботи на Amazon найголовніше питання, яке потрібно вирішити продавцю – як запустити, масштабувати та отримати продажі. Найефективнішим інструментом для цього є PPC та робота з трафіком. З цим ми готові допомогти.
Винахід автомобілів на початку ХХ століття докорінно змінив життя людей. Конюхи та виробники карет боялись…
«Дитину виховує те, що її оточує». Ця проста, але глибока теза Марії Монтессорі лежить в…
Сьогодні я розповім, як ми з моєю бізнес-партнеркою Наталією Новгородською запустили в період війни онлайн-центр…
Відпустка зазвичай триває 10-14 днів. Якщо вдало складуться обставини – до трьох тижнів. Але працівники,…
Мене звати Даша, я понад шість років працюю у SMM, а зараз займаюся розвитком власної…
«Як утримати найкращих співробітників?», «Чому вони йдуть?», «Плинність кадрів: як зупинити?» – щоранку ці питання…