Задонатив на ЗСУ – безкоштовно навчаєшся арбітражу. Як я шукаю співробітників в LeadAR: кейс

З початком війни стало складно знаходити хороших арбітражників в команду – немає конференцій, мітапів. А в онлайні шукати ще складніше: відсоток якісних спеціалістів низький, багато часу витрачаєш на співбесіди. Ділюся кейсом – як сьогодні ми знаходимо нових людей. А також розповідаю, що взагалі відбувається з українським арбітражем.

Іван Герасимик, Founder LeadAR

Що таке арбітраж трафіку? 

Арбітраж в маркетингу — це закупівля трафіку за нижчою ціною з подальшим його перепродажем за вищою вартістю.

Скажімо, є рекламодавець — крипто-проєкт, якому потрібно продати власні токени. Він приходить до арбітражної команди і каже, що йому потрібно 1 тис. покупок цього токену, за кожну покупку він готовий заплатити $20. Завдання арбітражника, незалежно від джерела, знайти максимально релевантний трафік. І щоб цей трафік був дешевший, ніж виплата рекламодавця.

Арбітражник запускає рекламу, витрачає на залучення одного ліда $12, клієнт платить йому по $20, а отже кожні $8 з ліда — це прибуток.

Ще є чорний арбітраж (сками, псевдоліки тощо), або спеціалісти, які запускають рекламу в Facebook, а потім її не оплачують. Вони створюють сотні акаунтів, запускають рекламу по $5-10 на кожному. Я ставлюся до таких методів дуже погано – це заважає нормально працювати «білим» арбітражникам і псує репутацію ніші.

Про мій шлях до арбітражу

Я зацікавився маркетингом в 17 років, коли переїхав з Волинської області до Києва і вступив до Політехнічного університету. На другому курсі почав шукати роботу, та мою кандидатуру розглянув майбутній бізнес-партнер. Разом ми відкрили маркетингову агенцію. Партнер керував відділом продажів, а я запускав PPC і таргетовану рекламу в соцмережах.

Потроху почали набирати перших клієнтів, масштабуватись. Десь за рік ми виросли до агенції, яка покривала увесь комплекс послуг — від SEO до розробки лендінгів.

У нас в роботі вже були великі клієнти («Таскомбанк» і його дочірні компанії), співробітників ставало більше. А от наш особистий прибуток, як власників, залишався незмінним. Ще й почався карантин.

Я запропонував партнеру два шляхи: виходити на європейський ринок з найприбутковішими послугами агенції або почати займатися арбітражем. Бізнес-партнер був консервативних поглядів, він не захотів нічого змінювати, і я вирішив працювати самостійно в сфері арбітражу. Так два роки тому я заснував digital-агенцію LeadAR. 

Як війна вплинула на українських арбітражників

В Україні сконцентровані потужні арбітражні команди. Наші арбітражники, як і розробники – одні з найпродуктивніших на світовому ринку. 

Війна вплинула на ринок дуже по-різному. Є арбітражні команди, які розпалися. Знаю бізнеси, які навіть не виплатили за лютий людям зарплати. Є такі, що звільнили частину людей, щоб протриматися. 

Що стосується LeadAR. Після 24-го лютого ми почали вивозити офіс на захід України. Частину співробітників перевезли до Хмельницького, частину я поселив в будинку моїх батьків. Потім цим співробітникам також допомогли з організацією житла. Штат не скорочували.

Березень ми майже не працювали, але усім виплатили ставки від $1 тис. до $1,5 тис. Ми не розуміли, що буде далі: ринок трусило, клієнти призупинили роботу. Однак на той момент нас це не бентежило — ми з командою приєдналися до інформаційного фронту.

Інформаційний фронт: чим допомагають арбітражники

Увесь наш прибуток, що отримали за зиму, ми витратили на кампанії в росії та білорусі. Запускали там інформаційну рекламу, щоб показати справжню картину війни. Розділили обов’язки: медіабаєри запускали рекламу, розробники — ддосили ворожі сайти. 

Ось приклади оголошень, які ми запускали на країни-агресори:

Що мене здивувало: арбітражники зазвичай працюють тихо і не діляться секретами. Проте вже з березня інфофронт об’єднався і працював на повну. Усі команди включилися в підтримку ЗСУ. 

Як я організував відбір серед тих, хто донатить на ЗСУ

До війни я шукав співробітників в офлайні. Але умови підштовхнули до переходу в онлайн.

Активізувалася аудиторія в Instagram, мене почали багато запитувати — як потрапити в команду, як почати заробляти в арбітражі, як правильно вчитися маркетингу. Я навіть не очікував такого органічного трафіку без просування вакансій – почав шукати рішення, щоб дати шанс кожному. 

Врешті решт організував відбір. В моїх партнерів є волонтерська організація  «Шанс на життя», де ми збираємо гроші для кількох направлень – від допомоги лікарням до конкретної допомоги на місцях бойових дій.  

Сторінка сайту «Шанс на життя»

Я узяв збір на три автомобілі для 48-ї бригади першої роти, яка працює на передовій.

В Instagram закликав донатити, і серед пулу людей, які надіслали мені скрін донату, почав обирати тих, які потраплять на персональне безкоштовне навчання арбітражу і залишаться працювати в LeadAR.

Скрін-шот зі сторінки Івана в соцмережі

Тут хочу пояснити. Сфера арбітражу розвивається стрімко, більше виходить в медіа. Але із-за цього багато людей вважають, що арбітраж — це легкі гроші й дуже проста робота. 

Через це сприйняття важко шукати і навчати новачків. Ця причина була однією з основних, чому я вирішив організувати такий собі фільтр. Це спрацювало – почали писати лише ті, хто насправді зацікавлений.

Зараз в моїй команді є люди з Одеси, Дніпра, з-за кордону. Є такі, хто фізично не можуть виїхати і працюють з Донецьку. Кожен пристосовується та шукає можливісті працювати. 

Вже в квітні-травні ми вийшли на прибутки, які були до війни. Вкладаємо ці гроші в волонтерство і організацію нового офісу. 

Новий офіс LeadAR

Я особисто готовий безкоштовно навчати. Але не готовий брати на навчання усіх охочих. Трохи пізніше ще раз планую провести волонтерський збір, який також зроблю певним фільтром. 

Буду радий, якщо ви приєднаєтеся. 

Недавние статьи

У вас є туристична віза в Штати? Ось як з нею відкрити бізнес у цій країні

Зараз все більше підприємців думають про релокацію чи відкриття нового бізнесу за кордоном. Я переїхав…

03/02/2023

Дата-центри на місці ядерних бункерів та військових баз. Досвід Британії, США та Ізраїля, корисний для України

ЦОД на території ядерного бункера, дата-центр на місці вапнякової шахти та сховище даних під єрусалимським…

03/02/2023

Бункерний Грінч не зміг вкрасти Різдво. Як наша маркетингова агенція разом з KFC обʼєднала українців на свята

«Святкувати будеш?» – «Звичайно, ні. Війна в країні». Так виглядав перед Новим роком кожен другий…

03/02/2023

Якщо вам від 20 до 30 років, то доведеться змінити професію ще 3-4 рази до завершення кар’єри

Якщо ви молоді, то наберіться терпіння. Вам доведеться кожні 10 років падати та підніматися. А…

02/02/2023

Від студента-прогульника з Гвінеї до воїна ЗСУ. Про те, які різні у нас захисники

Так вийшло, що я навчалася в технічному виші. Запоріжжя, індустріальне місто, багато промислових підприємств. В…

02/02/2023

Шукаємо в Канаді гречку і сир, сумуємо по українськості. Чому я вирішила більше не порівнювати батьківщину з іншою країною

31 грудня 2022 року у місцевій канадській групі одна українка запропонувала зібратися о 18:00 за…

31/01/2023