UA RU
logo

Cpamatica: заробляють до $5 тис. і не вигоряють. Що робить performance-маркетолог і як ним стати

Performance-маркетолог – це фахівець, який працює з вимірними цілями. Наприклад, не просто вивести інтернет-магазин на новий ринок, а залучити 2,5 тис. клієнтів і не перевищити бюджет $3 тис. А в ідеалі – вкластися у значно меншу суму – у $2,5 тис., адже різниця – це і є заробіток самого performance-маркетолога.

Цей фахівець може працювати як у компаніях, які продають свої продукти, так і в партнерських мережах – агентствах-посередниках між рекламодавцями і джерелами трафіку.

У партнерському проєкті MC.today розпитав директора партнерської мережі Cpamatica Євгена Приму про те, чим займаються performance-маркетологи, як зайняти таку вакансію і вийти на дохід до $5 тис. на місяць.

Партнер проєкту?

За що відповідає performance-маркетолог

Один з підходів у роботі на ринку інтернет-реклами – модель СРА (від англ. cost per action, оплата за дію. – Прим. ред.). Це працює так: маркетолог призводить на платформу клієнта трафік – а той платить не за всіх користувачів, а тільки за тих, хто здійснить цільову дію. Зареєструвався на сайті, встановив мобільний застосунок тощо. Із цією моделлю має справу компанія Cpamatica.

За залучення аудиторії, яка виконає таку дію, у компанії відповідає performance-маркетолог. Результат у performance-маркетингу можна виміряти в цифрах: на відміну від «звичайного» маркетингу, де компанії часто беруть оплату із клієнта просто за «людино-години».

Євген Прима, директор Cpamatica

Клієнт ставить завдання – привести на сайт мінімум 20 тис. користувачів, які там зареєструються. Він платить по $1,5 за людину. Мета performance-маркетолога – залучити трафік ще дешевше, наприклад, по $1,2 за людину, щоб заробляти для нашої компанії по $0,3 на кожній реєстрації.

Cpamatica допомагає брендам залучати нових користувачів. Її клієнти – в основному закордонні бізнеси, які працюють на ринках США, Канади, Німеччини, Бразилії, Нігерії та інших країн.

2015 року компанія починала з десяти осіб, а зараз у команді понад 70 співробітників. У їхньому числі – performance-маркетологи, SEO-фахівці, менеджери по роботі з партнерськими мережами, дизайнери.

Які завдання виконує

Перед запуском кампанії performance-маркетолог Cpamatica вивчає користувачів, конкурентів і ринок, на якому збирається показувати рекламу. Йому потрібно з’ясувати, чи можна взагалі залучити трафік, який хоче клієнт, за бюджет, який він готовий виділити.

Потім фахівець налаштовує рекламну кампанію в соцмережах або на рекламних платформах. Євген Прима перераховує найпопулярніші:

  • Google Ads – підходить для того, щоб показувати рекламу, яка відповідає запиту користувача.
  • Microsoft Ads – аналог Google Ads, тільки працює в пошуковику Bing. Популярний на ринку США, Канади, Великої Британії, Франції.
  • Facebook – соцмережа «знає» соціальну поведінку людини і може показувати оголошення певній категорії користувачів. Наприклад, рекламу застосунку для знайомств можна націлити на неодружених чоловіків 20–30 років.
  • Taboola – платформа із продажу нативної реклами. Видаючи рекламні оголошення користувачеві, вона враховує його локацію, контекст та інші фактори.

Для реклами в Google потрібно разом з аналітиками зібрати ключові пошукові запити і підготувати рекламні оголошення. Для Facebook – налаштувати рекламний кабінет і разом з дизайнерами придумати креатив: помітну картинку або відео. За словами Євгена, немає єдиної формули, як зробити це правильно: потрібно пробувати різні варіанти і стежити, який з них краще спрацює.

Надалі кампанії треба оптимізувати, наприклад, поміняти аудиторію у Facebook.

Як працюють у Cpamatica

Що ще для нього є важливим

Євген Прима називає дві тактики performance-маркетолога із закупівлі трафіку:

  • Закуповувати менше і націлювати рекламу на користувачів, які з високою ймовірністю здійснять цільову дію. Це вигідно для стартапів або вузькоспрямованих продуктів – так вони швидше знайдуть свою аудиторію.
  • Закуповувати більше і брати масовістю. Це підходить для продуктів, які зростатимуть або чия цільова аудиторія і так широка: ігри, фітнес-застосунки тощо.

Спеціаліст вивчає, яка тактика принесе більше прибутку в конкретному проєкті, і вибирає її.

Як проходить робочий день

«Створення реклами – лише частина роботи performance-маркетолога. Левову частку часу він аналізує зміни на ринку, спілкується з дизайнерами, розробниками, аналітиками», – розповідає Євген Прима.

За його оцінками, приблизно 40% робочих годин йде на маркетинг, ще 40% – на аналітику, 10% – на комунікації і 10% – на інші завдання.

Як працюють у Cpamatica
Як працюють у Cpamatica
Як працюють у Cpamatica

Що performance-маркетолог щодня робить у Cpamatica:

Перевіряє, чи всі рекламні кампанії працюють коректно, чи не було відхилених оголошень (їх можуть відхилити модератори рекламної платформи через дрібні порушення або помилково. – Прим. ред.).

Перевіряє, чи не зламалися технічні налаштування: тобто при кліку на рекламу користувач потрапляє на потрібну сторінку.

Аналізує метрики: чи не змінилися ціни за залучення трафіку.

З'ясовує в колег з відділу продажів, чи є нові запити від клієнтів: наприклад, змінити цільову аудиторію або закупити більше трафіку.

Спілкується з командою з найрізноманітніших питань.

Скільки може заробляти performance-маркетолог

З досвіду Євгена, performance-маркетологу легко знайти роботу: такі фахівці потрібні як компаніям, які розвивають свої продукти, так і рекламним агентствам, які виступають посередниками між клієнтами і джерелами трафіку.

У Cpamatica дохід маркетологів складається з фіксованої ставки та бонусів. Фіксована ставка дорівнює або трохи вища за середню зарплату маркетолога. За даними DOU, це від $500–1000 для початківців фахівців і до $3–3,5 тис. – для досвідчених. Бонуси – це відсотки від прибутку, який співробітник приносить компанії.

«У нас є співробітники із двома-трьома роками досвіду, у яких фіксована ставка – $1 тис., а бонуси – $2–4 тис. на місяць. Тоді їх загальний заробіток – $3–5 тис. на місяць», – наводить приклад Євген.

За його словами, бонусна частина змінюється. Клієнт може збільшити або зменшити бюджет на рекламну кампанію – від цього залежить, скільки трафіку приведе performance-маркетолог і скільки на цьому заробить. Тому в одні місяці загальний дохід знижується, а в інші виростає. Зате верхніх меж для зарплат немає.

Подивіться, які вакансії є в Cpamatica, і швидше за відправляйте своє резюме!

Як стати performance-маркетологом

«Часто performance-маркетологами стають люди з економічною або фінансовою освітою, які до цього працювали в консалтингу, аудиті, фінансах, торгівлі, соціології або займалися маркетингом», – розповідає директор Cpamatica.

В університетах такої спеціальності немає, тому Євген Прима радить освоювати її на практиці. Спочатку потрібно вивчити базу:

  • принципи роботи Google Ads, Google Tag Manager, Google Data Studio, Facebook Ads – можна для початку вивчити щось одне;
  • A/B-тестування;
  • робота в Excel, Google Sheets, Tableau або інших інструментах для бізнес-аналітики;
  • основи статистики (можна пройти безкоштовний курс Анатолія Карпова на платформі Stepik);
  • мова запитів SQL.

Ось кілька книг для фахівців-початківців:

Окремий пункт – знання англійської. У Cpamatica працюють фахівці з рівнем Upper Intermediate (вище за середній. – Прим. ред.) та вищими. Свіжа інформація про інтернет-маркетингу з’являється англійською, і потрібно вміти читати її без Google-перекладача. А якщо маркетолог буде залучати користувачів, наприклад, із США, то йому доведеться ще й складати англомовні рекламні оголошення.

Як в Cpamatica наймають performance-маркетологів

Середній вік команди – 23–24 роки. У Cpamatica часто беруть студентів останніх курсів і фахівців-початківців. При цьому дивляться на їхні уважність, стресостійкість, аналітичні здібності.

«Це важливіше, ніж досвід. Ми жартуємо, що навчити людину маркетингу простіше, ніж навчити її працювати», – посміхається Прима.

Керівники майже всіх команд Cpamatica свого часу прийшли в компанію без досвіду. Наприклад, молодший менеджер з продукту за чотири роки доріс до керівника одного із внутрішніх продуктів.

За словами Євгена, performance-маркетологи – це ДНК бізнесу, адже саме вони генерують прибуток. А знайти хорошого співробітника непросто – не так багато їх на ринку.

Одного фахівця в компанії наймають у середньому за два-три місяці. У якості тестових завдань зазвичай дають дані з якоїсь рекламної кампанії і просять проаналізувати показники, наприклад, які джерела трафіку дали більше прибутку.

Офіс компанії Cpamatica
Офіс компанії Cpamatica
Офіс компанії Cpamatica
Офіс компанії Cpamatica
Офіс компанії Cpamatica
Офіс компанії Cpamatica
Офіс компанії Cpamatica

До виходу на роботу майбутньому співробітникові допомагають підготуватися до завдань, дають матеріали по роботі з різними джерелами трафіку. Ще прикріплюють до нього наставника, який буде допомагати новачку в перші місяці.

У Cpamatica стежать, чи не пропадає в людей інтерес до роботи. «Якщо бачимо, що співробітник десь застопорився, то пропонуємо йому поміняти зону відповідальності або перейти в іншу команду. Наприклад, він працював з Google Ads, а тепер займеться рекламою у Facebook», – каже директор Cpamatica.

Але, з його досвіду, performance-маркетологи вигоряють рідше, ніж інші IT-фахівці, адже вони відразу ж бачать результати своєї роботи і можуть безпосередньо впливати на заробіток – а це підвищує мотивацію.

Якщо команда з 5–10 осіб досягає своїх цільових показників, то Cpamatica оплачує їм відпочинок: рафтинг, байдарки, кулінарні майстер-класи. А за виконання метрик на рівні всього бізнесу організовують спільні поїздки. До карантину їздили в Карпати і за кордон: в Андорру, Шрі-Ланку та Єгипет. Співробітники бувають на міжнародних конференціях у Нью-Йорку, Лас-Вегасі, Барселоні, Празі та в інших містах.

У Cpamatica завжди є відкриті вакансії для фахівців-початківців – зараз шукають більше ніж десять співробітників.

Редакція і партнер дякують Денису Москаленку, Ігорю Світличному, Каті Кірсенко та Вікторії Калашниковій за допомогу в підготовці матеріалу. 

Партнер проєкту?

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: