«Найскладніший період – перші пів року». Як заснувати стартап – поради від українців з SelpMe

Вважається, що кризові часи – вікно для можливостей. Але у будь-який період перед підприємцями, що тільки планують розпочати свою справу, постає низка питань – в якій сфері відкривати бізнес, який продукт буде користуватися попитом на ринку, чи можна з нього отримати прибуток.

Поради щодо цих та інших питань у рамках спецпроєкту «Уроки небайдужих» надав MC.today СЕО українського стартапу SelpMe Сергій Карпенко. Він також розповів про свої найбільші факапи та найскладніший період під час старту роботи бізнесу, про те, як шукати ідеї для проєкту і як перевірити їх на актуальність для аудиторії, а також чому важливо стати частиною стартап-ком’юніті.

SelpMe – створена у 2023 році українська стартап-платформа, яка за комісійну винагороду продає замість клієнта непотрібні йому речі на майданчиках на кшталт OLX та Shafa.ua. Клієнти компанії можуть не витрачати час на пошуки покупця та торги, а натомість – отримати до 85% від оціночної вартості товару. Оцінку та продаж речей проводить не сама платформа, а партнери, які за власним бажанням приєднуються до неї – у компанії їх називають «селпери». За свою роботу вони отримують плату від компанії.

Ідея SelpMe виникла під час проходження її засновниками навчання у бізнес-інкубаторі Demium. У вересні проєкт увійшов до списку півфіналістів конкурсу стартапів від IT Arena 2023. Станом на жовтень 2023 року стартап зміг обробити більше 1 000 товарів на суму $37 тис. Тоді до платформи приєдналися 15 селперів, а компанія знаходилась на початковій стадії отримання інвестицій (pre-seed). Плани SelpMe у найближчі місяці – оптимізувати процеси, які підтвердили свою ефективність, та у другому кварталі 2024 року вийти на ринок Польщі.

Як шукати ідею для бізнес-проєкту

Ідеї часто з’являються як відповідь на проблему, яку важко або неможливо вирішити існуючими інструментами. Особисто раджу шукати проблеми в сферах вашої компетентності. В такому підході є декілька очевидних переваг.

• Якщо уявити, що ваш стартап – це подорож, то бути експертом в сфері свого стартапу – однаково, що мати карту місцевості. Це все ще не гарантія успіху, але все ж значна перевага.
• Інвестори надають перевагу командам з експертизою в тому, що вони роблять. Тож такі команди мають більше шансів отримати інвестиції.

Мабуть, найбільш недооцінений етап пошуку ідеї – перевірка її актуальності. Команди часто витрачають багато сил та часу на розробку непотрібних ринку продуктів. Запобігти цьому допоможе customer development

Ось ролик з базовими правилами кастдеву:

Як розвивати проєкт, якщо власні ресурси обмежені

Можу дати декілька порад.

• Знайти кофаундерів з необхідними компетенціями Кофаундер – співзасновник стартапу, який приєднується до засновника на ранніх стадіях. Кофаундер може мати різні ролі в керуванні проєктом. Наприклад, technical cofounder керує командою розробників.
• Вміти виділяти головні задачі, що найбільш ефективно впливають на розвиток проєкту, і фокусувати ресурси на них.
• Багато чому вчитись і самому робити «руками».
• Шукати нетривіальні рішення, партнерства, колаборації.
• Стати частиною стартап-ком’юніті, відвідувати заходи та звертатись за допомогою.

Слідкувати за IT-івентами можна за посиланнями у списку нижче. Дякую фаундеру компанії TinyData Марії Дуб, яка цей список склала:

• Анонси подій на Dou.ua;
• Календар заходів асоціації IT Ukraine;
• Анонси івентів в Kyiv IT Cluster;
• Анонси і архів івентів в київському інноваційному парку Unit.City;
• Архів подій програми з розвитку стартапів CfE Accelerator, що була заснована як підрозділ бізнес-школи Українського католицького університету;
• На офіційному телеграм-каналі Фонду розвитку інновацій;
• На телеграм-каналі міжнародного стартап-комюніті з Києва Lift99 Kyiv Hub.

Корисні посилання для стартапів

• ZAS Startup Toolkit – набір інструментів і підказок для стартаперів.
• Список ком’юніті від Ukrainian Tech Ecosystem Overview, онлайн-платформи для пошуку бізнес-інформації про ІТ-компанії та загалом всю технологічну екосистему України.
• Платформа для стартапів від української IT-компанії Genesis.

ТОП-3 факапи Сергія Карпенка

1. Обрав сферу для стартапу, в якій мав мало досвіду. Перші 6 місяців пішли на те, щоб зрозуміти ринок і отримати достатню експертизу для створення ефективних рішень.
2. Не обговорив з командою умови співпраці та очікування один від одного. За декілька місяців після початку роботи ми розійшлися з першою командою через неспівпадіння очікувань, які не проговорили перед початком роботи.
3. Перевантажений MVP. Замість якісно виконувати одну, основну функцію, наш MVP виконував відразу 5 різних. Але кожну – неефективно.

Коли треба брати інвестиції і як не дати інвестору себе «віджати»

Традиційні етапи залучення інвестицій – на зображені нижче. На суми орієнтуватись не варто. В реальності вони сильно відрізняються в залежності від країни, ринку, сфери стартапу, тощо.

Під час залучення інвестицій бажано мати інвестиційну стратегію. Декілька порад щодо її створення:

• знайдіть схожі на вас компанії і подивіться їх оцінки та динаміку зростання по стадіям;
• в середньому стартап віддає 10% компанії за раунд;
• фаундерам бажано зберегти більше 50% власності компанії після Round A;
• бажано, щоб вартість компанії між раундами зростала як мінімум більше ніж в 3 рази.

Краще залучати гроші від інвесторів, що зможуть також допомогти своєю експертизою чи нетворком.

VC-фонди звертають увагу на існуючих інвесторів. Тому, якщо у вас будуть «незрозумілі» гроші, це може стати причиною для відмови від інвестиції в вас.

Як зібрати команду та чи варто працювати з друзями та родиною

Шукати команду можна в інкубаційних та акселераційних програмах, через івенти та нетворк. Головне – розуміти, кого ти шукаєш. І говорити про це.

Працювати з родиною та друзями можливо. Але все дуже індивідуально. Маю як вдалі, так і катастрофічні приклади такої співпраці.

Як не прийти до вигорання

Раджу приєднуватись до комюніті, які, так само як і ви, працюють над своїми стартапами.

Найскладніший період в мене був у перші пів року – коли ми щось робили і не розуміли до кінця, чи воно буде комусь буде потрібне, чи це просто твої галюцинації.  Періодично я на це все дивився і думав: на що я витрачаю свій час?

Попустило, коли проєкт запустився і я відчув попит на нашу послугу. Тож не зволікайте і запускайтесь раніше.

Які книги варто прочитати

Книга в цілому розповідає про стартапи. Добре допомагає зрозуміти, як все це має працювати.

Дуже допомогла в розумінні того, на чому фокусуватись.

Ще не встиг прочитати, але чув багато позитивних відгуків. Також Саша Ремінний веде класний YouTube-канал про стартапи.

Читайте також:

• «Хочеш вигоріти? Зроби все сам». Керівник EPAM Україна про делегування та роботу в команді
• «Обирайте роботодавця, який інвестує в новачків». СЕО robota.ua про старт кар’єри та мотивацію
• «Щоб відкрити бізнес, потрібно вміти ризикувати». Засновник Green Forest Family про підприємництво
• «Моє головне правило делегування – не влазити в “операційку”» – СЕО Kormotech Ростислав Вовк
• Не чіпляйтеся за звичні підходи: засновник Belkins про те, як адаптуватися до змін

«Уроки небайдужих» – спецпроєкт, у якому беруть участь засновники українських бізнесів і стартапів, CEO та топменеджери великих компаній, зокрема представники ІТ-галузі.

Ми попросили відомих підприємців розповісти, як вони долають труднощі та змінюють підходи до ведення бізнесу на фоні повномасштабної війни, аби надихнути українців не опускати руки та попри всі перепони запускати нові проєкти.

У рамках «Уроків небайдужих» представники українського бізнесу розповідають про невдалі рішення та факапи, про розвиток проєктів в умовах обмежених ресурсів і побудову команди мрії. Також ми попросили менеджерів великих компаній спрогнозувати, які галузі будуть найприбутковішими та найуспішнішими за 5-10 років в Україні та світі, а ще дати поради світчерам – людям, які наразі змінюють напрямок своєї роботи.

Серед учасників спецпроєкту топменеджери Ciklum та Glovo, CEO robota.ua, «Кормотех», Boosters; засновники Prometheus, Green Forest, Hillel IT School, а також стартапів Rozmova, Folderly, JayJay та інші. Всі матеріали з цього спецпроєкту можна знайти за тегом «Уроки небайдужих» на сайті та в соцмережах.