Два роки тому розробник Родіон Баландін повернувся із Сан-Франциско, де пропрацював 10 місяців у стартапі. Зараз він на фрілансі співпрацює із замовниками з Кремнієвої долини і, за його словами, заробляє набагато більше, ніж наймані співробітники в Україні.
У партнерському проєкті з банком «Південний» Родіон розповів MC.today про те, як вибудовує відносини із західними замовниками, скільки заробляє, як організовує свій час і вирішує проблеми з валютними гонорарами в Україні.
Я два роки працював з України на стартап у Кремнієвій долині. Ми розробляли програму, яка систематизувала відрядження співробітників компаній. Я займався інтеграцією із платіжними системами, сервісами бронювання авіаквитків й готелів і відповідав за архітектуру. У якийсь момент мені захотілося попрацювати у Штатах, я сказав про це, і компанія допомогла мені зробити візу. Попрацював 10 місяців там в офісі і повернувся в Україну.
Родіон Баландін у США
Чому? Головна причина – люди. У Штатах набагато краще, ніж у нас, тільки я там чужий. Щоб стати своїм, потрібно 5–10 років. Мені було самотньо: планував переїжджати в США із дружиною, але за пів року до цього розлучився. У Сан-Франциско в мене було пару російськомовних друзів, але вони всі сімейні, у них своє життя. Були друзі з Індії, Аргентини, але в них менталітет не наш, мова не наша, а погомоніти щиро англійською дуже складно.
Перші місяців сім після повернення я нічого не робив. У Штатах вигорів, тому потрібно було багато часу, щоб акліматизуватися.
Чому вирішив працювати на фрілансі, а не в офісі? Умови кращі, грошей більше, роботи менше. Я 11 років на фрілансі або «дистанційці», за винятком часу у Штатах. Я вже звик до такого, і мені не хотілося в офіс. Робота в офісі обмежує в часі, місці розташування, ну і в грошах. У Києві пропонують максимум $5–6 тис.
Спочатку знайомі, у яких IT-компанія в Києві, почали підкидати мені роботу. Потім я зареєструвався на Upwork і там знайшов першого клієнта. Пошуки зайняли приблизно два тижні.
Щоб швидко знаходити замовників, потрібно заповнити профіль фрілансера. Я зробив так: писав не більше однієї-двох сторінок, тільки ключове, і відразу вказував, які проблеми люблю вирішувати, наприклад, запускати нові проєкти. Ще написав: «Після мене ваш код точно буде кращим і чистішим».
Крім цього, я склав резюме в PDF. Коли писав потенційному замовникові, уважно читав вакансію і писав персоналізований лист, наприклад: «Ось цим і цим я вже займався, а це мені здається дуже крутим у вашому проєкті, тому буду радий поспілкуватися». Відправляв його разом з резюме в PDF. Це завжди спрацьовувало.
Зі своїм першим клієнтом з Upwork працюю досі. Більше роботу не шукаю: у мене високий рейтинг, тому часто клієнти пишуть самі.
Останнім часом мене запрошують запускати проєкти: я розробляю архітектуру, пишу код, а коли проєкт розростається, компанія наймає інших фахівців і ми разом його розвиваємо.
Родіон Баландін, розробник:
Що я зрозумів про пошук роботи на фрілансі: наймають людей, а не розробників. Клієнти віддадуть перевагу передбачуваній, приємній у спілкуванні людині, яка цікавиться, що їм треба, а не просто гарному розробнику, який робить як вважає за потрібне і з яким важко знайти спільну мову.
Фріланс складніший за найману працю. Сам шукаєш проєкти, сам спілкуєшся із замовниками, сам собі менеджер. Немає роботи, немає грошей – сам винен.
Для переходу з офісної роботи на фріланс бажано мати тисяч п’ять доларів під подушкою. Для мене найскладнішим було взяти і сказати: «Я працюю тільки на погодинній оплаті і хочу за це стільки грошей. Вам підходить?» Загалом, це страшна річ – вийти на вільний ринок і дізнатися, скільки ти реально коштуєш.
Зараз я працюю тільки із західними замовниками. Українським я зазвичай не по кишені. Останнім часом співпрацюю відразу із двома стартапами із Сан-Франциско. Одна компанія займається «розумним» обладнанням у сфері енергетики. Вони ставлять датчики на генератори, батареї, сонячні панелі й автоматизують процес збору даних. Другий стартап займається чимось на кшталт соціальної мережі.
Зазвичай працюю з одним замовником, максимум із двома паралельно. Навіть два проєкти складно вести одночасно, тому що по кожному багато комунікації.
Ніколи не візьмуся за роботу по 40 годин на тиждень менше ніж за $6,5 тис. на місяць. Це мінімально комфортна для мене сума. Якось за місяць заробив понад $10 тис., але роботи було дуже багато, і було складно
Завжди називаю замовникам свою ціну за годину. Найчастіше відразу ставлю прайс побільше на випадок, якщо виявиться, що на проєкт потрібно більше часу.
Мені здається, половину грошей я отримую не за роботу, а за те, як спілкуюся. Замовник хоче бачити, що я роблю, і тримати руку на пульсі. Тому я кажу, у який час я на зв’язку і завжди відповідаю відразу. Щовечора в нас статус: я відправляю, що зробив за день і які проблеми виникли. Замовник може на мене покластися, у нього не йде на мене багато нервів. Західні клієнти це дуже цінують.
Родіон Баландін, розробник:
Фріланс хороший тим, що зарплату можна переглянути, коли хочеш, а не раз на рік. І гонорари піднімають на стільки, на скільки сам захочеш. Якщо замовники не погоджуються, я завжди можу знайти когось іншого.
Якщо я працюю із замовником безпосередньо за контрактом, оплата відбувається раз на тиждень або раз на два тижні, коли я виставляю рахунок. Гроші приходять на мій рахунок ФОП у доларах, але за українським законом я не маю права ними користуватися, спочатку повинен обміняти їх на гривні. Це найбільша незручність для мене, тому що я виводжу гроші з рахунку ФОП на картку, знімаю готівку і купую долари.
Я не поспішаю продавати всі долари відразу через стрибки курсу. Нещодавно зрозумів, як можна трохи виграти на цьому: спочатку використовую гроші кредитного ліміту картки, а потім погашаю його. За цей час долар росте, і я заробляю.
Податок на дохід ФОП 5% мене дуже радує. У Штатах отримував $11,5 тис. на місяць, платив 35% податків, плюс вартість життя, тож вільних грошей у мене залишалося $4,5 тис. У Києві виходить значно більше – мінімум $6 тис. після податків.
Якщо працюю із замовниками через Upwork, отримую валютні гонорари на картку Payoneer. З неї можу зняти гривні в банкоматі, розраховуватися де завгодно або перевести на українську картку. Але за зняття грошей у банкоматі доводиться платити досить велику, на мій погляд, комісію – 4%, плюс конвертація, а за переказ на картку українського банку – 2% комісії.
На прохання редакції MC.today я протестував картку IT-фахівця від банку «Південний», щоб виводити гроші з рахунку Payoneer з мінімальними відсотками від самої платіжної системи і без комісії за конвертацію від банку.
Відкривати картку я пішов до відділення банку на «Мінській». Вибрав валютну картку Visa Signature з комісією за зарахування платежу з Payoneer 0,15%, замовив, і через кілька робочих днів мені її видали. Сервіс у банку просто прекрасний: всі дуже ввічливі, ніяких черг і метушні.
Заради експерименту я зняв $100 з картки Payoneer у банкоматі. Комісія Payoneer для мене трохи зависока – 4%, плюс конвертація. Після цього зняв $100 у касі «Південного» з картки Payoneer. Заплатив 4% комісії Payoneer і 1% банку. У сумі вийшло 5% комісії, але зате на руках у мене були долари, що вже цікавіше.
З IT-карткою «Південного» отримати готівкові долари можна ще вигідніше: перевести на неї гроші з Payoneer і зняти в касі банку. Я перевів з Payoneer $6250, які скупчилися на рахунку за пару місяців. Таким чином, я заплатив 2% комісії Payoneer, 0,15% – банку, а потім зняв гроші в касі без комісії. На руки отримав $6115. Для мене цей варіант виявився найдешевшим і найзручнішим. Якби я зняв ці гроші за старою схемою, без картки «Південного», і потім купив би на гривні долари, при нинішньому курсі я отримав би приблизно $5937.
Мінус тільки в тому, що для переказу на картку потрібно створювати SWIFT-платіж, а зробити це прямо в додатку банку не можна. Але оскільки в Payoneer є шаблон, потрібно витратити на це один раз пару хвилин.
Ще картка IT-фахівця дозволяє міняти валюту онлайн без комісії банку. Тоді можна зняти гривні в касі банку або в банкоматі «Південного», не втрачаючи гроші на конвертації. Для цього потрібно мати рахунок або картку у гривні. Цей варіант я не тестував, але платив валютною карткою «Південного» в супермаркеті – додаткових комісій за конвертацію не було, і це радує.
А якщо розраховуватися карткою «Південного» на суму 35 тис. грн на місяць, то наступного місяця банківської комісії 0,15% за зарахування з картки Payoneer не буде. І сплачувати потрібно буде тільки комісію, яку бере Payoneer.
Дізнатися більше про картки для IT-фахівців
Я ніколи не беруся за дрібні проєкти, погоджуюся на роботу мінімум на місяць. Багато часу йде на знайомство, прояснення, комунікацію – занадто багато нервів за невеликі гроші.
Не беруся за роботу, якщо замовник пропонує фіксовану плату, погоджуюся тільки на погодинну. По-перше, зазвичай проєкти з фіксованою ціною дрібні. По-друге, передбачають багато менеджерської роботи: оцінити проєкт і терміни розробки і вкластися в них. Якщо знадобиться більше часу, фікс-прайс не зміниться, а з погодинною роботою завжди можна домовитися у процесі.
Я не беру замовника, якщо бачу, що він економить. Зрозуміти це просто. Коли замовник не економить, він розуміє, що перший тиждень нова людина буде розбитися із проєктом і багато за цей час не зробить. А якщо клієнт відразу говорить, що потрібно використовувати тайм-трекер, який фотографує екран і рахує час роботи, значить, він сильно економить і не довіряє. Так працювати важко, тому я відразу відмовляюся. До того ж у роботі часто бувають завдання, над якими треба подумати. Я можу пів дня думати, як написати код, і потім зробити за пів години. Виходить, що працював пів дня, а заплатять за пів години.
Провальних ситуацій із замовниками в мене ніколи не було. Якщо розумію, що із клієнтом буде багато нервів, прояснень і погоджень, я просто не беруся за проєкт.
Зазвичай я починаю працювати не раніше 12-ї. Якщо сиджу за комп’ютером, намагаюся працювати, але розумію, що ніякого пуття не буде, дозволяю собі пару годин відпочити: поспати, погуляти, зайнятися справами. Давно зрозумів, що це краще, ніж просидіти цілий день і нічого до пуття не зробити.
Часто працюю до півночі, іноді до першої години ночі. Але при цьому я роблю перерви, коли мені потрібно. Як наслідок я працюю менше, але встигаю більше і відчуваю себе добре.
Я пройшов довгий шлях до того, щоб нормально себе почувати. 11 років працюю віддалено і тільки зараз починаю вибудовувати графік так, як мені зручно. Раніше працював як завгодно: цілий вечір і до другої ночі, щоб синхронізуватися із замовниками, намагався працювати умовно нормально, з 9-ї до 18-ї, або вибудовувати чіткі межі – у цей час працюю, а в цей ні. Але єдиний ефективний метод – це коли я не змушую себе працювати. Наприклад, якщо в цю хвилину мене не просять щось зробити і мені зараз не хочеться працювати, я не буду цим займатися.
Працюю виключно на дивані, так спина не болить. Я зрозумів, що на дивані із хорошою спинкою мені краще, ніж за столом.
Важливо хоча б один-два дні на тиждень не працювати взагалі, навіть якщо хочеться.
Намагаюся брати тільки цікаві проєкти. З досвіду знаю: якщо буду намагатися працювати над тим, що мені нецікаве, прокрастинація мене з’їсть.
Головний мінус фрілансу для мене в тому, що людей поруч не вистачає. Доводиться так себе організовувати, щоб було багато спілкування. Але свобода у плані грошей і часу, яку отримуєш на фрілансі, того варта.
Мережа мультимаркетів «Аврора» відкрила вакансію Chief Inclusion Officer. Очікується, що цей фахівець стане амбасадором впровадження…
Співвласник мережі домашніх напівфабрикатів «Галя Балувана» Володимир Матвійчук, доповнив бізнес новим гастрономічним напрямком – в…
Скандинавський ритейлер JYSK 2 жовтня відзначив 20-річчя роботи в Україні, а днем по тому відкрив…
В Україні точно запровадять економічне бронювання від мобілізації. Наразі у владі розглядають кілька моделей. Про…
Українські провайдери незабаром перейдуть на загальну систему оподаткування з метою зменшення кількості так званих «сіток…
В Україні можуть обмежити використання спрощеної системи оподаткування ІТ-спеціалістами. Про це написав старший економіст Центру…