Сколько стоят посты у Дурнева, Каменских и Поляковой? Советы, как не слить бюджет на блогеров в Instagram
Реклама у блогерів в Instagram може коштувати кілька сотень гривень, а може й понад 100 тис. Усе залежить від кількості підписників блогера, залучення аудиторії та того, наскільки він знаменитий поза соціальною мережею.
У партнерському матеріалі із сервісом з пошуку та перевірки блогерів у Instagram trendHERO редакція MC.today розповідає, як правильно вибрати блогера для реклами, скільки це коштує і як отримати ефект від такої співпраці.
Майданчик Prom.ua працює із блогерами більше ніж рік. За цей час їхні товари рекламували Сергій Притула, Леся Никитюк, Лєра Бородіна та інші блогери-мільйонники й мікроінфлюенсери – ті, у кого до 100 тис. підписників. Відбирають там блогерів за двома головними принципами: щоб вони розділяли цінності маркетплейсу і були близькими за духом його аудиторії.
Перед початком співпраці Prom.ua вивчає, яку інформацію на своїй сторінці розміщує блогер, дивиться, як він спілкується з підписниками і робить рекламу. Потім дивиться статистику: які охоплення у звичайних постів, які у рекламних, і не тільки у найвдаліших. Якщо все влаштовує, то компанія укладає із блогером договір, де прописані чіткі терміни та формати інтеграції.
«Ми даємо блогеру технічне завдання, у якому прописуємо основну ідею реклами, строки на виконання, очікувані результати. Пишемо, чи потрібен тег нашої сторінки у сторіз або посилання на сайт. Як виглядатиме інтеграція – придумує блогер, адже він краще знає свою аудиторію», – розповідає PR-менеджерка маркетплейсу Катерина Андрієнко.
У 90% випадків очікування від реклами виправдовуються. Підписники вподобають публікації, переходять за посиланням, роблять замовлення або підписуються в Instagram.
«Навіть коли люди запитують у нас, де купити рюкзак як у блогера, ми теж вважаємо це хорошим результатом», – каже Катерина.
Вона згадує тільки один випадок, коли вподобань і переходів було мало. Тоді блогер вів Instagram і спілкувався з підписниками не системно.
Після реєстрації у trendHERO читачі MC.today можуть отримати п’ять безкоштовних перевірок блогерів. Для цього треба написати в чат підтримки trendHERO назву MC.today.
Майже 70% українських інстаграм-блогерів – жінки. Більше 922 тис. зібрали від однієї і до 10 тис. підписників. У майже 2,5 тис. блогерів аудиторія від 100 тис. до мільйона осіб. Найпопулярнішими блогерами-мільйонниками є доктор Євген Комаровський з 8,5 млн підписників і Настя Каменських із 5,1 млн.
Такими є результати дослідження, яке провели творці сервісу для пошуку та перевірки блогерів у Instagram trendHERO. За їхніми даними, більшість блогерів живуть у містах-мільйонниках.
Російською говорить 70,4% блогерів, українською – 23%. Усього 3,44% ведуть свої сторінки в Instagram англійською, більшість із них живе у Львові.
Після реєстрації у trendHERO читачі MC.today можуть отримати п’ять безкоштовних перевірок блогерів. Для цього треба написати в чат підтримки trendHERO назву MC.today.
Розкид цін на рекламу у блогерів великий: від декількох тисяч гривень до $10 тис. На ціну впливає охоплення постів блогера і кількість підписників, розцінки конкурентів, тематика акаунта, специфіка товару, який потрібно рекламувати, працює блогер сам або через агенцію.
Команда сервису trendHERO дізналася розцінки півсотні українських блогерів – від найменших до мільйонників. Виявилося, що найдорожча реклама у знаменитостей і блогерів з додатковими джерелами доходу. Наприклад, фотодопис у Насті Каменських коштує від 112 тис. грн, а відео – 140 тис. У Олі Полякової фотодопис коштуватиме 84 тис. грн, а відео – 112 тис. У Олексія Дурнєва – 42 тис. І 50 тис. грн відповідно.
Товар, який потрібно рекламувати, теж впливає на ціну. Багато хто відмовляється від реклами ставок і тютюнових виробів. А якщо погоджуються, то оплата виростає у два-три рази. У мільйонника реклама шоколадок буде коштувати 45 тис. грн, а тютюнових виробів – 100–150 тис. грн.
Вартість реклами залежить ще й від того, скільки часу та зусиль витратили на інтеграцію. У відомого блогера публікація може коштувати 3 тис. євро, а ось день зйомок – 5 тис. євро.
Восени 2020 року декілька дівчат-блогерів з агенції по роботі з лідерами думок Why Not? Enot знімалися в рекламі фарби для волосся відомого бренду. Тоді знімали ролик, як вони фарбують волосся, поки фарба всотувалася, вони грали й теревенили.
«Дівчатам треба було приїхати в певний час, витратити кілька годин і, найголовніше, пофарбувати волосся. За рахунок цього інтеграція коштувала у два рази дорожче, ніж зазвичай», – говорить засновник агенції Євген Таллер.
За його словами, ціни у блогерів агенції ростуть на свята і коли в них перенасичений графік. 31 грудня прайс може вирости в чотири-п’ять разів.
Тетяна Аборонок, бізнес-блогерка і власниця веб-студії зі створення і просування брендів Wave__agency, ціни на рекламу формує, виходячи із завдань рекламодавця. Якщо потрібно стрибнути з парашутом або перефарбувати волосся, буде дорожче. Вартість реклами залежить і від середньої кількості переглядів, збережень сторіз і постів. Коли ці показники зростають, то реклама дорожчає, і навпаки.
«Коли блогер пропадає зі стрічки і сторіз на два тижні, кількість переглядів та збережень буде падати. Отже, потрібно знижувати вартість рекламних інтеграцій. Підвищувати ціну можна після того, як повернеться залученість аудиторії», – каже Тетяна.
У Аборонок – 118 тис. підписників, на рекламі вона заробляє $1–2 тис. на місяць. Минулого року в неї було більше ніж 590 рекламних сторіз про одяг, косметику, застосунки та бізнес-курси.
Після реєстрації у trendHERO читачі MC.today можуть отримати п’ять безкоштовних перевірок блогерів. Для цього треба написати в чат підтримки trendHERO назву MC.today.
Кожен бізнес хоче знайти ідеального блогера для просування бренду й отримати хороші охоплення публікацій. Вирішити ці завдання може сервіс trendHERO. З його допомогою можна дізнатися, де живе і чим цікавиться аудиторія конкретного блогера, за рахунок чого зростає кількість його підписників, що і коли він рекламував, скільки людей після цього підписалися на сторінку компанії.
У trendHERO ефективність блогера обчислюють за допомогою спеціальних показників і формул. Показник залучення, або ER (Engagement Rate), допомагає зрозуміти, скільки в середньому у блогера вподобань і коментарів, наскільки живою є аудиторія. В акаунтів з 1–2 тис. підписників середній ER – 8,9%, у мільйонників — 3,4%. Що більше підписників, то менший ER. На сайті trendHERO цей показник змінюється в реальному часі. А за допомогою функції «Трекінг» можна дізнатися, яким він був у блогера кілька місяців тому.
Ще один кількісний показник – CPM (від англійського cost per millenium – ціна за тисячу показів). Андрій Калашник пояснює: щоб реклама у блогерів була рентабельною, 1000 показів у них повинні коштувати дешевше, ніж на інших каналах, наприклад у Facebook.
У trendHERO рекомендують враховувати і такі показники:
«Наприклад, у блогера Дмитра Варварука більше ніж 700 тис. підписників. Його ER – 11%, 83% аудиторії з України. Це нормально. Він проводить багато конкурсів – це мінус. Допис, який він видаляє через 24 години після публікації, коштує 9500 грн, середня кількість переглядів – 153,5 тис. CPM допису на добу – 62 грн. У принципі, нормальні цифри», – говорить директор з маркетингу trendHERO Андрій Калашник.
Якщо реклама бренду «зайшла» в конкретної людини, є сенс співпрацювати з нею повторно. Але не занадто часто: аудиторія звикає до реклами, і від цього її ефективність падає.
«Щоб знайти нові придатні акаунти, можна скористатися функцією trendHERO “500 схожих блогерів”, – розповідає Андрій Калашник. – Не потрібно витрачати багато часу на пошук у каталогах за заданими критеріями. Просто вказуєте свою сторінку або сторінку блогера, який подобається, система проаналізує, за ким ще стежать підписники, і видасть 500 збігів».
Подивитися показники одного блогера на trendHERO можна безкоштовно. Вартість сервісу – від $9,99. За ці гроші ви отримуєте 10 просунутих перевірок, доступ до пошуку по базі блогерів (70+ млн акаунтів), а також до щоденного трекінгу аккаунта. В інших тарифах доступні більше перевірок, пошук по базі рекламних постів, аналіз інтересів і збір 500 схожих підписників, а також можна вивантажити результати в PDF і Excel.
Євген Таллер з Why Not? Enot упевнений: запорукою успіху реклами у блогера є чітке завдання. Якщо бренд не знає точно, чого хоче, рекламу доводиться переробляти, а результатом часто бувають незадоволені обидві сторони.
Улітку Why Not? Enot замовили рекламну інтеграцію напою. Потрібно було передати атмосферу села, а сама дівчина-блогер повинна була виглядати модно.
«Знімали в Пирогово на тлі млина. На постпродакшені ми додали в кадр курку, що летить, для комічності. Від клієнта прийшла правка: «Курка схожа на хом’яка, і взагалі, переробіть». Пізніше замовник вніс ще чотири правки в уже перезнятий матеріал», – згадує Євген.
Ефективність реклами залежить у тому числі й від уміння блогера інтегрувати її у свій контент. За словами Андрія Калашника, у підписників не повинно бути відторгнення. Якщо блогер записує смішні відео, то його аудиторія добре сприйматиме згадування бренда в комедійних роликах.
У trendHERO радять бізнесу спеціально під інтеграцію із блогером робити акції і спеціальні пропозиції, а сторінку бренду наповнювати цікавою інформацією. Наприклад, на сторінці магазину джинсів можна розповідати про те, як правильно чистити цей одяг і скільки прань він переживе.
Запис витрат – це не просто нудна звичка, а психологічний інструмент, який може змінити ваше…
Український фінансист, партнер iPlan.ua та засновник соціального проєкту «Сімейний Бюджет» Любомир Остапів розповів про чотири…
«Універсал Банк» (до якого належить monobank) хотів через суд стягнути з клієнта 38 тис. грн…
Alliance bank представив нову функцію у своєму застосунку — міжнародні P2P-перекази з картки на картку.…
Давати в борг друзям – до сварки та втрачених коштів чи на користь? Голова наглядової…
Батьки хочуть давати дітям найкраще, і якісна освіта – одна з таких фундаментальних речей. Але…
