Саша Гаврилюк
1Growth Factory: як вибирати клієнтів, з якими бізнес зростатиме? Зверніть увагу на три фактори
У гонитві за продажами ви можете випадково упустити роботу з поточними клієнтами. Часто із цією проблемою стикаються бізнеси, які вважають, що єдиний спосіб зростати – це шукати нових клієнтів.
«Березень, квітень, травень – найприбутковіші в історії». Ці компанії зростають всупереч війні. Ось їхні кейси
Саша Гаврилюк – Сo-Founder Growth Factory. Вона називає підприємництво феноменом, вивченню якого хоче присвятити життя. З 2010-го почала досліджувати його в ніші сервісного IT-аутсорсу. Зараз допомагає СЕО в IT як менторка, є авторкою програми The CEO та співпрацює як Board Advisor & Partner у двох IT-компаніях.
Як за три місяці збільшити прибуток IT-бізнесу наполовину? 6 ідей, які допоможуть заробляти більше
Кілька місяців тому керівник аутсорс-компанії Микола (ім’я змінено. – Прим. ред.) боявся продавати послуги дорожче від $26 за годину, а сьогодні підняв рейти на 30–40% і запросив до команди нових людей. Це результат роботи підприємця за програмою Саші Гаврилюк The CEO. Йому вдалося опрацювати проблеми під керівництвом ментора та завдяки матеріалам тренінгу.
Що потрібно зробити, щоб продати IT-бізнес за максимальною ціною. Інструкція від Саші Гаврилюк
Щоб вдало продати IT-бізнес, насамперед потрібно оцінити компанію, знайти покупця та підготувати правильну презентацію для перемовин. Наприклад, у ній варто представити не лише цифри з успішних кейсів, а й розповісти про роль кожного співробітника.
Growth Factory про ідеальне роадшоу: як IT-компанії отримати великих клієнтів з Нідерландів
На підготовку до особистої зустрічі із закордонними замовниками можуть піти місяці. З першого разу рідко вдається укласти контракти на великі суми, особливо без допомоги експерта, який розуміється на особливостях країни.
Growth Factory: «Якщо у вас зоопарк технологій і проєктів, покупці багато не дадуть». Як підвищити вартість бізнесу
У будь-який момент потрібно розуміти, скільки коштує ваш бізнес. А щоб продати його дорого, слід забезпечити стабільність компанії. Наприклад, вона повинна працювати із клієнтами, які регулярно платять, і фокусуватися на вузькій ніші.
Growth Factory Academy: даремно показали фінанси розробникам. Які інструменти працюють для зростання IT-компаній
Вибудовувати внутрішні процеси краще із самого початку, а від нововведень не варто чекати миттєвого результату. Це результати інтерв’ю серед учасників закритого клубу Growth Factory Academy. Усього опитали більше ніж 20 членів академії, серед яких власники і топменеджери IT-компаній.
