Як експерименти з ШІ надихнули Романа Кириловича на запуск власного АІ-агентства

Підприємець Роман Кирилович став аватаром – у його соцмережах кілька місяців уже немає жодної «живої» фотографії, лише картинки, які генерує штучний інтелект. Щобільше, Роман, який до цього займався створенням франшиз для українських підприємців під брендом Franch, тепер поставив за мету сформувати вітчизняний ринок АІ-кріейторів та створити перше в Україні АІ-агентство.

Про те, як друзі та клієнти компанії реагують на підприємця-аватара, навіщо це йому, хто такі АІArtificial intelligence (Штучний інтелект)-кріейтори, скільки грошей вони можуть заощадити компанії, чим займаються та чи замінять люди цієї професії SMM-менеджерів, Роман Кирилович розповів MC.today.

Про зміну фокусу уваги

Ми не відмовлялися від створення франшиз. Franch.ai – це додатковий напрямок. У січні 2023 року я просто по фану почав вивчати можливості АІ. Відкрив Telegram-канал, де розповідав про свій досвід. І якось так вийшло, що я приділяв АI надто багато часу (сміється). Я не знаю, як інші підприємці ставляться до штучного інтелекту, але для мене це аналог великої промислової революції, яку точно не хочеться пропустити.

АІ змінює світ: бізнес, життя людей. Ми це побачили і у своєму бізнесі зсередини.

Сьогодні потенційні клієнти Franch, які цікавляться запуском франшиз, звертають на нас увагу ще й тому, що ми просуваємо цей інноваційний напрямок. Говоримо про нього, розвиваємо його і це привертає увагу: круто працювати з тими, хто про майбутнє.

Нам цього року виповнився 21 рік, одним із перших наших клієнтів була «Нова пошта» (нещодавно перейменована в NOVA – заув. ред.). Та й сам франчайзинг – вже класична модель масштабування бізнесу. Нам стало цікаво зробити щось незвичайне, що дозволить нашій компанії оновитись.

Про АІ-кріейторів

Ми зробили окремий напрямок Franch.ai, запустили навчальний курс і створюємо ринок АІ-кріейторів. Тобто людей, які використовують штучний інтелект для роботи.

Це не лише дизайнери, фотографи, які просто починають використовувати нові інструменти. У нас зараз на курсі навчаються підприємці, пенсіонери, підлітки… Навички спілкування з AI дуже швидко, буквально за тиждень можуть змінити сприйняття власних можливостей.

Ти можеш нічого не знати та не вміти. Що таке композиція, колористика, корекція кольору… Але через тиждень уже вмієш генерувати приголомшливі зображення, фото, відео, тексти. Можеш радувати ними себе та своїх друзів або використовувати у бізнесі.

Це точно потрібно підприємцям, оскільки це фактично конкурентна перевага.

Ми вже бачимо, як за рік АІ змінив світ. Ну а ті, хто продовжує його ігнорувати… що ж, це їхнє право. Це приблизно схоже на те, як люди боролися зі станками, паровими машинами та електрикою. Я не хочу бути людиною, яка бореться з електрикою.

До речі, люди, які є візіонерами світового масштабу – Білл Гейтс, Ілон Маск, – вважають, що це велика промислова революція. До їхньої думки, мабуть, варто дослухатися.

Про базові програми

Я починав з Midjourney, ChatGPT – генерація фото та текстів відповідно. На сьогодні це, мабуть, найвідоміші сервіси.

Насправді користувачам не потрібно знати всі програми та використовувати десятки тисяч існуючих. Важливо підібрати ті, що підходять саме для вашого бізнесу. Для товарного бізнесу, за потрібно генерувати зображення продуктів – це одні AI-інструменти. А якщо йдеться про дизайнерську чи архітектурну компанію, то доведеться використовувати інші нейронки. Наприклад, Getfloorplan, Dimensions або Image Computer.

Перший український підприємець-аватар

Вже кілька місяців я в соцмережах використовую не «живі» фотографії, а контент AI-кріейторів. Якщо подивитися мій Instagram, то там іноді можна побачити відверту дичину (сміється).

Там є мої фотографії у рожевому костюмі із зеброю, у костюмі з огірків або з попкорну, коли я пишу пост про фільми. Але це виглядає набагато цікавіше за звичайні картинки. Традиційні фотографії набридли. Можливо, хтось продовжує із задоволенням дивитися на звичайні фото інших людей. Але мені здається, що конкуренція за увагу в соціальних мережах сьогодні вимагає використання AI. Інакше ви виглядаєте як 99% користувачів.

У нас у штаті зараз працює понад десять AI-кріейторів. Троє з них генерують контент тільки для моїх соціальних мереж, причому я даю їм повну свободу творчості. Кожен із них щодня створює мене в п’яти у різних образах. У результаті я щодня отримую 15 картинок. Стільки різнопланових «фотографій» у мене, мабуть, не набереться за все минуле життя. Ми використовуємо їх у рекламі, соціальних мережах, креативі, маркетингу.

Скільки коштів люди витрачали раніше і продовжують витрачати зараз на створення незвичайного контенту в реальному житті? Вони їдуть до Дубаю, щоб зробити фотосесію для Instagram. Порахуємо: вартість перельоту, костюмів, послуг фотографа, оренди гарного авто, обробки фотографій і т.д. А я можу зробити таку «фотосесію» за допомогою AI за одну хвилину. Заощадивши кілька тисяч доларів.

Звичайно, є люди, яким просто цікаво та драйвово буде зробити це наживо. Але я не можу витрачати стільки часу та коштів на одне фото.

Коли я писав пост про комп’ютерні ігри, то попросив AI-кріейторів: зробіть мене героєм різних комп’ютерних ігор. І на ранок у мене 15 картинок, де я в різних епатажних образах: Відьмак, Ассасін, Сталкер і таке інше. Це прикольно! Раніше таку фотосесію мені довелося б готувати тижнями, але… навіщо?

Про реакцію аудиторії

Спочатку люди писали: «Так це ж не ти! Це ж обман!». Нині вже не пишуть. Я сказав, що це віртуально згенероване зображення, але на ньому я. Я тут, я присутній у соцмережах.

Крім того, коли ви годинами себе фотошопите або використовуєте масу фільтрів, щоб розгладити зморшки, вирівняти ніс, замінити фон та освітлення – хіба це не фейк? Це точно на 100% ви? Тоді люди замовкають, бо розуміють: справді, яка різниця між фільтрами та використанням AI?

У майбутньому блогери та компанії будуть конкурувати з іншими компаніями та людьми, створеними за допомогою AI. Тому що людям все одно, живі це фото та персонажі чи згенеровані AI. Я споживач контенту. Інфлюенсер для мене – це умовна жуйка. Я спожив контент і викинув його з голови, мені просто цікаво, що ще зробить цей персонаж. Чому ця жуйка не може бути зроблена віртуально?

Я впевнений, що колись з’явиться компанія, яка складатиметься повністю з віртуальних співробітників – редакторів, консультантів тощо. І я не хочу це пропустити – це ж цікаво!

Наприкінці вересня Meta в Instagram запустив близько 30 віртуальних аватарів селебріті: Періс Хілтон, Снуп Дога, ютубера Mr. Beast тощо. На них можна підписатись, за ними можна стежити.

Сьогодні люди готові підписуватись на віртуальних блогерів. Є віртуальні персонажі з аудиторією 7 млн, 20 млн. Уявіть, 20 мільйонів людей стежать за віртуальним персонажем, знаючи, що його не існує в реальному житті! До речі, я сам підписаний на багатьох віртуальних блогерів: мені цікаво спостерігати за ними.

Про ефективність AI-креативу

Ми витрачаємо кілька тисяч доларів на тиждень на рекламу. І грошима перевіряємо ефективність креативу різного типу. Звичайно, ми зацікавлені в тому, щоб гроші працювали ефективно.

Більшість креативу ми генеруємо за допомогою AI. Наприклад, промокампанію франшизи «Галя Балувана» ми робили за допомогою штучного інтелекту.

Рекламу майстер-класу навчання роботи з AI ми робили за допомогою штучного інтелекту. Запустили різні креативи: я в піджаку, з динозавром, у костюмі із салату та інші. Паралельно запустили традиційніші креативи: я в дорогій машині, розкішному костюмі. Але однозначно виграли божевільні картинки, згенеровані AI. На них ми отримали найдешевші конверсії.

Мені як підприємцю це говорить про те, що потрібно використовувати те, що викликає інтерес і дає дешевшу конверсію.

Ціна питання

Що це дає бізнесу? Тепер одна людина може швидко зробити те, що раніше робили п’ять фахівців. Вона може вести всі соцмережі під ключ без залучення додаткових спеціалістів.

Найняти AI-кріейтора вигідно. На ринку один креатив, згенерований таким фахівцем, коштує від 200 до 500 гривень. В інших країнах їхня робота може коштувати дорожче. Серед моїх кріейторів усі – українці. Генерація п’яти фото займає у них близько години на день, це для них — додатковий заробіток. Ми обговорили певну суму, і вже співпрацюємо з минулої осені.

До речі, на Новий рік ми зробили за допомогою штучного інтелекту корпоративне фото. Раніше це було б неможливо, бо наша команда працює у різних країнах: Україні, Іспанії, Польщі, Німеччині, Чехії. Останнє спільне фото у нас було до повномасштабного вторгнення, 2021 року. Але завдяки AI-кріейтору ми змогли знову бути разом на новорічному фото.

AI-кріейтору підприємець може замовляти все, що пов’язане з дизайном, просуванням та маркетингом. Слід враховувати, що хтось спеціалізується на одному напрямку, а хтось працює як універсал і створює все від тексту до віртуального аватара.

Я розмовляв із кріейтором із США, який заробив $2000, створивши для однієї компанії віртуального аватара. Цей аватар читає навчальні курси різними мовами. Кріейтор підготував візуалізацію спікера, рольову модель та передав клієнту ключі доступу. Тепер він має можливість створювати навчальні онлайн-курси різними мовами, не використовуючи працю людини. При цьому аватар виглядає реалістичним.

В Україні є клієнт — власник кав’ярні. Він замовив створення віртуального аватара дівчини для свого бізнесу. Ми запропонували кілька образів, він вибрав один із них. Далі підготували зовнішність, легенду персонажа, прописали поведінку. Звичайно, все це зробили за допомогою AI. Підготували обліковий запис у HeyGen, щоб клієнт надалі міг самостійно заходити та генерувати будь-яку кількість контенту з цим віртуальним аватаром і використовувати це потім у соцмережах чи оформленні своєї кав’ярні.

По суті, ми зробили маскота – героя бренду. У Michelin це Бібендум – шинний чоловічок, у Duracell – рожевий зайчик. А маскот для кав’ярні — дівчина-француженка, яка розмовляє українською з французьким акцентом. Кав’ярня може не просто використовувати її зображення в інтер’єрі чи рекламі, а й вести від її імені соцмережі. Здавалося б, просто кав’ярня, але має прикольну, сучасну фішку.

Раніше на це потрібно було б витратити час і гроші: знайти людину, яка працюватиме обличчям бренду. Наприклад, Monobank має хлопця, який веде їх SMM, Tik-Tok. Але тепер компанія може за допомогою AI «найняти» будь-яке обличчя бренду, будь то людина чи тварина.

Можна створити максимально реалістичного персонажа або оцифрувати власника бізнесу, який не любить зйомки або у нього немає часу, але він готовий бути обличчям бренду. Це не складно. Це не ті складні у виробництві голлівудські технології зйомок на зеленому тлі. Тепер досить записати людину на телефон – двохвилинне відео – та обробити його за допомогою сервісів. А далі дати їй інструментарій, як вона може генерувати контент самостійно.

Про перше українське AI-агентство

Ми плануємо запустити своє AI-агентство. Фактично, воно вже працює, його першим клієнтом якраз стала кав’ярня. Ми поки що знаходимося в процесі створення проєкту, який пізніше покажемо. Плюс у нас вже є база AI-кріейторів, якою ми ділитимемося. Вже є близько двадцяти людей. До речі, це українці, які живуть у різних країнах світу.

Першим продуктом у цьому напрямі є курс з навчання AI-кріейторов. Ми не просто продаємо курс, наше завдання – побудувати ринок AI-кріейторів, людей, які вміють використовувати необхідні інструменти та робити будь-який тип контенту – від фотографії та тексту до зйомок фільмів.

Навіщо і кому потрібно вміти AI-креативити

Для багатьох людей — це ковток свіжого повітря і навичка, яку можна дуже швидко придбати: не за рік, два, три, а лише за три тижні.

У нас на курсі був підприємець, для якого кілька років тому ми робили франшизу. Він на початку курсу не орієнтувався в англомовній термінології для створення зображень. Сьогодні він створює фото для свого ресторанного бізнесу.

Є люди, які не планують змінювати професію, але хочуть впровадити щось нове у свою роботу, додавши контент, створений за допомогою AI. Є люди, яким 50+ років, які переживають кризу, кому треба перезавантажитись. Вони можуть вивчати нову мову або записатися на танці, але там досягти результату складніше: на це знадобляться місяці, якщо не роки.

До речі, ми маємо спеціальні умови для військових. Їм ці навички потрібні для того, щоб вести соціальні мережі — більшість підрозділів і так це робить, вони мають свої канали комунікацій. Але робити реальні постановочні фотографії чи писати звернення їм іноді буває складно, тому AI дуже допомагає.

Також ми маємо спеціальні умови для журналістів, тому що ці технології їм можуть допомогти в роботі.

Що буде далі?

Віртуальний телеведучий – це вже не новина. Такі існують в Індії, це кейс літа 2023 року. 

У чому там особливість. Населення Індії – 1,4 млрд осіб. Офіційна мова — хінді, але є ще 21 регіональна. Телеканалам важко догодити всім. І ось три найбільші індійські телеканали «найняли» віртуальних ведучих, які можуть читати новини, вести передачі, розповідати про погоду більш ніж 20 мовами. І ту саму програму в регіонах з різними діалектами можна показувати на їхньому місцевому діалекті.

Я думаю, що таких кейсів ставатиме більше. Тому я називаю можливість використовувати AI промисловою революцією, яку можна порівняти з винаходом електрики. І це не просто хайп або біткоїн. AI привнесе в наше життя істотніші зміни. Він загалом зітре межі між різними формами існування: в офлайн і онлайн.

Ми в реальному житті зустрічаємося з людьми, спілкуємось, зідзвонюємося. Не смійтеся, але скоро можна буде дружити з віртуальним аватаром. І навіть одружуватися. Вони не просто реалістично виглядають. Вони можуть закрити комунікаційні потреби. Адже сьогодні для багатьох людей велика проблема – самотність.

AI може стирати кордон між життям та смертю. Людина пішла від нас, але її можна оцифрувати ще за життя. І після смерті, коли родичам буде особливо складно, людину повернути не можна, але створити ілюзію спілкування з нею, її якоїсь присутності можна.

Такий проєкт може бути важливим не тільки для конкретної сім’ї, але й для всього людства. Якщо оцифрувати, наприклад, Стіва Джобса чи Ілона Маска. Це буде аватар, який говорить так само як ця людина, думає так само, виглядає так само. Дає можливість торкнутися особистості.

Великі бренди вже AI-креативлять

Відомі бренди, такі як Netflix, Adidas, BMW, вже працюють із віртуальними інфлюенсерами. BMW нещодавно зняв рекламу нового електромобіля з AI-блогеркою. Приголомшливий ролик виглядає неймовірно й ідея в ньому закладена як раз про стирання межі між віртуальним і реальним. Блогерку звуть Ліл Мікаела, у неї чотири мільйони фоловерів у TikTok та Instagram.

Відомі люди, які мають аудиторію в соцмережах, теж поступово приходять до використання віртуальних аватарів. І для аудиторії не має значення, реальне це фото чи AI-креатив.

Ми дійшли того, що навіть такий класичний олдскульний бізнес, як консалтинг у галузі створення франшиз, може не просто використовувати AI, а запустити новий напрямок бізнесу та створювати нові ринки, будувати нову професію.

Можливо, за пару місяців навчання це не так очевидно, але на ринку з’являтиметься все більше AI-кріейторів. І ми будемо до цього причетні. Тут питання не так у тому, щоб заробити — це само собою. Але круто, що ми створюємо нову професію та дозволяємо людям, яким набридла їхня робота, знайти себе в ній.