Заробляю з 12 років. Тепер керую акселератором та інвестую в бізнес. Ось моя історія

Наталія Калінкіна – директорка акселератора INDAX. Це компанія, що інвестує у виробничий бізнес і допомагає йому масштабуватися: розширяти виробництво, випускати нові продукти, виходити на закордонні ринки.

У спецпроєкті з UDP і KAN Development Наталія розповіла MC.today, як вона стала директоркою акселератора, в які бізнеси не варто інвестувати й чому вона купила квартиру в UNIT.Home.

Як я почала працювати з 12 років

Я з дитинства люблю працювати й заробляти. Спочатку хотіла фінансово допомагати батькам, потім були конкретні цілі: квартира, машина.

Років із 12 я займалася продажем косметики, була супервайзеркою, промоутеркою, продавала телефони та навіть працювала в казино. Коли закінчила університет і змогла працювати повний день, влаштувалася в юридичну компанію менеджеркою з розвитку бізнесу.

За рік, на початку 2011-го, прийшла в компанію «Двері Білорусі». У 23 роки я вже керувала відділом розвитку, потім стала комерційною директоркою. Відповідала за розвиток бізнесу на території України та Росії.

А ще за шість років мені запропонували очолити компанію Mr.Playwood – виробництво дерев’яних конструкторів. Це був виклик, тому що компанії як такої ще не було – ми мали її побудувати. За два роки ми налагодили виробництво і продаж конструкторів у 220 точках в Україні та 13 інших країнах.

У 27 я заробила на першу квартиру в Києві, пізніше – купила автомобіль.

Як я стала директоркою акселератора

Минулого року друг надіслав мені посилання на інноваційну програму навчання топменеджерів UFuture Talents. Потрібно було заповнити форму, написати мотиваційний лист і пройти співбесіду. Із 200 охочих пройшли 26 осіб, і я була серед них.

Близько чотирьох місяців нас навчали маркетингу, фінансів, стратегії – усьому, що потрібно сучасному менеджеру. Ми розбирали багато кейсів і навчалися керувати бізнесом за допомогою гри-симулятора.

Треба було керувати виноробнею та розвивати її. Гра була розрахована на два дні, але це так затягувало, що багато хто продовжував приймати рішення і розв’язувати задачі до ранку. На наступному етапі навчання я придумувала маркетингову стратегію для реальної компанії.

Половині людей, що навчалися, після UFuture Talents зробили пропозиції щодо роботи в компаніях екосистеми UNIT.City. Я добре себе показала, і мені запропонували очолити акселератор INDAX. Було страшно, але я маю правило – кожна нова робота має бути складнішою та цікавішою за попередню. Пропозиція була крутою, тому відмовитися я просто не могла.

В які компанії не варто інвестувати

Виробничий акселератор INDAX – це платформа для масштабування малого й середнього бізнесу. Наші учасники – підприємці, які мають будь-яке виробництво й оборот від 7,5 млн грн на рік. Такі обороти бувають у маленьких компаній зі штатом, що складається з п’яти осіб.

Ми проводимо аудит їхнього бізнесу, і якщо він перспективний, інвестуємо й допомагаємо масштабуватися – розібратися з фінансами, експортом і маркетингом. На першому етапі ми готові вкласти до $200 тис. На другому раунді інвестицій – від $500 тис.

Усі інвестують або в стартапи та інновації, або у великі корпорації. У малий і середній виробничий бізнес не інвестує майже ніхто. Однак ми вважаємо, що це саме та сфера підприємництва, яку потрібно підтримувати. Це люди, які вже створили щось своє, але не знають, як рости. Наша задача – надати їм ресурси й допомогти. Ми не шукаємо нанотехнології, ми працюємо зі зрозумілими продуктами: меблями, будматеріалами, спортивним спорядженням, харчовими продуктами, косметикою.

Із компаній, що приходять до нас, інвестиції отримують близько 10 %. Якщо у бізнесу рентабельність менша за 15 %, вкладати в нього немає сенсу – ми масштабуватимемо не успіх, а проблеми.

Дивовижно, але багато компаній взагалі не рахують свої гроші. Ми не інвестуємо в компанії, які не мають фінансової звітності хоча б в Excel.

Плани також мають бути реалістичними. Буває, що бізнес продає на $100 тис. на місяць і впевнений, що якщо він просто купить верстати на мільйон доларів і зробить на них купу товарів, то легко все це продасть.

І ми точно не будемо працювати з бізнесом, який хоче відкрити новий напрямок, але не розуміється на цьому ринку. Наприклад, компанія виробляє дерев’яні піддони й раптом вирішила, що можна легко почати виготовляти меблі. Сировина та процес виробництва, здавалося б, схожі. Але якщо власники не розуміються на споживчому попиті на меблі та ринках їх збуту – компанія прогорить. 

INDAX існує менше року, проте ми вже маємо успішні кейси. Ми інвестували в бренд меблів Drommel. Вони вже експортують свої товари в Канаду, перебудовують виробництво, щоб оптимізувати собівартість і змінюють маркетингову стратегію. А бренд гідромасажних ванн WGT завдяки нашим інвестиціям розширить виробництво.

Як ми в UNIT працюємо та навчаємося паралельно

Я люблю роботу й занурююся в неї з головою. Планувальник Trello часом розривається від кількості робочих задач. Впоратися мені допомагає книга Стівена Кові «7 звичок надзвичайно ефективних людей».

Мій робочий день починається о 8:20 ранку – з хорошої кави в UNIT.Cafe. За десять хвилин – корпоративне навчання Generation F. Нас навчають лідерства, стратегій, фінансів, інвестування та навіть астрофізики. Потім обмінюємося досвідом і враженнями.

До карантину о 10:00 ми зустрічалися з командою та планували свій робочий день і тиждень. Під час карантину робили це через Zoom, а тепер знову зустрічаємося в офісі. Всього нас семеро. Після я розбираю листи й операційні задачі. Після обіду – час робочих зустрічей із підприємцями та стратегічних задач.

Щопонеділка та щосереди після робочого дня я граю у великий теніс, у вівторок і четвер ходжу до спортзали, а потім на ораторське мистецтво та інтелектуальні ігри.

Робочий день намагаюся закінчити о 19 годині, хоча, якщо чесно, з UNIT.City складно піти додому. INDAX переїхав сюди у вересні минулого року. Спочатку я примусово о 19:00 змушувала свою команду поїхати додому.

Це може здатися дивним, але ми дійсно кайфуємо, коли ми на роботі. Ми ходимо як на профільні події, так і на заходи для мотивації та натхнення, і всією командою ходимо до спортзали.

Чому я купила квартиру в UNIT.Home

Якоїсь миті я зрозуміла, що залишати UNIT.City взагалі не хочеться. Ми з чоловіком саме шукали житло й вирішили звернути увагу на UNIT.Home, що вже почав продаж.

Перед цим ми два роки ретельно розглядали різні варіанти. Але все було не те, виглядало стандартно й нецікаво.

Коли з’явився UNIT.Home, прийняли рішення блискавично. Тим паче проєкт реалізують надійні девелопери UDP і KAN. Ми вибрали на сайті квартиру в 62 кв. м. Вона була з хорошим плануванням та ідеальним краєвидом із вікна – на мій улюблений корпус UNIT.City B12 із червоного та чорного скла. Проте виявилося, що її забронював інший потенційний покупець. Довелося вибрати іншу квартиру. Але якось ввечері мені написали з відділу продажу, що покупець скасував бронювання. Наступного дня ми з чоловіком стали щасливими власниками квартири.

У квартирі три кімнати. Там ідеальна вітальня-кухня на 20 кв. м – місце, де можна відпочивати й розслаблятися з нашими друзями. Є ще дитяча – на перспективу, і спальня для нас. У квартирі є моя мрія – гардероб, це нереальна розкіш для будь-якої дівчини.

Від нашого будинку до роботи буде всього кілька хвилин пішки. Час, який я нині витрачаю на дорогу, зможу провести з родиною або займаючись хобі.

У Києві немає нічого схожого на UNIT.Home. Це не просто житло, а ціла екосистема. На території буде фітнес-центр, в якому можна вести електронний щоденник тренувань. Застосунок сформує відповідне спортивне меню, яке можна буде замовляти в UNIT.Cafe.

Думаю, що всі житлові інновації, що з’являтимуться у світі, в UNIT.Home ми будемо бачити та випробовувати першими. У проєкті вже передбачена розумна система відеоспостереження, що вміє розпізнавати обличчя й нетипову поведінку. Це зроблено, щоб почуватися в безпеці.

Співробітники UNIT стежать за трендами й налаштовані постійно щось поліпшувати. Для мене це важливо. Я люблю йти в ногу з часом і користуватися технологіями, що роблять життя зручнішим і простішим.

Незважаючи на кризу, будівництво відбувається за графіком. Будинок планують здати в лютому 2022 року, ще кілька місяців підуть на ремонт. Сподіваюся заїхати в нову квартиру в квітні-травні.

Вибрати квартиру в UNIT.Home

Чому ми не скорочували інвестиції

Через карантин ми в INDAX працювали дистанційно до 22 травня. Із переходом в онлайн-режим кількість задач у нас збільшилася – довелося перелаштовуватися. Крім стандартної роботи, ми проводили з підприємцями мозкові штурми з переформатування їхнього бізнесу. У багатьох із них нарешті з’явився час розробити стратегію, оптимізувати процеси й замислитися про якість роботи. Нині вся наша команда вже повернулася до офісу й до звичного графіку.

INDAX не скорочував інвестиції через кризу. Ми вважаємо, що це прекрасний шанс для українських виробників впровадити інновації, навчитися та з новими силами підкорювати ринки. Карантин насправді став прискорювачем для багатьох компаній.

Наступні два роки я хочу масштабувати 20 проєктів і відкрити власне виробництво.

Фотографії Володимира Герасимова

Вибрати квартиру в UNIT.Home