Сыграли бизнес-свадьбу в настоящем ЗАГСе и обменялись кольцами. Как мы стали партнерами спустя 5 лет работы

Сильные бизнесы формируются в партнерстве. Apple создали Стив Джобс, Рональд Уэйн и Стив Возняк. Intel – Гордон Мур и Роберт Нойс. Украинским креативным агентством Banda управляют Ярослав Сердюк и Павел Вржещ. А monobank – детище троих: Олега Гороховского, Дмитрия Дубилета и Михаила Рогальского. 

Мы с Аней Стеценко собрали советы, которые нужно учесть, заключая партнерство. Заодно рассказали, как превратили подписание партнерского соглашения о совместном владении INDIGO Tech Recruiters в нескучное событие. 

Хотите креативно заключить бизнес-партнерство? Делайте как INDIGO Tech Recruiters

У нас за плечами пять лет сотрудничества в роли основательницы и наемной СЕО. За это время побывали и в кризисах, и в росте, создав сильную компанию, и решили, что готовы к следующему шагу – совместному владению бизнесом.  

Партнерское соглашение подписали в киевском ЗАГСе на Воздвиженке. Где, как не в ЗАГСе, месте, где пары заявляют миру о намерении двигаться по жизни вместе, подписать соглашение о новом статусе отношений? На церемонии обменялись сразу тремя кольцами – как напоминание о том, что строим бизнес на общих ценностях:

• deliver – достижение результата;
• care – забота и неравнодушие;


• improve – развитие и совершенствование.

И если к подготовке «бизнес-свадьбы» отнеслись легко и с креативом, то к соглашению подход был серьезный. Не просто «по любви», а через «брачный контракт». 

Анна: «Мы изучили best practices (англ. лучшие методики. – Прим. ред.): как оформляют партнерство, какие риски и кризисы могут возникнуть. Проходили опросники, которые используют будущие бизнес-партнеры для выявления общих ценностей, целей, ожиданий и страхов. Привлекли корпоративного юриста для подготовки договоров и анализа “узких мест”. Продумали и вход в партнерство, и выход из него». 

Договориться «на берегу» 

Преимущества ведения бизнеса с единомышленниками – снижение материальных вложений каждого партнера на старте бизнеса, взаимная интеллектуальная и психологическая поддержка, компенсация слабых сторон друг друга и вклад сильных. 

Например, Аня легко генерирует идеи, чувствует тренды, видит возможности и обладает невероятной харизмой и нестандартным мышлением. Я легко разруливаю кризисы и являюсь драйвером результатов через стратегию, систему, цифры и организацию работы команды. 

По данным исследований, 70% деловых партнерств оказываются неуспешными. Почему так происходит? 

1. Мы выбираем «не тех» людей.
2. Часто игнорируем факт, что партнерство должно быть прибыльным и взаимовыгодным – и это задача обеих сторон. 
3. Не умеем договариваться на стадии подписания партнерского соглашения об ответственности, обязанностях и даже условиях «развода», то есть выхода из бизнеса.

Дэвид Гейдж, владелец компании Business Mediation Associates, которая помогает решать конфликты между бизнес-партнерами, в книге «Партнерское соглашение» утверждает: большинство проблем возникает потому, что партнеры совершили ошибки на старте. 50% успешного партнерства – это договоренности на входе, а остальные 50% – ежедневный совместный труд. 

Обсуждать «на берегу» необходимо: введение третьего партнера, найм родственников, действия в случае финансовых проблем, сферы ответственности, выход из партнерства, продажу бизнеса и даже смерть партнера. 

Обсудите также отношения к деньгам: предпочитаете минимизировать расходы и забирать себе прибыль или реинвестировать? Готовы нанимать опытных и дорогих или возьмете «джунов» для экономии? Предполагаете ли привлечение инвестиций для ускоренного роста?

В компании важно ориентироваться на общие цели и результаты, усиливать друг друга. Если есть доверие и уважение, а остальные вопросы прописаны изначально – удается избежать 70–80% возможных конфликтов. 

Как выбрать партнера, который хочет развивать, а не разрушать бизнес

Процесс партнерства не терпит поверхностного отношения. Здесь нужна глубокая проработка договоренностей. И даже согласовав нюансы, можно столкнуться с проблемами. Николас Коул, основатель Digital Press и популярный автор на Medium, Quora, Inc Magazine, сравнивает партнерство с отношениями: «Давайте сходим на пару “свиданий”, прежде чем “прыгать в постель”».

До того как взять нового человека в команду, я мысленно представляю, готова ли провести с ним в одной комнате три дня – например, на выездном корпоративе агентства. А с бизнес-партнером нужно «пожить» гораздо дольше. 

И в прибыли, и в убытках; и в развитии, и в кризисах. Отношения должны быть проверены временем и бизнес-кейсами.

Проанализируйте, насколько знаете человека, с которым планируете вести бизнес. Какую ценность добавит партнер? Захотите ли продолжать сотрудничать через пять лет? Для выявления общих ценностей и распознания «совместимости» бизнес-партнерства можно пройти опрос:

• Определить цели в бизнесе. Для чего вы занимаетесь бизнесом? Чего хотите добиться? Что вам нужно для успеха? Не противоречат ли ваши цели в бизнесе целям будущего партнера? 
• Определить ожидания от партнера. Что я ожидаю от партнерства? Что я ожидаю от партнера? Какие сильные и слабые стороны каждого? Что у партнера получается лучше, чем у меня.
• Определить действия в случае серьезных изменений. Что мы будем делать в случае финансовых проблем? Какие действия предпримем, если один из нас захочет выйти из бизнеса? Готовы ли мы принимать новых партнеров в компанию.
• Определить типы управления бизнесом. Какой тип управления оптимален для каждого из нас? Заинтересованы ли мы в профессиональном обучении сотрудников компании? Готовы ли нанимать лучших и самых дорогих с рынка? Как обсуждаются расходы по компании?
• Определить способы выхода партнера из бизнеса. Какие действия мы предпринимаем, если один из партнеров решит выйти из бизнеса? Или продать свою долю в компании постороннему человеку? Как будем определять стоимость доли? 

Бояться партнерства не стоит. Оно помогает реализовать то, на что страшно пойти в одиночку. Главное – найти «того самого» человека и тщательно задокументировать детали.

«Объявляю вас мужем и женой! Так, извините, это из другой речи. Объявляю вас бизнес-партнерами!» – сказала нам регистратор ЗАГСа.