Сильные бизнесы формируются в партнерстве. Apple создали Стив Джобс, Рональд Уэйн и Стив Возняк. Intel – Гордон Мур и Роберт Нойс. Украинским креативным агентством Banda управляют Ярослав Сердюк и Павел Вржещ. А monobank – детище троих: Олега Гороховского, Дмитрия Дубилета и Михаила Рогальского.
Мы с Аней Стеценко собрали советы, которые нужно учесть, заключая партнерство. Заодно рассказали, как превратили подписание партнерского соглашения о совместном владении INDIGO Tech Recruiters в нескучное событие.
У нас за плечами пять лет сотрудничества в роли основательницы и наемной СЕО. За это время побывали и в кризисах, и в росте, создав сильную компанию, и решили, что готовы к следующему шагу – совместному владению бизнесом.
Партнерское соглашение подписали в киевском ЗАГСе на Воздвиженке. Где, как не в ЗАГСе, месте, где пары заявляют миру о намерении двигаться по жизни вместе, подписать соглашение о новом статусе отношений? На церемонии обменялись сразу тремя кольцами – как напоминание о том, что строим бизнес на общих ценностях:
И если к подготовке «бизнес-свадьбы» отнеслись легко и с креативом, то к соглашению подход был серьезный. Не просто «по любви», а через «брачный контракт».
Анна: «Мы изучили best practices (англ. лучшие методики. – Прим. ред.): как оформляют партнерство, какие риски и кризисы могут возникнуть. Проходили опросники, которые используют будущие бизнес-партнеры для выявления общих ценностей, целей, ожиданий и страхов. Привлекли корпоративного юриста для подготовки договоров и анализа “узких мест”. Продумали и вход в партнерство, и выход из него».
Преимущества ведения бизнеса с единомышленниками – снижение материальных вложений каждого партнера на старте бизнеса, взаимная интеллектуальная и психологическая поддержка, компенсация слабых сторон друг друга и вклад сильных.
Например, Аня легко генерирует идеи, чувствует тренды, видит возможности и обладает невероятной харизмой и нестандартным мышлением. Я легко разруливаю кризисы и являюсь драйвером результатов через стратегию, систему, цифры и организацию работы команды.
По данным исследований, 70% деловых партнерств оказываются неуспешными. Почему так происходит?
Дэвид Гейдж, владелец компании Business Mediation Associates, которая помогает решать конфликты между бизнес-партнерами, в книге «Партнерское соглашение» утверждает: большинство проблем возникает потому, что партнеры совершили ошибки на старте. 50% успешного партнерства – это договоренности на входе, а остальные 50% – ежедневный совместный труд.
Обсуждать «на берегу» необходимо: введение третьего партнера, найм родственников, действия в случае финансовых проблем, сферы ответственности, выход из партнерства, продажу бизнеса и даже смерть партнера.
Обсудите также отношения к деньгам: предпочитаете минимизировать расходы и забирать себе прибыль или реинвестировать? Готовы нанимать опытных и дорогих или возьмете «джунов» для экономии? Предполагаете ли привлечение инвестиций для ускоренного роста?
В компании важно ориентироваться на общие цели и результаты, усиливать друг друга. Если есть доверие и уважение, а остальные вопросы прописаны изначально – удается избежать 70–80% возможных конфликтов.
Процесс партнерства не терпит поверхностного отношения. Здесь нужна глубокая проработка договоренностей. И даже согласовав нюансы, можно столкнуться с проблемами. Николас Коул, основатель Digital Press и популярный автор на Medium, Quora, Inc Magazine, сравнивает партнерство с отношениями: «Давайте сходим на пару “свиданий”, прежде чем “прыгать в постель”».
До того как взять нового человека в команду, я мысленно представляю, готова ли провести с ним в одной комнате три дня – например, на выездном корпоративе агентства. А с бизнес-партнером нужно «пожить» гораздо дольше.
И в прибыли, и в убытках; и в развитии, и в кризисах. Отношения должны быть проверены временем и бизнес-кейсами.
Проанализируйте, насколько знаете человека, с которым планируете вести бизнес. Какую ценность добавит партнер? Захотите ли продолжать сотрудничать через пять лет? Для выявления общих ценностей и распознания «совместимости» бизнес-партнерства можно пройти опрос:
Бояться партнерства не стоит. Оно помогает реализовать то, на что страшно пойти в одиночку. Главное – найти «того самого» человека и тщательно задокументировать детали.
«Объявляю вас мужем и женой! Так, извините, это из другой речи. Объявляю вас бизнес-партнерами!» – сказала нам регистратор ЗАГСа.
Открыть успешный бизнес в Америке довольно просто. Это ежегодно делают сотни тысяч иммигрантов. В этой…
Если бы вы спросили об оценке кампаний в социальных медиа несколько лет назад, то, вероятно,…
В начале 2023 года на Etsy было зарегистрировано более 55 тыс. предпринимателей из Украины. Но,…
Сейчас моя компания делает бриллиантовые украшения для более ста магазинов по Украине. У нас есть…
Привлекательность Китая падает, а мировые фонды избегают Поднебесной во всех классах активов – об этом…
Вера Ворон, соосновательница MC.today, сейчас развивает агентство Creators Agency по продуктовому маркетингу для IT и…