IT-підприємець і військовий, що знешкоджував в Африці сомалійських піратів, зробили застосунок, який вчить українців стріляти

З початком повномасштабної війни перше, що зробив ІТ-підприємець Олександр Гусаров – відкрив домашній сейф і дістав з нього зброю. До війни він 10 років займався стрільбою, а зараз служить у «Добробаті» та допомагає в гарячих точках.

2021 року Олександр зібрав команду однодумців, щоб розробити MilitaryTech-застосунок Drill, який дозволяє пройти курси зі стрільби прямо у смартфоні. 2022 року ментором у проєкті став Євген Жуков – кіборг, який 2014-го тримав Донецький аеропорт.

Редакція MC.today розпитала засновника Drill, чому ідея застосунку для власників зброї з’явилась у країні, де вона не легалізована, як проєкт приніс перші гроші і став безплатним тренером у смартфоні для українських військових і цивільних.

Без практики втрачається майстерність

Першу рушницю я купив 2014 року, потім «короткий»короткоствольна зброя та автоматичну зброю. За ці роки я зрозумів одне: якщо ви хочете займатися стрільбою, має бути регулярна практика. Як казав піаніст Святослав Ріхтерукраїнський і радянський піаніст і громадський діяч німецького походження, роки життя: 1915–1997: «Якщо я не граю один день, це чую тільки я, два дні – почує мій оркестр, три дні – люди в залі». Зі зброєю так само: різниця тільки в тому, що від фортепіано не залежить ваше життя.

У 2021 році я почав думати, як забезпечити власникам зброї постійні тренування.

З’явилася ідея майбутнього застосунку Drill – так називають короткі вправи у тренуваннях зі зброєю – який би виконував роль персонального тренера зі стрільби, але у смартфоні й доступного в будь-який час.

Співзасновником проєкту став військовий Ігор. Ми познайомилися в іншому моєму стартапі. Я запросив його як звичайного Android-розробника, а виявилось, що він надзвичайна людина. У 2014 році воював в АТО, ходив на кораблі під Африкою, знешкоджував сомалійських піратів. В Ігоря своя агенція зі стрільби для солдатів НАТО та України, він там тренував спецпідрозділи.

Розробку Drill ми розпочинали без сторонніх інвестицій. Я вклав $20 тис. своїх грошей. Потім знайома маркетологиня розказала, що вона кандидат у майстри спорту зі стрільби. Їй дуже «зайшла» ідея Drill, і вони з чоловіком вирішили приєднатися до проєкту – дали ще $10 тис. Це були наші перші інвестиції. А восени 2022 року ми отримали грант на $25 тис. від USF – Ukrainian Startap Found, пізніше – ще $35 тис. у межах грантів для проєктів подвійного призначення для військових і цивільних.

Ще один наш привід для гордості – те, що Drill переміг за результатами пітчингу у проєкті «Ліфт інновацій» від Мінцифри та фонду, а також у конкурсі стартапів у межах Західного форуму партнерства від Львівської ОВА. Команда пройшла інкубацію в акселераторах і продовжує брати участь в ініціативах фонду.

Що є в застосунку

Почали розробку – прописали user storyкоротке формулювання наміру користувача й того, що продукт має для нього зробити, use caseсценарій використання, розробили дизайн, залучили Android-розробника. Він зробив першу версію з мінімальним функціоналом. Ми тестували її з військовими, спортсменами, любителями стрільби. Вони давали зворотний зв’язок, а ми використовували його в подальшій розробці.

Зараз людина, яка хоче потренуватися у стрільбі, відпрацювати положення тіла або правильного хвату, може завантажити Drill з Google Play чи App Store. Потім вибрати відеоурок.

У Drill доступні два повноцінні курси, що тривають до трьох годин, це «‎‎сухі» тренування для пістолета й карабіна. Окремо можна проходити уроки по 20–40 хвилин, їх зараз 10. На них відпрацьовують послідовність заряджання карабіна, формують хват і тренують правильне положення тіла під час стрільби. Є також 50 «дріллів» – так ми назвали короткі практичні вправи для закріплення навичок.

У застосунку є запис тренування на відео, щоб потім його переглянув тренер з команди Drill і розібрав помилки. У майбутньому додамо комп’ютерне баченнясфера штучного інтелекту, яка може інтерпретувати зображення та відео, яке автоматично розпізнаватиме неправильні рухи стрільця.

Наш ринок – будь-яка країна, де легалізували зброю

Ми відразу розуміли, що ринок Drill – величезний, це будь-яка країна, де легалізували зброю. Наприклад, Польща в цьому плані – маленька Америка, там дуже люблять зброю. Для мене це було відкриттям. У Німеччині також у цивільних багато зброї.

До розробки ми були впевнені, що застосунком будуть користуватися тільки звичайні люди, які хочуть покращити свої навички. У бік військових ми навіть не дивились, а Україна як ринок не була цікавою.

Орієнтувались на США: там 300 млн зареєстрованих одиниць вогнепальної зброї. Ми розрахували: якщо 10% цих людей завантажать наш застосунок, це буде 30 млн користувачів. Запланували зробити для них підписку в $5 на місяць і потенційно заробили б $150 млн.

Наприкінці 2021 року я подав заявку на реєстрацію торговельної марки та IP-прав, почав патентувати схему навчання в Америці. У січні 2022-го ми відзняли контент для відеоуроків. Ми готувались до релізу. 23 лютого 2022 року я повіз всю родину в Буковель, де ми кожного року в цей час святкували мій день народження. А 24-го почалася повномасштабна війна.

Як змінилися плани

Я залишив родину в Буковелі, а сам повернувся до Київа. Пам’ятаю, був єдиною людиною у вагоні потягу – усі їхали у зворотному напрямку.

Записався до ТрО і почав обдзвонювати команду стартапу. Мій кофаундер Ігор вже нищив свого першого кадирівця.

Разом зі службою я волонтерів і їздив до гарячих точок – у Бахмут, Лиман, Павлівку, Вугледар. Там служать круті хлопці, але я відразу помітив, що не всі вони вміють вправно і професійно поводитися зі зброєю. Один до війни був фермером, другий – бариста, третій – татуювальником.

У перші дні війни зброю давали просто на вулиці – добре, якщо людина розуміла, з якого боку вилітає куля.

Ми з командою Drill вирішили, що треба швидше дороблювати застосунок, щоб допомогти українським військовим вдосконалювати навички. Мінімальний функціонал у нас був: ми приєднали розробку iOS, вибудували бекенд і в листопаді 2022 року зробили реліз.

Могли б і швидше, але роботу гальмували блекаути й те, що мій кофаундер увесь цей час був на передовій. Бувало, обговорюємо статус технічних питань, а він раптом зникає з дзвінка, а потім з’являється: «Не зважайте, тут по нас прямим наведенням танчик працює».

Зараз над Drill працює 10 людей. Це розробники iOS та Android, дизайнери, маркетолог, піарник, фінансист, відеооператори, юристи й ми з Ігорем. Половина з нас має професійний стрілецький і військовий досвід.

Мрію долучити до проєкту Кіану Рівза

За два тижні після релізу у Drill вже було 3 тис. завантажень, за чотири місяці маємо 30 тис. користувачів. Багато хто про нас дізнався через Instagram. Ми не вклали в рекламу й долара, але отримали 10 тис. підписників. Думаю, це через круту візуальну складову нашого застосунку.

Коли хтось запитує про користь Drill, я кажу, що в нас у команді Євгеній Жуков з позивним «Маршал» – людина, яка у 2014-му тримала Донецький аеропорт, він також начальник Департаменту патрульної поліції Нацполу України. Євген погодився стати ментором у нашому проєкті. Зараз ми плануємо зустрічатися з його бійцями для тестування застосунку. Також з нами співпрацює засновник PSDinfo Квебек і головний майстер-сержант 47-ї окремої штурмової бригади «Маґура» Валерій Маркус.

А ще моя мрія – долучити до проєкту Кіану Рівза. Буде класно, якщо він буде нашим амбасадором або зніметься для відеоуроку. Він простий чувак, тому, думаю, шанс є. Якщо до того часу Брюс Уїлліс буде при тямі, то і його залучимо.

Зараз трійка країн з найбільшою кількістю завантажень Drill виглядає так: Україна, Польща, Америка. У нас є технології автоматичної озвучки, тож теоретично ми можемо підлаштовуватись під будь-яку мову. Зараз є українська й англійська, працюємо над французькою, іспанською, німецькою та польською.

Коли ми тільки випустили бета-версію, там була можливість оформити підписку. Це було скоріше донатом для підтримки проєкту, бо функціоналу ще було мало. Але люди почали активно підписуватись. Так ми заробили перші $150 та відключили цю фічу: вирішили, що для України Drill буде безплатним.

Монетизацію плануємо в Польщі – через оплату за підписку на преміумконтент. Базові тренування залишаться у вільному доступі, ми на цьому будемо збирати й утримувати аудиторію.

Преміумконтент – це закриті тренування. Якщо підписка коштуватиме, скажімо, $5 – це дуже дешево, бо один патрон коштує $1–1,5, а на тренуванні ти повинен вистріляти 100–150 патронів. А якщо брати тренера, то це ще $300–500, тобто це дуже недешеве заняття, а ми дозволяємо зекономити.

Коли мене запитують, чи потрібно легалізувати зброю в Україні, я кажу: «Безперечно».

Думаю, що це могло б навіть вплинути на хід війни, адже набагато складніше йти воювати у країну, у якій з будь-якого вікна по тобі можуть стріляти.

Перше, що я зробив після повернення в Київ – відкрив сейф і взяв свою зброю. Зараз її у країні більше, ніж ми можемо собі уявитиза даними Української асоціації власників зброї, сьогодні на руках в українців може бути до 5 млн одиниць незареєстрованої легкої вогнепальної зброї; в МВС оцінюють скромніше: радник глави МВС Іван Варченко заявляв, що нелегальної вогнепальної зброї в Україні не більше ніж 300 тис.. Треба вчити людей правильно з нею поводитись.