logo

Казахський інвестор Мурат Абдрахманов готовий вкласти $2 млн в українські проєкти. Його частки вже є в Influ2 і 3Dlook

Казахский инвестор Мурат Абдрахманов готов вложить $2 млн в украинские проекты. Его доли уже есть в Influ2 и 3Dlook

Мурат Абдрахманов – підприємець з Казахстану і венчурний інвестор. У його портфелі – 24 міжнародні проєкти з України, Казахстану, Таїланду, Сінгапуру та інших країн. Українські 3Dlook, DMarket, PromoRepublic і ще три компанії минулого року отримали від Мурата майже $2 млн інвестицій.

У партнерському матеріалі Мурат Абдрахманов розповів MC.today, як відбирає проєкти, у які українські продукти інвестує і чому рідко вкладає гроші в ідеї.

Партнер проєкту?

Інвестую у проєкти по всьому світу

Я в бізнесі вже 30 років, а з 2015 року займаюся ще й венчурними інвестиціями – вкладаю в компанії від $150 тис. до $1,5 млн. Ще п’ять років тому весь мій бізнес був тільки в Казахстані. Сьогодні ж я як інвестор присутній в 24 міжнародних проєктах: в Україні, Таїланді, Сінгапурі, США та інших країнах.

2020 року я інвестував у 12 компаній $3,3 млн. Це більше, ніж планував вкласти. Та й зазвичай у таку велику кількість проєктів за такий короткий термін я не заходжу. Але через пандемію формат роботи змінився. «Дистанційка» зробила весь світ ближчим. Крім того, зазвичай я багато часу проводжу в морі, а тут довелося сидіти вдома і працювати.

Мурат Абдрахманов

Мурат Абдрахманов

За минулий рік якісь мої проєкти очікувано злетіли, якісь – просіли. Наприклад, сервіс продажу квитків у Казахстані Chocotravel був у лідерах до коронавірусу. А з березня компанія пішла в мінус – повертали десятки тисяч проданих квитків. Але в підсумку 2020 й Chocotravel закінчила приблизно так само, як і 2019 й. Припускаю, що виросла частка продажів онлайн: с 50% до 90%. А при виході з пандемії ми очікуємо ефект стиснутої пружини – підвищений попит.

З позитивних прикладів – доставка їжі Chocofood. Через пандемію попит на цю послугу в Казахстані зріс у 15 разів – їжу стали замовляти навіть люди 45–50 років і старші, які раніше цього не робили.

Шість українських компаній отримали від мене два мільйони доларів за рік

2020 року я вклав майже $2 млн в шість українських компаній: DMarket, Influ2, Promo Republic, Skyworker, 3Dlook і People.ai. У всіх проєктів різні бізнес-моделі, етапи розвитку, але кожен з них я вважаю сильним гравцем у своїй ніші. Зайти в ці чудові, на мій погляд, проєкти вдалося тільки завдяки розвиненому нетворкінгу у венчурної області (нетворкінг – побудова ділових зв’язків. – Прим. Рред.). У мене є традиція: партнерам, які допомагають вийти на хороший проєкт, відправляю після угоди ящик шампанського.

Влад Панченко, керівник DMarket

Влад Панченко, керівник DMarket

У DMarket та Influ2 я вклав по $500 тис. DMarket – це платформа, яка дозволяє розробникам і гравцям купувати і продавати скіни (різні моделі зброї персонажа гри, забарвлення костюмів та інше. – Прим. ред.) з відеоігор на кшталт CS:GO чи Dota. Я не експерт в іграх, але вирішив спробувати – для самоосвіти. Перед угодою дуже докладно спілкувався з керівником DMarket Владом Панченко – дві години розпитував його про всі нюанси. У нього великий досвід у галузі, є експертиза та компетенції.

Також відмінне враження справив і Діма Лисицький, співзасновник стартапу Influ2. Це рекламна платформа для маркетологів, яка дозволяє просувати рекламні матеріали, таргетовані на конкретну людину(таргетинг, від англ. target – ціль – маркетинговий інструмент, який дозволяє показувати рекламу певної аудиторії. – Прим. ред.). За минулий рік дохід компанії виріс у чотири рази.

Дима Лисицкий, сооснователь стартапа Influ2

Діма Лисицький, співзасновник стартапу стартапа Influ2

$300 тис. вклав у Promo Republic. Це SaaS-платформа маркетингу в соціальних мережах (англ. software as a service – програмне забезпечення як послуга; компанія надає ліцензії на ПЗ за передплатою. – Прим. ред.). Проєкт працює вже шість років, і минулого року їм вдалося прорватися на великий корпоративний ринок. Я поспілкувався із співзасновником Максом Печерським і повірив у нього.

У моєму портфелі є дуже перспективний проєкт 3Dlook. Його технологія сканує тіло людини за двома фотографіями і створює 3D-модель для примірки одягу онлайн. Є французький, німецький, італійський розміри, а китайський від американського взагалі може відрізнятися вдвічі – незрозуміло, що відбувається. Це реальний біль на ринку. Компанії втрачають гроші, а користувачі незадоволені покупками. 3Dlook нащупав свій market fit (ринкова відповідність. – Прим. ред.), і в нього пішло – за пів року 2020-го прибуток виріс у п’ять разів. Скільки я вклав у цей проєкт і яку суму ще інвестую, розкривати не буду – ми домовилися не афішувати цифри.

Лидия Терпель, основательница Skyworker

Лідія Терпель, засновниця Skyworker

$150 тис. вклав в Skyworker – платформу, яка аналізує ринок праці для IT-фахівців, і, виходячи з їхніх вимог, дає повну інформацію про вакансії. Зазвичай я вкладаю гроші у проєкти на стадії seed (посівна стадія, однин з ранніх етапів залучення інвестицій. – Прим. ред.). Тут зайшов на більш ранній стадії – сподобалися ідея і засновниця Лідія Терпель. Не шкодую про цю інвестицію.

І під кінець 2020-го через синдикат (об’єднання кількох венчурних інвесторів та/або бізнес-ангелів для спільної інвестиції. – Прим. ред.) вклав у People.ai Олега Рогинського. Мене вразив проєкт – команда робить те, чого не робить ніхто. Сервіс аналізує роботу менеджерів із клієнтами, а потім видає інструкцію. У ній зазначено, як і що повинен робити кожен з них, щоб підвищити продажі. Коли дізнався про проєкт, сказав: «Даю чек на мільйон доларів». Але затвердили меншу суму – яку саме, розкривати не буду.

З українцями я говорю однією мовою

Мені подобається працювати з українськими проєктами, тому що все зрозуміло: мотивація, образ думок. Українські стартапери націлені на глобальний ринок, у першу чергу на США. Активно використовують допомогу зарубіжних консультантів з основних ринків. До того ж в Україні є популярною структура, коли розробка та підтримка знаходяться в Києві, а офіс продажів і маркетингу – у США.

Щоправда, в Україні я отримую багато пропозицій про бізнес-співпрацю на кшталт: «У мене є чудова ідея. Я допоможу вам заробити мільйон доларів». Але так співпрацю не налагодиш. Потрібно відразу пояснювати, у чому суть пропозиції, чим займається компанія, які в неї обороти, доходи тощо.

Мурат Абдрахманов

Мурат Абдрахманов

Ще в Україні сильно розвинений сірий ринок зарплат. У Казахстані теж так було, але років 15–20 тому. Зараз у нас не видають зарплату в конвертах, усі платять податки. В Україні так не скрізь, і в цьому для мене складність – я віддаю перевагу праці в білій площині.

Але українські IT-компанії відрізняються професіоналізмом. Подобається, що вони орієнтуються на зовнішні ринки, критично ставляться до себе і свого бізнесу. Навіть завжди трохи недооцінюють себе в порівнянні з компаніями на інших ринках.

Але я не концентруюся тільки на Україні. 2020-го у проєкти за її межами вклав $1,5 млн. Зараз виходжу на ізраїльський ринок – один з найбільших у світі. Раніше я не інвестував в ізраїльські компанії, тому що думав: прийду зі своїми $2 млн і загублюся серед мільярдів доларів інших інвесторів. Думав, буду отримувати огризки, які нікому не потрібні, а не хороші проєкти. Але ризикнув і тепер змінив думку. В Ізраїлі допомагають мої старі бізнес-зв’язки в телеком-галузі, оскільки вона тісно пов’язана з венчурної сферою.

Отримати інвестиції від Мурата Абдрахманова

Я інвестую у проєкти, а не в ідеї – у них більше шансів вижити

Я ніколи не вкладаю в ідеї. Якщо є можливість запустити вже перевірену справу, навіщо втрачати купу часу і грошей на перевірку гіпотез і бізнес-моделі? Є готова – бери і роби. Для мене є ідеальним, якщо компанія скопіює бізнес з іншого ринку. Якщо модель злетіла на ринку зі схожим ВВП та менталітетом, залізно злетить в Алмати або в Нур-Султані. Структура ринку однакова, внутрішній валовий продукт на душу населення майже такий самий, образ думок схожий.

Унікальних ідей вкрай мало, і виживає з них менше 1%. А з тих, що десь уже відпрацьовані, спрацьовують близько 30%. Кмітливих, які вирішили скопіювати бізнес-модель, на ринку багато – як правило, у сферах на кшталт доставки їжі є п’ять-шість конкурентів. Виграє той, у кого кращі команда, досвід, ресурси.

Я заинтересован в сотрудничестве с венчурными фондами. С одной стороны, они предлагают мне поработать с проектами, которые их заинтересовали, но для фондов находятся еще на ранней стадии. С другой стороны, я предлагаю фондам инвестировать в компании из своего портфеля на раунде «А» и выше (раунд «А» – инвестирование продукта на этапе выхода на рынок, часто начинается с суммы $500 тыс. Деньги на этом раунде идут в рост и развитие продукта, – Прим. ред.).

Мурат Абдрахманов

Я заходжу приблизно в одну з 20 компаній, які розглядаю. Причин для відмови декілька: дуже рання стадія проєкту, коли бізнес-модель ще не вдалося підтвердити, або продажі, які зростають недостатньо. Проєкт взагалі може слабо рости – це теж причина для відмови. Або, наприклад, засновники дають некоректну інформацію про компанію, приховують цифри. Якщо засновник відкрито говорить про проблеми у своєму бізнесі, у мене це викликає довіру. Якщо ховає проблеми – довіри немає. Немає довіри – я не інвестую.

Є сфери, у яких я не дуже розбираюся, тому не інвестую. У мене свій медичний бізнес, заснувала його й управляє ним моя дружина. Але я не став заходити в медтех-проєкти (проєкти у сфері медичних технологій, наприклад, нові сервіси для діагностики та лікування. – Прим. ред.), оскільки в мене не вистачає експертизи в таких вузькоспеціалізованих історіях. Вони пов’язані з генною інженерією, діагностикою раку на ранніх стадіях та іншим. Заходити в них без експертизи – це лотерея. А я в лотерею не граю – нецікаво.

Але якщо проєкт мене зацікавив, прошу про зустріч. Зазвичай у Zoom ми спілкуємося до двох годин. Я запитую про всі деталі і роблю висновки. Якщо мені подобаються і проєкт, і засновник, десь через два місяці ми підписуємо договір.

Мурат Абдрахманов с женой

Мурат Абдрахманов із дружиною

Стартапи втрачають $30 тис. через типові помилки – і я на них указую

Я отримую багато запитів на консультації. Якщо мені цікавий проєкт і я розумію, що можу допомогти, консультую разово. На тривале менторство для чужих проєктів у мене просто немає часу.

Я запускав багато власних проєктів, до того ж у мене вже досить великий досвід у венчурних інвестиціях. Тому я відразу бачу помилки – вони у всіх приблизно однакові. Я розумію, що стартап може втратити $20–30 тис. через якісь недоробки. Скажімо, засновники поговорили з одним-двома потенційними клієнтами і вважають, що знайшли біль. Але це ілюзія – потрібно говорити мінімум з 30, щоб робити висновки. У результаті компанія втрачає гроші, а для стартапів це серйозні суми, які, можливо, відірвали від рідних. Якщо бачу, що не так, кажу про це. У 50% випадків головна помилка – запускати сервіс, який нікому не потрібен.

Але своїм проєктам я за запитом допомагаю завжди. Наприклад, для українського 3Dlook знаходжу контакти венчурних фондів, інвесторів з Казахстану – тут мене добре знають, є хороша репутація.

Сьогодні я відкритий для нових пропозицій, у тому числі українських

Скільки і в які проєкти інвестуватиму у 2021-му, поки не знаю. Я не фонд, у мене немає ні перед ким зобов’язань. Але є свої інвестиційні стратегії, за якими рухаюся. В українські проєкти планую вкласти до $2 млн. Середній чек – $200–300 тис. Але якщо це інвестиція не на старт, а на подальшу діяльність компанії, то чеки можуть зростати до $1,5 млн.

Я зацікавлений у співпраці з венчурними фондами. З одного боку, вони пропонують мені попрацювати із проєктами, які їх зацікавили, але для фондів знаходяться ще на ранній стадії. З іншого боку, я пропоную фондам інвестувати в компанії зі свого портфеля на раунді «А» і вище (раунд «А» – інвестування продукту на етапі виходу на ринок, часто починається з суми $500 тис. гроші на цьому раунді йдуть в зростання і розвиток продукту. – Прим. ред.).

Мурат Абдрахманов
Мурат Абдрахманов

Сьогодні я відкритий для нових пропозицій. Можна написати мені через особистий сайт. У Facebook теж можна постукати, але шансів, що я відповім, небагато – занадто великий обсяг запитів.

Заявка повинна містити конкретику: що за продукт, хто цільова аудиторія, цілі, суми вкладених коштів, KPI (англ. Key Performance Indicators – ключові показники ефективності. – Прим. ред.) та інше. Я спочатку дивлюся на продукт – яку проблему він вирішує і чи є вона взагалі. Потім дивлюся на конкурентів. Безумовно, звертаю увагу на засновників – бажано, щоб вони були людьми з досвідом.

Будуть цікаві проєкти –вкладатимуся. Хотів зробити собі невелику відпустку, але не виходить – зараз веду переговори з кількома проєктами, у тому числі українськими.

Сторінка Мурата Абдрахманова на Facebook

Партнер проєкту?

Отримати інвестиції від Мурата Абдрахманова

Мурат Абдрахманов – предприниматель из Казахстана и венчурный инвестор. В его портфеле – 24 международных проекта из Украины, Казахстана, Таиланда, Сингапура и других стран. Украинские 3Dlook, DMarket, PromoRepublic и еще три компании в прошлом году получили от Мурата почти $2 млн инвестиций.

В партнерском материале Мурат Абдрахманов рассказал MC.today, как отбирает проекты, в какие украинские продукты инвестирует и почему редко вкладывает деньги в идеи.

Партнер проекта?

Инвестирую в проекты по всему миру

Я в бизнесе уже 30 лет, а с 2015 года занимаюсь еще и венчурными инвестициями – вкладываю в компании от $150 тыс. до $1,5 млн. Еще пять лет назад весь мой бизнес был только в Казахстане. Сегодня же я как инвестор присутствую в 24 международных проектах: в Украине, Таиланде, Сингапуре, США и других странах.

В 2020 году я инвестировал в 12 компаний $3,3 млн. Это больше, чем планировал вложить. Да и обычно в такое большое количество проектов за столь короткий срок я не захожу. Но из-за пандемии формат работы изменился. «Удаленка» сделала весь мир ближе. Кроме того, обычно я много времени провожу в море, а тут пришлось сидеть дома и работать.

Мурат Абдрахманов

Мурат Абдрахманов

За прошлый год какие-то мои проекты ожидаемо взлетели, какие-то – просели. Например, сервис продажи билетов в Казахстане Chocotravel был в лидерах до коронавируса. А с марта компания ушла в минус – возвращали десятки тысяч проданных билетов. Но в итоге 2020-й Chocotravel закончила примерно так же, как и 2019-й. Предполагаю, что выросла доля продаж онлайн: с 50% до 90%. А при выходе из пандемии мы ожидаем эффект сжатой пружины – повышенный спрос.

Из положительных примеров – доставка еды Chocofood. Из-за пандемии спрос на эту услугу в Казахстане вырос в 15 раз – еду стали заказывать даже люди 45–50 лет и старше, которые раньше этого не делали.

Шесть украинских компаний получили от меня два миллиона долларов за год

В 2020 году я вложил почти $2 млн в шесть украинских компаний: DMarket, Influ2, Promo Republic, Skyworker, 3Dlook и People.ai. У всех проектов разные бизнес-модели, этапы развития, но каждый из них я считаю сильным игроком в своей нише. Зайти в эти замечательные, на мой взгляд, проекты удалось только благодаря развитому нетворкингу в венчурной области (нетворкинг – построение деловых связей. – Прим. ред.). У меня есть традиция: партнерам, которые помогают выйти на хороший проект, отправляю после сделки ящик шампанского.

Влад Панченко, руководитель DMarket

Влад Панченко, руководитель DMarket

В DMarket и Influ2 я вложил по $500 тыс. DMarket – это платформа, которая позволяет разработчикам и игрокам покупать и продавать скины (разные модели оружия персонажа игры, расцветки костюмов и прочее. – Прим. ред.) из видеоигр вроде CS:GO или Dota. Я не эксперт в играх, но решил попробовать – для самообразования. Перед сделкой очень подробно общался с руководителем DMarket Владом Панченко – два часа расспрашивал его обо всех нюансах. У него большой опыт в отрасли, есть экспертиза и компетенции.

Также отличное впечатление произвел и Дима Лисицкий, сооснователь стартапа Influ2. Это рекламная платформа для маркетологов, которая позволяет продвигать рекламные материалы, таргетированные на конкретного человека (таргетинг, от англ. target – цель – маркетинговый инструмент, который позволяет показывать рекламу определенной аудитории. – Прим. ред.). За прошлый год доход компании вырос в четыре раза.

Дима Лисицкий, сооснователь стартапа Influ2

Дима Лисицкий, сооснователь стартапа Influ2

$300 тыс. вложил в Promo Republic. Это SaaS-платформа маркетинга в социальных сетях (англ. software as a service – программное обеспечение как услуга; компания предоставляет лицензии на ПО по подписке. – Прим. ред.). Проект работает уже шесть лет, и в прошлом году им удалось прорваться на большой корпоративный рынок. Я пообщался с сооснователем Максом Печерским и поверил в него.

В моем портфеле есть очень перспективный проект 3Dlook. Его технология сканирует тело человека по двум фотографиям и создает 3D-модель для примерки одежды онлайн. Есть французский, немецкий, итальянский размеры, а китайский от американского вообще может отличаться вдвое – непонятно, что происходит. Это реальная боль на рынке. Компании теряют деньги, а пользователи недовольны покупками. 3Dlook нащупал свой market fit (рыночное соответствие. – Прим. ред.), и у него пошло – за полгода 2020-го прибыль выросла в пять раз. Сколько я вложил в этот проект и какую сумму еще инвестирую, раскрывать не буду – мы договорились не афишировать цифры.

Лидия Терпель, основательница Skyworker

Лидия Терпель, основательница Skyworker

$150 тыс. вложил в Skyworker – платформу, которая анализирует рынок работы для IT-специалистов, и, исходя из их требований, дает полную информацию о вакансиях. Обычно я вкладываю деньги в проекты на стадии seed (посевная стадия, один из ранних этапов привлечения инвестиций – Прим. ред.). Тут зашел на более ранней стадии – понравились идея и основательница Лидия Терпель. Не жалею об этой инвестиции.

И под конец 2020-го через синдикат (объединение нескольких венчурных инвесторов и/или бизнес-ангелов для совместной инвестиции. – Прим. ред.) вложил в People.ai Олега Рогинского. Меня поразил проект – команда делает то, что не делает никто. Сервис анализирует работу менеджеров с клиентами, а потом выдает инструкцию. В ней указано, как и что должен делать каждый из них, чтобы повысить продажи. Когда узнал о проекте, сказал: «Даю чек на миллион долларов». Но утвердили меньшую сумму – какую именно, раскрывать не буду.

С украинцами я говорю на одном языке

Мне нравится работать с украинскими проектами, потому что все понятно: мотивация, образ мыслей. Украинские стартаперы нацелены на глобальный рынок, в первую очередь на США. Активно используют помощь зарубежных консультантов с основных рынков. К тому же в Украине популярна структура, когда разработка и поддержка находятся в Киеве, а офис продаж и маркетинга – в США.

Правда, в Украине я получаю много предложений о бизнес-сотрудничестве вроде: «У меня есть замечательная идея. Я помогу вам заработать миллион долларов». Но так сотрудничество не наладишь. Нужно сразу объяснять, в чем суть предложения, чем занимается компания, какие у нее обороты, доходы и прочее.

Мурат Абдрахманов

Мурат Абдрахманов

Еще в Украине сильно развит серый рынок зарплат. В Казахстане тоже так было, но лет 15–20 назад. Сейчас у нас не выдают зарплату в конвертах, все платят налоги. В Украине так не везде, и в этом для меня сложность – я предпочитаю работать в белой плоскости.

Но украинские IT-компании отличаются профессионализмом. Нравится, что они ориентируются на внешние рынки, критично относятся к себе и своему бизнесу. Даже всегда немного недооценивают себя по сравнению с компаниями на других рынках.

Но я не концентрируюсь только на Украине. В 2020-м в проекты за ее пределами вложил $1,5 млн. Сейчас выхожу на израильский рынок – один из самых больших в мире. Раньше я не инвестировал в израильские компании, потому что думал: приду со своими $2 млн и потеряюсь среди миллиардов долларов других инвесторов. Думал, буду получать огрызки, которые никому не нужны, а не хорошие проекты. Но рискнул и теперь изменил мнение. В Израиле помогают мои старые бизнес-связи в телеком-отрасли, поскольку она тесно связана с венчурной сферой.

получить инвестиции от Мурата Абдрахманова

Я инвестирую в проекты, а не в идеи – у них больше шансов выжить

Я никогда не вкладываю в идеи. Если есть возможность запустить уже проверенное дело, зачем терять кучу времени и денег на проверку гипотез и бизнес-модели? Есть готовая – бери и делай. Для меня идеально, если компания скопирует бизнес с другого рынка. Если модель взлетела на рынке с похожим ВВП и менталитетом, железно взлетит в Алматы или в Нур-Султане. Структура рынка одинаковая, внутренний валовый продукт на душу населения почти такой же, образ мыслей похож.

Уникальных идей крайне мало, и выживает из них меньше 1%. А из тех, что где-то уже отработаны, срабатывают около 30%. Сообразительных, которые решили скопировать бизнес-модель, на рынке много – как правило, в сферах вроде доставки еды есть пять-шесть конкурентов. Выиграет тот, у кого лучше команда, опыт, ресурсы.

Я заинтересован в сотрудничестве с венчурными фондами. С одной стороны, они предлагают мне поработать с проектами, которые их заинтересовали, но для фондов находятся еще на ранней стадии. С другой стороны, я предлагаю фондам инвестировать в компании из своего портфеля на раунде «А» и выше (раунд «А» – инвестирование продукта на этапе выхода на рынок, часто начинается с суммы $500 тыс. Деньги на этом раунде идут в рост и развитие продукта, – Прим. ред.).

Мурат Абдрахманов

Я захожу примерно в одну из 20 компаний, которые рассматриваю. Причин для отказа несколько: слишком ранняя стадия проекта, когда бизнес-модель еще не удалось подтвердить, или продажи, которые растут недостаточно. Проект вообще может слабо расти – это тоже причина для отказа. Или, например, основатели дают некорректную информацию о компании, утаивают цифры. Если основатель открыто говорит о проблемах в своем бизнесе, у меня это вызывает доверие. Если прячет проблемы – доверия нет. Нет доверия – я не инвестирую.

Есть сферы, в которых я не очень разбираюсь, поэтому не инвестирую. У меня свой медицинский бизнес, основала его и управляет им моя супруга. Но я не стал заходить в медтех-проекты (проекты в сфере медицинских технологий, например, новые сервисы для диагностики и лечения. – Прим. ред.), поскольку у меня не хватает экспертизы в таких узкоспециализированных историях. Они связаны с генной инженерией, диагностикой рака на ранних стадиях и прочим. Заходить в них без экспертизы – это лотерея. А я в лотерею не играю – неинтересно.

Но если проект меня заинтересовал, прошу о встрече. Обычно в Zoom мы общаемся до двух часов. Я спрашиваю про все детали и делаю выводы. Если мне нравятся и проект, и основатель, где-то через два месяца мы подписываем договор.

Мурат Абдрахманов с женой

Мурат Абдрахманов с женой

Стартапы теряют $30 тыс. из-за типичных ошибок – и я на них указываю

Я получаю много запросов на консультации. Если мне интересен проект и я понимаю, что могу помочь, консультирую разово. На длительное менторство для чужих проектов у меня просто нет времени.

Я запускал много собственных проектов, к тому же у меня уже достаточно большой опыт в венчурных инвестициях. Поэтому я сразу вижу ошибки – они у всех примерно одинаковые. Я понимаю, что стартап может потерять $20–30 тыс. из-за каких-то недоработок. Скажем, основатели поговорили с одним-двумя потенциальными клиентами и считают, что нашли боль. Но это иллюзия – нужно говорить минимум с 30, чтобы делать выводы. В итоге компания теряет деньги, а для стартапов это серьезные суммы, которые, возможно, оторвали от родных. Если вижу, что не так, говорю об этом. В 50% случаев главная ошибка – запускать сервис, который никому не нужен.

Но своим проектам я по запросу помогаю всегда. Например, для украинского 3Dlook нахожу контакты венчурных фондов, инвесторов из Казахстана – здесь меня хорошо знают, есть хорошая репутация.

Сегодня я открыт для новых предложений, в том числе украинских

Сколько и в какие проекты буду инвестировать в 2021-м, пока не знаю. Я не фонд, у меня нет ни перед кем обязательств. Но есть свои инвестиционные стратегии, по которым двигаюсь. В украинские проекты планирую вложить до $2 млн. Средний чек – $200–300 тыс. Но если это инвестиция не на старт, а на дальнейшую деятельность компании, то чеки могут расти до $1,5 млн.

Я заинтересован в сотрудничестве с венчурными фондами. С одной стороны, они предлагают мне поработать с проектами, которые их заинтересовали, но для фондов находятся еще на ранней стадии. С другой стороны, я предлагаю фондам инвестировать в компании из своего портфеля на раунде «А» и выше (раунд «А» – инвестирование продукта на этапе выхода на рынок, часто начинается с суммы $500 тыс. Деньги на этом раунде идут на рост и развитие продукта. – Прим. ред.).

Мурат Абдрахманов
Мурат Абдрахманов

Сегодня я открыт для новых предложений. Можно написать мне через личный сайт. В Facebook тоже можно постучаться, но шансов, что я отвечу, немного – слишком большой объем запросов.

Заявка должна содержать конкретику: что за продукт, кто целевая аудитория, цели, суммы вложенных средств, KPI (англ. Key Performance Indicators – ключевые показатели эффективности. – Прим. ред.) и прочее. Я сначала смотрю на продукт – какую проблему он решает и есть ли она вообще. Затем смотрю на конкурентов. Безусловно, обращаю внимание на основателей – желательно, чтобы они были людьми с опытом.

Будут интересные проекты – буду вкладываться. Хотел сделать себе небольшой отпуск, но не получается – сейчас веду переговоры с несколькими проектами, в том числе украинскими.

Страница Мурата Абдрахманова на Facebook

Партнер проекта?

получить инвестиции от Мурата Абдрахманова

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: