Почухай там, де хочеться. Засновник «Стартап Кухні» порадив, як шукати ідеї для проєкту

Створення та розвиток бізнесу мають чимало викликів: від пошуку ідеї та залучення інвестицій до збору команди, яка може з цим упоратись. Однак навіть хороші співробітники можуть піти, а пропозиції від інвесторів виявитись не такими вигідними, як хотілося б.

Як упоратися з бізнес-викликами та побудувати успішний стартап – розповів засновник стартапу StepShot та Youtube-каналу «Стартап Кухня» Олександр Ремінний. У межах спецпроєкту «Уроки небайдужих» він поділився досвідом ведення бізнесу та порадив, де шукати натхнення й мотивацію для роботи.

StepShot – стартап, який спеціалізується на автоматизованій документації бізнес-процесів. Заснований у 2016 році, а у 2019 його придбала румунсько-американська IT-компанія UiPath. MRR StepShot перед покупкою перевищував $40 тис. Після цього проєкт продовжив роботу під брендом UiPath.

Звертай увагу на те, що вже є: як шукати ідею для проєкту та перевіряти її актуальність

Три базові підходи пошуку ідей я описував у книзі «Стартап Кухня». До них належать:

1. Покращи продукт, що існує. Наявність продукту гарантує, що ринку він потрібен, однак різноманітність цільової категорії завжди створює можливість для знаходження власної ніші.
2. Почухай там, де хочеться. Так я назвав категорію ідей, які виходять з власного болю. Навіть якщо ви створите продукт, потрібний лише вам, ви принаймні зможете покращити своє життя. Але, зазвичай, швидкий пошук з оточення швидко приносить розуміння, що такі проблеми відчуваєте не лише ви.
3. Пошукай на звалищах. Завжди існують спільноти, членами яких потенційно є і ви, які мають повсякденні болі: від форумів автомобілістів і Telegram-чатів доказових лікарів до Discord-серверів криптофанів. Усюди люди бідкаються та розводять руками з приводу певних проблем. Якщо ви є учасником таких спільнот і якщо ж бідкання щодо конкретного болю набирає суттєвого градусу – що ж, вітаю, перед вами проблема з готовою цільовою аудиторією.

Як розвивати проєкт в умовах обмежених ресурсів

• Робити проєкти на замовлення для когось, у такий спосіб забезпечуючи себе та родину. Плюс, паралельно, працювати над своїми ідеями у вільний час, поки попередня не набере певної критичної маси клієнтів або іншого виду росту.
• Покластись на партнера (дружину/чоловіка), поки проходить найважчий період дослідження та становлення продукту.

Кожен насамперед піклується про власне життя: висновки з факапів у бізнесі

Скажу про один. Якось я дуже засмутився, що мене покинув ключовий працівник – менеджер продукту. Я засмутився та образився настільки, що припинив з ним спілкування на декілька років. Коли я продав компанію (за 5-6 місяців після того, як він пішов), я навіть дещо зловтішався з того, що тепер він, напевне, зрозумів свою помилку. Адже тепер усі стали частиною значно крутішого та стабільнішого зоряного корабля, який швидко летів до IPO. 

Тільки за декілька років я усвідомив сам, що яку б ми культуру компанії не створювали, в кожного на передньому плані власне життя, власна родина та власний вибір. Ніхто, нікому і нічим не зобов’язаний, крім того, що є в контракті. Тож у цієї людини були вагомі причини покинути мій стартап на той момент. І нещодавно ми нарешті відновили спілкування.

Чому від деяких інвестицій краще відмовитися

Гроші краще залучати тоді, коли від них не залежить існування вашого стартапу. Брати краще в тих, хто розуміється або на індустрії, де ви працюєте, або загалом розуміє, що ті кошти можуть зникнути, як і ваш стартап.

Точно б не брав тих коштів, чиє походження може викликати знак питання. Адже в кінцевому випадку, той знак питання може стати кісткою в горлі або плямою на репутації засновника.

Команда мрії: чи варто вести бізнес з родичами та друзями

Я працював з друзями та дружиною. Мій найкращий друг покинув стартап і перестав спілкуватись зі мною на декілька років. З дружиною розмови про бізнес часто виходили за рамки робочих, що призводило до ускладнень у стосунках. Більш детально ці драми я також описував у своїй книзі. 

Однак ці речі не свідчать, що з близькими не варто починати стартапів. У тій самій книзі є історії інших засновників, хто успішно досягає цілей завдяки сімейним зв’язкам. Адже близькість дозволяє більше довіряти й у бізнес-питаннях. 

Це радше про зрілість наших характерів та їхню сумісність. І для кожного засновника відповідь може бути інша. 

Ігри розуму проти вигорання: як зберігати мотивацію для роботи 24/7

Під час вигорань я запрошував співзасновника в переговорну кімнату, і починав йому розповідати про альтернативні сценарії розвитку компанії. Наприклад, «Ми ж можемо перестати щось вдосконалювати в продукті, та просто далі підтримувати наявних клієнтів! Це ж може бути нормальним лайфстайл-бізнесом!». Я називаю такі теревені іграми розуму, які дозволяють скинути стрес, уявивши найгірші сценарії, прийнявши їх і повернувшись до досить нормальної реальності. 

Де стартаперам шукати натхнення для ідей

У 2016 році, після проходження естонського акселератора SWG, мені не було з ким порадитись тут, у Львові, про розвиток власного стартапу. Джерелом знань завжди були книги. Є декілька улюблених, які за свої 200 сторінок дуже сильно змінювали світогляд.

Тож два роки тому я поставив мету – зібрати ідеї, які міняли мій світогляд, поєднати їх з власним досвідом розвитку проєкту з України, та приправити досвідом засновників інших стартапів. Так з’явився спочатку YouTube-канал «Стартап Кухня», а далі й однойменна книга, яку я завжди рекомендую засновникам, що зараз проходять етапи роботи над власними ідеями. 

«Стартап-кухня. Книжка про ІТ-бізнес, якої мені бракувало», Саша Ремінний. Ілюстрація / Наш формат

Читайте також:

• Стартап – подорож з турбулентністю. Як шукати ідею для проєкту – поради Co-Founder S.Lab
• Де тут місце вигоранню? Олеся Линник з Linkos Group про бізнес, факапи і work-life баланс
• «Стартап – справа мінлива». Co-Founder BazaIT порадила, як почати бізнес і зібрати команду
• Не треба вимагати ідеальності. CEO Englishdom розповіла про правила життя та бізнесу
• Як зберігати work-life баланс і мотивацію в роботі – поради від співзасновника Netpeak

«Уроки небайдужих» – спецпроєкт, у якому беруть участь засновники українських бізнесів і стартапів, CEO та топменеджери великих компаній, зокрема представники ІТ-галузі.

Ми попросили відомих підприємців розповісти, як вони долають труднощі та змінюють підходи до ведення бізнесу на фоні повномасштабної війни, аби надихнути українців не опускати руки та попри всі перепони запускати нові проєкти.

У рамках «Уроків небайдужих» представники українського бізнесу розповідають про невдалі рішення та факапи, про розвиток проєктів в умовах обмежених ресурсів і побудову команди мрії. Також ми попросили менеджерів великих компаній спрогнозувати, які галузі будуть найприбутковішими та найуспішнішими за 5–10 років в Україні та світі, а ще дати поради світчерам – людям, які наразі змінюють напрямок своєї роботи.

Серед учасників спецпроєкту топменеджери Ciklum та Glovo, CEO robota.ua, «Кормотех», Boosters; засновники Prometheus, Green Forest, Hillel IT School, а також стартапів Rozmova, Folderly, JayJay та інші. Усі матеріали із цього спецпроєкту можна знайти за тегом «Уроки небайдужих» на сайті та в соцмережах.