«Ви відповідаєте за те, щоб ваша компанія вижила». Як бізнесу будувати плани під час економічного спаду: поради Y Combinator

Лист Y Combinator 

Інвестиційний фонд Y Combinator, що раніше інвестував у Dropbox, Coinbase, Airbnb та Reddit, розіслав стартапам зі свого портфеля лист «Економічний спад». У ньому фонд запропонував скоротити витрати. А протягом наступних 30 днів подумати, звідки залучати гроші. Ось повний текст листа.

«Доброго дня, творці стартапів Y Combinator!

Протягом цього тижня ми працювали в офісі з багатьма стартапами Y Combinator. Вони звернулися до нас із запитанням, чи варто їм змінювати свої плани щодо витрат, злітної смугиу фінансовому світі злітно-посадкова смуга означає час, протягом якого компанія повинна залишатися платоспроможною за умови, що вона не залучає жодних додаткових коштів, наймання співробітників та етапів фінансування з огляду на поточний стан публічних ринків. Ми сказали їм, що економічні спади часто відкривають великі можливості для засновників. Але для цього потрібно швидко перебудовувати своє мислення, планувати наперед і робити все для того, щоб їхня компанія вижила.

Ці кілька думок слід враховувати, коли будуєте плани:

• Ніхто не може передбачити, наскільки поганою буде економічна ситуація, але зрозуміло, що нічого хорошого чекати не варто.
• Безпечний хід – готуватись до найгіршого. Якщо поточна ситуація виявиться такою ж поганою, як два останні економічні спади, найкращий спосіб підготуватися – скоротити витрати та розширити свої злітні смуги протягом наступних 30 днів. Ваша мета повинна полягати в тому, щоб доходи покривали витрати, перш ніж у вас закінчаться гроші.
• Ця порада для тих, хто не має злітної смуги. Якщо ваші наявні або нові інвестори готові дати вам більше грошей просто зараз навіть не на дуже вигідних умовах, подумайте про те, щоб взяти їх.
• Ви несете відповідальність за те, щоб ваша компанія вижила, якщо ви не зможете залучити кошти протягом наступних 24 місяців.
• Зрозумійте, що погані результати роботи технологічних компаній на громадському ринку значно впливають на венчурне інвестування. Венчурним капіталістам буде набагато важче залучати гроші, а їх інвестори чекатимуть на більшу інвестиційну дисципліну.

У результаті під час економічних спадів навіть найбільші венчурні фонди з великими грошима уповільнюють розгортання капіталу. Дрібніші фонди часто перестають інвестувати або помирають.  Так зменшується конкуренція між фондами за угоди. Це призводить до нижчих оцінок, менших розмірів інвестицій та набагато меншої кількості завершених угод.

У таких ситуаціях інвестори зберігають капітал, щоб підтримувати компанії, які приносять найбільше прибутку. Це ще більше скорочує кількість нових джерел фінансування. Це вплине на міжнародні компанії, компанії з великими активами, компанії з низькою маржою, хардтехстартапи, мета яких – надати технологічні рішення, засновані на суттєвих наукових чи інженерних завданнях та інші компанії з великими витратами та довгим часом отримання доходу. 

Зверніть увагу, що інвестори не скорочують кількість зустрічей, лише суму інвестицій. Легко обдуритись, якщо думати, що фонд активно інвестує, коли це не так.

• Якщо ви заснували компанію протягом останніх п’яти років, запитайте себе, що ви вважаєте нормальним середовищем для залучення грошей. Ваш досвід із залучення фінансування, швидше за все, не був ідеальним. У майбутньому залучати гроші буде складніше.
• Ця порада для тих, хто вже отримав фінансування серії А та знаходиться на стадії попередньої відповідності продукту ринку. Не чекайте, що ви отримаєте нові інвестиції, перш ніж продукт відповідатиме ринку. Якщо ви готуєтеся до фінансування серії А, вам може знадобитися більше грошей, ніж раніше.
• Якщо ваш план полягає в тому, щоб залучати кошти протягом наступних 6–12 місяців, можливо, ви займатиметеся цим на піку спаду. Пам’ятайте, що ваші шанси на успіх дуже малі, навіть якщо ваша компанія процвітає. Ми рекомендуємо змінити свій план.
• Пам’ятайте, що багато ваших конкурентів не зможуть так добре планувати, вони продовжуватимуть швидко спалювати капітал. Вони зрозуміють, що облажалися, лише коли спробують отримати наступний етап фінансування. Часто можна отримати значну частку ринку під час економічного спаду, якщо залишатися живим.
•  Щоб дізнатися більше, перегляньте наше відео.

З повагою,

YC»

Ще в листі написали: «Якщо ви вважаєте, що це повідомлення не стосується вашої компанії, переглядайте свої переконання щомісяця. Так ви будете впевненими, що не ведете своєї компанії до урвища».