Як Solar Digital розробили стартап, який допомагає українцям з продажем аварійного житла

Об 11-й ночі в листопаді 2022 року почалась чергова повітряна тривога. Саме в той момент Кирило Соляр, власник креативної агенції SOLAR DIGITAL, та Олександр Саржан підписували договір про співпрацю.

Олександр запускав стартап DOMOVA – сервіс, що допомагає мешканцям ветхого або аварійного будинку домовитися про спільний продаж усієї будівлі інвесторам або будівельним компаніям. А потім ще й отримати допомогу з розселенням. У 2021 році таких будівель в Україні було понад 30 тис.

Нині, внаслідок бойових дій та регулярних обстрілів, щодня збільшується кількість пошкоджених та зруйнованих житлових будинків: у січні 2024 року таких було понад 250 тис. Це 222 тис. приватних будинків і понад 27 тис. багатоквартирних та 526 гуртожитків.

У партнерському матеріалі із SOLAR DIGITAL Кирило Соляр розповідає MC.today, як створювали проєкт, брендинг і промосайт для платформи та як відбувається процес продажу.

Як виникла ідея стартапу

Олександр понад 19 років займався проблемною нерухомістю. У 2021-му він допомагав одному із забудовників Одеси розселяти аварійний будинок. Після завершення проєкту зафіксував процеси, що допомогли впоратися із завданням. Він вирішив створити платформу, яка б допомагала людям таких будинків об’єднуватись і спільно продавати нерухомість.

Після початку повномасштабного вторгнення ідея стала ще актуальнішою, тож Олександр почав шукати агенцію, яка б допомогла втілити його задум у життя. На той момент він уже слідкував за дописами Кирила Соляра та роботою його креативної агенції в соцмережах.

Олександр зібрав додаткові відгуки і звернувся до SOLAR DIGITAL. Результат – Кирила продукт зацікавив. «Попри те, що досвід у ніші real estate у нашої агенції досить значний, такого особливого проєкту ще не було, – каже засновник SOLAR DIGITAL. – До того ж це соціальний проєкт, який є корисним для України та має потенціал виходу на закордонний ринок».

На які труднощі натрапила команда агенції

Працювати над проєктом почали 2022 року. Кирило згадує, що перші зустрічі відбувались під постійні повітряні тривоги. Діскавері-фазапроцедура збирання інформації, яка дає вам поглиблене розуміння галузі, бізнесу замовника та цільової аудиторії зайняла понад три місяці: потрібно було якісно підготуватись до розробки та запуску. На MVP пішло близько семи місяців, а необхідний додатковий функціонал розробляли ще три місяці.

«Цей проєкт був дуже цікавий для нас, бо він комплексний: ми робили тут і діскавері, і дослідження і брендинг, і дизайн, і розробку», – підкреслює Кирило.

Спочатку проєкт називався ONOVA: цю назву запропонував Олександр, і вона всім сподобалась. Але коли почали реєструвати торговельну марку, виявилось, що вже існує Onova Foundation, що збирає гроші для тих, хто втратив житло через війну. Потрібно було шукати інший варіант. Зупинились на DOMOVA.

Кирило каже: «Компромісний варіант, який класно передає основну ідею проєкту. DOMOVA – це домовленість українців між собою задля спільного продажу будинку і це також “дім”, “будинок”. У брендинг закладали сенси оновлення житла: це і сама назва, і логотип у вигляді будинку зі стрілками, який символізує процес оновлення».

Як знаходили найоптимальніші варіанти під час розробки

Кирило розповідає, що під час роботи намагались шукати найкращі рішення відносно ціни та якості. Спочатку Олександр хотів використовувати гугл-карти для сайту. Але агенція порахувала, скільки це коштуватиме, та запропонувала дешевше рішення – комбінацію OpenStreetMapВідкритий проєкт, створений за принципом «Вікіпедії», метою якого є створення та поширення картографії на некомерційній основі та MaptilerКартографічна платформа, призначена для розробників. Перший – для отримання даних об’єктів на картах, а другий – для візуалізації.

Також довелось налагоджувати складну інтеграцію із CRM-системою на рівні, коли потрібно просто відправити контакт клієнта, й на рівні взаємодії з великою кількістю дуже різних бізнес-процесів. Але і це питання успішно вирішили: агенція допомогла клієнту підібрати CRM і комунікувала щодо CRM-системи з окремим підрядником.

Усе інше робили співробітники SOLAR DIGITAL: і візуальну частину брендингу, і консультування, і проєктування інтерфейсу продукту, і розробку сайту й особистого кабінету тощо. Кирило працював над проєктом як куратор, технічний керівник, артдиректор і продакт-менеджер. Також залучили бізнес-аналітика, проджект-менеджера, трьох бекенд-розробників, двох фронтенд-розробників, тестувальника, бренд-дизайнера, UX-дизайнера і трьох UI-дизайнерів.

Значний досвід у ніші real estate (зараз команда створює проєкти не лише для України, а й для компаній з Туреччини, Чехії, США) дозволив SOLAR DIGITAL вибрати і втілити найоптимальніші рішення.

Як працює стартап

Щоб продати аварійний будинок, власники квартир реєструються на платформі та подають запит на продаж свого житла. Важливо, що ціну вони формують самостійно. Продавцям доступна інформація щодо запитів на продаж квартир сусідів, але їх персональні дані не розкриваються. Продавці можуть редагувати вартість квартири, які вказали первісно.

Особистий кабінет інтуїтивно зрозумілий: його також розробляла команда SOLAR DIGITAL: головним завданням було зробити так, щоб він був зручним для власників майна, інвесторів, будівельних компаній і представників держави. Наприклад, щоб покупцям було зручніше дивитись варіанти будинків, розробили два варіанти:

• у вигляді списку об’єктів з можливістю налаштування параметрів фільтра;
• у вигляді мапи, якою зручно пересуватися та шукати необхідні об’єкти.

Продавцям вигідніше продавати весь будинок одразу: ціна виходить вищою. Оцінюються також спільні площі, прогони, горища, підвали та прибудинкові території. Крім того, продавці під час продажу свого старого будинку можуть враховувати, що новий будинок може мати більше поверхів, відповідно, покупець може заплатити більше за цю можливість.

Після цього новий власник може реконструювати старий будинок і створити офіс, торговельний комплекс чи готель на базі багатоповерхівки або ж побудувати новий дім. А колишній власник квартири може просто отримати гроші чи купити нове житло: платформа допомагає з підбиранням і купівлею. Запити для власників квартир у старих та аварійних будинках в Україні безплатні. Комісію сплачує лише інвестор або будівельна компанія.

Що робити, коли справа із продажу не йде

Одного разу розселяли один будинок, але справа довго не рушала з місця: сусіди ніяк не могли домовитись між собою. Розселення пішло значно швидше, коли співробітники платформи змогли переконати мешканку будинку, бабусю Галину, яку поважали практично всі. Утім, у DOMOVA наголошують, що компанія нікого не примушує переселятись. Зазвичай, якщо і залишається кілька людей, які не хочуть продавати квартири, їх переконують сусіди.

Як підкреслюють у компанії, зацікавленість з боку забудовників та інвесторів наразі більша, ніж з боку власників. Зараз DOMOVA співпрацює з такими забудовниками, як «Гефест», «ЗАРС», «Будова», «Два академіки», Degas Group і низкою приватних інвесторів. Розроблена SOLAR DIGITAL платформа полегшує завдання забудовників: дозволяє їм не витрачати час на пошуки майданчика і спілкування з мешканцями.

Завдяки досвіду в ніші та підходам, відпрацьованим в інших проєктах, команді SOLAR DIGITAL вдалось створити зручний інструмент для клієнта. «Наш підхід у роботі не базується на здогадках і теоріях, – розповідає Кирило. – Ми проводимо грунтовні дослідження, аналізуємо як український, так і міжнародний ринок, вивчаємо найкращі практики в потрібному сегменті».

Скільки коштував проєкт і як він працює зараз

Проєкт поки що не приносить прибутку і знаходиться на дотаціях у засновника. Утім, Олександр переконаний, що бізнес-модель є корисною та має потенціал. Платформу запустили в листопаді 2023 року та зараз уже оцифрували 5320 будинків у Київській та Одеській області. Також працюють над запитами з Львівської та Миколаївської областей.

Загалом для розробки та запуску проєкту залучили понад $350 тис. Кирило пояснює, що клієнту вдалось зекономити, бо погодили ту модель оплати, яка була вигіднішою для нього: не фіксовану, а погодинну.

«Ми пообіцяли витратити 4,5 тис. годин на проєкт, але впоралися за 4450 годин без стресу та поспіху, – розповідає він. – Також зробили бонус – місяць безплатної технічної підтримки з моменту релізу проєкту». Агенція продовжує допомагати Олександру. «Це частина культури нашої компанії», – підкреслює Кирило. Зараз SOLAR DIGITAL підказує нюанси щодо маркетингу та допомагає з питанням щодо піару компанії у ЗМІ.

«Мета нашого клієнта – допомогти власникам ветхої нерухомості досягти вигідного продажу, відродити історичні міські райони і вдихнути нове життя в архітектурні пам’ятки, – каже Кирило. – Цей інвестиційний інструмент змінить ринок нерухомості і принесе користь усім його учасникам».

---

Якщо ви хочете отримати експертну консультацію Кирила щодо запуску стартапу, пишіть, будь ласка, на його емейл: [email protected]

Щоб отримати безплатну консультацію, додайте кодову фразу «Хочу консультацію для мого стартапу».

Також нагадуємо, що команда Solar Digital пропонує для різних сфер таку послугу, як дизайн і розробка повного циклу із зануренням у ваш бізнес.

---

На сайт Solar Digital