Чому стартапам, заснованим на виробництві, складніше залучати інвестиції – CEO Releaf Paper

CEO українського стартапу Releaf Paper Олександр Соболенко розповів, чому компанію непросто перетворити на єдинорога та чому вона не збирається конкурувати з гігантами індустрії паперової упаковки.

Це й не тільки підприємець обговорив у межах проєкту «Ланч зі стартапом» від Forbes.

Releaf Paper фокусується на виробництві паперу з опалого листя. Цей стартап у 2020 році заснував молодий розробник Валентин Фречка зі своїм партнером Андрієм Варцабою. Згодом останній вийшов із бізнесу, а у 2021 році до команди приєднався колишній корпоративний працівник Олександр Соболенко. На той час продукт був готовий частково.

За словами Соболенка, хоча європейські стартапи із сегмента Sustainable Tech в період із 2021 до 2023 роки щорічно залучали фінансування в розмірі приблизно €11 млрд, це значно менше, ніж у тій самій Північній Америці.

Releaf Paper залучив усього €2,8 млн інвестицій, однак у перспективі стартап може отримати ще €8 млн або й значно більше. Хоча достукатися до венчурних капіталістів непросто, компанія Фречки та Соболенка радше виняток – СЕО проводить приблизно 20-30 зустрічей на рік щодо фінансування.

Читайте також: Бізнес на опалому листі: як український стартап Releaf Paper змінює європейську екологічну індустрію

З головних «жовтих прапорців», які ускладнюють залучення інвестицій, він назвав:

• дороге масштабування фізичного виробництва;
• необхідність налагодження співпраці з місцевими органами самоврядування (наприклад, у Франції, де компанія нині будує власний переробний завод);
• та трекшнтакож сила зчеплення або тяга – показник того, наскільки ідея перетворилась на бізнес, адже показати динаміку виторгу без власного виробництва непросто.

Сьогодні основний виторг Releaf Paper отримує від продажу на власному сайті паперу з переробної сировини, який виготовляють на орендованих потужностях. Так, у минулому 2023 році він становив $450 тис., а замовниками бренду стали, зокрема, LʼOreal, LVMH, Samsung, Logitech.

Також компанія розвиває напрям продажу сировини великим виробникам паковання з паперу. Для цього і зводять завод у передмісті французької столиці, він має запрацювати в жовтні 2024 року. До слова, в Україні справа досі просувається не надто значними темпами, адже тут культура відповідального споживання тільки зароджується.

Чому Releaf Paper не планує конкурувати зі світовими виробниками паперу

За словами Соболенка, на глобальному ринку нині є достатньо гравців зі світовими іменами та мільярдними оборотами. Тому конкурувати з ними українці не збираються та вважають, що досягнення капіталізації в $1 млрд за 20 років – це вже дуже багато.

Читайте також: Найважче – призвичаїтися до менталітету: співзасновник Releaf Paper про бізнес у Франції

А от стати великим нішевим гравцем – цілком реальна мета. У компанії збираються вийти на $750 млн виторгу вже до 2028 року, а ще за сім років – монополізувати сегмент перероблення зелених відходів у Європі. Для цього побудують не менш як п’ять самостійних фабрик (ймовірно, у Нідерландах, Німеччині та Швеції). У планах також вихід на американський, канадський та японський ринки.

Наступним етапом у розвитку компанії має стати розширення переліку альтернативної сировини та фокус на технології, які тут і збираються продавати в майбутньому, власне, замість паперу.

• Також пропонуємо вам почитати, як працює Recast Plastic, що робить меблі для укриттів із переробленого пластику.