Growth Factory
Как за 3 месяца увеличить прибыль IT-бизнеса наполовину? 6 идей, которые помогут зарабатывать больше
Несколько месяцев назад руководитель аутсорс-компании Николай (имя изменено. – Прим. ред.) боялся продавать услуги дороже $26 за час, а сегодня поднял рейты на 30–40% и пригласил в команду новых людей. Это результат работы предпринимателя по программе Саши Гаврилюк The CEO. Ему удалось проработать проблемы под руководством ментора и благодаря материалам тренинга.
Что нужно сделать, чтобы продать IT-бизнес по максимальной цене. Инструкция от Саши Гаврилюк
Чтобы удачно продать IT-бизнес, первым делом нужно оценить компанию, найти покупателя и подготовить правильную презентацию для переговоров. Например, в нее стоит включить не только цифры из успешных кейсов, но и рассказать о роли каждого сотрудника.
Growth Factory об идеальном роад-шоу: как IT-компании получить крупных клиентов из Нидерландов
На подготовку к личной встрече с зарубежными заказчиками могут уйти месяцы. С первого раза редко удается заключить контракты на большие суммы, особенно без помощи эксперта, который разбирается в особенностях страны.
«Переехал в Берлин и руковожу тремя украинскими IT-бизнесами оттуда». История Павла Обода
Первый бизнес Павел Обод начал в девятом классе. Достал из шкафа принтер и вместе с друзьями стал писать и печатать рефераты на заказ. Чтобы найти клиентов, раздавал визитки в ближайших школах и клеил объявления. Такой способ маркетинга Павел подсмотрел у мамы-парикмахера. Скоро юный предприниматель начал зарабатывать больше родителей: по 300-400 грн в месяц, когда средняя зарплата была 230.
Что делать, если клиент хочет приложение «как Uber», но платит $2 тыс.? 6 советов для сервисной IT-компании
Сергей Смаглюк – основатель и СЕО сервисной IT-компании UTOR, которая помогает командам выстроить тестирование программ и приложений.
Growth Factory: как сервисной IT-компании избегать кассовых разрывов. Рассказываем о трех простых инструментах
Квартальные встречи компании с клиентами помогают улучшить качество сервиса, а топ-менеджер должен общаться хотя бы раз в месяц с тремя клиентами и задавать им четыре ключевых вопроса.
Growth Factory: «Если у вас зоопарк технологий и проектов, покупатели много не дадут». Как повысить стоимость бизнеса
В любой момент нужно понимать, сколько стоит ваш бизнес. А чтобы продать его дорого, следует обеспечить стабильность компании. Например, она должна работать с клиентами, которые регулярно платят, и фокусироваться на узкой нише.
UTOR: вернулся с Бали и основал IT-компанию на «удаленке». Как за 5 лет работы ни разу не уйти в минус
Сергей Смаглюк – основатель и СЕО сервисной IT-компании UTOR, которая помогает командам выстроить тестирование программ и приложений.
Growth Factory Academy: «Не давайте продажникам управлять инженерами». Как работать с клиентом на этапе предпродаж
Growth Factory Academy – закрытый клуб для собственников и топ-менеджеров сервисных IT-компаний. Его создатели собрали практики, которые помогут повысить эффективность бизнеса: оборот, маржинальность, количество и качество клиентов, уровень команды.
Как не потратить зря время клиента и свое. Советы по организации стратегических сессий
Стартапу, в котором работают продажники и технический директор, не нужны суперофициальные стратегические сессии. А когда работаете с крупным клиентом, лучшим форматом станут встречи с топ-менеджерами каждые три месяца.
Я потерял на этом больше $50 тыс.: чему меня научили 5 крупных неудач в бизнесе
В мире стартапов приветствуются люди, которые пытались запустить свои продукты, но у них не получилось. Считается, что эти люди принесут свой опыт, пусть даже полученный из поражений.
Рейтинг «Отважные предприниматели: Харьков». Призы, эксперты, критерии и правила
Редакция MC.today подготовила рейтинг самых отважных харьковских предпринимателей.
4 года работал, еще 2 будет восстанавливаться: истории выгорания СЕО, которые не стоит повторять
«Саш, давай сделаем так, чтоб оно просто работало и чтобы у меня было время жить и развивать бизнес, а не гасить горящие велосипеды», – все чаще слышит Саша Гаврилюк.
Топ-100 самых вдохновляющих украинцев: на первом месте – Евгений Клопотенко. Итоги конкурса
Редакция MC.today публикует итоги проекта «Топ самых вдохновляющих людей».
Топ-100 самых вдохновляющих людей. Выбирайте лидеров!
Редакция MC.today провела голосование в проекте «Топ самых вдохновляющих людей». Итоги и победителей проекта мы опубликовали в этой статье.
Увольнения, сокращение расходов: что прямо сейчас происходит в украинских IT-компаниях
Основатель и собственник компании Sloboda Studio и образовательного проекта Growth Factory Павел Обод специально для MC.today проанализировал ситуацию на украинском и зарубежном рынке IT-услуг из различных источников: что происходит с проектами, клиентами, сотрудниками, бенчем (от англ. bench − «скамейка»: когда у разработчика нет проекта, а компания продолжает платить ему зарплату − прим. ред.) и арендой офисов.
Как выстроить финансовый менеджмент в IT-компании от 5 до 100 человек: пример Sloboda Studio
Павел Обод – основатель IT компании Sloboda Studio и обучающего проекта Growth Factory − в колонке для MC.today рассказывает о подходе к управлению финансами в его компании, который можно брать как образец или шаблон для любой IT-компании со штатом до 100 человек.
Мы решили делать маркетплейсы, потеряли $40 тысяч и закрылись через полгода: история Павла Обода
Основатели харьковской IT-компании Sloboda Studio искали узкую нишу для своего бизнеса и решили сконцентрироваться на создании маркетплейсов. Но затея провалилась, а компания потеряла на этом эксперименте $40 тысяч и трех крутых программистов.
Эксперимент: мы протестировали отделы продаж 350 IT-компаний из 7 стран. Все плохо
Компания Growth Factory Academy, которая занимается обучением IT-предпринимателей, провела эксперимент на предмет того, насколько отделы продаж украинских и иностранных компаний эффективно работают с запросами потенциальных клиентов. Павел Обод в колонке для MC Today делится результатами.
Как развивать IT-бизнес и выходить на новые рынки. Почему стоит пойти на Outsource People
C 12 по 14 октября в Киеве будет проходить Outsource People 2019 Kyiv. Это самая большая в Европе международная специализированная конференция по бизнесу в сфере сервисной разработки ПО от компании Growth Factory.
