Чимало ідей бізнесу «вистрілили» навіть у період пандемії та воєнного часу. Редакція MC.today розібралася, який бізнес найкраще відкривати в Україні у 2024 році.
Щоб знайти хорошу бізнес-ідею, потрібно вибрати нішу. Ніша – це частина ринку, де є попит на товар чи послугу. Є кілька способів зробити це. Джон Рамптон, підприємець та інвестор, радить використати ці п’ять кроків:
1 Оцініть свої інтереси та навички. Потрібно вибирати не щось нове, а те, чим вам цікаво займатися протягом п’яти років мінімум. Що ви вже вмієте робити добре? В якій сфері найкраще знаєтеся? За що вас найчастіше хвалять? Якщо ви знайдете, де перетинаються ваші інтереси та навички, то зрозумієте, в якому напрямку рухатись.
2 Дізнайтеся, чи потрібна ваша ніша. Якщо ви горите своєю ідеєю для бізнесу, це ще не означає, що люди готові купувати це. Можна провести маркетингові дослідження, щоб дізнатися, чи попит на ваш продукт. Але якщо грошей на це немає, можна перевірити кількість схожих запитів через Google AdWords . Введіть ключові слова та подивіться, що запропонує сервіс. Якщо кількість запитів за місяць від 1 тис. до 10 тис., то попит є. Якщо менше 1 тис., то розпочинати такий бізнес не варто, інакше його складно монетизувати.
3 Звужуйте нішу. Наприклад, якщо ваша ідея бізнесу – агентство графічного дизайну, ви можете обрати один з напрямків – дизайн фірмового стилю, інтерфейсів користувача, моушен-дизайн і так далі.
4 Перевірте, чи є у ніші конкуренти. Тут також можна скористатися пошуковою системою. Введіть запити та подивіться, що з’явиться у видачі. Можуть бути такі варіанти:
5 Протестуйте нішу. Часто дослідження ринку показує успішний результат, але реальні покупці не готові платити гроші. Щоб протестувати свою ідею для бізнесу, можна створити цільову сторінку та запропонувати залишити заявку на прототип товару чи послуги.
Коли Лера Бородіна запускала сервіс оренди вечірніх суконь Oh my look!, вона відштовхувалася від конкурентів, адже не хотіла бути схожою на них. Лера запустила цільову сторінку, де просила жінок відповісти на запитання. Вона хотіла дізнатися їхній розмір одягу, скільки вони готові заплатити за оренду сукні і таке інше. За перший тиждень її анкету заповнили 6 тисяч осіб. Тоді вона зрозуміла, що є сенс розвивати цю ідею.
Ще можна протестувати ідею бізнесу, відповівши на це запитання: чи ваша ідея це кисень, аспірин чи коштовність?
Андрій Буренок створював сервіс tripmydream як «аспірин». Він багато мандрував і часто потрапляв у неприємні ситуації. Його продукт повинен був полегшити людям життя у поїздці.
Усі три ідеї спрацюють, якщо знайти свою цільову аудиторію.
Продавати продукти та послуги «всім, хто зацікавлений у них» неправильно. Ви маєте знати портрет свого клієнта. Це не означає, що треба виключити тих, хто до нього не вписується. Але коли ви знаєте, яка група людей, швидше за все, купить товар у вас, а не у конкурентів, їх простіше знайти і зацікавити.
Ось як можна зрозуміти, хто ваша цільова аудиторія:
1 Подивіться на своїх існуючих клієнтів. Якщо ви вже займаєтеся бізнесом деякий час, то вже є покупці. Хто вони? Чому звертаються до вас? Що мають спільного? Хто найбільше платить?
2 Перевірте, хто купує у конкурентів. Необов’язково цілитися у той самий сегмент ринку. Можливо, ви знайдете групу людей, про яку вони не подумали.
3 Проаналізуйте продукт або послугу. Зробіть список властивостей продукту. Поряд із кожним пунктом напишіть, яку вигоду отримує клієнт. Поруч із цією вигодою випишіть ще одну вигоду. Наприклад, графічний дизайнер пропонує якісні ілюстрації. Вигода – професійний імідж компанії. Ще одна вигода – потенційні клієнти більше довіряють такій компанії та готові з нею працювати. Отже послуга дизайнера принесе клієнтам більше грошей. Коли закінчили, подумайте, кому можуть бути цікаві такі вигоди.
4 Визначте демографічні характеристики клієнтів. Подумайте не тільки про тих, кому можуть бути цікаві вигоди, а хто зможе заплатити за товар або послугу. Ось що потрібно врахувати:
5 Визначте психографічні характеристики вашої ЦА . Подумайте, які у вашого покупця:
Це допоможе зрозуміти, як ваш продукт чи послуга впишуться у його життя. Як і коли він ними користуватиметься. Які властивості продукту зацікавлять його найбільше.
6 Оцініть своє рішення. Коли ви склали портрет цільової аудиторії, дайте відповідь на такі запитання:
Якщо таких людей дуже мало, то можливо не варто так сильно звужувати аудиторію. Коли ви зрозумієте, хто ваші клієнти, то простіше зрозуміти, через які канали збуту краще продавати свій товар чи послугу.
Позиціонування – це образ компанії, товару чи послуги, що складається у голові клієнтів. Він допомагає відокремитись від конкурентів, утримати покупців та зробити їх лояльними до компанії. Коли бренд займе своє місце у голові клієнтів, вони обиратимуть його, не замислюючись.
Позиціонувати бізнес можна:
Позиціонування має бути довгостроковим, тому найкраще спиратися на характеристики продукту чи компанії, які не змінюватимуться кілька років.
Позиціювання допоможе новому бізнесу заявити про себе. Ось що для цього потрібно:
Позиціонування впливає на рекламне посилання, чи ви виділятиметеся на тлі конкурентів, чи зможуть про вас згадати, коли у клієнта буде потреба у вашому товарі чи послузі.
Ось які ідеї для бізнесу в Україні можна спробувати зараз.
Зараз багато бізнесів вирішили виходити на нові ринки та попит на фахівців, які знають англійську, значно зріс. Люди хочуть покращити свій рівень мови, щоб отримати більш оплачувану роботу: навіть на вакансіях, де не потрібен досвід, знання англійської гарантує більш високу зарплату. Ось, наприклад, пропозиція для операторів кол-центрів:
Текст вакансії на Work.ua
Тому навчання людей англійської стало ще затребуванішим, ніж раніше.
Вам не обов’язково самому знати мову, щоб запустити школу: достатньо мати гарні організаційні навички. Головне – придумати, чим саме ви залучатимете учнів. Це може бути унікальна ігрова подача матеріалу, спеціальні пропозиції для професіоналів з різних галузей, або вчителі з багаторічним досвідом. Для початку можна створити сторінку школи в соцмережах або зробити простий сайт за допомогою конструктора для новачків, наприклад, такого, як WIX або Weblium .
Щоб знайти найкращих викладачів, можна використовувати як особисті знайомства, так і різні тематичні сайти: наприклад, вивчити соцмережу italki, як зробив Олег Оксюк, засновник онлайн-школи англійської мови для дітей Allright.com.
Важливо, що таку школу можна запустити без стартового капіталу: яскравий приклад – Максим Сундалов, засновник онлайн-школи EnglishDom.
Достатньо перспективна сфера, особливо якщо ви знайдете свою нішу. Для того щоб почати заробляти у цій сфері, не обов’язково мати професійну апаратуру. Наприклад, якщо ви зніматимете предметні фото для інстаграм, то вам цілком може вистачити хорошого смартфона. Ціни на таку зйомку відрізняються, але загалом можна заробити від 50 грн за фото.
Приклад цін на сайті фотографа
Окрім предметної зйомки, ви можете фотографувати різні події, наприклад бізнес-івенти, весілля, інтер’єри. Година репортажу в середньому коштує від 900 грн. і вище, залежно від бюджету замовника та досвіду фотографа. Зйомка кафе чи магазину принесе вам (за статистикою на kabanchik.ua) приблизно 7000 тис. грн.
Ви можете пробувати різні формати роботи: організовувати тематичні події, наприклад фотосесію в оранжереї, зйомку для подруг і т.д. Крім власне фото, можна додатково заробляти на оренді цікавого реквізиту та аксесуарів для моделей або пропонувати послугу підбору образу для фотосесії.
Чат-бот – це спеціальна програма, яка спілкується з користувачами на сайті або в соцмережах. Вона автоматично надсилає повідомлення і може автоматизувати рутину співробітників, розвантажити колл-центри, залучати ліди тощо.
Створити чат-бот можна за допомогою платних та безкоштовних конструкторів. Для цього потрібно внести інформацію про свою компанію і придумати сценарії, за якими бот відповідатиме на запитання. Якщо потрібно створити складний чат-бот, доведеться залучати розробника.
приклад. Владислав Кривецький, один із розробників бота Bella , намагався знайти ідеальну формулу створення контенту для соцмереж. Він записав свої ідеї до таблиці, яке партнер створив чат-бота. Бот видає 60 сценаріїв для публікацій: від постів, що залучають, до експертних порад. Передплата на нього коштує $600 на рік, а перший тиждень безкоштовний.
На косметичному ринку зростає попит на натуральні інгредієнти та екологічність. Почати виробництво можна вдома. Вкладення на першому етапі: інгредієнти, упаковка, реклама і так далі. Якщо захочете покращити рецепти, потрібно підвищувати кваліфікацію чи залучати технолога. Якщо захочете збільшити партію, можна розпочати виробництво за системою private label.
приклад. Засновник «Сапо бренд груп» Євген Карій розповідає , що перші мила, шампуні та креми вони створювали на кухні. Замовлення зростали, у команді з’явилося чотири особи. Весь прибуток вкладали у власне виробництво та відкрили свою фабрику.
Нині у команді 30 осіб. Вони виробляють косметику під брендом Sapo і private label – для інших компаній. Їхні клієнти з України, Польщі та Німеччини.
Ця ідея бізнесу підійде тим, кому подобається працювати руками. Майстерню можна обладнати вдома або у гаражі. Набір інструментів на початку теж може бути мінімальним. Ціна на заготовки з дерева нижча порівняно з металом. Якщо продавати товари за кордон, висока ціна товарів ручної роботи окупатиметься.
приклад. Ігор Фостенко заснував бренд Enjoy The Wood, який продає дерев’яні географічні карти та декор для дому. Він знав, що хоче продавати свій товар за кордоном. Спочатку вони робили корисні та гарні товари для дому: кухонні дошки, гребені для бороди, дерев’яні ручки тощо. Продавали товар на порталі Etsy .
У компанії він займався закупівлями та вивчав ринок, його дружина спілкувалася з клієнтами. Коли кількість замовлень перевисила 20 на добу, почав наймати людей. У перший рік оборот перевищив $100 тис.
Бізнес-ідея: дерев’яні вироби. Бренд Enjoy The Wood
Вендінгові автомати – дуже популярна ідея для бізнесу. Щорічно через торгові автомати у світі продають товарів на 81,1 млрд. євро. У них є все – від напоїв до книг та будівельних інструментів. Машина може замінити касира, адже працює 24/7 у будь-якому місці.
Автомати можна купити, орендувати чи взяти в лізинг . У автоматів є програмне забезпечення, тому власник може стежити за продажами та отримувати звіти.
Машину потрібно обслуговувати: поповнювати продукцією, робити інкасацію грошей, контролювати, чи є в ній готівка для здавання і таке інше.
приклад. Вендінгові автомати українського виробника “Авангард” популярні в Європі. Щодня вони продають там товарів на 44,5 млн. євро. З одного автомата в середньому купують 280 товарів на тиждень із середнім чеком 3,9 євро.
В Україні популярні такі три моделі:
У зв’язку з коронавірусом зріс попит на модель Axon. Їх найчастіше ставлять на входах у торгові центри та продають у них маски та антисептики. В одному автоматі міститься до 174 масок.
Якщо у вас є досвід роботи в маркетингу, можна відкрити рекламне або брендингове агентство. Якщо вирішите працювати віддалено, потрібні будуть ваші знання та техніка. Тут важливо знайти хороших партнерів-професіоналів у сферах SMM, дизайну, стратегії тощо. Вони зможуть розвивати агенцію разом з вами. Якщо партнерів немає, доведеться наймати спеціалістів чи віддавати завдання на аутсорс – це підвищить бюджет. Перші вкладення будуть у сайт та рекламу.
Приклад . Герман Севальнєв, співзасновник Vdvokh Digital Agency, відкривав його в розпал карантину. Він спілкувався з клієнтами, його партнер Анастасія Кутузова відповідала за контент та стратегії. Для допомоги вони наймали співробітників, залучали фрілансерів та віддавали деякі завдання на аутсорс. Команда працювала повністю віддалено.
Щоб не губитися в потоці завдань, вони використовували таск-менеджерів – на їхню невелику команду безкоштовної версії було достатньо. За зберігання файлів для роботи платили $6 на місяць. Які ще були витрати, він не каже, але вважає, що агенція росте дуже швидко – в команду наймають одну нову людину на місяць.
Якщо вам подобається пошиття постільної білизни як ідея для бізнесу, потрібно вирішити, в якій ціновій категорії ви працюватимете: низька, середня або висока. Від цього залежить якість тканин та пошиття. Хороше поєднання ціни та якості – у середній категорії, де ціна комплекту $15–50. Попит є і на дешеві комплекти, а найдорожчі купують лише на подарунок.
Якщо починати шити постіль вдома, запуск обійдеться приблизно в $1,5 тис. Вони підуть на закупівлю тканини, обладнання та реклами.
приклад. Олександр Барсук, засновник бренду «Ярослав», починав із пошиття фартухів удома на кухні. Це було 27 років тому. Бізнес йшов добре, невдовзі він найняв кілька швачок і розширив лінійку продукції. У 1990-х цих грошей вистачало, щоб забезпечувати сім’ю та розвивати бізнес.
Наразі в компанії працює 1,1 тис. осіб. Вони випускають постільну білизну, пледи, покривала та кухонні рушники. Цехи є у Київській, Сумській та Чернігівських областях. Відкрилося 30 фірмових магазинів, і ще 25 працюють на франшизі. За рік компанія сплачує 100 млн грн податків.
Бізнес-ідея: пошиття постільної білизни. Олександр Барсук, засновник бренду “Ярослав”
Якщо у вас хороший смак і ви знаєтеся на металах, можна займатися ювелірною справою. Щоб запустити бізнес, потрібне обладнання:
приклад. Валерія Гузема, засновниця Guzema Fine Jewelry, починала з $2 тис. Ще мала сімейне золото, яке вона пустила у виробництво. 2017 року дівчина відкрила перший шоурум у Києві. Наразі у команді 30 осіб, 15 з яких ювеліри. Кільце з її дизайном бачили на актрисі серіалу «Секс у великому місті» Кім Кетролл.
Якщо ви хочете запустити бізнес з пошиття одягу, важливо:
Якщо ви шиєте великі партії, найкраще звернутися до цеху. Але спочатку можна найняти швачку або відшивати вбрання будинку.
приклад. Тетяна та Віталій Семенченко заснували бренд Vovk зі стартовим капіталом 15 тис. грн. Це було у 2012 році у Вишгороді. Вже за рік вони відкрили студію у Києві. Спочатку вони працювали з приватними швачками, а пізніше відкрили власне виробництво. Сьогодні бренд має інтернет-магазин та 42 студії у 20 українських містах.
Щоб відкрити клінінговий сервіс, потрібно:
Спочатку краще вибирати об’єкти, які потрібно обслуговувати щодня. Наприклад, офіси, торгові центри тощо. Окрім самих прибиральників потрібні люди, які їх прийматимуть на роботу та шукатимуть клієнтів.
Карен Мірзаханян, CEO компанії “Уберемо”, вважає : для старту потрібно 30-54 тис. грн, а щомісячні витрати становлять 65 тис. грн. Щоб вийти у нуль, потрібно знайти 30–40 клієнтів.
приклад. Владислав Яночкін, засновник сервісу Comfort House, каже , що в пандемію вони втратили частину клієнтів, але загалом кількість замовлень зросла. Вони запровадили нові послуги: іонізація та дезінфекція приміщень. Закупили обладнання для суміжних послуг – дрібний ремонт. І ставлять високі вимоги до якості збирання. Для цього вони навчають прибиральників та менеджерів. Щоб не було плинності, вони платять співробітникам на 20% більше, ніж у конкурентів.
Бізнес-ідея: прибирання приміщень. Сервіс Comfort House
Щоб відкрити салон краси, потрібно пройти декілька етапів:
Якщо грошей небагато, можна обладнати професійну студію вдома, але тоді буде обмежений потік клієнтів. Підготовка до відкриття салону займає 3-4 місяці і найчастіше залежить від того, як довго триває ремонт.
приклад. Нія Нікель, співзасновниця студії краси Priton Krasoty, відкривала її у 2016 році. У салоні робили нестандартні стрижки та яскраві фарбування – цілилися у креативну молодь. Важливо було, щоб студія була на Подолі.
На відкриття салону пішло 116 тисяч гривень. Найбільшою статтею витрати стали матеріали для роботи: фарби, склади та розхідники – 40 тис. грн. Утримання салону тоді коштувало 98 тис. грн на місяць, а 2020 року – 167 тис. грн. Прибуток від студії – 38 тис. грн. на місяць.
Щоб реалізувати виробництво шоколаду як ідею для бізнесу, потрібно розбиратися в рецептурі чи найняти шоколаті – чи буде шоколад гірким чи молочним, залежить від інгредієнтів. Якщо спочатку робити шоколад можна вдома, то зі зростанням бізнесу доведеться знайти цех із електрикою, вентиляцією та водою.
приклад. У 2016 році з’явився бренд бельгійського шоколаду Spell ручної роботи. На старті в нього вклали $30 тис. Сьогодні компанія посідає 9% ніші преміум-шоколаду в Україні. Купити його можна у великих супермаркетах: “Сільпо”, “Фора”, “Новус”, “Велика кишеня” і так далі.
Бізнес-ідея виробництва шоколаду. Шоколад ручної роботи Spell
Щоб відкрити приватний дитячий садок, потрібно знайти приміщення, яке відповідає санітарним нормам. За площею потрібно відштовхуватися від кількості дітей. Ще там мають бути окремі роздягальні, спальня та ігрові кімнати. Найкраще, якщо це приватна оселя зі своїм двором. Ще потрібні іграшки та дитячі меблі: шафки, стільці, столи, ліжка і таке інше. Це можна купити чи взяти в оренду.
На групу з десяти дітей має бути три дорослі особи. Зазвичай це два вихователі та одна няня. Дітям потрібно забезпечити якісне чотириразове харчування. Найскладніше отримати ліцензію для роботи дошкільного закладу. Перевірки займають до чотирьох місяців, а ліцензія надається на 3–12 років.
Якщо це занадто складно, можна зареєструватись як дитячий клуб, тоді ліцензія не потрібна. Але доведеться відмовитися від повного дня та харчування.
приклад. Олег Хороший, засновник Star Time Group, спочатку відкрив талант-центр, де викладачі навчали дітей співати, танцювати та грати на сцені. Собівартість такої послуги була невеликою: він платив оренду та погодинно вчителям, які займалися з дітьми. Через три роки він відкрив дитячий табір, а в 2016 році з’явився перший дитячий садок Happy Time.
Якщо ваша ідея для бізнесу – доставка замороженої їжі, потрібно знайти приміщення, кухарів та камеру для заморожування. Якщо пропонуєте правильне харчування, ще потрібний дієтолог. Додаткові витрати підуть на кур’єрів, автомобілі та рекламу.
приклад. Світлана та Сергій Котенко, засновники сервісу iceFood більше п’яти років розвивали сервіс з доставки здорової їжі FoodEx. Коли почалася пандемія, Світлана зрозуміла, що заморожування та доставка готової їжі допоможе багатьом жінкам у побуті. Вони вже мали камеру шокової заморозки, в якій могли миттєво заморожувати гарячі страви. Ця система дозволяла зберегти користь їжі, адже не потрібно було додавати консерванти.
Сергій Котенко сам створив новий логотип, додатково замовили нові матеріали для пакування та створили цільову сторінку для замовлень. За півроку вони отримали грант на $25 тис. і додали оборотні гроші з FoodEx, щоб розширити виробництво.
Бізнес-ідея: Доставка замороженої їжі. Їжа від iceFood
Розробка програми залежить від запланованого функціоналу та інших факторів:
Час розробки займає від одного тижня – для найпростіших офлайн-додатків до кількох місяців – для складних рішень. Бюджет для цих програм різний.
приклад. Михайло Галян у 2018 році запустив додаток Boosters. У ньому дві функції: будильник та дихальні вправи. Програма допомагає налагодити проблеми зі сном. Його запуск коштував $20 тис. 60% функцій і контенту безкоштовні, але, щоб отримати доступ до всього додатка, потрібно підписатися. Безстроковий доступ коштує $39,9.
У 2020 році додатком користувалися 5 млн. чоловік і воно почало повністю окупатися. У тому ж році Boosters зайняв третє місце серед програм для сну на американському ринку.
У пандемію ідея бізнесу щодо доставки ліків може «зайти» користувачам. Найважливіше – придумати, як клієнти будуть отримувати замовлення та налагодити логістику від аптеки до дверей покупця. Важливо підібрати економічний транспорт для кур’єра. Якщо доставляти велосипедом або мопедом, то ціна доставки буде набагато нижчою. Ще треба найняти кур’єрів.
приклад. Антон Авринський, генеральний директор та засновник Liki24.com, разом із партнерами вклав у проект $400 тис. У 2020 році стартап отримав $5 млн інвестицій. Проект спрацював, бо вирішував три проблеми клієнтів:
Низькі ціни – спочатку кур’єри їздили різними аптеками і шукали, де дешевше, а зараз компанія домовляється про знижки.
Наявність – додаток точно знає, в яких аптеках є ліки.
Зручність – доставляють додому. Пізніше з’явилася функція “заберу в аптеці” для тих, кому так простіше.
Щоб знайти ідею для бізнесу, насамперед потрібно обрати нішу. Для цього потрібно зрозуміти, чим вам, як підприємцю, цікаво займатися протягом кількох років, зрозуміти, чи є попит на це і чи готові платити гроші за це. Щоб протестувати ідею, зрозумійте, яку потребу вона задовольняє:
Якщо знайти свою цільову аудиторію, то покупці знайдуться на всі три види товарів та послуг.
Щоб зрозуміти хто ваш клієнт, якщо ви тільки виходите на ринок, можна проаналізувати конкурентів. Хто купує продукцію у них чи, можливо, є категорія людей, якій вона недоступна?
Якщо ви вже розпочали бізнес і хочете зрозуміти свою ЦА, потрібно думати про людей, які вже платять вам гроші, а не тих, кого ви хочете залучити.
Коли складаєте портрет свого клієнта, важливо описувати не лише його стать, вік, дохід, а й тип особистості, інтереси тощо. Чим більше ви знатимете про свою ЦА, тим краще зрозумієте, як вписати ваш продукт у її стиль життя.
Деякі бізнес-ідеї можна розпочати без вкладень чи з маленьким стартовим капіталом. Для інших потрібні серйозні інвестиції. Іноді можна зібрати команду партнерів. Спочатку вони будуть працювати з вами, ви можете не наймати співробітників і заощадите хороший бюджет.
При виході на ринки інших країн виробник кормів для тварин Kormotech враховує не лише менталітет,…
Генеральний директор американського ритейлера Walmart Даг МакМіллон – один із небагатьох топменеджерів, який пройшов шлях…
Свого часу Мітчелл Керр був успішним тренером. За трирічну карʼєру йому вдалося здобути 87 перемог,…
Як за два роки побудувати БФ з нуля та надіслати більше 207 тонн допомоги для…
Військовозобовʼязані українці зі статусом «обмежено придатний» мають повторно пройти ВЛК. А потім придатні будуть розділені…
Співвласник українського виробника кормів для домашніх тварин Kormotech Ростислав Вовк розповів про одне з найбільш…
